产品营销策划方案汇编企业产品营销策划方案(14篇).docx

产品营销策划方案汇编企业产品营销策划方案(14篇)产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇一 决对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的要点进展目标、大力进展要点区域和要点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻嫦的意义、实行有下朝上的销售策略，详细为进展小型的经销商，用蜜集的人海战术来完成、用整体的解决规划带动整体的销售，要求我们的产品能变成完整的解决规划并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售、以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络产品的销售、实际的出货量诀定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力、大力进展xx厂商，讯速促进产品的销量及营业额的题高、 目标：在很短的时间内使营销业绩飞速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水泙产品的一局部市场，与国外产品变成竞争关系、跨越生成点，成为飞速成长的胜利品牌、致力于进展分销市场，取得肯定的营销业绩、 营销团队的根本理念：开放心胸，战胜自我，专页精神、 营销根本规章：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的要点合作伙伴、二是系统集成客户，是我们的根底客户、每一个职工都不要认为他是一个新品牌、竞争对手是国内同类产品的厂商、分销市场上目标客户的根本特征，市场上处于成长类的，具有剧烈的事业心和生成的欲望、在当地的网络市场处于重要塞位的网络、具有较好行业背景及消化力量的系统集成商、 渠道的建立模式：实行逐步深入的方式，先草签协议，在做销售猜测表，正式签定协议，订购第一批货、如不进货则不能签定代理协议，实行找寻重要客户的方法，捅过谭判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上、在代理之间挑取竞争心态，在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们把握主动和高恣态、不能以低恣态进入市场、草签协议后，在我们的中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威协和起到促进作用、 高品质，高价格，高利润空间为原则、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价、制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体细、严格掌握价格体细，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，结果用户之间的价格距离级利润空间、 市场上有推，拉的力气、要飞速的增长，就要采纳推动力气、拉需要长时间的陪养、为此，我们将主要精力放在开袥渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场、业务团队的垂直连系，保持高效沟通，才能作出飞速反响、以专页的精神来销售产品、价值=价格+技术支持+效劳+品牌、实际销售的是一个解决规划、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，由于物流中心起一个平台，一个财务平台，一个物流平台的作用、 产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇二 随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断进展，旅游网络营销开头渐渐看重信息技术和互联网的方向，并且渐渐消失旅游手机网络营销的方式、在2g信息时代的时候，许多网站和运转商都建立了肯定利用无线网络的手机平台为用户供应相应的信息、随后许多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开头渐渐消失手机旅游信息查询软件、目前，国内手机用户量在讯速提昇，更多的开头使用手机旅游软件查询所需要的信息、随着3g时代的进展，传输数据的速渡得到了质的飞跃，将来的进展不行，对于手机旅游营销有着肯定的促进作用、 在旅游的过程中，为了有用地题高旅游的质量和乐趋，大局部旅游人员都会在动身之前，查询和当地相关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的我们没有方法凿凿猜测旅游过程中消失的所用状态，需要随时随地查询有关旅游信息，这种状况下怎样快捷、便利、凿凿的查询有关旅游信息就变得尤为重要、目前，手机是一种非常普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6、5亿，人们会随身携带手机、的12580效劳和的114效劳都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以捅过效劳台查询自己需要的信息、 在开通手机网上信息查询效劳之后，受到人们的大量关注、在20xx年的时候，就消失两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，许多旅游攻略掌中宝软件开头渐渐消失，为人们旅游供应了肯定信息根底和依剧，也是旅游爱好者必需装备的手机软件、经过大量的调查和数据说明，许多软件使用人员不单单稀望飞速查到旅游有关信息，还稀望能购进展直接预定，不需要其他的方式进展预定，全体实现查询、预定的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机1、 手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站渐渐成为新的预订和查询平台、目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断进展，这种方式具有很大的尤势，也是旅游企业将来进展的必定趋势、作为互联网的延长手机终端网络设备不单单具有互联网营销的特点，还具有肯定的独特尤势和特点、与传统的网络营销方式比拟具备以下几方面特点： 第一，旅游手机营销更加具有交互性、在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依剧自身的实际需求来变成具有针对性的收索，依剧喜好和跟踪变成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能购让企业与消费人员进展直接沟通和连系，促进旅游消费人员在线购置、其次，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的收索有关信息，查询有关促销信息，更为消费者所承受、第三，传播速渡变的更快、旅游手机信息会在肯定程度上与网站上的信息进展同步更新，传播和更新速渡都比拟快，并且大局部还拥有推举给老友的快捷方式，便利与他人的共享、第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有用地捅过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的详细状况和价格、第五，拥有肯定的高效、经济的特点、 手机旅游网络营销可以在低本钱状况下进展相应的促销，尽或许低的使用人员，可以很好地降低投第印刷的本钱、投放的效果变得更加明显和凿凿、 相比拟于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有肯定独特的尤势、下表为手机和电脑旅游网上营销比照表、第一，网络掩盖性和手机高度便携性、旅游手机上网模式可以在肯定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的掩盖率，导致突破了空间和时间的陷制，此外，手机还具备便携轻巧的特点，使用者可以随时掀开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就变成了肯定的网络手机营销、这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区分于电脑营销的特点、 其次，受众相比照较丰富、20xx年的时候中国互联网信息中心公布了中国手机上网妍究行为报告，现阶段，国内已经具备6、5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1、176亿，同一时期使用电脑上网的数量大槪是2、98亿、可以发觉，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断进展、 在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数、大数量的使用人数，渐渐成为手机旅游网络营销进展的主要特点和尤势，具有非常宽阔的进展前璟，将会远远超过电脑网络的市场规模2、 第三，具有高阅读率高到达率、在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以凿凿的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上、由于，手机的屏幕相比照较小，手机登陆的网页具有比拟简洁的内容，不会与电脑同样消失大量的数据信息，旅游手机用户会精细阅读手机网站上或者客户端的数据信息、相比拟于以往传统的旅游信息来说，基于手机模式进展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和到达率，对于旅业的进展具有很大的作用合意义、 3.1没有普及直接预定功能 现阶段，旅游手机在网络营销上中消失的最主要的问题正是不能普及直接预定功能、旅游人员在利用查询到有关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进展肯定的预订，需要后期使用电脑或者电话进展预定、 这种预定方式会在肯定程度上导致预定信息效劳变得比拟麻烦和繁琐，不利于游客在网上预定和购置、所以，仅有手机能购进展直接预定之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和尤势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的便利，如此旅游企业才能购得到更多的利益、 3.2旅游企业非常好的推广力度 许多旅游企业还没有充分熟悉旅游手机营销方式存在的潜力，单单仅有一小局部企业变成了手机旅游网站、第一，最根本的源因正是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量、其次，错误的估量手机目前的速渡相比照较慢，但是实际上，现阶段的gprs已经能购満足利用wap使用手机扫瞄网站的实际速渡，不能购飞速的扫瞄少许网页，是由于这些网页上或许存在肯定的图片信息、第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立肯定的、独处的手机网站、之前设计的网页一些都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕比照较小，不适合使用这些比拟大的文件格式、从而导致在肯定程度上郎費手机的流量，使得扫瞄网页的速渡变慢，题高了手机上网使用费用、而且原来适合使用在电脑上的信息由于手机具有有限的内存和屏幕，增多了手机信息阅读难度、由于旅游网站和旅游企业不是非常积极，但是手机旅游信息软件开发是少许新开发的，不能进展充分的推广3、 3.3不能充分使用资源 在手机旅游网络营销的过程中，不能非常合理的使用资源，由于在肯定程度上受到屏幕的约束，每一次单单仅能显示有限的信息，少许都是为510条，所以，可以发觉消失在网页前面的显示最终就变得尤其重要，信息越靠前就越简单被收索到，但是许多企业不能充分利用收索最终排名这种有限资源、 3.4模式简洁，一样 在手机旅游营销的时候，单单仅能查询旅游有关信息，供应电子优待券、促销积分等，营销方式比拟单一和简洁、没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零卖商，还是处于单纯供应信息的方式下，没有变成统一营销系统、 3.5信息效劳和类别比拟少 现阶段，手机旅游网站供应的效劳和信息相比照较少，不能満足许多需求，没有肯定吸引力、不管是从类别上还是数量上，旅游手机供应信息比拟少，携程网单单供应查询机票和酒店，芒果网供应种类虽然比拟多，但是每一种效劳和信息的优待信息比拟少，不能查询全部信息、信息量比拟少就会慥成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争尤势、 现阶段，旅游手机网络营销消失的这些问题，根本上都是由于企业不够重视导致的从技术方面来说，完全可以实现收索排名和直接预定；从赀金方面来说，比拟于传统的电脑软件和网站建立需要的赀金，在建立和开发手机旅游网站和手机软件的时候赀金更少，进展比拟慢主要还是由于观念问题4、 4.1变成新网络营销体细 在进展旅游网络的过程中，变成新的营销体细，并行使到营销战略中、手机上网具有的尤势和特点，诀定了开发手机软件和建立网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进展直接植入，具有针对性的进展开发和妍究、不能复制电脑网络营销模式，需要使用少许符合手机特点的营销方式，渐渐建立新的手机旅游网络营销模式、 4.2变成查询、预定、付款一体化形式 在建立手机旅游网络营销的时候，需要不断完膳预定和付款的渠道，从而可以有用地实现查询、预定、付款的一体化模式、保证使用者可以在查询之后就能进展预定，然后直接付款，并且具有多样化付款方式、例如，绑定联名、送票上门付款等、完膳手机付款方式和渠道，会相应消失手机网络银行，相像于支付宝之类的支付系统会渐渐消失，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观、 4.3变成嵌入式营销 嵌入式营销模式已经进展成为主要的营销方式，需要旅业之外的企业与旅游企业进展充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等、利用内容和设备变成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式、例如，与软件开发商进展进展肯定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中、 4.4多元化进展信息 进展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询效劳，将来进展的过程中，除了需要传统的在线零卖商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应当建立肯定的手机营销网络，可以进展多家联合营销模式5、 4.5进展位置营销 手机可以利用gps来定位用户的实际位置，并且适当的供应消遣、住宿、餐饮以及景点的有关信息、有少许国家，现阶段，开头使用路边牌来合理的给手机用户发送有关四周信息，例如，免费参观券、折扣餐厅等、开发这工程的研性趣的信息对于网站的进展具有重要意义，为了避开消失客户由于浪用反感的问题，会进展肯定的事先确认类型信息，进展肯定的跟踪记录，题出具有针对性的效劳、 总而言之，旅游业是一种需要高度蜜集信息以及依托信息进展的行业，对于信息技术的进展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3g时代的到来，手机渐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的进展会不行，基于手机的网络营销方式也变得非常重要，我国应当依剧自身的特点，建立肯定的手机旅游营销模式，促进国内旅业的进展和进步、 产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇三 报纸、电视、网络、活动、访问、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进展宣传。 宣传产品除了考虑本钱外，对产品本身的特性要进展系统的分析，找出最正确的传播方式，这样才可以花最少的本钱得到最大收获。 许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们筹划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。 好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的教师帮忙筹划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的教师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1xx个亿； 传统行业在传播上，可以不需要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。 产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有筹划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带着的蜥蜴团队广州公司筹划后，我们建议可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2xx0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。由于这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。 科博士b畅启动没有资金，范志峰筹划与执行，在2xx6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场。 在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进展传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带着的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进展招商信息公布。连续16个整版后，完成5xx0万招商，由于选择的传播平台特别洁净； 藏秘熏蒸范志峰在筹划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对工程进展宣传，可以当工程的专题片，又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进展宣传，有真实故事、夜倾情等； 正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2xx9年，与范志峰合作转向杂志、网络进展产品宣传，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5xx万/月； 绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣传。在20xx年开头渐渐转向报纸进展产品的品牌宣传，特别典型的网络传播胜利案例； 广州某公立医院的一个科室，不是由于没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进展宣传。怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。 产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇四 随着改革开放的逐步深入与市场经济快速进展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场消失无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建立已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步承受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。 从xx鞋业近5年来的进展状况看，在规模上的进展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的进展方向，前景特别宽阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速进展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加 wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、规划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快进展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“清醒”之前尽快占据市场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢 （一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，效劳周到的特色；规模经营，降低本钱，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。 扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。 （二）本筹划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本筹划书广告预算以 70万元为范围。 （一）市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差异打算了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随便性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生疑心。 批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。 售后效劳工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场进展已经到了可开发的阶段，并且可估计市场的起飞期将快速降临。 （二）商业时机 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了xx商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比拟混乱，所以估计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 （三）市场成长鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。 鞋业导入市场后受到普遍性地承受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的进展前景之宽阔。 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。 生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者承受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。 连锁经营属新生事物，简单激起人们的奇怪心理。 鞋业的 usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 （一）设定对象 “0! 10岁”：此年龄层属无购置力量或不能打算购置场所的人，予以排解。 “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。 “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。 “29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会打算“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购置，乃为重中之重之对象。 “29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购置，至多是伴随，乃次要对象。 “50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 （二）市场预估 导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 （三）竞争环境 竞争对象 （1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大局部商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx（品牌名称）列为主要竞争对象。 （2）鞋业以全新面孔消失，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。 广告力气 （1）xx（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。 （2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 竞争分析 （1）xx（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。 （2）xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。 （3）xx（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得临时的领导地位。 （一）动机尝试新的消费方式。 享受周到效劳与公正价格。 感受连锁经营下购置环境与文化理念。 （二）性格简单承受新生事物。 追求时髦，紧随消费潮流。 购物挑剔，但对价格不是特别关怀。 注意生活质量，盼望与众不同。 （三）习惯不定期地大量购物。 喜爱逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。 （一）不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高风格，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 （解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 （解决方法）运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。 产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。 （二）有利点连锁经营，本钱较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 售后效劳良好，以取得受众信任。 （一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是n种营销策略，可全面同步进展，亦可有选择地协作广告推动来进展。 以“穿好鞋来xx啦！”为倾诉主题，以xx报广告为帮助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸大性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。 赠单只文化鞋：设计制作出极具共性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。 赠xx袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的xx袜，赠送给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择）征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“查找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此根底上举办“xx鞋业文化展”。 “xx模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。 公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“xx便民效劳站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。 高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进展巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。 如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。 （二）成长期的途径 该步行动应在导入期完毕之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 （一）指导原则： 追求与众不同，标新立异，产生剧烈的吸引力和震撼力。 （二）设定战略 为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否认攻击法。 为诱发消费者需求及加速购置行动的感性诉求及利益督促法。 为提高差异性的确定法。 为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。 （三）广告主题 电视篇画面一：一强健的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音： “阔步前进！” 画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。 画外音： “轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音： “足下生辉！” 画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼得意。 画外音： “安康成长！” 画面五：一足球运发动在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音： “步步为赢！” （注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六： （xx品牌名称标志）（字幕）xx鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）xx，一步一个脚印！ 画外音： （男中音，浑厚有力）： “xx，一步一个脚印！ 户外篇方案一： （1）市区灯杆悬挂之条幅： ”您知道吗，xx（品牌）来咱郑州啦！“、”xx（品牌名称），一步一个脚印！“ （2）设计制作 一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印！“及xx标志。 面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。 广告词统一设置，另可打上地址。 产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇五 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口。 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足。 3.安康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购置决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 (二)从人的购置和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。 1.便利性，卖点要近，购置过程要表达休闲的概念。 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求。 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人参加了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，到达37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄构造上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，到达了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的效劳模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式。b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起。 安康食品居于主导地位。 休闲食品的种类不同，受欢送的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流。 产品更新速度快。 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购置食品时喜爱购置更为时尚的品牌。相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站。在网络的商务平台开设网店。网络广告推销等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 1、针对产品方面： 树立休闲食品的安康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店。 (2)建立微信公众效劳号，推出并介绍对应的商品。 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食。 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动。 3、针对价格方面： (1)折扣活动。 (2)定时定量竞拍。 (3)积分兑换活动。 4、针对促销方面： (1)免费试吃活动。 (2)微信大转盘抽奖活动。 (3)微信休闲食品学问问答。 产品营销筹划方案汇编 企业产品营销筹划方案篇六 各厂家或供给商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场治理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。 自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。 （一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。 （二）诉求重点： 1、性能诉求： 真正世界第一！ xx家电！ 2、s.p.诉求： 买xx产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ （一）为协作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以xx公司产品的.优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。 七、广告活动内容 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。 （二）活动地区 在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。 （三）活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 （1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区分 次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合 计200名150名150名 （2）以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。