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会展公司实习总结范文_公司实习报告范文 马克思主义说理论联系实际是我们工作中所应遵循的根本工作方法。但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司宁波*展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。 宁波*展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感受和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对详细工作还并未很清晰，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与筹划有关;其次，考虑到我自己想进一步了解会展行业，由于自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告知自己详细做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波*展览有限公司实习。 由于报名参与了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开头正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开头工作，由于我的工作跟新进去的同事的工作根本上都是一样的。进入公司工作后，才发觉有许多跟我想的并不一样。在开头相关的工作之前，在开头和中间局部时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要敏捷应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，依据实际状况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特殊又强调了。 我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以过来的新会展工程资料,在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展工程做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和所在国家的经济信息等。最终我们还有通过电话向客户供应我们的会展工程信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同共享彼此的阅历，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。 从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，由于我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。由于实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比方发信息，怎么样才可以效率更高?收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮忙的?电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣?这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简洁点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要仔细去对待仔细去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多留意些东西。但是后来我知道我平常所写的体会，公司的相关人员始终在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还供应给我另外一份兼职工作的原因。公司解释说由于我比拟负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很快乐，这算是我在宁波第一次由于工作而得到工作。在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作学问外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来说很重要的三点。 首先，坚持。由于究竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必需几点到几点才可以下班。虽然公司是规定实习生可以晚点到半个小时，可是我每天按时和大家一样上班时间到，没有由于自己是实习生而享受半点优待，我不想由于我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车每天拥挤不堪，虽然晚点人会少点且我也可以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。开头我也曾经可怕自己坚持不下来，但是最终还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种欢乐;且证明白任何事情其实自己是可以坚持的。 其次，主动。在公司上班，你的老大不会常常来催促叫你做什么或者是教你怎么做，许多时候做什么，怎么做，都要靠你自己依据工作要求来解决，假如你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家便利沟通学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以假如想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住时机跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期盼有人会随时监视你。 再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是究竟两种不同，且许多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结阅历，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中坚持、主动、学习这三点是我最大的收获。经过实习，也让自己真正体会到许多事情真的是做比说的难，但是态度打算一切，所以我们要让在平常的生活中培育我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习 暑期实习完了，根本就没想到现在公司又给了我另一份工作让我兼职工作，同时也可以勤工俭学，我想这应是给我实习的确定吧。至于以后的工作，我想我肯定努力并仔细的去做好。假如要问这次暑期实习在行业上我学到多少，我想，那是很少的，究竟才一个月时间。实习虽然也学习到的学问性的东西，但我想是很少且还不够深入的，许多东西只是外表的感知，尤其电话营销这块，假如想做好，则花很长的时间来学习和实践。而且实习期间属于公司的业务依始阶段，现实中接触到顾客的时机还比拟少。理论要靠实践来检验，书本上的理论只有通过实践的检验才知道它的可行性。在这次电话营销的过程中，虽然我看了许多别人总结的阅历，但是在现实运用中我还要靠实践来敏捷运用。一个月的实习，虽然我的电话营销取得了一些效果，但是这究竟也存在一些幸运，而且会展行业是一个长期的营销行业，你只有经过长期的努力，才会建立属于自己的人脉，有了肯定的人脉你的工作才会更加顺当的进展。所以实习只是一点感知，只是一个开头将理论联系实践并不断的学习的过程。 这，就是暑期里我理论联系实际的实习体会，盼望与大家共同共享。感谢! 会展公司实习小结 马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的根本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际？作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。 宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。 谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感受和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对详细工作还并未很清晰，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与筹划有关；其次，考虑到我自己想进一步了解会展行业，由于自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告知自己详细做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。 由于报名参与了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开头正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开头工作，由于我的工作跟新进去的同事的工作根本上都是一样的。进入公司工作后，才发觉有许多跟我想的并不一样。在开头相关的工作之前，在开头和中间局部时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要敏捷应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，依据实际状况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特殊又强调了。 我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以过来的新会展工程资料,在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展工程做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和所在国家的经济信息等。最终我们还有通过电话向客户供应我们的会展工程信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同共享彼此的阅历，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。 从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，由于我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。由于实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比方发信息，怎么样才可以效率更高？收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮忙的？电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣？这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简洁点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要仔细去对待仔细去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多留意些东西。但是后来我知道我平常所写的体会，公司的相关人员始终在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还供应给我另外一份兼职工作的原因。公司解释说由于我比拟负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很快乐，这算是我在宁波第一次由于工作而得到工作。 在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作学问外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来说很重要的三点。首先，坚持。由于究竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必需几点到几点才可以下班。虽然公司是规定实习生可以晚点到半个小时，可是我每天按时和大家一样上班时间到，没有由于自己是实习生而享受半点优待，我不想由于我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车每天拥挤不堪，虽然晚点人会少点且我也可以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。开头我也曾经可怕自己坚持不下来，但是最终还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种欢乐；且证明白任何事情其实自己是可以坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会常常来催促叫你做什么或者是教你怎么做，许多时候做什么，怎么做，都要靠你自己依据工作要求来解决，假如你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家便利沟通学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以假如想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住时机跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期盼有人会随时监视你。再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是究竟两种不同，且许多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结阅历，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中“坚持、主动、学习”这三点是我最大的收获。经过实习，也让自己真正体会到许多事情真的是做比说的难，但是态度打算一切，所以我们要让在平常的生活中培育我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习 暑期实习完了，根本就没想到现在公司又给了我另一份工作让我兼职工作，同时也可以勤工俭学，我想这应是给我实习的确定吧。至于以后的工作，我想我肯定努力并仔细的去做好。假如要问这次暑期实习在行业上我学到多少，我想，那是很少的，究竟才一个月时间。实习虽然也学习到的学问性的东西，但我想是很少且还不够深入的，许多东西只是外表的感知，尤其电话营销这块，假如想做好，则花很长的时间来学习和实践。而且实习期间属于公司的业务依始阶段，现实中接触到顾客的时机还比拟少。理论要靠实践来检验，书本上的理论只有通过实践的检验才知道它的可行性。在这次电话营销的过程中，虽然我看了许多别人总结的阅历，但是在现实运用中我还要靠实践来敏捷运用。一个月的实习，虽然我的电话营销取得了一些效果，但是这究竟也存在一些幸运，而且会展行业是一个长期的营销行业，你只有经过长期的努力，才会建立属于自己的人脉，有了肯定的人脉你的工作才会更加顺当的进展。所以实习只是一点感知，只是一个开头将理论联系实践并不断的学习的过程。 这，就是暑期里我理论联系实际的实习体会，盼望与大家共同共享。感谢！ 会展实习总结 会展业作为新兴产业，其进展受到社会各界人士的普遍关注。会展业产生了强大的互动共赢效应，优化了配置资源;增加了城市面对周边地区的辐射力和影响力，提升了城市形象;增加了就业时机和就业岗位，越来越成为经济进展的风向标。在我国，会展业又被称为朝阳产业、无烟产业，与旅游业、房地产业一起并称为三大新经济产业。它的数量、规模正以每年20%的平均速度递增，成为目前新的经济增长点。作为会展专业的学生，始终以来，我都对会展业的进展有肯定的兴趣，已学习了多门专业课程，对会展专业有了初步熟悉。但是为了更好的了解和理论联系实践，我们应当走出课堂，去实地实习。 实习的目的和意义 会展专业作为一门新兴的专业，是一门理论性和实践性都很强的学科。目前，理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,将在课堂里学习到的学问很好的联系到实际生活，带到社会实践当中去,更好的为社会效劳是我们对学问最好的应用。 作为一名大学生，积极将所学理论学问与社会实践相结合，有利于对理论学问的转化和拓展，增加运用学问解决实际问题的力量;有利于正确熟悉自己，不断提高自身素养和力量;有利于培育自身创新精神、组织协调力量、实践力量和动手操作力量;有利于使自己尽早接触社会、了解社会、效劳社会。 实习过程 我们的这次实习是进入会展专业的第一次实习，是了解性的参观实习，我们是从网上索票开头的，网上索票是免费的，你通过手机号码预定好票，到时间去现场可以凭自己的手机号码免费领取票了。有人说为什么这么麻烦，直接现场取票不就行了吗。这里面是有缘由的，由于你通过网上索票会展公司就可以通过你的手机号码建立自己的客户数据库，在这个大数据的时代里，能够收集到客户数据是对商家特别重要的。并且展会公司可以通过打电话的方式对观众的需求和想法可以进展分析，并初步确定一些客户分类。这样有利于展会公司进展展会的调整总结和跟参展商对客户信息进展沟通沟通。另外，展会公司可以通过索票来进展数据统计，统计一天的人流量。 我们这次参观的是在梅江会展中心举办的华夏家博会。由于条件有限我们只进展了一个半小时的参观。参观过程应当是从领到参展商家现场平面图开头的，由于场馆比拟大，而且分了不同的四个场馆，我们大多数同学都是挨个场馆转一圈，并且从这过程中去了解每个场馆都分哪些类型的展品。我也是通过这种方式来进展参观的。从参观过程中我对展会（小规模，国内的）有了肯定的了解，另外，也从几家参展商的沟通中了解到有的展商已经参与过五、六届了，有的是第一次参与，他们是全国不同城市巡回展出的。展会的展现商品包括了家装设计，家装材料、地板、卫浴、电器、门窗、吊顶和家装施工等。就从内容来说是比拟齐全的。 展会评价 通过对展会的参观和与参展人员以及对展会现场组织治理的观看后，觉得整个展会的组织治理是比拟好的，展会场馆的划分也是比拟科学和合理的，有休息区，不同的展品分类在不同的场馆进展展览还有食物供应，这都是不错的。另外依据和几个展商的沟通发觉，展会中展位的价格是比拟贵的，也正是这个缘由大局部的展位根本上是没有做展位设计，所以，整体感觉展位设计这一块是没有特色的。 对于展品来说像沙发、橱柜和床等，就展品本身来说不是太吸引顾客的，我在沙发那个场馆参观时就听到有人说这些家具太土了这样的言语，所以，展品本身可能对不同的观众没有不同的展品展现的规划。总的来说，个人认为这种展会与我所想的展会是有肯定的差距的，整体感觉这不是展会，而是一场商品销售会，似乎买卖市场似的。每个展位的营销手段都赛过展现商品的内容，一进展馆观察的就是各个展位的销售人员在进展不同的营销战术，感觉形式大于内容。 个人心得 从这次的实习参展中个人了解到很多会展专业学问，将课堂上的理论与实际进展了比照了解，收获了很多学问和见识，另外，也发觉了一些问题，我们再去参观之前没有通过家博会的官网对其进展认真的讨论和了解，去的时候我只知道家博会这个名字，其他的都没有了解，比方，家博会什么时间开头，办展频率等都不了解，另外，对参展商也是一点儿也不了解，像参展商的展品特色，知名度，质量和价格等都没有进展调查讨论。所以，下次有时机再去参观展会前应当预备好这些。另外，从这次展会的组织治理、宣传、展区划分和展品展现中也积存了肯定的阅历，如宣传来说他通过网络，海报和电话等方式进展宣传，尤其是利用网络宣传的手段。我们在将来做设计谋划时可以注意应用，由于现在的信息传播方式中网络传播信息的速度是最快的，能利用好网络就能事倍功半。 对于组织治理来说，这次展会的人数不是许多，但是，现场的治理还是不错的，无论是入场的安检，还是场内的工作人员的巡查，都对我们将来设计谋划书时有好的启发和借鉴。 从展区的功能划分来说，更人性化的，更全面的区分对整个展会有肯定的影响的，对观众来说更便利参观和了解展现商品。这样也会使观众对展会有一个好的印象和评价。 从另一个方面来说，可以看出中国现阶段的会展业的进展状况，除了那些由政府主办的国际，国内知名的大型展会外，其他的一些小中型的展会的质量、数量、品质和品尝是有待进一步的提高的，展会不能仅仅注意获得巨大的收益，在注意收益的同时我们也应当注意展会的品质和质量的提高。让中国的会展业能有一个真正的，质的转变和提高。能立足于世界的会展强国之列。 会展筹划实习总结 一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下： 1、通过参加寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和阅历，为马上到来的实习做好思想上和行动上的预备工作。 2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业进展状况以及将来的进展前景，为以后进入这个行业作好充分的预备。 3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的学问，通过亲自动手，强化自己的实操力量。 4、培育自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素养，熬炼自己的社会适应力量。 二、实习内容：期末考试完毕后的其次天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，筹划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。详细的工作内容如下： 1、安装拱形门、氢气球、灯笼。 元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开头安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比方：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己处处查找。 2、调试音响。 由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开头以为调试音响很难，但在同事的教导之下，我便很娴熟的把握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经根本上把握了调试音响的方法。 3、搭建舞台背景。 就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景屡次，并且，面积都比拟大，而且搭建的方法也各不一样，但用的原理根本一样。 4、安装玻璃走秀台。 应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简洁，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费劲的一件事。但最终还是克制种种困难，圆满完成任务。 三、实习结果： 本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的根本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参加本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的熟悉。我觉得会展行业确实是一个新兴产业，同时也是一个撒钱产业，其中暗藏着许多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的敏捷性，并不是全部的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素养。这次本专业的社会实习让我对会展行业布满了向往，也对会展行业将来的进展布满了信念。 四、实习总结或体会： 通过参加本次寒假实习，我从中学到了许多做人、做事的学问，更重要的是我学到了许多自己的专业学问。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。 1、实习操作力量太差;说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强许多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操力量确实是比拟差，因此，我认为我们在学校就应当举办与会展专业有关的活动，只有自己亲自去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛! 2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不行少。我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比拟辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，假如说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。 3、会展行业的进展前景特别乐观。随着时代的快速进展，人们再不仅仅是满意物质上的需求，而更加注意精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了很多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参加其中的筹划与执行，本次实习，让我对会展行业的进展更加布满了信念。 会展工作总结篇一：关于展会的工作总结关于展会的工作总结-怎样了解客户需求，明确客户需求6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比方说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈熟悉，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启发。展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么样吸引客户留意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再说下自己的看法吧：了解需求：与客户建立信任关系了解客户需求细节依据客户需求介绍推举产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值价格明确需求：需求的通过明确需求的衡量标准，精确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节连续跟进。选择客户中消退客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的工程：对于一些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的工程，坚决抵抗。客户有品牌意识，品牌意识表达可以从几个方面进展了解：一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。网站的几个衡定参数：（1）美工设计（2）功能比方：用户注册、留言板等等（3）网站筹划水平。比方：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的（4）安全翻开时的速度以及页面是否有病毒口碑及影响力可以通过互联网搜寻工程相关信息进展分析客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。首先要了解客户的许多欲望，比方：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高快乐兴的买回去。所以你要把握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？招商区域招商模式都通过什么样的方式进展招商推广目前如何进展品牌塑造、宣传如何切入话题与客户绽开信任关系的建立？分析：许多销售人员都在这个环节比拟迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比拟少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、效劳的了解。肯定要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够表达出来的。与客户沟通时可以多拿同类工程分析比照，激发客户了解的欲望。假如是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”假如是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。客户工程的根本状况分析：此局部内容将对你后期帮忙客户出方案，供应资料。还可以通过此局部内容与客户沟通帮忙客户做工程比照和市场分析。如何更有效的提问呢方法1、通过同类工程的参数，引导客户说出自己的状况。先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。（可以表现你的专业度）先说自己对工程的理解，引导客户说出自己的状况。对于如何将客户需求与产品优势相关联：选择展会的合作案例与客户进展沟通分析客户异议和顾虑的动机？仔细倾听客户问题的同时，在短时间内区分该问题属于哪一类型（疑心、误会、埋怨、价格与价值或拖延）推断是真的拒绝或是假的借口。以上是我对自己工作中缺失的一些总结，盼望尽快补充上来。篇二：高新技术会展筹备工作总结 依据组委会的安排，我们担当了高新技术工程会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位安排、布展，工程展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作状况总结汇报如下:（一）会展方案的起草工作。在仔细总结对接会展阅历的根底上，汲取了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进展了争论修改，并逐步落实推动，为大会的整体筹备工作顺当推动起到了重要的作用。（二）大会招展工作。依据工作分工，各承受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力气，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参加人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。（三）担当展览设计工作。依据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并屡次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进展了总体设计，并依据大会筹备工作进展及各工作组的详细状况，准时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作沟通和信息沟通，留意与各方面的工作连接；会展中心就展馆租用、效劳要求、价格优待幅度等进展了屡次蹉商，经过屡次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展现意图，并对展馆的布展提出了统一要求。本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20230平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市特殊支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术工程展区、环保产业产区、人才沟通展区及科技兴贸和国际科技合作展区。（四）各展区特装的招投标工作。根据组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进展招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进展修改，报组委会办公室批准，监视中标单位严格设计方案，高质量制作。（五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的工程水平，会展组高度重视驻高校院所的参展发动工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持亲密的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参加对接会会展工作协调会,争论有关高校院所参加对接会的会展工作安排，高校院所派代表参与了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备状况，就有关高校院所参加对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的状况对有关参展问题进展了争论，提出了不少建立性意见，并表示积极参加第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。（六）展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开头接收各参展单位送来的标准展板，并对局部预订展位的参展商进展跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监视工作，并依据总体进展状况合理安排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场治理和效劳上，做好人员和展品展件的进出治理，准时协调解决现场消失的各种问题，尽可能满意参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日下午，现场开展撤展，通过细心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织治理工作。（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参加了会议的协办或特殊支持单位的邀请工作；积极参加大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进展对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，准时与他们保持沟通和联系等。固然，由于局部参展商频繁转变规划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不准时等缘由，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时赐予重视。篇三：马渚镇2023年度会展工作总结及2023年工作思路一年来，全镇广阔干部职工以科学进展观为指导，仔细贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神，连续推动“工业立镇、商贸活镇”战略。积极对外招商，拓展会展市场,同时鼓舞本镇企业“走出去”参与布展。现将我镇2023年会展工作状况和2023年工作思路总结如下：一、2023年度会展工作总结一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃进展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺当绽开。二是理清工作思路，制定会展规划。镇会展工作领导小组在仔细分析我镇会展经济进展现状，在年初，召开了会展工作会议，经认真讨论，并结合任务要求，讨论制定了切实可行的会展工作规划，以办好一节（杨梅节）、协作好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。三是加大宣传力度，营造良好气氛。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇特地召开专项工作会议，讨论部署会展工作。通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用播送、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展现了马渚镇特有的西山白杨梅文化。四是找准自身定位,积极协作参展。我镇积极响应市委、市政府的号召，依据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓舞辖区内符合要求的企业参展。其中，积极协作市政府组织的“二展”，今年我们共有二家企业参与会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级全都的好评。组织好本地企业参与二期广交会，2023年，全镇共有48家次企业参与广交会，用有展出摊位60只。积极组织参与了第十二届浙洽会和市洽会。同时积极组织参与第10届中国国际日用消费品博览会。同时，积极协作市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，2023中韩设计对接会，2023年小家电设计大赛等等。二、2023年会展工作思路一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。2023年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入讨论会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业相互了解的重要途径和进展手段，通过产品的展现能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续进展的重要平台。此外，积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的进展动态，把握进展趋势。同时亲密关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的沟通与合作。高度重视专业队伍建立，以为人本，探究建立展览业务人才的培育与进展机制。 篇四：2023年全市会展经济工作总结和2023年工作规划2023年，面对甲型流感和国际金