会议销售工作总结5篇.docx

会议销售工作总结5篇会议销售工作总结1 20xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺当召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术效劳部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司局部同仁参会。 会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进展了务实的沟通和争论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术效劳部门的总结和沟通，均得到了卓有实效的成就。 这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中虚心、好学、求真、务实的态度和精神，用精确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来沟通，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的根底。 汇报总结完毕，集团对表现优异的业务和技服部门进展了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术效劳部、成都技术效劳部、深圳技术效劳局部别获得精英团队奖。 会议的最终，孙总对会议进展了精炼而又务实的总结，一番感谢之词让现场每一个展辰人暖和而感动，一语“为了目标，前行！”更将展辰销售人的风采潇洒呈现！ 通过此次会议，大家更加清楚了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售治理工作供应了一个沟通沟通的平台。信任通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩！ 会议销售工作总结2 销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般状况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简洁明白。 3、市场状况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、进展趋势等状况分析； （5）市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么时机。 （6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下月工作准备和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。 5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。 作为销售人员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细对待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。 3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 销售工作报告内容要求细则 一、本月工作完成状况 a、销售量（销售月报表） b、回款 c、对客户访问状况 二、销售费用（个人差旅费用报表） 三、广告和促销活动效果 四、重点客户状况 五、新客户状况 六、特别客户或信誉不佳客户 七、待开发客户及其状况 八、竞争对手动态 九、问题与合理化建议 十、下月本次会议汇报内容分两块： 会议销售工作总结3 一、有规划的做好各项工作 这次会议中王总说到：“规划永久是走在第一位，做好一件事情我们不管有没有信念，一个合理的规划永久都要有的”我深深的知道做好一件事情没有规划单的话，就像一个无头苍蝇，盲目的去做自己的事情，工作必将会适得其反，许多的同时总是是自己的业绩提不上来，业绩不好，首先就缺少了了么一个习惯，在完成一件事情之后，是否会考虑到自己的下一步的规划，下一步的工作要如何如何的，这些都是影响到业绩，我们的团队不是一个无头苍蝇，大家相互之间需要相互吸取阅历，都是相互的，没有什么亏与不亏，这次会议的意义分散我们团队的合作精神是其中之一，反复的提到我们做什么事情跟他人一起合作会事半功倍，团队不不缺乏力量出众的人，我们缺乏的是这种精神。 二、脚踏实地，步步为营 销售工作操之过急，必回适得其反，这也是回忆的一个重点，做好自己的工作的同时，稳重一点，急于求成不是我们追求的，当我们付出恶劣足够多的经受，我们付出了足够多的汗水，在工作的时候不限考虑收获，业绩什么总会到来，只是一个时间的问题，早来晚来业绩会来的，脚踏实地我们做好自己工作中的每一件小事，不轻易放弃，一步一步来肯定比跑步更甲稳重，会议中提到的这些无一不是让我感悟颇多，我们预备充分不缺一场成功的战役，销售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我们缺乏这种稳重的精神。 三、务必严格要求自己 会议中提到，严格是从自身动身，我们这个团队中是需要这样的人来影响大家，做一个销售精英通往这条路上付出的不是点滴，这是在严格要求自己的的时候造就出来的，每一个销售精英都在严格的要求自己，包括业务，包括客户，总是做的跟别人不一样，当自己觉得自己做的跟别人不一样的时候，不要惊异，坚持下去，我们团队不缺乏一成不变的规章，但是我们缺乏这种喜爱独特思索的精神。 会议销售工作总结4 20xx年12月11日上午8:3012:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“发动会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进展了沟通。现将会议内容纪要如下： 一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置 1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。 2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省其次名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的进展不仅没有作出奉献，反而影响了进展的步伐。 3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也到达了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，进展的空间也很大。 4、劲牌的地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒根本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。依据目前的销售态势，07经营年度到达18个亿的销售目标应当是没有问题的。 5、同级市场比拟：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县级市场有十个，全省本年度将毁灭100万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。 二、调整心态 依据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有比照就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不行怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契协作、没有我们解决不了的问题。 心态调整方面要从五个方面实行转变： 1、从急功近利的投机心态 向品牌运作的投资心态转变 急功近利心态表达在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作表达在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持究竟、必定胜利。 2、从临渊羡鱼到退而结网 我们的局部销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在艳羡隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的进展时机，在此我们提出，只有珍惜时机，才能把握时机;只有熟悉劲牌，才能做好劲酒。 3、从消失问题后相互指责到相互反省转变 在要求对方之前先要求自己，消失问题后扪心自问先找自己的缘由才是解决问题的根本。 4、从先得后舍到先舍后得转变 销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是特别可观的，美中缺乏的是劲酒在合肥市场依旧属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不情愿把精力及资源放在劲酒上，越是客户的留意力不放在劲酒上，更加导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有进展盼望的品牌，应当多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。 5、从居功自傲到居安思危转变 傲慢使人退步，虚心使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续进展。 三、针对合肥市场现状的五点措施 1、渠道要系统运做 目前我们在餐饮的整体掩盖率只有64%，这是危急的信号，餐饮的”动销功能是不行替代的，只有做好餐饮网络才能维护和稳固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能进展整体效益。 2、各品种要组合操作 不同的产品在不同的渠道效劳于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积存、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场掩盖率只占30%，也是危急的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。 3、得乡镇市场者得天下 县级分销市场销售额要提升，最直接有效的方法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销治理费，只要为终端客户供应效劳就行，销售商要珍惜进展时机，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。 4、价格是产品的生命线 目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的标准治理工作是特别重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格标准工作作为常规重点工作来对待。 5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。 目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表仔细对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满胜利。 四、厂家与销售商的关系 厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。 分在：厂家侧重品牌建立;商家侧重网络建立。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程效劳;商家侧重终端配送效劳。 合在：为终端及消费者供应优质的产品和效劳;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做长久;从分散资源到整合资源。 五、要从保姆制向辅销制转变 保姆制是过分依靠、相互推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，帮助客户建立大而全的销售网络;帮助客户培育一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略; 帮助商家从权力治理向目标治理转变，从人治向法治转变;帮助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。 张总盼望，只要我们从今日开头，珍惜进展时机，重视劲牌地位，正视相互差距，翻开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出逆境，实现持续进展。 参会人员： 会议记录： 二xXX年十二月十一日 会议销售工作总结5 为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调整到静音状态，自觉遵守会议纪律。 敬重的各位领导、同事：大家下午好，我是来自*组的*，很荣幸今日能够由我们来主持这次月度总结会议，感谢大家。 送走了缤纷多彩的六月，迎来了骄阳似火的七月，在过去的一个月里，我们公司取得了一个又一个的骄人业绩，这一切皆源自我们战略领导的英明决断，还有我们各个团队坚持不懈、奋斗不止的精神，通过这成绩我们看到了一个布满生气活力的将来。 下面会议进展第一项 回忆过去我们感慨万千、豪情满怀，展望将来我们心潮澎湃、布满盼望。在这里感谢我们的领导更感谢各位同事相互帮忙、坚持不懈的努力。 短暂的修整后我们又要着将来前进，前方或许是康庄大道或许是风雨泥泞我们都将不离不弃、携手同心、共勉向前。伴随着气温的上升，诚心盼望同事们在七月份越战越勇业绩节节攀升勇夺销售冠军。 感谢。 【会议销售工作总结5篇】