促销活动方案范本促销活动方案范文(2篇).docx
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促销活动方案范本促销活动方案范文(2篇).docx
促销活动方案范本促销活动方案范文(2篇)促销活动方案范本一 1、餐企治理者对旺季的经营状态进展评估:思索目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验? 2、创新经营模式:针对淡季的经营状态和季节特点,经营者可以对目前的经营模式进展创新。 比方许多餐厅的经营面积较宽,还有面积很大的天台或店前临街地,那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?筹划诸如“品佳肴美酒,看露天电影”或者“举杯邀明月,对影成三人”楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。 比方,纯粹做面条的餐厅,是否可以依据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的,在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的,那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐? 再比方,现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象特别关注,那么有条件的餐厅是否可以改成全透亮厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者,既让顾客放心又能观赏到美食演绎全过程。 餐饮经营,“市”在人为。每家餐厅肯定要利用自身的资源优势不断的尝试创新,尽可能的去迎合消费者,迎合市场,保持竞争优势。 二、调整产品构造 虽然每家餐厅由于经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同,其进入淡旺季的时间有差异性,但都具有季节性。因此,依据季节开发菜品、调整产品构造对促进餐饮销售就有很大的作用。 比方某饮食企业四月盛大推出火锅新体验“全新无碟火锅”以及“回归自然,绿色安康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年欢乐生活的回忆,而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。 再如,夏天既是流金季节,也是较佳的赏荷季节,某酒楼就充分把握住了市民夏天喜爱吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣,准时推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列,全部菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。 三、检测差距,内部调整 餐饮旺季的时候,营运中或许暴露出了许多问题,比方治理绩效低、效劳流程不畅、效劳技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂协作差等等问题,但由于生意好,根本没有时间去解决。 而淡季正好给治理者一个思索、检测、调整差距和修练内功的时机。利用淡季进展内部调整,完善治理,整合制度,优化流程,进展员工职业规划和培训,开展员工内部拓展训练,加强员工之间的分散力和团队协作精神。另外,眼下厨房事务相对有所减轻,餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜,为旺季提前做预备。 四、开展淡季主题促销,拉动销售,提升品牌知名度 有创意的主题促销,不仅能够刺激消费,拉动餐厅销售,而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣? 1、价风格整:适当推出特价菜其实是一种很有效的手段,比方某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜,吸引食客甚众。 2、进行主题促销月筹划活动:某企业四月开展的“回归自然,绿色安康”美食节活动,营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然,回归自然的童话般意境,生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。 五、餐饮淡季营销案例:红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季 面对餐饮业所谓的“淡季”,红蕃茄积极探究,大胆创新,走出了自己的应对餐饮淡季之路。 1、培育全员营销意识 每个餐饮效劳人员都必需拥有剧烈的营销意识,为到达推销产品的目的,首先应当积极把握顾客的需求,努力了解客人的消费力量、层次、身份、条件特点、特别需求以及共性化需求,并协调相关部门,尽可能地满意顾客的不同需求。 2、满意顾客共性化的效劳需求 首先要主动与客人沟通,平常要熟记客人的消费习惯,“好记性不如烂笔头”,效劳人员要擅长积存,可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。 促销活动方案范本二 一、活动目的: 1、抓住国庆销售旺季时机,促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品; 二、活动时间: 1、终端促销时间:9月24日(周六)10月9日(周日) (含两个周末和7天国庆假期,共计16天) 三、参加对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户) 四、活动内容: 1、感恩祖国、东金献礼 (1)终端但凡在9月24日10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; (2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。 2、国庆促销、提货优待 (1)终端但凡在9月24日10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。 五、活动要求: 1、全部的礼品赠送必需按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。 2、敬请各位经销商提前积极、准时备货,已备满意在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。 促销活动宣传方案范文篇2 活动目的: 1、扩大和提高_x超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。 3、增加与供给商的联系,争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日,它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动,消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高,消费者的消费观念也在渐渐转变。消费者不仅关注价格,也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此,若想成为消费者置办年货的首选超市,首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场,把握客源,有效诱导消费,始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣出售,从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象,让消费者购置这些廉价的商品的时候,顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲,依据超市一站式购物的消费特点,并以此带动销售额的整体增长。通过小局部廉价商品来吸引客流,从而带动其他商品的销售,这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱,消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节,消费者都有其固定购置的商品比方糖果,酒水之类的,超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。如果商家选择另外一种折扣方式来促销,就象广阔歌迷自己投票打算超级女生归属一样,由消费者投票来打算他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使,渴望自己制造偶像的心理,才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验,制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动安排: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 b、消费者勾选局部固定商品参加超级商品评比。依据选票数量,前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商,争取供货商的支持和营销费用,这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度,又可以分担一局部超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期,通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参加规章和详细的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节,您当家。 效果目的:为了让消费者知道,今年春节,_×超市有很特殊的活动海选超级商品,让其明白,这个春节,年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力,我们利用购物到肯定金额来掌握每个超市选票的量,为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果,当日消费满20元可获会员,可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员,可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优待,这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费,从而带动其他商品的销售,也可以帮忙参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒,从而得到供货商更多的支持。 促销活动宣传方案范文篇3 一、促销方案的制作 一般一份根本的促销方案起码需要包括以下几项内容: 前言:主要指简洁的市场背景分析,市场动态等。 促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。 促销地点:终端商自有的终端店 促销目的:做事情总要有目标,促销确定是有估计的目的,终端促销活动想到达什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。 促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。 促销内容:这是促销的核心局部,本次促销活动的详细内容是什么,是采纳什么样的方式,必需在方案里明确描述出来。 执行步骤:如赠品的陈设方法,促销pop的陈设方法等,具体的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便准时开展促销活动。 二、促销活动的种类和方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式,是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 三、促销活动的执行 促销活动的执行特别关键,同一个店,不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时,各位店主应领先对执行人员进展系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地绽开,不然,如遇到人多,治理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法到达预期的目标。 我们期盼各位都能够敏捷运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进展究竟。 返现 返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比方买满200元返20元,犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多,由于是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要留意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是非常重要的。 限时抢购 商场用得比拟多,对于比拟大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进展宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比拟低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以连续向公司申请,以到达肯定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购置某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购置,促使老顾客再次购置或者屡次重复购置,到达促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比方每周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销完毕后再全部更换产品,做好陈设,以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大,特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购置,这是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用,比方会员可以折上折,比方买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下,处处是促销,处处都布满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进展货品打折,是最直接的方法,也是消费者最简单承受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采纳店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气概,花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进展促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采纳新品直接打折的方法。 节日促销 中国节日比拟多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,由于在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比拟惹眼,加上会员促销短信效果会更好。 主题促销 主题促销,是制造一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由制造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。根本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 联合促销 服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在肯定程度上节约了双方的资金,因此,是一个不错的方式。 但也要留意:在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算,费用分摊的原则进行的促销活动。 消费券 消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比方一件七点五折,会员才八点五折,就不行。 可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上任凭发,这样会让顾客不够重视。 买赠 从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特殊留意,礼品肯定要精巧,由于,相对来说,赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 会员促销 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买肯定金额可以到达什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员供应一款特别价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进展促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做效劳,假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 特价专区 许多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简单找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。 促销活动宣传方案范文篇4 一,经营策略 (1)原料,原材料严格把好质量关,选取原汁原味的自然资源,保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例,正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类掩盖范围广:珍宝奶茶口味多样,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列,迎合每个人的口味,广受欢送。此外,除奶茶外,还兼有果汁销售. (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上,产品的价格低于或等于同行的价格,处于被动状态,定价紧跟同行业。 (5)渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始终是以连锁经营的方式消失。主要的渠道模式是:总公司加盟店消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生,所以其门店多分布在各大高校四周,利用各高校间的严密联系,口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合策略 产品策略:定位于时尚安康休闲饮品。 价格策略:结合竞争者的定价和自身产品的生产本钱制定相应的价格。 分销策略:店面销售为主。 促销策略:依据详细的销售状况和节日实行相应的促销活动。 二,促销策略: 提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓 住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,快速扩大效劳范围,增加市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是: 1、尽最大努力提高效劳质量,改善效劳态度。 2、不断加强对学生的宣传力度,增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广阔学生需求. 4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略. (1)促销资讯公开化,网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人常常上网的习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此台上供应论坛区域让学生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、准时在网络平台发放最新促销资讯。 (2)人员促销。 必要时,可以到各高校四周派发促销传单,这是最直接的宣传手段. (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培育消费者的满足度.建立加盟店,实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶; (4)供应商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等; (5)折扣。定期给顾客一些优待,这样消费者的购置欲望才能得到最大的激发。如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣; (6)广告促销 a.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注意“群众化”使得读者 看了也学到了东西。 b.宣传单。在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度. c.供应商业赞助时,在横幅上注明店名. d.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学便利饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。