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促销方案范文汇总七篇促销方案 篇1 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将能够使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 促销方案 篇2 一、方案背景 国庆中秋旺季降临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日准时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心打算以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。 二、方案要素 1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅 2、促销时间：9月25日至10月11日 3、促销主题：依方案而定 4、终端促销：海报+堆头+临促等 5、促销门店：市区苏宁系统（详细门店待定） 三、终端促销 方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购置指定型号烤箱，加一元购置指定型号电磁炉、压力锅 1、购置烤箱16L以上，加一元可购置电磁炉或压力锅指定型号一台； （1）购置CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购置上述任一款； （2）购置C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购置序号915任一款 （3）购置M16A/M16C烤箱，加一元可购置序号1215任一款 方案一：优点能有效避开损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点操作较为麻烦，导购员在售卖过程中简单出错； 方案二：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购置烤箱，加一元购置任意型号电磁炉、压力锅 1、在卖场设置抽奖箱，购置烤箱16L以上，加一元可购置电磁炉或压力锅任意型号一台，详细型号由顾客抽奖打算； 2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品赐予特价机扣点，暂定为13%，以削减顾客购置较低价位产品获得抽奖时机而带来的损失。 3、在常规提成根底上赐予导购员高价值烤箱单台提成，比方CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者其次天在业务巡场时以现金形式发放，活动完毕后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。 方案三：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖 1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。 2、烤箱单独销售，使用常规赠品进展促销，同时价格上适当打折。 优点老品单独销售，损失额度简单掌握；缺点品牌竞争力不强，消费者倾向于购置美的、苏泊尔等品牌；缺乏赠品，卖场竞争品牌赠品丰厚，需另行计算赠品选购费用；导购员对老品销售信念缺乏；烤箱赠品数量缺乏，不能有效提升销量。 促销方案 篇3 一晃眼，XX年已经所剩无几，在这段期间又恰巧是美容院内最为劳碌的时候。到了年末各个美容院都在井然有序的开展着不同的促销活动，以此来吸引消费者的光临。可以说，任何一家美容院都不会放过年底的促销活动，由于这个时候正是美容院赚钱的打好时机，一年也仅最终的这几天，所以时机肯定要好好把握。于是，今日普丽缇莎小编就为大家整理一份美容院年末最常用的.促销活动方案，有兴趣的伙伴不妨可以借鉴借鉴。 活动方案一：终端答谢会 年末，许多美容院加盟店主会利用终端答谢会的形式提高老顾客的忠诚度，同时让新顾客感受到美容院的诚意所在。终端答谢会，不仅是一个感谢会，而且还是一个以气氛来带动促销强度。顾客在炽热的促销联谊会上，很简单受到气氛的感染，所以常常会有出手大方的顾客。通过这种状况的存在，美容院组织年末终端答谢会时，肯定要有组织有规划的实行。对于顾客的选择也要有肯定选择性，比方说年内肯定忠诚的老顾客，或者是比拟有潜力的新顾客。都是终端答谢会主要的邀请对象。 活动方案二：专题讲座 年末促销活动，不要总是在年内做一些百分百中奖活动、或者降价促销等。做得太多，太频繁简单让消费者产生抵触的心里。不妨多组织一些消遣活动，在喧闹的活动中促进销售的发生。小编建议，美容院内可以邀请当地比拟出名的美容专家到店内来举办讲座，或者是举办一些关于化装品、美容化装、自我形象设计、星座、风水、运势等女性感兴趣的话题。在年末运势、化装、自我形象设计都是女性特别关注的话题。主打这些话题，然后在此期间向顾客介绍美容院最新的产品、工程等方案，内容最好深入浅出，留意互动效应。 活动方案三：年末大促销 年底的节假日特别多，假如频繁的举办促销活动是难以起到提高利润的效果。这里小编可以提示大家，元旦、圣诞只做当日促销，以饥饿营销的模式提高消费者的购置兴趣。让他们见识到圣诞、元旦的低价后，春节期间的促销活动也会变得非常期盼，电商每年的双十一活动也就是运用的这个道理。 活动方案四：买一增一 小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购置一个工程或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购置了一个工程，可以赠送给亲朋好友或者家人一个工程的体验。年末季节，在外工作的游子许多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮忙你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好季节。 促销方案 篇4 “手机短信”温情促销 “短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息承受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 据了解，人们对短信促销还是比拟认可，特殊是看到特别正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。 曲线促销“推广套装” 这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院根本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比拟廉价。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传。 包括公司及品牌简介，产品及技术效劳特色，推广套装卖点，当地加盟店状况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格廉价，而且还能享受到专业的美容效劳，这其实是一种曲线促销方式，最终目的固然是实现胜利吸引顾客提升销售业绩。 “餐巾纸袋”促销美容 将品牌信息印在餐巾纸袋上进展宣传，这种方法被很多行业尤其是餐饮业普遍采纳，已不算新奇。但假如在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简洁，本钱低，没有想象的那么简单，即使中小型美容院也可以操作。据一些采纳过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。 促销方案 篇5 为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.准备以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线穿插,提高综合效应. 详细方案如下: 一,贺百年校庆活动 (一),七楼挂竖条幅 内容: xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二),在媒体上发两则活动广告 1,内容:百年校庆 乐够同贺xx超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间: *返校学子凭有效证件,可到超市一楼总效劳台领取vip金卡一张; *返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总效劳台领取一张“顶楼旋宫“的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动,并可在购物时参与超市同期开展的优待活动. 2,公布媒体:金陵晚报10.5彩通 南京晨报10.5彩通 扬子晚报10.5彩通 (三),营销二部组织营销人员,带上“参观券“分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进展赠发;同时,四部确定一批可使用“参观券“购物打八折的品牌厂家,特地针对这批返校学子优待使用. (四),特价商品特价限购 活动期间,每日推出十款特价商品进展特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进展购置,会员则需要会员卡进展购置. (五),费用预算 品名 数量 单价 小计 1,媒体费用 2家 6750元 2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元 3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元 合计:8750元 二.国庆游园会系列 店庆活动 (一) 运动珍宝速爬王竞赛 报名条件:凡xx年9月28日诞生的婴儿,家长持诞生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精致礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日诞生的婴儿,凭诞生证和户口簿,可免费报名参与运动珍宝速爬王的竞赛. 竞赛时间:xx年9月28日9:30-17:30 竞赛地点:篮球场或跑道 奖项设置: 每场冠军:宝宝温度表一只 总冠军:宝宝乐童车一辆 竞赛方法: 在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同 4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜 爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得连续竞赛 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖状况.本次活动由南京市公证处公证. 颁奖仪式在其次天进展 前期宣传: 各个媒体上的广告宣传 平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景 预备工作 前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的预备供应,设置 4.记分的表格,公示的展板 5.卖场的布置 (二)旧帽换新颜 在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或赐予折扣)限购帽类产品,旧帽收回. (三)包罗万象,运动走四方 十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优待.详细操作可联系旅行社,扣率由旅行社担当 促销方案 篇6 第一章：前言 端午节是春节后最重要的节日，是中国人比拟看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比拟重要的作用，同时在肯定程度上增加世家广场的影响力 活动阶段： 市场的渗入阶段 市场成熟阶段 产品构造的组合 产品分类 比例 a类 30% b类 40% c类 30% 价格比例 分类 所占比例 毛利 相对特价（b c） 70% 5% 肯定特价（a） 20% 2% 活动列表 此档期活动 活动指数 主推产品 端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 领带 衬衣 夏季商品促销 男女装应季产品 形象文化促销 企业文化 其次章：市场的渗透阶段 此环节是此次活动的根底环节，是前期的预备工作。主要表达在海报、卖场的衬托 .海报：应表达在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传奇、等表达出来。 .卖场气氛的衬托： 店门的出口进口插艾叶 .超市堆头出有一艾叶陈设（给顾客的赠品） .店内播送（表达节日的歌曲） .超市处现场加工的粽子 .店外组织一些与节日有关的活动 .店外展现一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特别方式陈设（鱼船） 买商品不如买文化 第三章：市场的成熟阶段 有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，详细价格已确定。 节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开头前的一天）买商品就送。 节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开头播放。 促销原则 简洁操作 直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线 切实渗透“资本”模式 以“点”连线以“线”画“面” 任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上 第四章：活动的组织 主题：“端午节你我共同的节日” 共同保卫端午节大型签名活动 地点：xx广场前 赠品：艾叶一把 条幅：长*宽 软广告：xx广场将在利润很底的 状况下拿出一局部资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产” 目的：增加xx广场在当地的影响力 父亲节活动： 今日你送“礼”了吗？ 我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、养分品方在比拟醒目的地方或以特别方式陈设 精品主推男士用品系列。 商场播送当天播放关于父亲的歌或短诗。 第五章：全面阐述商品准入制度 什么叫商品准入制度？ 食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。 促销方案 篇7 春节马上降临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示： 一、春节期间推出“吉利迎春”套票： 套票包含以下效劳： 1、客房：208元/间。天 2、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套效劳价格888元。 二、客房： 1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光消遣： 1、三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 2、名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 3、茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品效劳。 五、在情人节当天推出“亲切爱人”烛光套餐 套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 【精品】促销方案范文汇总七篇】