促销活动策划方案集合5篇.docx

促销活动策划方案集合5篇 为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优待活动，与全市教师学生共度佳节。详细内容如下： 1、4人同行享受每人优待38元。 2、特推出礼品卡-面值1000元。(3张起售) 3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精致蛋糕一份。 4、当天进行感恩抽奖活动。 促销活动筹划方案 篇2 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大。 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下。 二、活动目的： 1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客、集中商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。 2、保持外乡化经营。 七、广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣传即pop广告。 八、公共关系： 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式。 九：营业推广： 1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送： 在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、筹划方案各项费用预算： 十二、分析猜测： 通过沃尔玛的促销筹划书我们可以清晰的发觉他的筹划书写得特别好一般的筹划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的”方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销筹划书都表达了这些并且他还进展了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、时机和威逼还进展价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、可以说是一份比拟胜利的筹划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销筹划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的筹划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润、并且从这篇筹划书中使我了解到怎样写筹划书以前自己只是从书本上来知道筹划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写筹划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筹划书、而筹划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于筹划书写得好与否。 促销活动筹划方案 篇3 一、活动概述 1、活动目的 打击竞争对手，扩大市场份额； 通过大型特价活动拉动新品购置需求， 扩大品牌知名度，快速提升销量。 2、活动主题 主标题： 岁末狂欢 惠在越龙 副标题：越龙大型促销巡演 璞院站 越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！ 3、活动时间：12月16日20xx年1月6日 4、活动范围 越龙璞院专卖店、洪河专卖店 5、活动首批进货要求和发货要求 1、活动首批配货不能低于10万元。 2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。 6、活动内容(依据当地市场和消费特点可以适当进展活动内容的调整与整合) （1）超人气抢购 从公司供应的人气产品中选择35个产品作为人气产品抢购区； 每日限时限量抢购，每人限量抢购； 人气产品的活动价必需根据本方案中的抢购价来执行。 （2）炽热拼购 活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折 （3）会员大招募 活动期间，会员进店即赠精致礼品一份。 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。 （4）购物欢快行 活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯 （5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次 一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150X210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。 （6）、新婚乔迁祝愿礼 新婚乔迁专享三免效劳：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必需留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝愿性的广告） （7）、超值秒杀价，限时大抢购 每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200X230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。 说明： 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费； （2）所支持海报、写真、喷绘等必需是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。 三、活动组织安排 四、活动产品 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货； 依照越龙家纺家纺20xx年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则； 本次促销品只限于公司库存供给，不再追加定单； 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。 五、活动宣传 1、 活动布置： 表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销气氛，强化单品诉求，激发购置冲动； 陈设方式：主题陈设：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的气氛； 常规陈设：正价品按常规陈设方式集中陈设； 促销陈设：以地堆等形式，帮助以POP营造活动气氛。 2、平面布置 说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司根据经销商所报尺寸统一制作。 加盟商签字： 市场部审核： 销售治理部审批： 备注： 1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部； 2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。 六、活动说明 1、关于海报（海报标准为：4折页） 海报必需由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用； 海报上的产品必需根据公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作本钱价格0.45元/张收取； 按公司方案执行的活动，海报统一根据0.20元/张收取。 2、关于活动产品 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩； 活动期间全部产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回； 活动供货期为：12月8日1月6日。 3、关于户外活动 如有专卖店进行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组帮助其活动。 4、关于影视广告支持 如投放影视广告（必需经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%； 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。 八、活动执行 1、活动报名阶段（ ） 如规划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售治理部提出申请，由市场部统一安排； 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；依据客户回款和回传确定的日期安排。 2、活动实施阶段（8.5-10.5） 九、海报产品类别： 活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20xx秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。 促销活动筹划方案 篇4 一、前言： 元宵节是我国的一个特别有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年连续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发觉，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市效劳台换取精致小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。 二、活动主题：羊年洋洋得意 张灯结彩大闹元宵 三、活动时间：20xx年正月十一至正月十五 四、活动内容： 活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜 活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参与此猜谜活动，猜对者均可到总效劳台领取相关礼品一份; 活动二：吃元宵 甜美蜜 活动期间，凡购置汤圆满20元者，均可送“福“字小对联一幅，吃得越多“福“越多。 活动三：庆元宵 抽“元宵券“ 活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到效劳台换“元宵券“一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和快乐果各一份，以此类推，可领得不同赠品。 活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚 活动期间，进行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进展宣传，凡有兴趣者均可参与，报名条件不限，此外邀请各大商场治理人或其他知名人物担当评委进展评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓舞奖可获精致礼品一份。 五、活动费用：略 促销活动筹划方案 篇5 浓情元宵xxxx年元宵节促销筹划 活动时间：xxxx年x月24日-25日 活动主题：xxxx年元宵节促销筹划 活动口号：浓情元宵（相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵） 活动节日分析： 1、元宵节是中国传统节日，传统的活动工程有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜美吉利幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。 2、春节一过，春节服装马上上市，对于学生来说，新的一学期也将开头，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。 活动内容： 一、团团聚圆过元宵 美味汤圆大联展 1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。 2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。 二、元宵小吃一条街 在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。 活动说明： 1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。 2、在现场设立一效劳处，顾客凭购物小票到效劳处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃。 3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。 4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。 5、 小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。 6、 除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购置，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。 三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐（惊梦） 开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。 同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。 套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进展远近距离访问。物品总体价值设置可依据满多少 的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人 数。顾客也可自己出钱套圈。 民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。 注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的开头和完毕可以以爆竹鸣号。