外贸人员的职业生涯规划范文.pdf

外贸人员的职业生涯规划范文第一局部：跟单员和总经理一、第一桶金：做总经理不必要第一桶金，从而也就不必为第一桶金而去担培根先生所说的肮脏的风格了;二、成功性：1、低风险、稳定的(较低)回报(底薪);2、一分耕耘，一分收获，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;三、时机本钱：1、低;2、跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择：做老板通常会死得很难看。做跟单员却是可以不断积累、志在必得;四、挑战性：1、必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);2、要求既做人也做事;不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点模糊;3、相对胆识来说，更要求知识;4、既要协助拿订单回来，更要保证生产出货;五、资源利用：1、能动用社会资源;2、跟单员可以开展而为职业经理人(总经理)，从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;六、价值观和着眼点：1、留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实;2、瞄准事-产品和效劳，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是职业打工仔;3、注意过程-到达客户、老板、同事等等高的满意度;4、长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后到达做总经理的程度;六、管理性：在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;七、经典案例和故事：1、从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说：我只会拉单-拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通!-他可是做了多年的跟单员啊，里里外外可以一把抓!2、业务员出身的孙老板，请来了跟单员出身的李先生，做他公司的总经理。孙老板曾说：我不想那么累，于是把整个公司的动作托付给李先生了，由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解，所以我很放心。八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式八、跟单员的成功志在必取：跟单员的成功模式1、根底性：稳定、可靠;2、必然：必然性;增长的必然性;3、投资性：长线投资;4、积累而势不可档;5、稳步开展：志在必取;6、99%的勤奋：扼住命令的咽喉;第二局部：跟单员的理念一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术一、成才公式：管理是一门通过他人去做事的艺术1、不做事，不会做事(学生);不会做事，学做事，开始做事;(参加工作);会做事，不做事(主管);自由是对必然的把握，你想不做事，就必须会做事;2、不会做事如何做主管;无论是业务还是生产，跟单员都不自己去做，但他(她)必须会做，不然能让别人做事又怎么能从跟单员升华为总经理二、包装自己还是武装自己二、包装自己还是武装自己1、六七十年代的人们武装自己;某某某十年代的人们包装自己;21 世纪的人们那么既包装自己，又武装自己;无论是产品还是人，品牌都必须以品质为根底，包装自己的前提首先是武装自己;读书的真义是直接或间接的获取知识和技能，万般皆下品，惟有读书高;2、混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功此岸的两条腿，缺一不可;三、工作风格制胜能力三、工作风格制胜能力=硬能力硬能力+软能力软能力=处理问题的能力处理问题的能力+运用能力的方式运用能力的方式1、个人：工作风格;企业：企业文化;2、权力是从做事中得来;四、最了解了解四、最了解了解1、最了解和了解只是相对而言;2、了解就是了解，没有较了解、最了解可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实(注意：不能说最务实，因为最务实务实);五、五、WTOWTO、全球化不是空话、全球化不是空话作为泡沫的 WTO、全球化已经过去，而跟单员的务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;第三局部：跟单员的工作内容及知识、技能要求一、生产进度的跟进：1、生产管理知识;2、工作风格训练;3、沟通技巧和知识;二、业务跟进：1、业务(营销)知识;2、关于企业产品、效劳的知识;三、成品出货付运三、成品出货付运1、物流(货物运输)知识;2、报关知识;四、外贸业务跟进四、外贸业务跟进1、外贸业务知识;2、外文及外文书信知识;五、客户接待五、客户接待国际礼仪知识;第四局部：跟单员的训练(接受培训)一、谈判者：二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节二、与工作人员共事的能力：客户要求的实现新产品开发环节;三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术三、绝佳人际关系处理能力：通过他人做事的艺术;四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地四、法律专家：经济法律、海关，招招立于不败之地;五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练五、生意人：与客户打交道，具备适当的精明、干练;六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题六、具有远见：站在公司或老板角度上，整体的高度思考问题;七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程七、清楚的了解公司：公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;八、清楚的了解参谋的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上八、清楚的了解参谋的需求：站在面对客户的第一线，能在市场的高度上定位和把握客户的需求定位和把握客户的需求;九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果九、整体利润的观念：价格是利润与行情妥协的结果;十、后勤运送专家：运输、物流、配送十、后勤运送专家：运输、物流、配送;十一、管理和营销的高手：从外看是营销高手，从内看是管理的高手;十二、要有跟进生产部门的能力：接受根本跟单知识及ISO9001-2000 相关认证的训练;十三、跟单人员的培训：1、跟单人员的训练;2、跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进方案);3、跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);4、跟单人员管理能力的开展;(管理能力训练)