副总心得体会简短副总个人总结(七篇).docx

副总心得体会简短副总个人总结(七篇)关于副总心得体会简短一 目前岳阳市内宾馆林立，一个个新宾馆也在间续建成开业，我厦要想在岳阳市场占有自己的一席之地，必需主动出击，推陈出新，争取顾客，占据市场。在这个问题上,我得到了总经理及领导班子内其它成员的信任和支持,今年以来,间续推出了很多促销措施。首先，我们高度重视大厦的公关形象，常常在电视、报纸上进展宣传，让我厦在市民的心目中产生长久的印象。在春节期间，对来我厦消费的客人一律实行了优待打折，对有关职能部门和入厦消费的常客发放了贺卡和免费消费券，从而使来宾对我厦产生亲近感，激发他们再次来大厦消费的欲望。除此之外，我还留意充分借鉴其它宾馆和行业的促销方法，间续制订了揽客消费提成、工效挂钩等方案、今年九月，还与长沙湘野车队签订了合作协议，对方为大厦组织客源后，双方进展利润共享。我还利用同学、同乡关系多方为大厦联络客源，如邮电局工程部、水电局水政等单位现已把我厦作为主要接待地点。 以上这些，对促进我厦的消费，为大厦取得稳定牢靠的客源发挥了肯定的作用。今年七月，由于国务院消遣场所治理条例的实施，我厦终止了与凌峰消遣城之间的租赁关系，我在大厦负责与凌峰消遣城移交、清算的有关事宜以及消遣城的重新开业的筹备工作。尽管自己在这方面阅历缺乏，困难重重，但我欣然领命，不讲条件，积极投入工作。在上级领导的支持下，经过积极努力，目前我局(包括我厦)与凌峰消遣城之间的欠费清理、资产移交等问题根本得到圆满解决。为了削减损失，尽早让消遣城开业，依据局里确定的方针，在兼顾合法与敏捷的前提下，经过反复讨论，已经制订出了可行的消遣城经营方案，并已通过新闻媒体公开聘请部门负责人，目前正在抓紧筹备开业。我还间续整理了与临街门面之间的合同，对有关欠费进展了清理，促使这些经营者合法经营，准时交纳费用。 在做好大厦经营工作的同时，安全工作始终是我厦日常工作中的重要内容。在这方面，我的观点是晓之以理，动之以情，“严”字当头，“防”字在先。大厦今年准时调整充实了安全治理领导小组，在执行安全风险抵押金制度方面，我主持对这一制度重新进展了修订，使其更加可行、有效。在执行这一制度以及违章下岗制度上决不走过场。对于在安全工作中消失的好现象，准时进展了嘉奖。对于发觉的问题，本着三不放过的原则，决不姑息迁就。如今年月日客房部洗衣房由于当班人员违反操作规程，工作态度散漫，造成失火，我准时召开了部门及大厦的事故分析会，对当事者也赐予了严厉的处理，分别赐予了扣奖、记过、辞退等处分，使当事人及全厦员工从这件事中吸取教训。消防安全是宾馆安全工作中的一项重要内容，上级主管部门对这一工作也相当重视。由于种种缘由，大厦施工中遗留下了一些消防隐患。为此，我局保卫科、安监科、市消防支队屡次到大厦检查催促整改，我也曾屡次与这些部门检查现场，讨论对策。在上级领导的支持下，这一问题在今年得到了根本的落实。如三楼西侧已开通了专用消防通道，完善了各处的消防标志，各楼层的消防电梯前室的消防门也已经开头安装施工。通过消防部门的验收检查，今年我厦已取得了消防合格证书。 设备设施的良好运行是保证大厦正常经营的有力保障。自开业以来，我始终是分管动力部工作的，在这方面，我始终得到了动力部两位经理的有力支持。开业前两年，大厦全部设备设施都还是新设备，根本上修理工作量不是很大。但是，由于有些设备本身的缺陷和安装过程中存在的问题，经过两年来的运行，大厦的设施设备间续消失了很多故障，使动力部的工作今年与去年相比，修理工作量明显增加。 特殊是空调设备，在今年热天需要开启时，三台主机间续消失故障，严峻影响大厦的正常经营活动。为此，在空调保修期马上满和已满的状况下，我们争取到了厂家免费修理，为大厦节省了一笔较大的修理费用。在最近预备开启制热时，空调设备再次消失故障，动力部又到金都、岳阳宾馆请教专家，日夜抢修，并再次找厂家免费更换了部件，对全部空调管道进展了清洗，从而保证了空调设备的正常运转。 在保证正常修理工作的状况下，还间续安排动力部对大厦的有关设施进展了改造和完善，如为解决窗户玻璃易掉落的问题，对窗户框进展了改造;为加强临街门面电度计量，对这些地方的表计全部进展了更换校验;为加强大厦的安全监控，今年还在大厦几个主要地点安装了电视监控系统。我还直接负责了大厦电脑系统的日常维护工作。大厦的电脑系统担负着接待、收银、总经理查询、上网、财务等治理工作。寻常电脑系统一旦发生故障，即使是在晚上或休息时间，我总是准时赶到，保证电脑系统的正常运行。 本年度，大厦要我负责人事方面的治理工作。在这方面，局里赐予了大厦敏捷的政策。大厦的绝大局部治理人员和员工都是通过对外聘请的，鉴于目前社会上就业比拟困难，寻常向我打招呼的有不少，我自己也有不少穷亲戚，但我从不徇私情，本着唯才是用的原则，全部人员都经过总经理的认可，严格保证进入大厦的人员的素养。对于进入大厦的各级人员，更是从严要求。我间续标准了人事治理方面的一些程序，加强了员工转正考评工作，是金子，就要让他发光，准时建议予以重用;是庸才，也不心慈手软，准时提出处理或解聘意见。 大厦间续建立了员工的具体档案，对工资标准进展了重新标准与核定。为了聘请到优秀的员工，提高员工素养，我和大厦其它领导屡次到各学校选录优秀人才，还托付市旅游学校、华容职校在平江、华容等地招用并培训人员。今年省旅游局的宾馆总经理培训班在我厦举办时，我和大厦多数治理人员以及一局部员工一起参与了这一学习，有了一个学习提高的时机。我和大局部参与学习的人员均拿到了省旅游局颁发的宾馆行业岗位资格证书，从而保证了大厦有一支较优秀和稳定的治理者和员工队伍。 在这里需要指出的是，假如说大厦今年在以上各方面取得了一些成绩，这全是上级的正确领导以及大厦全体同仁努力工作的结果，在此我要真诚地说声感谢!我知道，一个人的力气是渺小的，一个企业要想得到充分的进展,只有依靠领导班子的精诚团结和全体同仁的齐心协力。正如当时我在应聘副总经理时说过的，作为副总经理要多为总经理动脑子，出点子，跑腿子，赚票子。尽治理想与现实往往存在着差距，但我总是首先从自身查找缘由。 我知道，我所做的工作还很不够，为了岳阳电业局的利益，为了大厦的辉煌，我将连续本着“老狡猾实学习，勤勤恳恳工作，实实在在办事，正正派派做人”的处世准则，一如既往地标准自己的言行，把工作做得更好。感谢大家! 关于副总心得体会简短二 1、 向总经理负责，帮助总经理完成董事长下达的经营指标和工作任务。 2、 帮助总经理接待重要贵宾，建立良好的公共关系，广泛听取和收集来宾的意见，处理投诉，不断改良工作。 3、 深入营业部门，检查各项接待工作状况。 4、 帮助总经理协调酒店各部门之间的关系。 5、 帮助总经理对各部门主要治理人员进展考核、评估。 6、 负责审定公关宣传、对外营销、开拓客源市场规划，以及审定部门业务规划的实施细则，并督导这些规划的实施。 7、 开展调查讨论，分析酒店经营治理状况，随时收集同行业和市场信息，制订客源市场的开发规划，为总经理的决策当参谋。 8、 督导各部门制订完成月度、季度、年度的工作酒店副总经理岗位职责规划、营销目标等。 9、 把握当日预订，了解当日的重要来宾的有关状况和特别要求，做好预备工作，并亲自参加，督导对贵宾的接待。 10、完成总经理交办的其他任务。 关于副总心得体会简短三 甲方(聘请方)：_ 乙方(应聘方)：_ 甲乙双方经充分协商，由甲方董事会决议、且经甲方股东会批准，聘请乙方担当甲方副总经理一职，双方形成劳动关系，在本协议商定期限内由乙方行使甲方公司经营权。特此商定，以兹双方共同遵守。 第一条聘用期限： 聘用期限 年，自 年月 日起至 年月 日止。聘用协议期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用协议。本协议期限届满后，任何一方不再续订聘用协议的，应在协议期满前一个月书面通知对方。 其次条经营治理模式 1、乙方在甲方公司担当副总经理职务期间，全面组织公司治理、生产经营、市场开拓工作; 2、公司人力资源治理、财务治理由公司董事会另行安排人选。乙方可以对此提出建议或意见。 3、乙方承诺，乙方行使经营治理权期间，应保证公司年度销售总额到达1000万元。 4、甲方承诺，在公司年度销售额超过1000万元(含本数)状况下，乙方年薪为15万元;乙方可自本协议签订当月起，每月从甲方处领取固定工资人民币8000元/月，待年终结算时，再将已领取的工资从年工资总额中进展抵扣。超过1000万元局部，公司股东会决议额外嘉奖方案。 乙方依法应当担当的社会保险费、公积金等负担，由甲方依法代扣代缴。乙方所取得的酬劳产生的税负由乙方自行担当。 5、乙方经营治理期间，公司年销售额未到达1000万元的，按实际销售额与目标销售额的比率结算年度工资额(公式：年工资额=15万元*年实际销售额/1000万元)。 但公司年度销售额低于 万元的，除每月8000元工资局部之外，甲方可扣发剩余局部。如下一年度乙方补足上年度销售额差额的，甲方应予补发上年度扣发的局部。 第三条甲方的权利与义务 1、对公司资产拥有全部权; 2、甲方股东会根据净资产保值增值以及资本收益最大化和可持续进展的原则，对乙方的经营治理行为进展监视、考核; 3、对乙方在贯彻执行国家法律、法规、政策和公司财产的使用、爱护等方面进展监视检查; 4、甲方不得以不正值形式干预乙方的经营治理权; 5、由甲方指派人员负责保管公司财务章、公章、合同章等印鉴。乙方使用印章，须符合公司的印章治理规定。 第四条乙方的权利与义务 1、拟定年度经营规划、财务预算，并报董事会通过，组织指挥公司的日常选购、生产和销售等工作; 2、全面负责公司的经营治理工作，行使董事会授予的生产经营治理职权; 3、本协议签订后乙方对公司现有人员全部接收，但乙方在副总经理任职期因治理需要，可以就工作人员的聘用、解聘提出建议和意见，报董事会批准; 4、乙方必需在甲方公司的法定经营范围内从事经营活动(以甲方企业法人营业执照为准); 5、未经公司股东会书面同意，乙方不得对甲方拥有全部权的财产进展处分，包括但不限于转让、转移、抵押、质押、出租、赠与等; 6、乙方不得以甲方名义对外供应任何形式的担保;如需以甲方的名义贷款，须经甲方股东会同意; 7、乙方应当遵守法律法规以及甲方公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权，为自己谋取私利; 8、乙方应依法纳税，按时清偿银行借款和其他债务，准时收回应收款; 9、乙方应于每月_日前据实向甲方报送各项经营报表; 10、在本协议履行期间，乙方个人不得从事与甲方相竞争或损害甲方利益的活动; 11、乙方不得将甲方的隐秘(包括但不限于技术隐秘、商业隐秘、客户资料)擅自公开或出让; 12、本协议期限届满三十日以前，乙方应承受甲方派出的审计机构对其经营状况进展审核，确定无误后，双方在审计意见书上签字，乙方方可离职。 第五条协议解除 发生下述状况之一，履约方有权解除本协议： 1、乙方如滥用职位权侵占公司资产的; 2、甲方未根据本协议商定向乙方支付酬劳，逾期3个月以上; 3、乙方未经甲方股东会许可擅自以本企业名义向银行以外的机构或公民借款融资的; 4、甲方以不正值形式干预乙方对公司的经营治理权的。 第六条违约责任： 任何一方未全面实际履行协议致使聘用协议解除，违约方应向守约方偿付违约金人民币20万元;假如守约方的实际损失超出该违约金的，则违约方按守约方的实际损失计算; 第七条争议解决 因履行本协议发生争议的，双方应友好协商解决;如协商不成，可向甲方住宅地人民法院起诉。 第八条其它 1、双方在协议期内形成的债权债务关系，不因本协议期限届满或解除而毁灭; 2、本协议执行中如有未尽事宜，应由双方共同协商，做出补充规定;附件、补充规定与本协议具有同等效力; 3、本协议及补充协议没有规定的，适用甲方公司章程、公司各项规章制度。 3、本协议一式四份，甲、乙双方各持二份,自双方签字盖章时生效。 甲方: _ 乙方: _ _ 年 _ 月 _ 日 关于副总心得体会简短四 优秀的20xx年公司副总经理年终工作总结范文20xx年，是蓝海相对稳定的一年，身为蓝海的副总经理，现将20xx年的工作总结如下： 20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进展的每一步工作，都相对的困难，这样严峻影响了投料机厂的正常进展，现总结投料机厂20xx年的状况： 1、 总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相比照20xx年，开发新市场的费用大大降低； 2、 售后效劳的费用大大降低：由于20xx年的售后效劳都普遍实行了由快递公司发配件，由客户自行修理，比起以前的上门效劳费用，大大降低； 3、 工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武帮助的形式下生产完成的，效率2023年4个人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工本钱大大降低； 4、 房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节省厂房的费用，水电的费用也有所降低。 5、 送机本钱大大降低：20xx年投料机送货方式都实行了发物流的形式，比2023年直接送机的本钱大大降低； 1、 投料机质量不稳定：（1）磁铁吸住不放（现已解决）；（2）掌握盒质量不稳定（待解决）；（3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）；（4）电机轴承常常有生锈卡死的现象；（5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，简单烧；（6）在20xx年5月份跟8月份在狮山选购的两批板材中，规格不统一，易烂，不简单成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不全都造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）； 2、 损耗大：投料机有很多旧的掌握盒配件没有用上，直接造成了铺张； 3、 市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高超富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，2023年开发的客户投料机根本没有卖动过，这样直接造成了资源铺张； 4、 客户反映投料机的使用简单：许多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话询问才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调整门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度； 5、 送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货简单将机损坏，而且追究责任困难； 6、 投料机售后效劳的本钱还偏大：现在投料机的售后根本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司担当，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有准时回收，造成了配件损失严峻； 7、 投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的本钱小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后效劳20元/台;搞不好一台投料机还要亏损; 8、 人手不够：现根本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能准时出货; 9、 配件供应不能准时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供给商不能准时将配件供货给我们，造成不能生产。 10、 货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的状况不简单跟踪，货款回收相对困难。 以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司进展的我们必需要坚持，对于不好的、阻碍公司进展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的规划如下： 1、 加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简洁有用，质量稳定，而且将投料机的制造本钱要降低，将投料机利润最大化； 2、 在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款； 3、 加强配件供给商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可本钱高点，也要用到最优质的配件； 4、 跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不消失任何的问题； 以上是投料机工作的总结。 20xx年8月份以来，我参加了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下： 1、 在9月份一个月里，我参加了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。 2、 帮助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。 石洲厂在经受了2023年的质量风暴以后，由2023年的兴盛走到了2023年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防备的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的确定，为石洲厂20xx年的市场开发供应了有利的条件。 （1） 饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用ddgs，8月份以后的配方里都使用了ddgs;8月份10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种状况的消失都大大降低了客户对我们产品的感知度。（南岸陈细疏的料经受了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠）; （2） 生产规划安排不合理。在生产之前没有一个详细的生产规划，根本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时消失客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的铺张，导致这种状况的缘由是对客户的用料量没有详细的了解，没有建立起一套完善的客户档案。 （3） 人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，帮助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源铺张。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。 （4） 员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜爱拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。 （5） 执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走效劳营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了详细的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最终以失败告终。这说明白执行力存在肯定的问题。 （6） 石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户供应技术性的效劳，对于客户消失的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。 （1） 狠抓饲料的质量关。质量关乎到厂的命运， 20xx年要取得更大的进展，首先要抓好质量关。要做的工作就是加大质量的监管力度。生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参加、责任挂靠、打好质量长久战。抓质量的细节治理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发觉问题准时掌握。确保质量过程始终处于受控状态。配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定。 （2） 重视员工的执行力建立的问题。 完善公司的规章制度，时刻监视与提示员工，做到奖惩清楚，并建立起员工的执行力建立，培育一支实干的团队。 a。树立起员工剧烈的责任意识和进取精神，坚决克制不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，自我要求调整到最严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。 b。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成仔细负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。 c。强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。 d。开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有进展。面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变力量已成为推动进展的核心要素。 （3）完善每个职位的工作职责。争取在20xx年2月份完成每个岗位的详细分工的制度制定，做到科学标准，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。 （4）坚持走效劳营销的销售模式。实践证明，效劳营销学将以它科学的、系统 的、完备的营销治理。见效快的最有利的途径，有利于增销增效。饲料企业把 效劳营销工作做好了，饲料产品的成效就会发挥得好，养殖户的重复购置积 极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。 20xx年必需坚持效劳营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖治理学问。在水产养殖效劳上，做到供应水质检测、帮忙用户选择优良的鱼种苗、供应优质的饲料、供应混养技术、养殖密度的科学安排、联系鱼中为养殖户供应卖鱼效劳。让每个员工知道效劳营销的重要性，培育技术员的相关学问，坚持走效劳营销的道路不动摇。这是石洲厂20xx年重进市场的关键。 （5）对于市场的变化。20xx年以开发外围市场为主。高要以蚬岗，梧岭，眠江，金 刚的市场为主，高超以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于 业务空白的地区，争取在20xx年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利 用其的影响力在周边开发市场。争取在6月份客户到达60个，销量达150吨/月。 以上是我在石洲厂20xx年的工作总结及20xx年的工作规划。 三。棠下厂 20xx年11月份以来，我参加了棠下的市场开发工作，现将我的工作总结如下： 11月份，帮助棠下厂开发了6个客户，分别是：古今村郭明光，温锦宏，横江村 黎宝堂，叶老板，南溪黎景南，罗要村陆老板，12月份开发了1个客户，分别是 古今村郭永枝，并参加了客户的维护工作。 棠下厂现的状况： 销量由2023年下半年的锐减走到20xx年3月份的稳定，再由稳定渐渐上 涨，质量的在客户里反映总体来说是稳定的，20xx年可以说是棠下厂转折性的一年，由防备战打到进攻战。为20xx年进入市场供应了有利的条件。 棠下厂的一些缺乏： （1）员工的责任主动意识不够。a。有时配料员配错了料没有准时反映纠 正，反而将错就错，直到治理人员发觉时才赐予订正。这样会直接影响到饲 料的质量问题。b。有时消失掉料，漏料的状况，员工没有照实回报，导致有 时会引起客户的投诉。c。机械平常没有保养检修，消失小问题没有重视而引 起大问题，像轴承坏而引起轴磨损。 （2） 缺少机械技术员。有时候机械消失问题不能准时解决，直接影响生 产。而且机械平常没有保养，小问题多。 （3）员工的安全意识不够强。送料员送料时有时会开快车，员工有时候 消失酒后驾驶，晚上驾车出去玩。 20xx年棠下厂的工作规划：（1）培育公司员工的责任主动意识，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，员工要求调整到最严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。（2）培育一个机械技术员。 （3）增加员工的安全意识，杜绝事故的发生。 （4）加大市场的开发力度，充分利用好老客户的资源。利用老客户介绍新客户，避开没有目的乱开发。 （5）抓质量的决心不动摇。从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，建立起“质量就是生命”的思想，打好质量长久战。 以上是我20xx年一年的工作总结。在20xx年一年的时间里，虽然说为没有公司献多大的功绩，但是能有幸参加到蓝海创业团队一员，见证蓝海的风风雨雨，的确是自己的荣幸。但是在20xx年一年的时间里，自己的工作存在很多缺乏的地方，现总结如下：1执行力差，对于自己的工作，没有做到最好，只是任凭应付了事；2积极性不高，没有工作的激情，有得过且过的心理。3没有起到自己身为治理层的作用，欠缺治理学问。对于员工的消失的问题没有准时做到思想工作，公司制的规章制度没有得到有效的执行，这些都是我的工作失责。 关于副总心得体会简短五 劳碌而充实20xx年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20xx年xx月我正式参加了公司，从事行政副总治理工作。一年来我围绕治理、效劳、学习等工作重点，注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极奉献。现将本年度工作状况汇报如下： 1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通 20xx年我与相关部门合作，顺当完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织承受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系。 2、行政费用的预算与掌握 根据公司财务标准化制度规定，为合理掌握企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算规划，尽量将费用支出掌握在规划内。我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等工程建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进展汇总分析，以便于来年能够更加精确、细致地进展费用的预算与掌握。 3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的治理 作为行政部，购进、治理和安排公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进展了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际状况修订和制订了固定资产、办公用品等治理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再选购，办公用品季度统计需求后统一选购安排的流程，标准了公司固定资产、办公用品及劳保用品的治理，也提高了工作的效率。 4、公司印章、档案及合同的治理 20xx年行政部起草和修订了公司印章治理、档案治理和合同治理等制度，标准了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进展了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤临时并入了公章使用审批中，在肯定程度上避开了风险。 5、公司员工薪酬福利与绩效考核治理 我自xx月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去xx个月里按时完成了每月的工资核算，帮助总经办依据外部市场行情及公司实际状况制订和完善了薪酬治理制度与绩效考核治理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进展了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬治理更趋标准化。在年底根据集团总部要求，统计了公司20xx年薪酬预算执行状况并拟定了20xx年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力。 6、日常人事工作及员工关系治理 20xx年我按时保质办理了员工入离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步标准了员工日常行为。另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，准时解答员工疑问，并组织员工参与了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率。 7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务 作为xx公司，xx集团间保持着亲密的联系，行政部也担当着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作。20xx年我共收到和转发集团各类通知和文件xx余次，仔细细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部协作力度”评分无任何扣分工程。 8、帮助公司质量、销售等部门完成相关工作 公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进展治理和掌握，行政部作为枢纽部门，积极帮助质量治理部进展了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常帮助销售、选购、财务等部门完成了资料的预备与报送工作，保证了公司的运作顺畅。 1、通过日常工作和与部门间的合作，了解的人福诺生的整体运作流程，感染和学习到了公司的团队协作精神； 2、深切体会到了质量治理体系对一个企业的重要性，对质量治理的作用有了全新的熟悉，学习了药品和gsp的相关学问； 3、通过单独处理行政人事各项工作，熬炼和提高了自己的应变力量和推断力量。 1、或许是由于之前缺乏在医药商业企业工作的阅历，一开头对企业的运作流程和规章不够熟识，没有能够很好的满意和提前预见其他部门的需求，今后要更加细致的了解各部门的工作，以利于更好的起到效劳和监视作用； 2、个人对医药相关学问了解得还不够，需要加强对药品根底学问、xx学问、药品法律法规、特殊是本公司质量治理体系文件的学习和理解； 3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些规划实行的工作未能绽开，2023年我将加强个人时间治理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作。 1、20xx年参与了质量治理部组织的培训、药品制度和法规自学与测试，参与了集团总部组织的人才体系构建培训、“团队执行力”专题培训、法律风险掌握等培训 2、本年度自我优劣势评价： 本人优势：外向开朗、乐于助人、工作仔细、细心慎重、态度端正、有责任心、比拟擅长与人沟通，敏捷应对各种问题和突发状况。 本人劣势：专业学问仍需连续提高，宏观规划及统筹分析力量需要提高，看问题的高度还不够。 1、连续做好公司证照及公章的治理，保持与外部机构的良好沟通； 2、精细化行政费用的预算，严格掌握费用的审核支出； 3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的治理，优化选购规划； 4、加强对公司档案和合同的治理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录； 5、按规划执行薪酬福利预算，推行并不断完善绩效考核治理制度，建立部门和员工个人年度xx指标； 6、建立员工沟通平台，通过聘请、培训、转岗、公司间沟通等手段培育公司后备人才； 7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源； 8、帮助质量治理部修订和完善公司质量治理体系，优化人员配置，提高协作效率。 关于副总心得体会简短六 敬重的各位领导、各位同事： 20xx年以来，我作为xx公司副总经理兼电厂筹建处主任，根据xx公司统一布臵与责任分工，围绕公司年度工作目标努力工作，加强学习，廉洁自律，仔细履职，较好地完成了各项任务，现将一年来本人德、能、勤、绩、廉等方面的状况汇报如下，请予评议。 不断提高个人政治理论素养，坚决抱负信念与政治立场，在政治上与党中心与上级组织保持高度全都，坚决听从与执行上级组织的打算与安排，遵守组织纪律；坚持民主集中制与维护领导班子团结，敢于开展自我批判与相互批判；坚固树立科学进展观与正确的政绩观，以科学的世界观、方x处理与解决工作中的各种问题；加强理论业务学习，多渠道参与技术业务培训，努力提高自身工作力量与领导治理水平，为搞好工程开发与根本建立治理制造条件。 始终坚决岗位就是责任的思想意识，创新思维，开阔思路，根据xx统一布臵与责任分工抓好各项工作，积极做好电厂工程建立，推动xx公司可持续进展。20xx年主要开展了以下几个方面的工作： 1、确定电厂三大工作任务; 一是安全高质建成一期xx机组工程；二是需同时抓紧办理二期xx机组工程立项审批手续与同步建立；三是投产运营的接产前治理人员及生产岗位人员培训。 做好建立工程实施安全、质量、工期、投资四大掌握。落实设计单位、监理单位、施工单位、电厂筹建处及质量监视工程站、物资供给商及设备监造单位的主体责任。 2、提前做好工程总体规划; 在一期工程的建立期间将二号机组范围内的主厂房区域桩根底及局部循环水主管道与一期工程同步施工。通盘考虑施工期间临时用电，在厂区内建立xx临时开关站一座，作为施工期间电源接口，施工单位依据本单位施工期间用电负荷，采纳自备箱式变压器的方式进展接电，从而节省了施工用地与施工期间临时用电设施的一次性投资。工程建立过程中不断优化完善各单位工程的施工组织设计方案。 3、严格审查施工技术方案; 每个标段的单项工程根据总施工组织设计、专业组织设计、施工安全质量环境掌握措施、施工作业指导书等进展编制审批，对施工单位编制的施工组织设计、施工方案、专项施工措施等进展仔细审核，做到技术可行，经济合理。 4、物资选购实行市场调研与公开招标方式; 对工程建立需选购的主要物资，采纳公开招标与竞争性谈判等多种方式进展比价、择优选择。对施工单位选购的物资采纳建立、施工、监理单位共同调研的方法选购，做到价格透亮、公正，购置的物资优质、适用。 5、强化内部治理，严格节省建立; 坚固树立节省意识，制定下发了xx方法、合同治理方法、规划治理方法、员工劳动纪律与考勤治理方法、可控费用治理方法，以强化内部治理，节省开资。 6、开展安全技术培训，强化自主学习与自我提高; 为提高员工的安全技术素养，为接产作生产预备。分别选派大学毕业生与新调入工人至xx电厂与xx热电厂进展了实习培训，通过仿真机培训，取得了xx全能值班员资格证。组织完成了生产工人与见习大学生的地面安全资格证的培训、考试工作，组织特别工种与安全治理人员培训。 7、快速推动二期工程立项工作; 组织编制的菏泽市低热值煤综合利用发电工程规划已报省发改委，二期工程可行性讨论、环评、水资源正在修订，争取二期工程在一期工程投运之前完成批复手续。 学习与贯彻上级关于反腐倡廉的一系列精神，严格遵守领导干部廉洁自律的规定、七个不准的要