产品代理合同范本5篇_1.docx

产品代理合同范本5篇 托付代理是指代理人依据被代理人的托付，以被代理人的名义实施的民事法律行为。下面是我整理的产品代理合同范本5篇，希望对你有所帮助。 产品代理合同范本(1) 甲方： 乙方： 为了爱护甲、乙双方的合法权益，依据国家相关法律法规的有关规定，本着同等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一样，特制定本合同。 一、甲乙双方均同意按本合同资料的规定执行。 二、代理托付 1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。 2、合同约定的推广区域为_省_市_区_县 合同期自_年_月_日起先至_年_月_日止。 3、双方可依据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃接着合作，同时本合同即告终止。 三、代理品种及价格 四、甲方的权利与义务 1、帮助乙方制定并支配乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作等销售事宜; 2、负责向乙方带给必要的产品学问培训、经销商营业资料; 3、负责向乙方带给用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所需相关证明手续; 4、依据乙方要求，为乙方开具一般发票，甲方担当底价税款，超出部分的税款由乙方担当; 5、乙方在合同约定的区域内享有独家代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理区域内干脆销售或授权他人销售乙方代理的产品。 五、乙方的权利与义务 1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，务必严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方担当 2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜; 3、乙方在业务活动中进行产品宣扬时，务必严格遵守产品广告批件所核实的疗效范围; 4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可依据实际销售状况提前以书面形式向甲方申请，经甲方批准后方可进行推广工作; 5、乙方务必应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际状况。 六、仓储及运输 1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运输保险费等均由甲方担当。 2、由于运输不当引起质量问题或包装破损及由此造成的损失，乙方须在到货之日起三 日内提出异议，并带给运输部门出具的货物损坏或丢失证明，甲方负责更换补偿等量货物。 3、乙方保证所收到的产品在贴合标准的仓储条件下存放，否则造成的质量问题由乙方担当。 七、结算方式 1、款到发货; 2、乙方向客户结算所需发票，须由乙方填制表格后传真给甲方，甲方在收到传真后，方可开发票并寄往乙方指定收票人，高出结算底价部分的差价税款由乙方担当。 3、乙方如发生提货业务后三个月内不开发票甲方将不予以开票; 八、退货政策 1、甲方为降低乙方的经营风险，甲方实行退货制度，但未经甲方书面同意，乙方不得擅自将货物退给甲方; 2、甲方在收到退货产品并核查无误后，即日将退货产品的货款汇入乙方指定的银行帐户，同时扣除甲方的相应损失; 3、如退货产品受潮或包装有所损坏，则甲方有权拒绝此部分产品的退货恳求。 九、市场爱护 1、甲方确保乙方的代理区域不受到恶意冲货。 2、乙方承诺不策划及运作超出乙方经销范围的任何跨区域销售产品的行为。 十、违约职责及争议解决 1、双方同意本合同全部条款，如有违约(不行抗拒力除外)按国家有关法律法规解决。 2、如有争议双方协商解决，如协商未果，任何一方均可向人民法院提起诉讼。 十一、其他 1、本合同有效期为壹年，从双方签字之日起(加盖红章后)生效。如有异议经双方协商后可另行签定补充合同或条款，补充合同或条款加盖红章后方可生效且与本合同具同等法律效力。 2、本合同资料共一式二份，甲方一份，乙方一份。 甲方： 签字： 签约时间：年月日 乙方:签字:签约时间：年月日 产品代理合同范本(2) 甲方:_ 乙方:_ 一:乙方代理甲方的"_软件"代理期:_年，代理地区:_ 二:甲方带给软件，乙方负责当地的销售，安装，培训，售后服务工作.甲方承诺带给的软件系统稳定，软件升级，数据精确，系统能够正常运行;属于软件本身问题，甲方有免费修改的义务。 三，甲方带给的_软件，按以下作为全国统一报价: _软件(网络，单机联体)价格:_元(不含税) 四，乙方首期务必购买10套_软件，才能获得代理资格.代理价:按甲方全国统一报价的40%计算，60%归甲方全部，其它归乙方。 五，付款方式:甲方带给注册号前一天付清全部款项。 六，双方的权利和职责:双方的其它经营活动与对方无关.乙方在销售甲方的软件时不能用欺瞒或非法的方法来销售，如造成甲方声誉严峻受到损害，甲方有要求赔偿的权利。 七，乙方累计完成20个客户，双方能够补签合同:乙方能够有更实惠的代理价。 八，本合同一式二份，各执一份，签字生效。 甲方盖章:_乙方盖章:_ 签字:_签字:_ 日期_日期_ 产品代理合同范本(3) 甲方：合同签署地： 乙方：合同编号： 为大力推广沈阳海源环保设备厂_产品的销售，甲方诚征各地经销商，乙方要求建立所在地的经销权，经甲、乙双方协商，本着薄利多销、利润共享的原则，就有关事项达成如下协议： 第一条、双方职责、权利和义务： 1.甲方授权乙方为甲方沈阳海源环保设备厂系列产品在_地区的销售。 2.甲方专心帮助乙方开展产品推广活动，并为乙方带给产品信息，市场经营信息及推广指导。 3.乙方享有甲方授权代理的产品(包括产品商标和名称的运用)在授权区域代理权和经销权，在合同签订之日起三日内务必在所属辖区内专心开展销售活动，并告知甲方备案，否则甲方有权取消乙方代理权。 4.乙方能够自行制定当地的价格标准进行销售，但乙方须专心协作甲方维护其产品在市场上的价格稳定，否则甲方有权收回乙方的代理权，如造成甲方重大损失的，甲方将追究乙方的相应职责。 5.严禁对消费者做出不负职责的承诺，夸大或降低产品的功能及作用，严禁运用虚假广告进行宣扬。 6、乙方对甲方产品经营状况、市场情报有保密义务;对市场销售状况、用户需求信息等有通报义务。 7、乙方不得再将产品代理权售予、让予或以其他方式使该地区内乙方以外的任何个人、公司或其他主体。 8、甲方不得托付该地区内乙方以外的其他个人、公司或其他主体作为其代理或经销商，甲方收到该地区内任何客户有关该产品的询购，均应交给乙方。 其次条、甲方的职责，甲方同意在下列方面担当义务： 1、承诺并保证作为产品的生产基地完全有资格与乙方签订本协议。 2、实惠带给样品和有限的带给一切能够带给的广告资料。 3、带给现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更快速通知乙方(省级代理以下除外)。 4、甲方将向乙方免费带给必需数量的产品资料。大批量的资料在必要的状况下可由乙方申请甲方带给。 5、应刚好向乙方带给其产品在国内市场上最新的行业动态信息，常常带给有利于推销产品的看法，以便乙方能实行多元化的市场推广策略和销售方式。 6、甲方对于乙方售出的产品，凡是属于产品质量问题的而引起的损失，一切均由甲方担当职责或赐予免费更换。 第三条、乙方的职责 1、应自费带给和持续一个有经营潜力的机构，并尽一切努力争取到达有利于甲方为利用“地区”内各种销售机会而制定的销售指标。 2、乙方应依据须要，在“地区”内发展区域性代理商和分销商，签订合同和管理将由乙方独立负责。 3、乙方将配备足够的销售人员来协作市场销售的需求，全面了解产品的特性及用途，并能够担当现场检测服务和操作示范等任务。 4、供应甲方有关销售“产品”的具体报告，以及尽可能多的有关“地区”内各种销售机会和竞争者推销活动的情报。 5、乙方应敬重和爱护甲方的学问产权，并保证不将售出的任何甲方产品复制后用于商业目的。 第四条、价格、条件 1、甲方赐予乙方的价格和条件，应随时由甲方和乙方商定，此项价格和条件的确定并应思索到正常贸易惯例及常常存在的市场竞争状况，使双方从销售中获得相当利润。 2、如有产品价格变动，甲方应在变更价格和折扣的30天前书面通知乙方，全部变更价格期限之前双方签定的合同同样有效执行，并按正常交货期交货。 3、乙方所享受的代理折扣由双方另行商定，但甲方应当保证乙方应获得不低于_的折扣。 4、最惠条款甲方声明，本协议中各项条款是甲方此刻赐予经销商和制造商最实惠的条款，今后如甲方向任何其他经销商或制造商销售“产品”时带给比本协议更有利于买方的条件时，甲方应马上以书面通知乙方，并向乙方带给此项更有利的条件。 第五条、声明： 双方关系依据本协议所建立的甲方和乙方，在协议有效期内的关系仅属卖方和买方的关系。任何一方均无权对某一第三者代表另一方，或以另一方的名义签订合同。本协议只属乙方具有甲方的产品代理权，假如任何一方以另一方的名义或以另一方代理人的名义行事，以致另一方遭遇损失时，该导致损失的一方，应使受害的一方不负担由此而发生的费用。 第六条、合同有效期： 合同有效期自年_月_日至年_月_日。如遇下列状况和条件，本协议应终止： 1、如任何一方有违反本协议的实质行为，另一方得以书面通知该方，叙述此种违约行为，并说明除非该方对此种违约行为按本节规定加以订正，否则另一方将根据本节规定终止本协议。如该通知发出后三十天内仍未得到订正，则本协议依据这一事实在上述三十天期终时即时终止。 2，如任何一方依据破产法或债务人救济法提出或同意提出破产申请或其他救济申请，或被裁定破产，或解散或清理，或对债权人作任何转让，或对该方指定了产业管理人或类似人员，则在上述任何状况下，另一方得在任何时侯以书面通知即终止本协议。 3，如遇本协议所规定的某种不行抗力事由，以致协议一方在超过三十天期限后尚无法履行其义务时，则另一方可在任何时侯以书面通知马上终止本协议。 第七条、保证 1、标准，甲方向乙方保证，全部“产品”均贴合“地区”内的标准。能够出售，并适合销售目的。甲方并保证“产品”在原料和制造工艺方面均贴合质量标准。 2、免受损失，凡因“产品”被指称质量低劣，或因侵扰专利、商标，或因在“地区”内销售或运用“产品”而引起的其他任何类似的职责事由，甲方应爱护乙方，使之不受损失。 3、质量，如乙方发觉任何“产品”质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方应按乙方提出的要求，马上予以调换或对乙方赐予补偿，其费用由甲方自行负担。 第八条、一般条款 1、不行抗力，本协议任何一方如遇到非所能限制的事由，以致干脆或间接地造成任何延误或无法履行本协议及(或)各个单独合同的一部或全部条款时，则在此范围内得以免除其职责。此类事由包括但不限于：水灾、火灾、海啸、地震、以外事故或机械故障、天灾、斗争、封锁、禁运、劫持、斗争威逼、斗争性状况、扣押、暴-动、动员、暴-乱、非暴-力骚乱、革命、制裁、抢劫、罢工、劳动纠纷、工业干扰、动力供应不足、缺乏正常运输工具、金融恐慌、交易所关掉、国有化、禁止进口或出口、拒发政府吩咐、敌对行动或其他类似或不类似上述缘由而非该方或双方所能限制的。如由于立法或政府行政吩咐以致任何一方或双方失去依据本协议应得的利益时，双方应重新审查本协议的条款以便复原任何一方或双方依据本协议原已取得的同样的相应的地位。由于发生不行抗力事由的书面的通知，应由受影响一方以合理速度送达另一方。 2、转让本协议，任何一方在未征得另一方书面同意之前，不得转让本协议或本协议内规定的任何权利和义务。任何转让在未征得对方事前明确的书面同意之前，应属无效。 3、商业机密，本协议任何一方均不得在本协议期限内或期满后九十日内，对不论与另一方有否竞争的任何个人、行号或公司泄漏有关另一方业务经营或行情的任何消息或情报。 4、通知，依据本协议规定所发出的任何通知应以中文书面形式，按上文载明的地址或本协议任何一方可能按本节规定通知送达的其他地址，送交收件人。任何此种通知应视为在付邮日后七个营业日送达。而此种通知正式付邮的证件，应视为送达此种通知的充分证明。 5、法律，适用法律和贸易条款本协议的成立、效力、说明和履行，应以中国法律为准。 6、仲裁，全部其他一切来自本协议或关于本协议、或关于违反本协议的争吵或异议，在双方透过善意协商未能达成和解时，应提交苏州仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁，裁决应视为终局裁决，对协议双方均有约束力。 7、可分割性，本协议内各条款应视为能够分割，本协议内任何条款的无效，不应影响本协议其余条款的效力。 8、保留权利，本协议任何一方在任何时侯不坚持另一方执行本协议的任何条款时，不应视为放弃此项条款或放弃以后坚持另一方执行此项条款的权利。 9、其他约定本协议包括双方关于本协议主题的全部协议和谅解，并代替双方以前关于本协议主题以书面或口头提出的任何性质的探讨所达成的一切协议和谅解，除本协议有明文规定者外，其他有关本协议主题的任何条件、定义、保证或声明，对双方均无约束力。 10、关于本协议的任何更正、修改、更换或变更，以书面为之，并明确与本协议有关、由协议双方正式授权的人员或代表签署。 为证明起见，本协议作成一两份，本协议起自双方正式授权的人员或代表签署后生效。 甲方： 地址： 电话： 开户行： 账号： 法人代表： 托付代表： 年月乙方： 地址： 电话： 开户行： 账号： 法人代表： 托付代表：年月日日 产品代理合同范本(4) 甲方：_ 乙方：_ 双方本着合法、公正、互利、协商一样的原则，为使甲方_产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，签订本合同书，以资双方信守。 一、代理产品、区域、期限 1.代理产品名称：_ 2.代理期限：_年，自本协议签订之日起至_年_月_日止，合同期满后，双方满足可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。 3.代理区域：_辖区范围内。 二、总代理商从事的业务范围 1.区域内二级代理商的建立。 2.区域内零售市场的建设，以及产品的批发，终端销售。 3.亲密与工程商合作，或与房地产商及需求单位干脆合作。 4.常常进行宣扬促销活动。 三、双方职责、权利 (一)甲方 1.自本协议签订之日起，乙方成为甲方在_市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。 2.甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，帮助乙方做好区域内营销推广工作。 3.甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品(特别订货除外)，并保证产品长期供应。 4.甲方带给相关的产品证书和文件资料等。 5.甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。 6.甲方专心协作乙方进行销售人员的业务技能培训。 7.甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它实惠措施。 (二)乙方职责、权利 1.乙方应依据当地实际状况自行完善经营甲方产品的各项手续。 2.乙方在授权区域内依法经营，仔细负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方担当。 3.乙方务必贯彻，融汇甲方营销理念，理解甲方的业务培训，听从甲方的营销指导及考核。 4.乙方务必具备一批高素养的销售人员，在所属区域内，建立自己的销售网络，与甲方同时进行网络化经营，并常常性，有针对性开展一系列的促销宣扬活动。 5.协议生效后，乙方能够以甲方总代理或办事处的名义对外宣扬。 6.乙方负责在代理区域内本产品的广告宣扬及费用，设计光盘由甲方带给，依法办理产品有关宣扬手续，做到合法经营。 四、代理数量及价格 1.乙方首先支付_万元RMB货物订金，并可在订货金额内进行货物订购(三个月内)，乙方每季度务必完成_万元RMB的进货额，全年务必完成_万元RMB进货额。(详细产品价格及品种见附件) 2.乙方承诺本协议签字之日起_日内，向甲方支付首批货物订金_万元RMB，(甲方按4个月完成供货，每月为_元RMB)如不按时付货款，本协议将自动失效。 3.甲方年终考核乙方年进货总额及市场网络建设状况，如按时完成年进货量及市场网络建设，甲方按乙方年进货总金额的_%赐予返利，如超额完成年进货量，超额部分按_%赐予返利。 4.乙方代理区域内所设的二级代理商，经销商，工程用户所需产品由乙方负责统一向甲方购进，或书面托付甲方向乙方指定地点办理托运。 5.从其次季度起先，若乙方提货量达不到本协议规定的每季度进货量的_%且市场网络建设达不到协议指标时则不享受区域总代理政策，乙方不得再以甲方代理商或办事处名义对外宣扬。 五、代理条件 1.乙方务必是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有必需的市场经营网络。 2.乙方务必向甲方带给企业有关资质(企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证)。 3.乙方务必完成甲方对其区域规定的首批进货额，季度进货额。 4.签约后，乙方在半年内务必完成(50%以上)区域内的市场营销网络建设。 5.乙方与区域内代理商，二级经销商等所签订的合作协议由甲方、乙方、经销方三方共同签订，或乙方签订后报甲方备案。 6.乙方在区域销售运作中，应严格遵守甲方带给的经销价格体系进行网络销售，乙方供应二级代理商的供货价格按限定供货价的规定执行，乙方区域内零售价格最高不得超出甲方带给的2005年全国统一零售价，最低能够下浮_%，如需超出，务必征得甲方书面授权方可执行，否则将取消乙方代理资格，同时赔偿甲方为此造成的各种损失。但对于房地产工程的批量供货可由总代理依据实际状况自定。 7.乙方务必理解甲方业务培训及营销指导资料： (1)安业系列产品各项功能的操作及安装运用。 (2)甲方营销政策及营销思路的贯彻。 (3)市场网络建设、规划及销售人员队伍建设。 (4)透过多渠道开拓终端销售业务。 8.不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。 六、宣扬、技术支持： 1.宣扬资料按乙方提货比例配送，并可带给宣扬资料光盘供乙方大批量印刷宣扬运用。 2.甲方带给代理授权书，技术培训资格证书。 3.甲方免费带给传喷画和培训手册。 4.乙方完成首批进货额时，如需派员到甲方进行技术培训时。交通自理，食宿由甲方负责，乙方在进行大工程项目同时，甲方可派员进行技术支持，交通费甲方自理，住宿由乙方负责。 5.带给工程设计方案和技术指导。 七、付款、运输方式 1.乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。 2.运费由乙方负责。 八、其它 1.乙方如自动放弃代理权或违约被甲方终止代理权，乙方全部产品不得低于甲方全国统一市场价格的_折销售。否则，乙方应赔偿甲方在该地区销售的损失。 2.乙方售出的甲方产品在运用中出现重大质量问题时，甲方应刚好调查状况，在质保时间及围内的产品给于换货，并担当全部运输费用。 九、违约与仲裁 1.自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代理区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币_万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。 2.未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币_万元，然后再将实际损失的额赔偿给甲方。 3.在协议期内如发生分歧，首先透过友好协商解决，解决不了时，可按合同法处理。 十、附则 1.签订本协议时，乙双方应带给企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。 2.在合同签订后，合同可到公证处公证，公证费由提出方担当。 3.在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。 4.未尽事宜，双方可另行协商。 本协议一式贰份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。 甲方：_日期：_ 乙方：_日期：_ 产品代理合同范本(5) 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国合同法及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公允、互利、互惠的原则，经共同协商一样，签订本协议书。 第一条：甲方的权利与义务 1.甲方授权乙方在范围内代理销售甲方的满天香白酒系列产品，代理销售限为年，协议期满后，乙方需接着代理销售的，需另行签订协议。 2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方带给生产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及相关产品的检测报告。 3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可先不支付货款，其中，一级代理商首批供货万元，二级代理商首批供货万元，三级代理商首批供货万元(均按出厂价计算)。 4.甲方供应乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。 5.甲方向乙方收取首批货款50%的信誉保证金，代理商交纳的信誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商(如乙方欠有甲方货款，甲方可从乙方的信誉保证金中扣除)。 6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。 7.甲方依据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品(只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒)。 8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足3万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。 其次条：乙方的权利与义务 1.乙方收到甲方的首批供货后，应马上组织和策划销售。市场销售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。 2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得随意过份抬高价格或低于代理价销售。 3.乙方与甲方签订代理销售协议时务必向甲方带给有效的相关证件(如营业执照、身份证等)。 4.乙方须要甲方带给其次批货物时，乙方按甲方出厂价支付货款，乙方如遇团购的，甲方可依据乙方的需求与乙方签订供货协议，严格按协议条款履行职责。5.乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为。 6.乙方年销售额超过30万元以上的，甲方给乙方超出部份进行嘉奖，嘉奖比例为：超出金额在10万元以内的按5%嘉奖;10万元以上30万元以下的给于8%嘉奖，30万元以上的给于10%嘉奖。 第三条：供货结算方式 1.甲方供应乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货物待甲、乙双方终止协议时结算支付。 2.乙方须要甲方带给其次批货物时，务必先款后货，甲方收到乙方货款后，务必在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。 3.甲方供应乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确职责后处理。 4.货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的结算按乙方的实际销出量结算。 第四条：违约职责 1.甲、乙双方务必严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。 2.甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以2000元至5000元的罚金。3.乙方违反其次条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以1000元至3000元的罚金。 4.甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。 第五条：本协议有效期限从年月日起至年月日止，协议一式四份，甲、乙双方各持两份。 甲方(签章)：乙方(签章)法人或负责人：法人或负责人：联系电话：联系电话： 年月日年月日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页