装饰公司的营销计划书.docx

装饰公司的营销计划书 一、环境分析 (一) 企业进展的宏观环境分析: 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简洁了解.我想提出一些自己的看 1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃进展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简洁的考察以下购房人群的年龄构造.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济进展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,固然还有一点我们应当留意的是在常德购房的人群外来户也占肯定数额. ( 这些人要么有钱真心求购,要么抄房 ) (二) 同行业的环境分析: 做了一个简洁的SWOT环境分析供参考: 劣势: 公司已经有了肯定的品牌效应,但是影响力不够. 启发:,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 优势: 公司起步早，有肯定的客户资源，以及人际关系，又是外乡企业，企业文化先进,常常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,效劳水平精彩.签单率高.公司先进的治理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为治理的核心和动力，细节打算成败，效劳贯彻追踪。 启发:连续加强自己的优势,注意对员工绩效水平的考核,考核方式,实行Y 理论,注意对员工的敬重. 威逼: 因素: 一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好许多，也由于有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了许多，但还是没有杜绝，所以对我们也有肯定的影响. 启发 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为依据其他的公司的威逼状况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场局部散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度, 时机: 因素: 装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的进展这将有利于常德装饰公司的进展。启发：抓住时机迎头赶上，讨论获得先进营销模式的进展。 ( 三 )公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员数量在肯定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采纳本钱分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量， 同时注意人员绩效的”考评和鼓励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是由于自己手上有客户盼望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程 度上也是由于公司实行的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白铺张一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部：注意设计理念的新奇性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。 3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的时机，以此鼓励每个施工部。 装饰公司的营销规划书篇二 市场营销： (一)促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节省的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应当选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区四周安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)固然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优待，优待券，会员营销(注册会员，以后推举顾客过来赐予嘉奖)等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。 目标市场： 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比拟大的有肯定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中： (1)工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门 (2)小资阶层，家里有肯定经济根底的认 (3)在商界有成就，有雄厚经济的认 (4) 事业单位，有经济，有身份的认 (5)政府部门，酒店，商务楼等 (三)营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成安康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受安康理念。