购物商城营销推广方案（4篇）.doc

购物商城营销推广方案（4篇） 一、网络推广 1、广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。 2、付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜寻引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。 3、免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。 4、由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。 1、优质企业转移 把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、进展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺当进展，也能避开消失骗子商家，保证易晒网的”声誉，而且其成熟的电子商务阅历能够促成易晒网的不断优化，到达与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任，有一种依附性，因此转移起来有肯定的难度，需要投入肯定的人力，将此项工作长期进展下去。 详细转移方式 根据肯定的标准选定要接触的优质客户清单 发送推广邮件优质客户易晒安家。 备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家” 客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后依据客户的选择进展后续效劳。 针对不同客户，邮件推广之后，我们可以实行电话营销模式，也可以实行谈天工具的沟通。 2、企业注册送大礼活动 “注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。 a)首先设计我们的广告语，如“免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等 b)其次，要求技术部协作推广部，制作广告专题页面，和邮件模板 c)发送邮件以及通过群等沟通软件群发活动信息，吸引客户 参加说明： A.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息； B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动嘉奖； C.每月进展用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚； 参加流程： 了解注册嘉奖 注册（注册的引导） 完善企业资料 公布商品 建立高质量的企业网站 获得嘉奖邮件推广主要包括产品效劳推广邮件、定期邮件、专题邮件等 1、产品效劳推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒效劳产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。 2、定期邮件是指试用效劳到期邮件、订购到期邮件等 3、专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量！ 二、专题推广 专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部筹划执行，技术部协作制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一大事，盼望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。 以上就是我们推广的四个策略，细节局部可以参考金算盘运营治理文件的营销推广。我们应当仔细的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。 广告推广筹划方案 篇二 一、活动目的 红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，盼望通过地面派单张活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量 二、活动内容 正面：新年始终有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年气氛的画面衬托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参加者需要注册成为红粉良品会员然后留言给网站（于网页最下方新手上路请您留言栏），全部答对前5名，即送【花之精灵女士香水（绿色）30ml】一瓶。620名即送【伊泰莲娜。丽晶甜蜜四叶草（多色）项链】一条，共15名。正确答案暂定20年1月11日公布于网站。 1、黑皮肤有什么好处？ 2、一个婚姻破裂的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么？ 3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三个鬼应当叫什么？ 4、什么东西制造期和有效日期是同一天的？ 5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一篮白菜来到河边。河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东西过河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去？ 反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈设，主要分特卖场、日化、饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外协作日化套餐活动，也可以吸引消费者注册购置。 购满300元送：LANCOME香水（指定款） LANCOME身体喷雾（指定款） 艾杜莎护肤小套装 suisse小样 购满500元送：BENEFIT睫毛膏 KOSE美白粉底液 购满1500元送：ANNASUI香水（指定款） 购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒 买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩 加30元KOSE去毛泡沫 加50元资生堂MJ散粉腮红 加50元KATE眼影 加50元SANA舞妓系列散粉 加190元BENEFIT蜜粉腮红 三、派送地点安排： 体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站 出口自行选择，时间早上8:0010:00 四、活动预算： 5瓶香水赠送，本钱共420元。 15条项链，本钱共325元。 单张本钱估计和首期全都，10000张，估计2500元左右， 派单员兼职照旧40/人，共11个站点，需11人，派发两天，共880元。 共计：4105.00元 广告推广筹划方案 篇三 1、网店根本介绍 店名由来 自从学习了淘宝开店，就准备做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，由于“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩肯定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 网店概况 创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式开头营业。目前网店出售中的珍宝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%。 2 、市场分析 2.1淘宝周边明星市场分析 明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。这类产品大多针对明星的粉丝群进展，也在明星举办演唱会、签名或者参与公益活动时进展销售。 购置明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有肯定的有用性，购置者更多的是青少年为主体的追星族。 该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购置行为更多的会在某个时候集中消失，而不会消失稳定的日常购置。 而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购置者主要目标群体就是青少年，这类人群是很常常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 2.2许嵩及其粉丝分析 许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中全部词曲及全部唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑自定义，20年出版其次张词曲全创作专辑寻雾启发，两度掀起争论热潮，一跃成为内地互联网争论度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20年5月 19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个浩大的群体，购置欲望和购置力量都是很强的。 2.3 SWOT分析 2.4消费者及购置力量的分析 影响消费者购置产品的因素 文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。社会因素：随着时代的进展，明星越来越多，追星族也会越来越多。个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理睬影响其购置周边产品的积极性。 消费者购置力量分析 明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者承受。 产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购置力量。 有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用疑心他们的购置欲望。 3、竞争分析及策略 3.1竞争者 以下为淘宝店铺搜寻“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 排解一些全部明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家许嵩周边店许嵩歌迷网 V.风格饰许嵩周边 下面将我们将一一分析这四个网店胜利的缘由。 3.2竞争者与本店的根本状况的优势与劣势分析 许嵩周边店:这家店的胜利可以用两个词形容：“高仿+美妞” 说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量削减，后来，店主又有用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特殊好，保住这个店的地位。 许嵩歌迷网：这家店的胜利可以用两个词形容：“网站+人气”这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20年开头大势宣传，甚至还直接在顶端参加了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 V.风格饰：这家店的胜利可以用两个词形容：“实体+优待” 这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是特别便利，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝愿语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很胜利。 许嵩周边：这家店的胜利依旧可是用两个词来形容“唯一+爆款” 而这些店都有一样的劣势，那就是店铺根本不装修，描述根本任凭写，客服效劳不专业。 这家店的创店时间和我的差不多，都是20年4月才成立的，但是现在都立刻一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发觉还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 4、推广方案 4.1站内推广方案 由于出售珍宝属性特别，粉丝买周边产品根本上不太关系店铺的美观，以及珍宝描述是否具体，所以我的站内推广很简洁。 主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 4.2站外推广方案 微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，由于许嵩目前也只在新浪微博活泼了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的学问用到这两个微博上去。 微信公众平台：那天农政教师让我们自己建一个公众平台，于是我就创立了一个名为“许嵩百科”的公众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然只有400人，但是这些肯定都是精准的，全部不能错过。所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就能自动收到网店的相关信息 自建APP推广 留意到上面的图了吗？回复应用下载的时候会消失一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息公布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 漂亮说杂志 百度搜寻“许嵩周边”，有一条信息是漂亮说的相关链接 于是，我自己注册了漂亮说，然后也做了本全是自己店里珍宝的杂志，万幸的是，那个杂志的创立者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 IM营销 建立相关的已经群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 广告推广筹划方案 篇四 一、活动宗旨 今年是我国律师制度恢复周年，为了更好地推动我市律师事业的进展，推动律师文化建立，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。 二、宣传媒体 大庆电视台、大庆播送电台、大庆晚报。 三、宣传方式 （一）大庆电视台 1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回忆律师制度恢复重建的历程，展现30年大庆律师业进展的丰硕成果。 2、律师代表以现场访谈的方式回忆年来我市律师创业、进展与壮大的历程。 3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的进展历程和辉煌成就。 （二）大庆播送电台 1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面呈现大庆律师业30 年所取得的辉煌成就。 （三）大庆晚报 1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。 2、每位律师救济一起法律案件，对律师法律案件办理状况进展连续报道。 （四）黑龙江律师杂志 1、在黑龙江律师杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。 （五）中国律师上 1、在中国律师上杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。 三、宣传工作委员会 §1.受众分析 老山药业产品（药、保健品）产品主力受众（重生活品质、重安康的中老年人） 南京播送电视报效劳（新闻、宣传）媒体主力受众（有购置力、时间充裕的中老年人） 老山药业与南京播送电视报的受众群全都！ §2.目标分析 老山的企业背景：1971年3月创办的南京老山制药厂 受众认知：实力雄厚、品质保证 老山的优势产品：南京外乡、制定国家标准的蜂产品 受众认知：南京人自己的优质蜂产品 老山的产品特点：中老年常备药品、保健品 受众认知：南京中老年常备药品、保健品 老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清楚 受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、阅历丰富的老中医 老山的目标位置： 1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品； 2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品； 3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、阅历丰富的老中医； 老山能带给南京中老年人安康 如何到目标位置：见宣传/活动方案 是否到达目标位置：见效果测评 §3.宣传/活动方案 一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品 （一）加强老山蜂产品是外乡优质蜂产品的宣传 1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道 报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间报道版面：半版（2期） 版面位置：视界周刊关注版整体费用：万 新闻宣传简介：以新闻的角度对老山制定国标进展系列新闻报道，并让信息以新闻的形式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准南京老山药业出台蜂蜜国家标准” 2、在蜂产品的旺销季进展蜂产品原料及品质宣传 宣传时间：20年7月7日20年12月31日（16期）广告版面：半版 共计版面：8版整体费用：万 广告宣传简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣传，打造老山蜂产品的品质形象及外乡形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣传，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对外乡品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优质进展产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的安康”等。 （二）做些公益活动，惠及南京市民 1、蜂产品社区免费品尝会 活动形式：进社区进展蜂产品展现活动时间：随本报进社区时间（待定） 活动简介：不定期跟随南京播送电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进展蜂产品展现。在现场设置凭广电卡以市场价优待5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置12名使用老山的产品后对老山赞不绝口的老客户到现场捧场，制造现场气氛。