自考国际市场营销学考试真题含参考答案.pdf

全国2018年4月自考国际市场营销学考试真题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，谓将其选出。1国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律产品生命周期规律和A产品价格变化规律B产品分销规律c产品促销规律D企业之间的竞争规律2禁止药品做广告的国家是A英国B美国C法国D德国3做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是A美国B日本C加拿大D新加坡4汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和A政治风险B经济风险C法律风险D社会风险5电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是A使得企业的销售环节减少B使得企业的分销效率提高C使得营销的市场范围缩小D使得支付手段发生变化6当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是A制造工艺B信息技术C物流技术D人力资源7系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是A内部报告系统B营销情报系统C营销调研系统D营销分析系统8国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括A通货膨胀B供求关系C竞争环境D客户关系9企业使用国际标准化广告的好处是A降低企业广告促销活动的成本B扩大了宣传覆盖面C可以适应各国市场的个性D能最大程度地将信息传递给不同国家和地区10国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是A服务产品的质量B服务产品的交易流程C服务产品的价格D服务产品的促销二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。11适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有A国际产品策略B国际定价策略C国际分销策略D国际促销策略E东道国自然特性12企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括A世界市场的需要B企业潜力C根据市场潜力大小对世界各市场排序D运输费用E目标市场购买者行为13与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有A很重视握手礼仪B商务谈判要亲热的坐在一起C正式会议要穿深色西服D商务谈判很准时E注重商务会谈场合的送礼14网络营销的内容包括A网上市场调查B网上消费者行为分析c网络营销策略制定D网上产品和服务策略E网上促销与网络广告15属千环境营销范畴的概念有A生态营销B关系营销C病毒营销D绿色营销E可持续营销16在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有A西班牙B葡萄牙C意大利南部D卢森堡E奥地利17东亚市场主要是由以下国家构成的市场，包括A中国B日本C韩国D蒙古E印度18网上访问的优点有A辐射范围广B网上访问速度快C信息真实可靠D匿名性好E费用低廉19国际市场人员推销的功能主要包括A市场调研和预测B拓展市场与处理客户关系C信息传递和沟通D制定竞争策略E销售产品与售后服务20企业可以利用的有形展示通常包括A环境要素B设计要素C社会要素D竞争要素E心理要素三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。21全球营销22国际货币市场23国际产品标准化策略24国际公共关系25国际服务营销四、简笞题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。26简述国际商务争端仲裁的特点。27简述国际市场营销规划的含义及类型。28简述以市场需求为中心定价方法的含义及要求。29简述经济全球化的特点五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。30试述汇率的种类及影响汇率波动的因素有哪些。31试述国际广告与国内广告的差异。2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098)一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1.D 2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.C 8.D 9.A 10.B 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11.ABCD 12.AB 13.ABC 14.ABCDE IS.ADE 16.ABC 17.ABCD 18.ABDE 19.ABCE 20.ABC 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21全球营销是指企业把整个世界市场作为个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标的市场活动。22国际货币市场主要指期限在一年内的银行短期信贷、短期证券及票据贴现市场。23国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。24国际公共关系是指国际企业以国际公共利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好形象和信誉，以嬴得企业内外相关公众的理解、支持和合作。25国际服务营销是指企业在一国以上从事服务产品的经营和销售，企业在国际服务市场上开展的营销活动。四、简答题（本大题共4小较，每小题10分，共40分）26.(1)仲裁机构担当裁判员角色，以裁判者的身份对争端作出裁决；(2)仲裁速度快；(3)仲裁结果具有法律效力；(4)仲裁结果不一定使各方满意；(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。（注：气个要点2分，共10分）27含义：国际市场国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段(3分）。类型：(1)短期规划(1分）;(2)长期规划(1分）;(3)产品营销规划(1分）;(4)投资规划(1分）;(5)执行方案规划(1分）。（注：各个要点适当展开2分）28含义：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格(3分）。该定价方法需求：(1)企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受力确定国际市场的销售价格然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用。进而得到商品的价格。(4分）(2)以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润(3分）。29经济全球化的特点有：(1)市场竞争多元化；(2)金融全球化；(3)生产国际化；(4)消费者需求趋同化；(5)区域经济一体化。（注：每个要点2分，共10分）五论述题（本大题共2小题，每小题10分，共30分）30.(1)汇率的种类分为两种，即固定汇率和浮动汇率。(2分）(2)营销汇率波动的因素很多，也很复杂(1分）。其主要影响因素有：贸易差额；通货膨胀；利率；经济状况；外汇管制；重大国际事件；心理因素。（每个要点1分）31与国外广告相比，差异有：(1)面向的对象不同，国际广告传递信息的对象是国际市场的消费者和公众，具有更广的公众性。(3分）(2)目的不同国际企业作国际广告的目的是为了能迅速地进入国际市场，扩大产品的销售，嬴得良好的声誉。(3分）(3)传播和宣传活动效果不同，国际广告可以利用大众传媒的传播渠道，迅速扩大知名度，有更强的渗透性；（2分）(4)国际广告比其他方式更能表现企业的价值，具有更强的表现力，更能吸引国外的消费者。(2分）2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试马克思主义基本原理概论试卷（课程代码03709)本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。考生答题注意事项：1本卷所有试题必须在答题卡上作笞。笞在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0。5毫米黑色字迹签字笔作笞。4合理安排笞题空间，超出笞题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共25小题，每小题2分，共so分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1马克思主义是时代的产物。马克思恩格斯所处的历史时代及其提出的各项任务，为马克思主义的产生提供了A主观条件B.客观条件C.理论基础D.理论前提2马克思主义的革命性既表现为它具有彻底的批判精神，又表现为它具有A.完整的理论体系B.严密的逻辑结构C.鲜明的政治立场D.崇高的社会理想3唯物主义与唯心主义的区别在于如何回答A.世界的本质是什么的问题B.世晃可否被认识的问题C.世界的存在是怎样的问题D.世界有否统一性的问题4。实践作为一种感性物质活动，强调的是A.实践具有客观性B.实践具有主观性c实践具有能动性D实践具有历史性5在唯物辩证法的基本范畴中，本质和现象反映了A事物之间引起和被引起的关系B事物的内在要素和结构方式间的关系c事物过去、现在和将来的关系D事物的根本性质和表面特征问的关系6意识的能动性最突出的表现是，意识活动A具有目的性和计划性B能通过指导实践改造世界c具有主动性和创造性D.能影响人的生理活动7作为认识和实践活动的承担者，认识主体所具有的突出特点是A.能动性B.社会性C历史性D客观性8脱离实践的理论是空洞的理论：没有理论指导的实践是盲目的实践。这句话强调的是A认识过程中幕写与创造的统一B认识过程中感性与理性的统一C.认识过程中真理与价值的统一D.认识过程中理论与实践的统一9坚持马克思主义哲学的认识路线，就必须在工作中坚持A一切从实际出发B.一切从主观的愿望出发C.一切从理论出发D.一切从腮造的规律出发10除了生产力与生产关系的矛盾，另一对社会基本矛盾是A社会存在与社会意识的矛盾B社会生产和社会消费的矛盾c经济基础与上层建筑的矛盾D先进意识和落后意识的矛盾11既承认历史发展的决定性又承认历史发展的选择性，这属于A.历史唯物论观寺B相对主义观点C.历史循环论观寺D。折衷主义观寺12.阶级产生的根本前提是A用暴力掠夺他人财产B.由千生产力的发展出现剩余产品c用特权侵吞共有财产D.由于产品分配不公出现两极分化13下列关于人的本质的说法中，不正确的是A人的本质是发展变化的B人的本质是现实具体的c人的本质是后天形成的D人的本质是人人相同的14两种商品可以按一定比例相互交换的原因，在于它们A有不同的使用价值B都是具体劳动的产物c对人们有共同的效应D在生产中都耗费了一般的入类劳动15.由于提高劳动强度而生产的剩余价值属于A.绝对剩余价值B.超额剩余价值C.相对剩余价值D.超额利润16产业资本的循环运动A只包括流通阶段而不包括生产阶段B只包括生产阶段而不包括流通阶段C.是购买生产、销售三个阶段的统一D是购买商品和销售商品两个阶段的统一17.资本主义政治制度的核心是A.政党制度B.国家制度C.选举制度D.文官制度18上世纪下半叶，从第二次世界大战结束后到冷战结束前，嚣方主要发达资本主义国家处于A.自由竞争资本主义阶段B私人垄断资本主义阶段c国家垄断资本主义阶段D.国际垄断资本主义阶段19垄断资本实现其经济上统治的方式是A.股份制B.合作制C.垄断制D参与制20垄断组织实行垄断价格的根本目的是为了A.扩大市场份额B.降低生产成本C.获取高额垄断利润D.获取平均利润21下列选项中不属于当代资本主义生产关系方面新变化的是A在生产管理方面，出现了一系列运用电子计算机等新技术的管理手段和工具制度B在所有制方面，出现了资本社会化、股权分散化趋势，法人所有制崛起c在劳资关系方面，建立了劳资共决、职工参与管理和持股、终身雇佣等D在收入分配方面，推行社会福利政策，通过再分配手段缓和社会矛盾22.19世纪初期欧洲的空想社会主义者不包括A.法国的圣谣门B.法国的傅立叶C.英国的欧文D.英国的莫尔23社会主义的根本的和首要的任务是A解放和发展生产力B建立和完善社会主义公有制C.建设社会主义的政治文明D.建设社会主义的精神文明24马克思主义政党产生的条件有二：一是工人运动的发展，二是A农民运动的发展B.科学社会主义理论的传播C.阶级矛盾的激化D杰出人物的出现25集中体现着共产主义社会主要特征和本质要求的原则标志是A各尽所能，按需分配8各尽所能，按才能分配C.各尽所能，按劳分配D.各尽所能，按地位分配第二部分非选择题二、简答题：本大题共5小题，每小腿6分，共30分。26什么是马克思主义？简述马克思主义对待国古典哲学的继承与创新。27.简述真理与价值的对立统一。28简述货币的本质及其职能。29列宁指出：“设想社会历史会一帆风顺、按部就班地向前发展，不会有时出现大幅度的跃退，那是不辩证的，不科学的，在理论上是不正确的。“社会主义也同样是在探索中曲折前进的。你对此如何理解？30为什么说实现共产生义是人类最伟大的事业？三、论述题：本大题共3小题，考生任选其中2题作笞，每小题10分，共20分。如果考生回答的题目超过2题。只按考生回答题目的前2题计分。31试述主要矛盾和次要矛盾关系的原理及其对实际工作的指导意义。32试述如何正确分析和评价杰出人物在历史上的作用。33垄断资本主义的基本经济特征有哪些？其当代发展的新特点、新形式是什么？2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试马克思主义基本原理概论试题笞案及评分参考（课程代码03709)一、单项选择题：本大题共25小题，每小题2分，共so分。1.82.C3.A4.AS.D 6.87.A8.D9.AlO.C 11.A12.813.D14.D15.A 16.Cl 7.818.C19.D20.C 21.A22.D23.A24.825.A 二、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。26.(1)马克思主义是由马克思恩格斯创立后继者发展的以反对资本主义、建设社会主义和共产主义为目标的科学理论体系（或马克思主义是由马克思恩格斯创立后继者发展的关于工人阶级和人类解放的科学）。（3分）(2)马克思恩格斯吸取了黑格尔辩证法中的合理思想和费尔巴哈唯物主义的基本思想，创立了辩证唯物主义和历史唯物主义。(3分）27.(1)真理与价值的对立表现在：真理体现的是认识与认识对象的相一致相符合的关系；而价值是指某物对人有用或使人愉快的属性。(2分）(2)真理与价值的统一表现在：第一，真理能够指导社会实践成功地改造世界，以这种实践的成果来满足人的需要，这就是真理所表现出来的价值属性。(2分）第二，真理与正确的价值观相一致，正确的价值观是在真理指导下形成的。(2分）28.(1)货币的本质是固定充当一般等价物的商品，（2分）它体现商品生产者之间的经济关系。(1分）(2)货币的职能主要有：价值尺度、流通手段、贮截手段、支付手段和世界货币。(2分）其中，价值尺度和流通手段是货币的基本的职能。(1分）29.(1)同一切新生事物一样，社会主义作为一种崭新的社会制度，其成长过程必然不会一机风顺。(2分）(2)无产阶级及其政党对于社会主义建设规律的认识不可能一次完成，而是一个不断反复的过程，从而导致社会主义的发展是一个曲折前进的过程。(2分）(3)世界经济政治形势错综复杂的发展变化，也是导致社会主义曲折发展的影响因素。(2分）30.(1)共产主义事业是崇高理想和科学理想的统一，体现了人类对理想社会目标的追求与符合规律的科学社会实践的有机结合。(2分）(2)共产主义既是一种理想的社会制度，又是一种社会运动。共产主义在我国乃至全人类的实现要经过长期的奋斗。(2分）(3)共产主义是人类最伟大的事业，我们一定要胸怀共产主义理想，树立共产主义事业必胜的信念。(2分）三、论述题：本大题共3小题，考生任选其中2题作笞，每小超10分，共20分。如果考生回答的题目超过2题，只按考生回答题目的前2题计分。31.(1)主要矛盾和次要矛盾的关系是：首先，二者相互影响、相互作用。主要矛盾规定和影响次要矛盾的存在和发展，对事物的发展起决定作用：次要矛盾对主要矛盾有制约作用，次要矛盾解决得如何，反过来影响主要矛盾的解决。(4分）其次，二者在一定条件下可以相互转化。(2分）(2)主要矛盾和次要矛盾关系的原理，要求我们在实际工作中坚持两点论和重点论的统一。在认识和处理复杂问题时，要首先抓住和解决主要矛盾，同时又不忽略次要矛盾，还要注意二者的转化，不失时机地转移工作重点。(4分）32.(1)杰出人物是一定历史条件下的产物，要正确认识杰出人物的历史作用，必须深入了解他们所处的历史条件，坚持历史主义原则。(3分）(2)在阶级社会里，要正确认识杰出人物的历史作用，必须对他们作阶级分析。(3分）(3)必须用必然性和偶然性辩证统一的观点来分析历史人物及其历史作用。(2分）(4)对杰出人物的历史作用要作全面的分析与评价，既不能肯定一切，也不能否定一切。(2分）33.(1)垄断资本主义的基木经济特征可概括为五点：垄断在经济生活中占统治地位；金融资本和金融寡头的统治；资本输出在经济生活中占重要地位；国际垄断同盟在经济上瓜分世界；垄断资本主义列强瓜分和重新瓜分世界。(5分）(2)一百多年来，垄断资本主义的基本特征发生了一系列新变化。(2分）第二次世界大战以后，出现了国家垄断资本主义，国家垄断代替私人垄断成为当代资本主义发展的新形式、新特点。(3分）