企业策划书方案范文企业策划案范本(7篇).docx

企业策划书方案范文企业策划案范本(7篇)企业筹划书方案范文(精)一 1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应当有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必需经过编辑人员的修改。 2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过公司要闻要做到传递公司最新动态，传达治理层的最新信息，是公司活动信息沟通平台。 开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写 稿件来源：采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。 其次版技术篇 重点介绍与企业产品相关的系列技术学问。 稿件来源：主要是向专家或技术人员约稿。 第三版产品篇 产品推举：新产品、地域产品推广介绍。是展现公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。 品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观看等。 稿件来源：公司专家及技术人员供稿。 第四版文化篇 企业文化展现(*家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间)，这是最能分散员工关注点的版面。 版面稿件要求大局部是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，敬重，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。 同时也可以登载*经营治理理念及模式、其他企业治理类文章。 稿件来源：向广阔员工征稿，包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一局部。 企业筹划书方案范文(精)二 1、答谢客户，维系关系 2、供应一个主办方与外界的沟通平台 3、加大公司品牌宣传力度 4、塑造企业形象 5、加强公司员工集体荣誉感 1、邀请嘉宾：市委人员、政府机关人员、各客户 2、邀请公司工作人员：公司中高层及员工 3、重要客户 4、媒体记者 5、演出人员 6、摄像人员 1、邀请嘉宾：发送邀请函，电话联系确认是否出席 2、媒体及摄像：由公司以电话联系以及发送邀请函 3、演出人员：由表演节目安排演出人员 冷餐酒会+嘉宾互动+表演+抽奖 （一）开场前预备流程 1、酒店订立（时间、地点） 2、迎宾员：酒店门口迎宾接待，签名接待 3、礼仪效劳：酒店效劳人员 4、工作责任： 1）主持人确实定 2）礼仪小姐（迎宾、抽奖时） 3）礼品发放人（公司高层） 4）现场酒会治安人员 5）背景音乐的选择、预备签字墙留影 6）音响、灯光设备的安装及调试 7）摄影师拍照人员的合理调配 8）食品调度 5、主办方年会致答谢词稿件 6、向负责人确定嘉宾人员名单，签到记录单和应邀发言嘉宾名单及稿件 7、座次安排（主次排序，告知酒店安排） 8、预备抽奖环节设备：抽签箱及奖品 9、嘉宾佩戴胸花 10、现场工作人员、演员、礼仪小姐到位 11、预备工作完成，嘉宾入场 （二）年会开场18：0019：10 1、播放背景音乐，主持人入场，开场白 2、主持人介绍主办方及邀请嘉宾，签名墙拍照留影 3、由主办方高层领导致答谢辞，对年度工作进展总结。 4、邀请嘉宾上台发言 （三）年会开头19：1020：30 1、由公司高层领导开启香槟或红酒，并宣布酒会正式开头 2、向嘉宾供应冷餐自助食物、冷饮红酒、果盘、小点心等 3、嘉宾可以随便互动沟通 （四）节目表演、嬉戏互动20：3022：15 1、神奇魔术表演 2、抽奖环节，奖品奉上 3、激情小提琴演奏 4、嘉宾舞动 （五）年会完毕22：1522：30 1、主办方致辞，宣布就会完毕 2、发放纪念品 3、欢迎嘉宾 企业筹划书方案范文(精)三 一、行业现状分析 电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，很多品牌公司纷纷参加，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得特别剧烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品构造，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 （二）品牌竞争已成趋势 很多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采纳劣质材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进展销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在剧烈的市场竞争中取胜，电工企业就必需塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 （三）利润空间变小，资源整合是走向 竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%18%。此外，一些有实力的厂家（特殊是市场根底好、经营时间较长、运作标准的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品构造向智能化、配套一体化方向延长，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 二、竞争分析 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代的程度。 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复仿照。特殊是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽视了“安全”这一电工产品的根底功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 三、品牌筹划与定位 （一）品牌名称 “××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信念和信任。 （二）品牌包装设计 经过调查和对消费者的心理分析讨论，在品牌包装设计及视觉上根本采纳了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成肯定的视觉冲击力，以到达抓人眼球的目的。 （三）品牌核心竞争力 技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。 （四）品牌定位 锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 我公司目前根本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者供应高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“提倡时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 （五）价格定位 四、品牌营销策略 针对电工市场竞争剧烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的讨论，我公司特采纳xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 五、品牌推广策略 目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购置的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推举产品及体验式的感受可使他们临时性打算选择何种品牌。 （四）广告策略 在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，详细广告规划如下： 1、实行市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 3、全部的广告行为必需坚持统一的策略原则。 4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的掩盖面，以较为低廉的费用快速扩大并稳固品牌的形象力。 企业筹划书方案范文(精)四 引言 随着我国经济的进展，我国城乡居民的消费支出中，玩具类支出尽管难以与食品、服装等消费品的数额相提并论，然而却始终保持着一个不断增长的良好势头。据有关专家猜测，到20世纪末国内玩具的销售额将达100亿元，而我国玩具市场也将会由于玩具要领的延长、功能的拓展及消费群体的日益壮大，渐渐从温而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。如今，孩子对于玩具的需求再不是好看、好玩，他们迫切需要的是既能开发智力、又能动手动脚的新视觉、新感受，所以玩具行业是很有进展潜力的。据卫生部的统计数据，20xx年，我国16岁以下儿童和青少年有3.8亿左右，他们的消费已占到家庭总支出的30%左右，即使根据一个孩子平均一年的玩具花费200元计算，即是一个多10001200亿的市场。目前，我国玩具的消费量正以每年30%40%的速度增长，将来市场揩更加宽阔最流行、最in的时尚新颖街头玩具攻占千亿市场，财宝之门盛大开启。 本网站是一个销售网站，主要经营系列玩具。 网站主要功能有： 1、会员治理系统（会员注册信息治理、会员查看产品价格、内外销报价方式等等） 2、强大的产品搜寻功能 3、完善的在线定购功能，让客人访问我们的网站就像逛超市一样，可随心选购自己的产品放入自己的购物车 4、强大而有完善的网站后台治理系统，更便利治理注册会员、留言的回复、会员定单的治理等等，实现业务一体化、系统化 5、供应自主定制与代销产品是本网站的两大亮点 版面主体颜色： 颜色是一切视觉艺术的根底是人类辩别物质的根底依据在internet中给客户带来最大的视觉冲击力的元素就是网站的颜色设计，我们以flash动画和3d技术制作一个发动机为动感展现内容稳重大方而又具吸引力的扉页 首页设计以粉红色为根本色调运用黄色和蓝色进展融合搭配突出网站稳重清爽的风格，既稳重大方又清爽明朗 根本栏目有： 1、企业介绍（企业简介、企业荣誉、领导风采、组织机构、公益事业） 2、产品展现 3、销售网络（flash展现公司和代理商的详细交通路线和具体资料） 4、售后效劳 5、在线论坛 6、会员注册（会员主要分两种一种是网站治理员一种是一般会员） 产品展现模块设计 1、产品展现模块以××公司最新上市的flash全方位互动展现技术进展制作，用户进入产品展现页面可以看到产品匀速的将各个角度进展展现，当用户需要具体观察某角度时可将鼠标放在产品图片上图片即停顿转动，如需进一步观察可以将产品展现图片进展放大当用户需要查看某个部件时还可以点击产品部件进展放大 2、订购系统模块设计 我们可通过一次示范性的网上订购来简要描述其实现功能及操作流程：在产品展现框下设有我要订购按钮假如没有进展会员登陆点击按钮，将会弹出登陆对话框假如已经进展会员登陆点击按钮将弹出电子定单用，户需填写订单然后提交既可完成订购定单中设有必填栏目例如会员用，户名和密码订购人收货地点配货方式等，取消订购则点击电子订单上的取消订购按钮，用户提交定单后全部数据全部载入数据库治理人员依据用户所填信，息进展分析确认然后上报有关部门安排相关事宜。 3、在线教习在线里面教授一些简洁的玩具制作那样那个可以要喜爱自己动手的的人那样那个就可以吸引人气 1、代销和自销玩具的劣势： 第一、网站公布初期，人气不够，代销产品这一块不会有多少盈利。而自己产品的销售也遇到很大困难，在加上网上玩具店也许多，要在众多玩具商中脱颖而出对本网站来说也是一大挑战 其次、资金缺乏、设备有限也会限制对网站的宣传。 第三、对于销售玩具来说，货源方面是处于劣势。玩具店只有能够进到最低廉优质的货源，才能有更大的盈利空间。 2、代销和自销的优势： 第一、规模巨大的黄金产业 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3。8亿，中国城市儿童人均年玩具消费45元，农村儿童人均年玩具消费缺乏15元，14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2030元人民币（2.43.6美元） 其次、正在高速增长的黄金产业 我国玩具市场正在伴随玩具要领的延长、功能的拓展及消费群体的日益扩大，渐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入20xx年以后将玩具作为教必需品的早教机构进展，这些都预示着玩具高速进展期的到来。近年来，中国玩年消费额正以每年40%的速度增长 第三、永不枯竭的黄金产业 专家猜测，中国已进入一个新的人口生育顶峰期，20xx年前，人口增长将保持每年160020xx万人的水平，这将消失一个更为浩大的儿童用品消费群体。 第四、具有巨大延长空间的黄金产业 玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延长到年轻人、中年人与老年人等成年人成人玩具的市场规模甚至已经超过了儿童少年；玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售。这些都为玩具的终端经营供应了巨大的延长余地。 3、网站设计目标： 在各个阶段，我们都制定了明确的目标。初期主要以代销和销售自己的产品为主，在赚取利润后加大投资；在中期网站趋于完善，更多的厂商参加代销产品的工程，我们将一年盈利目标定在35万人民币。 4、本网站的特色： 据调查，现在网上玩具网站多以销售产品为主，一些做的比拟好的网站还供应了批发商品工程、招商代理等，为了要突破这些局限，使网站能长久经营下去，还能有很好的盈利，我们特殊推出自己的特色：第一，我们特殊增加了代销产品的栏目，既可以增加网站人气，也能赚得利润；其次，为了满意消费者共性化需求，还增加了自主定制栏目。 5、盈利模式 初期：我们网站主要为提高访问量完善网站的功能（利用网站特色提高访问量），销售自己的产品获得利润 中期：通过网站销售产品； a.通过网站销售别人的产品； b.通过网站销售自己的产品； 后期网站的盈利方式二：在线广告，彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式；特别会员收费，收取居盟商费用 6、现行系统 现在比拟大些的玩具网站有酷炫风、世纪兴、中国玩具网等，这些网站从他们自身以及产品、市场分析、营销策略经行了比拟分析，除了这些方面本网站还供应其它功能彰显我们的特色以满意消费者需求。将人体工程学与设计美术学结合起来，不仅能让孩子强身健体，而且促进智力发育，迎合当今市场需求，固然倍受尊崇。 人员规划主要包括以下几个方面： 1）工程内容； 2）执行时间； 3）负责人； 4）检查人； 5）检查日期； 6）预算； 规划制定者；（划制定者可以是一个人，也可以是一个部门） 规划制定时间； 制定人员规划的原则如下： 1、充分考虑内部、外部环境的变化 2、确保企业的人力资源保障 3、使企业和员工都得到长期的利益 1、效劳器及相关软硬件的维护，对可能消失的问题进展评估，制定响应时间； 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视； 3、内容的更新、调整等； 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、标准化； 5、做好网站安全治理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。 企业筹划书方案范文(精)五 一、封面 筹划书的名称(方案主题、时间、地点、筹划大事)、筹划的对象(客户)、筹划人的名称或筹划机构、 营销筹划的方法、筹划完成日期及本筹划适用时间段。 二、正文内容 1、方案宗旨(筹划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类： a.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 b.企业处于成长期：依据企业的进展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略 c.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 d.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参加市场竞争 e.阶段目标的需要：依据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 f.企业经营的重大转变：企业的经营方向进展调整需要制定新的营销策略 2、市场分析 宏观环境分析： 通过对宏观环境进展分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济进展状况、消费构造、消费水平、消费心理等.对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 市场状况分析： 对目标市场进展分析以确定目标市场的购置规律和进展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的承受性这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景) 产品、技术、本钱分析： 主要是指对企业在营销筹划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的猜测数据进展分析以削减决策失误.分析因素主要包括：产品技术、本钱、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 竞争状况分析： 主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略) 分销渠道分析： 主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进展分析以查找可用的销售渠道及销售关系。 企业筹划书方案范文(精)六 公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会效劳。我们将尽力协作公司年会小组绽开各项预备工作，为企业公司年会胜利举办组成一个团结而强大的团队。 年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定精彩的主题，首先需要对企业的市场状况、品牌状况以及活动目的进展充分的了解，特殊是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需留意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。 现场的气氛是像一家人聚会般的温馨，也是需要热闹的高潮。依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去绽开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。 年会年年做，每个公司都做，在根本到达目的之后，公司客户肯定会盼望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给全部参与人一个惊喜。而创意的表达也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。下面我们还会详细谈到如何在执行当中来奖创意贯彻究竟。 场地的选择肯定要合理，主要参照值是参与年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参与的年会，假如在环节上没有简单的表演及环节，那么现场需要一个简洁的舞台及可以容纳下10桌就可以;假如在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些简单的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对简单，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进展，有时，一些公司盼望活动可以进展的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比方像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开头细心的安排工作。 年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚拢在一起，时间的选定是特别重要的。即可以不耽搁工作，又可以聚拢全部的人，这就是需要年会小组的成员发挥他们的特长了。 公司年会的必有工程是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动嬉戏等。有时公司也会由于某些缘由特殊邀请一些知名的嘉宾来参与。在这个根底上，如何奖年会活动做得出彩，创意必需贯穿每个环节。 如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要平台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得非常重要了。因此气氛要搞得活泼，现场肯定要互动起来。 由年会小组的负责人依据大家本身的特长来安排工作。有组织力量的人会去发动公司的员工，并将大家组织在一起排练在年会上演出的才艺，请专业的教师进展授课，为表演的人安排练习场所，联系现场的服装化装等一切相关的工作。有人负责选购一切活动所需要的物品，有人负责与场地进展联系及协调工作，有人负责公司内部的协调工作等等。年会小组中每个人都将独立负责自己的环节局部的预备工作，并准时统一向负责人报告，确保活动的顺当进展。同时，负责人也应预备一套应急预案以确认突发状况的发生。团队的力气是无穷的。 由特地负责此项工作人员进展嘉宾邀请。有的公司年会会邀请一些公司的重要的客户或嘉宾来参与，不仅能让客户和嘉宾感到收到重视，更能让客户了解公司的实力以及员工的素养。另外，假如资金允许，还会特殊的去邀请一名到两名社会上的知名人士来到现场参加表演或是互动。 公司的年会上都会有公司的员工参加或编排的表演。可以请来专业的教师进展指导并帮助编排节目。(曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是“超级女生”，几个唱歌比拟好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了“超级女生copy版”。他们并且请来了专业的声乐教师进展辅导，不仅让自己的业余生活丰富，同时又呈现了自己的实力，在现场的活动中，这个节目受到了公司上下的好评，还得到了当年的最正确表演奖) 由于大家都不是专业演员，必需要多做整合预演。可以集中全部演出人员及主持人，在布置好的现场根据时间挨次彩排各个环节。彩排能够使演出人员熟识舞台位置，上下台方向，现场音乐效果并了解如何和其他人员如何协作。 通常在年会开头的前一天布置，(也要考虑到工作量是否适宜)。现场搭建，包括舞台区，嘉宾区(餐区)，vip室，候场区，化装区。有些公司为了表达出对员工的细致，还会特殊预备餐前交淡区及吸烟区。 一场公司年会的细节安排也是特别重要的。比方现场的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的节目大家来不及看了，菜上晚了，让大家饿肚子也是不好的。每个环节与环节中的串场安排也可以看出组织的细心安排。是通过主持人的串词，还是通过视频音乐，不同的设置也会带来意思不到的效果。 以前，公司的年会还只是会让自己的公司的员工来负责整体的流程设置，现在越来越多的公司会启用更专业的活动行业公司为自己公司打造不同以往的年会，让年会举办的更专业更精彩。曾经参与过不少公司的年会活动，也筹划治理了许多公司的年会，总体感觉每个公司的年会都是在最大程度的呈现自己公司的文化特色，让全部的员工对公司布满信念，安心的进展工作。因此，公司年会的筹划及治理就表达出了它的重要性 活动治理是保证筹划，预备工作能够得到实现的最关键的一步。预备好充分的人和对每个环节做好详细安排和预演是至关重要的。在预演阶段对每个环节每个工作人员的站位和协作都要做具体的安排。活动中的细节治理需要留意的地方许多，详细可分为前期预备、活动期间以及活动完毕这样几个阶段。 需要对工作人员、兼职人员、摄影师、摄像师以及企业指派的工作人员提前进展培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。 在活动开头之前，需要对全部设备进展调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕爱护程序，活动现场需要演示的ppt文件投影出来是否足够清楚等看似特别微小，却又在现场活动得以顺当运行过程中起到关键作用的许多细节环节。 对工作人员进展明确的分工，每项工作都必需责任到人，保持手机或对话机的开通便于准时联络。 一场活动的顺当进展需要各个方面的协作，更需要对现场环节的掌握及治理。对于演出的催场候场，舞台上的道具供应，对于整体活动的节奏的把握都是特别重要的。 除少数公司为做公司宣传借话题外，公司年会通常为内部活动，不会邀请媒体。因此这里没有提及媒体方面如何操作。 另外，依据过去参与和组织企业年会的经受，感觉到大局部企业年会失败的缘由都是对于治理的重视缺乏，导致直接影响到年会的效果。胜利的筹划与执行会带来预期的积极效果，而缺乏创意与组织的年会则可能导致公司/客户的不满足。 企业筹划书方案范文(精)七 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。