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企业党课讲稿专题党课汇总(八篇) 第一，严守纪律讲法规，做守纪合格的表率。一要强化组织观念。中国共产党自成立以来，不断取得一个又一个成功，进展成为世界第一大党，组织严密是重要保证。党员干部强化组织观念，有两个问题至关重要：一个是对党的感情问题。一些党员领导干部离开工作岗位多年，还在连续为了党的事业奉献自己的力气。是什么在支撑他们?我认为，就是他们对党拥有一种深厚的感情，这种感情是朴实的、发自内心的，因此也是最纯真、最执着的。 另一个是对党的忠诚问题。对党忠诚、永不叛党，是每个党员在入党誓词中的庄重承诺。现在忠诚度不高的问题在少数党员干部身上还比拟突出，有的言行不一、口是心非，当“两面人”;有的对重要问题不请示、不汇报，特殊是对个人重要事项不照实准时向组织报告，甚至刻意瞒报。一个党员假如对党没有忠诚之心，就会丢失承受党的纪律约束的自觉;假如缺乏诚恳之意，就会缺少承受组织监视的主动。每个党员干部都要牢记自己是党组织的一员，忠诚于党的组织，增加承受组织监视、严守纪律法规的内在自觉。 二要强化敬畏意识。严守党的纪律，首先要对纪律保持高度敬畏。特殊要防止和杜绝三种不良心理：“幸运”心理，有的认为自己做得神不知鬼不觉，有的信任“哥们义气”，认为违纪被查处是“棍棒打兔子打不着的多、打得到的少”。“打擦边球”心理，有的信奉“遇到黄灯闯过去、遇到红灯绕过去”，认为打点擦边球不算犯错，挖空心思钻制度漏洞，在模糊地带查找“空间”;有的在执行中心“八项规定”上搞变异求变通。 “照看”心理，有的认为自己工作突出、奉献较大，违反点纪律组织上会照看，不会由于一点小事就把自己怎么样。我们常讲“若要人不知、除非己莫为”“常在河边走，哪有不湿鞋”，党在执行纪律上从来没有“将功抵过”那一说，谁违反纪律都要受到惩办，这一条铁杠杠已被十八大以来管党治党实践充分证明，盼望大家时刻保持高度警醒。 三要强化用权标准。党员干部特殊是领导干部手中握有肯定的权力，出问题也往往出在这个“权”上。不受约束的权力必定导致腐败，依法依纪用权是保证权力正确运行的关键。党员干部要心中高悬法律的明镜，手中紧握纪律的戒尺，严格根据法定权限和党的纪律法规办事，把人民给予的权力真正用来为人民效劳。我们屡次讲过要正确处理政商关系。 当前尤其要防止两种状况，一种是“利”字当头，有的领导干部借为企业效劳，利用手中权力与老板搞“礼尚往来”;一种是“怕”字当头，随着全面从严治党力度的加大，有的领导干部不愿、不想、不敢与企业家打交道，在效劳企业上打了折扣。总书记反复告诫“官商交往要有道”，并就新型政商关系提出了“亲”“清”二字。详细到我们x，就是要扎实做好优化工程审批流程、解决企业土地融资用工难题等工作，做到积极作为、靠前效劳，竭尽所能为企业进展制造良好条件。同时又要严守官商两道、清水之交，与企业家有交集但不能有交换、有交往但不能有交易，为企业家多效劳但不能求回报、多解难但不能搞邪道，坚守住公私清楚界限和党纪国法底线。 其次，内外兼修提素养，做勤政廉政的表率。一要夯实勤廉双为思想根基。廉政可以立身，勤政可以安民;不廉政简单坏事，不勤政则无以成事。勤政是实现廉政的最牢靠的根底，廉政又是通向勤政最重要的保证。“功在勤政，威在律己”，廉政突出的是操守，勤政突出的是担当。缘由在于，廉政建立抓得如何，强化得如何，直接对勤政建立有着重大的支配作用和影响作用。一旦廉政建立搞不上去、抓不好，腐败现象就得不到有力、有效遏制，权力就会受到严峻侵蚀，再好地勤政举措也得不到落定，权力反而会被异化、变质、变形，从而加剧不勤政现象的严峻性，危害性，这就是廉政对勤政“反作用”的集中表现。 讲廉政，必需突出勤政，必需把勤政建立抓紧、抓实、抓好。这是由于，勤政不仅是一种精神状态，也是一种实在的政治行为方式，它的本质内容是党政干部必需在其位谋其政，尽职尽责，发奋努力，充分利用手中政权的力气积极地制造性地工作。党员领导干部只有克制工作中的浮燥、浮漂、浮夸和惰性，做到勤奋、勤政，才能做到爱业敬业，才能面对实际问题，了解精确的工作信息，作出正确的决策，这样才能使我们的工作不断上新台阶，在这个过程中，也为廉政建立打了根底和扎下根基。 二要抓好“一岗双责”责任落实。一方面，主动履责抓落实。在座的每位领导干部都必需树立不抓党风廉政建立就是严峻失职的责任意识，主要领导是第一责任人，班子成员对职责范围内的党风廉政建立负直接领导责任，要把党风廉政建立要求融入到详细工作中去，直接抓、常常抓、持之以恒地抓。 二方面，强化监管抓落实。对于自己单位干部职工违规违纪现象或苗头性问题，要准时打招呼提示，准时批判教育，防微杜渐。对发觉的严峻违纪违规问题，要准时向纪检监察机关反映，坚决查处，不能放任自流，更不能包庇、袒护和纵容。在日常工作中要坚持党性原则，做到在原则是非面前不模糊，在人情干扰面前不动摇，以反腐倡廉的实际行动带出一个单位清正廉洁的风气。 第三，摆正位置常自省，做身正为范的表率。一要正确对待监视。党内监视条例第三条规定“党内监视的重点对象是党的各级领导机关和领导干部，特殊是各级领导班子主要负责人。”第五条又强调“党的各级组织和党员领导干部，应当自觉承受并正确对待党和人民群众的监视。”大家的手中或多或少都把握着肯定的权力，求你办事的人多，诱惑和陷阱也多，腐败的危急性更大。因此，必需要懂得，行使权力是天职，承受监视是义务，只有主动地承受各个方面的监视，既严格“自律”，又承受“他律”，才能远离腐蚀杜绝腐败。 二要能经得起监视。这里特殊讲讲大家在八小时以外的监视问题。在工作时间内，大家的行为受到上下、左右的关注，或者说受到来自各方的监视，自然也不会冒风险去迎风违纪。相对而言，“八小时以外”搞腐败显得神不知鬼不觉，通常是一对一的接触，同事不懂、部下不知、群众不见，所以“八小时以外”是领导干部腐败问题的易发多发时段。作为一名领导干部对“八小时以外”的言行举止更要警醒，在生活社交中要不忘党性原则，自觉抵抗不安康行为的侵蚀，主动净化自觉的社交圈、生活圈、时刻清晰哪些事情干不得，哪些东西拿不得、哪些习气染不得，哪些地方去不得，做到既要主动承受监视又能经得起监视。三要自觉承受监视。自觉承受监视，是一种品德、一种责任，也是一种思想境地，是保证党员领导干部个人安康成长的根本前提，也是领导干部自尊自爱的详细表达。自觉承受监视，不仅是对自身最大的爱护，也是共产党员顽强党性的一种表现。作为党员干部，只有时刻把自己置于群众的监视之下，像平常洗脸、照镜子一样，把承受群众的监视变成一种自觉行为，才能站得直、行得稳、走得正。 企业党课讲稿专题党课汇总二 一、调查背景 改革开放以来，随着中国市场经济确实立和进展，民营企业像雨后春笋般蓬勃成长，并逐步趋于成熟。它是解决社会就业、增加国家财政收入、进展高科技、支援国家经济建立等众多方面发挥着越来越重要的作用，已经成为我国经济增长中的一环亮点。但是民营企业究竟存在着很多先天的缺乏和缺陷，共性是财务治理工作存在的诸多问题，使得企业不能适应市场经济的快速进展。 我选取民营企业作为考察点，对*有限公司的财务治理工作的问题进展调查分析，找出民营企业的财务治理工作存在的共性问题，为完善企业的财务治理工作带给借鉴和启发。 二、调查结果 透过这次调查，发觉公司岗位设置、账册设置根本齐全，记载准时，根本上做到了帐帐、帐实相符、帐实相符。账务做到了日清月结。财务人员都能遵守会计职业道德，没有发觉带给虚假财务报告、做假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿。财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等于会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务制度完善。健全，并制定了各项规章制度。但同时我还发觉公司有几点不好的地方: 1、治理者素养低下，财务治理意识不强 思想重视不够，财务治理重于形式。财务治理只是个形式，对其熟悉不够，致使很多制度过于简洁，趋于形式，摆摆样貌。甚至局部资料不愿建账，也有怕多缴税，不感建账的想法，还有局部资料由于缺乏财务会计学问，不会建账。公司内部财权集中地关键人手中，过于留意掌握，而疏于治理。在财务治理方面仍停滞于过去简洁的收付记账法，会计根底非常薄弱，通晓财务治理的理论、方法的人很少，不能够按现代企业治理制度要求进展财务治理。 2、专业人员素养较低，缺乏治理专业学问 会计专员聘请专职三人，非专职两人，个别人员缺乏会计专业学问，不具备会计从业资格，例如，刘某10年前十港下镇乡镇基层的一名村会计，没有取得过会计从业资格证，*有限公司财务负责人就联系上退闲在家的刘某到公司从事会计工作，刘某凭借几十年前积存下来的阅历处理日常会计业务。有的虽然参与短期培训取得会计证，但对会计金融学问了解甚少，根本不懂本钱核算，更谈不上现代企业的财务治理。 3、资金治理不善，使用资金不够合理 有些公司为躲避银行的监视，多开户头。很多业务不透过银行来结算，超限额、超范围地支取现金，且数额巨大。而却还不根据现金治理暂行条例的规定对现金进展治理，常常坐支现金，在发觉现金短临时盘查但是彻底;除此在货款坏账的治理、存货资金本钱治理、固定资产更新或改造中存在问题，占用了超多的资金，降低了资金的使用效率。据记载为了节省支出，局部时段还会计、出纳一人兼。只记银行帐、现金账依据需要任意调整。 4、本钱核算混乱，账目设置不够标准 企业没有严格区分资本性支出和收益性支出的界限、应计入本钱支出和不应计入本钱支出的界限、本期费用和以后各期费用的界限、完工产品和在产品的界限，本钱核算不准，库存不实。该企业的存货发出不是根据国家或行业的规定来计算，而是采纳目测或估推，任意扩大或缩小范围，从而失去了存货发出本钱和期末存货的真实性和精确性。 5、预算编制缺乏，资本构造不够优化 预算经过规划、分析，并加以数量化系统的编制，可使企业的目标及筹划详细的显现。例如:企业目标是追求利润极大化?降低本钱?或是提高本钱?全能生产?目标一旦拟定，就能够制定策略及政策，并定期检讨执行成果。*有限公司经过17年的进展历程，伴随着所在行业的进展以超常规的速度不断膨胀，近年来公司胜利地实施了外部扩张型战略，成为资产总额超过千万元的公司。公司现有的进展规模迫切需要提升企业内部治理水平，行业的剧烈竞争与有限的利润空间给公司进一步进展带来了时机与压力，标准经营治理、合理掌握本钱成为企业亟待解决的问题。因此，如何利用先进的预算治理理论，建立贴合公司特点生物全面预算治理体系，以实现合理的资源配置、更好地规划经营活动、掌握公司生物本钱，让公司在竞争的市场环境中获得持续的高速进展，是摆在公司负责人面前的首要课题。 6、融资困难，周转资金缺乏，使用缺乏科学性，财务治理成断源之湖。 目前，我国民营企业初步建立较为独立，渠道多元的融资体系，但是融资难、担保难，仍旧是制约民营企业进展的最突出的问题，主要问题是:第一，负债过多，融资本钱高，风险大，造成民营企业信用等级低，资信相对较差。其次，大多数民营企业是非大型企业，有些银行受传统观念和行政干预的影响，对其贷款不够热心。第三，中介机构不健全，缺乏特地为民营企业贷款效劳的金融中介机构和贷款担保机构。 分析其主要缘由表此刻两个方面:一是金融业对民营企业的信贷支持部够。我国金融系统从设置到效劳工程，大都是以大企业为效劳对象，民营企业的信贷效劳往往被忽视，由于贷款难，生产经营过程中所需资金缺乏，极大制约了民营企业的进展。有的民营企业，虽存在临时困难，但银行一旦支持就能起死回生;而是民营企业的日子渠道单一，难以适应市场需求的变化。由于有的民营企业，在既得不到银行的贷款支持，又不具有自我融资或向社会公开融资潜力，无形中，加强企业财务治理也就成了一句空话，财务治理也就成了断源之湖! 除此之外在资金投放或活动中，企业有盲目跟风的思想，想一蹦而就，一口吃成大胖子，没有做好前期的市场调查及对将来风险的预算及防范。在资金的运用上，企业在盈利时，不留意资金的节省，过多将资金投入企业非生产性支出。一旦市场变化，生产资金紧缺时，资金却无处可筹。 三、解决问题的方法及对策 1、提高民营企业主、财会人员的财务治理意识及综合素养 提高民营企业的财务治理水平，首先要提高民营企业主的治理素养。民营企业主要提高治理水平，透过考察或参与专项研讨会，利用业余时间系统自学，边工作边函授，听讲座，参与短期培训，请专家进展专题辅导等渠道来提升自我财务治理水平。 民营企业应当树立以人为本观念，一方面可高薪聘请资新的财会人员补充到企业中来，另一方面务必加强企业现有财会人员培训，提高他们的综合素养。企业要依据现代企业制度对高效科学治理的客观要求，转变过去重视技术轻视财务的陈旧治理方式。 2、重视货币时间价值，做出科学的投资决策 要重视货币时间价值，应有一批专业的财务治理人员，还应有一批效率高，潜力强的市场调查人员，收集决策所需的资料，以便决策人员进展周密的市场和全面可行性论证，保证决策的安全性和科学性。企业还需在决策实施后，跟踪实施结果，准时依据市场的变化进展新的决策。固然，企业的投资决策不能只思索到货币时间价值，还有工程自身的一些因素以及政府的政策等因素，这些都要有相应地思索。 3、加强资金治理，提高使用效率和合理性 (1)要合理筹集资金，确保资金占用和资金本钱最低;(2)要加强货款坏账的治理;(3)要加强存货资金本钱治理。(4)要加强固定资本更新或改造。 4、建立科学、严谨、有用的本钱治理机制，提高企业经济效益 财务部门要利用自身拥有超多有关本钱核算信息的有利条件，运用量本利分析法，合理测定企业销售量及保本销售量，进一步确定销售价格，确定存货存量，削减无效或低效劳动。同时，查找适合企业产品共性的既能提高产品功能又能降低本钱的途径。在产品核算当面要遵守重要性原则，对严峻影响企业效益的产品要做横向比拟，把本钱铺张毁灭在产品生产选购的源头，实现财务部门抓本钱核算治理的事前参加和超前掌握。 拓展本钱核算考核范围，建立以本钱、费用、利润为中心的本钱考核体系，将能量化的指标尽尽量量化，透过考核绩效促进各部门工作效率的提高。财务部门不能局限于目前本钱核算资料，不仅仅要考核产品制造本钱核算，而且要考核产品的质量本钱。职责本钱。把本钱治理的重心从侧重于简化本钱核算转移到侧重于本钱掌握。 5。优化资本构造，确定资本构造区域。 实践告知我们把企业的资本构造设定在一个点是不尽合理，并且缺乏实际应用价值。企业的资本构造就应在一个资本构造区域，只要企业经营方向，销售策略等打算企业方向因素不变，企业资本构造只要在最有区域内都是能够理解的，企业也必要常常调整。 6、实施预算治理体系，保证生产经营有序进展 企业要编制全面的销售预算、选购预算、费用预算、本钱预算、现金收支预算和损益预算，使企业生产经营能沿着预算治理轨道科学合理地进展。预算治理的关键是制定严密、具体、可行的预算规划，制定具体的规划需要企业各个部门的亲密协作，也需要财务部门有精干人员参加这项工作;预算的执行、总结、分析也是很重要的方面，透过预算执行状况的总结、分析，能够发觉变动因素及缘由，使企业实行的对策更具有针对性。实施预算治理体系具有表现以下几个方面 ;5。结合信息技术手段，不断提高预算治理效率。 四、调查体会 经过这次的调查，我体会到应对现今剧烈竞争的市场，在企业财务治理现状当中，应对新环境的变化，企业对财务治理和会计核算的要求也越来越高，建立健全财务制度，共性是加强财务治理的应用，提高财务治理水平显得非常重要。企业就应不断强化自身各项治理措施，准时进展技术、治理、制度等方面的创新，才能逐步解决其财务治理中存在的各种问题，从而推动企业和整个国民经济的安康进展。 企业党课讲稿专题党课汇总三 为期3个月的实习完毕了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益匪浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 1实习单位性质：xxxx实业股份有限公司属私营实体。创立于xx年7月，其前身xxxx制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建筑，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3实习单位经营状况：经济效益良好，在xx同行业居龙头地位，是xx服装企业唯一上市企业。从95年起，公司领先导入特许经营理念，全力拓展专卖规划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而闻名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xx茄克衫最为闻名，素有“茄克之王”美誉。 5实习单位的主要生产或业务流程： 51公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一局部货品是外单，全部出口。 52专卖店流程：营业前预备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表清扫卫生整理货品货架参与晨会营业开头预备营业陈设组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展现商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后帐目稽核环境卫生例会组织环境清场 6实习单位的经营治理特点与利弊 61集团始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 62利弊 利：品牌优势，营销网络优势，治理团队市场阅历丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，反抗风险的力量相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源治理等方面的人才缺乏。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争剧烈，假如公司的销售力量和营销筹划力量不能同步提高，则将来公司局部产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会消失盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严峻损害。四是消费群体单一化的风险。xx定位消费年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应当再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中查找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进展生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 1培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，xx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进展了具体的观看，并与车间工作人员的进展直接沟通，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热忱，这使我们快速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的确定与鼓励。在后面的实习过程中，我们慢慢的熟悉到在生产治理和生产运作及沟通等方面存在的缺乏之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明白为什么不够完善，有什么解决方法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的力量也逐步得到提高。 接下来的几天里，在xx治理学院里，我们进展了局部课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈设技巧。面料学问。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步把握了一些工作时必备的根底学问，这更加深了我对xx男装企业文化的熟悉，增加了企业的分散力和向心力。 看着步履匆忙的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的典范，看着搞实业的人无论从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来鼓励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2三个月的终端实习（即我的实习经受） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟识本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xx店；第3个月被分在xx禾祥店两个差距最大的店。 现在分别介绍一下这两个店的根本状况 xx店很小，店堂陈设简洁，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中国银行，中旅，商业街等我认为xx店业绩辉煌和下面几点有关：1、xx人比拟讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意识剧烈，一般都会购置本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xx作为全国知名品牌，自然是购置者众。2、把握“客流”就是“钱流”的根本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的喧闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 xx店的面积是xx店的3倍多，商品相对xx店也要丰富很多。虽然xx店属黄金口岸，但是在业绩上却根本处于中下游水平。由于消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比拟低的消费群体则认为xx是国内品牌，但是价格却偏贵，最廉价的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购置；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人观察店堂里面一个人也没有，就更不会进来光临了，加之在xx此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去讨论消费者的消费心理是导致xx店的业绩很低的缘由。在xx店的两个月里，工作的节奏非常紧急，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和c班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就立刻开头上班，先从熟识店内货品开头，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟识。每天顶峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会消失排长队的状况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧急又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的阅历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随便闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。能够从顾客的表情、举止中辨别出其类型，预备有针对性的效劳。而且年前每个人都会购置新衣，进店的人，都不能错过时机，不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增加了我应对顾客各种疑问和要求的阅历。xx店是当天的事情当天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，常常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态消失在店堂里，很热心地、快捷精确地为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地盼望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会仔细答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满足的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的欢乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样喧闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，由于每天像打仗似的日子，最终有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自己取得的成绩感到傲慢。在xx店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品治理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在xx店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种骄傲的感觉。由于我觉得自己付出了许多努力，同时得到的回报也许多，每天紧急有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力气非常有限，就由于分散和团结了全部员工的力气，xx店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。 在xx店的时候新年刚刚过完，年后xx全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满足效劳”活动。在终端卖场中推广安康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和效劳理念。这个活动很重视陈设：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的效劳，到位的信息反应系统，店堂里大家的气氛特别活泼，服装也比xx店齐全，款式新奇。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，xx店还是处于销售难的困惑中.恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够娴熟操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比方：收银员每天必需打3t电话回访，做历史性消费记录；导购要求必需做客户记录，仔细填写客户资料卡，利于进展vip客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对ma7异动比的分析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在xx店组长给了我充分熬炼的时机，让我每天单独一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有常常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到精确完成。xx店每天都在更换陈设。经过一段时间的熬炼，我也能够单独为模特道具搭配并穿上整套衣服。xx店的店员都很年轻，大家相处得比拟融洽，在销售淡季时，向有阅历的导购学习学问来充实自己。在得到公司允许后，xx店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素养也兴奋了员工的工作热忱。在xx店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最终我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都特别中意，于是跟我聊了起来，说他逛xx许多地方，都没看中一件衣服。开头进xx时认为很土，也就是逛逛而已，没准备真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满足，原来他只准备买一件，最终买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比拟年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发觉他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最终他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配供应意见，并且办理了消费金卡，最终他主动给我留了名片，竟然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种欢乐。在店里也遇到许多外国顾客，我用甜蜜的笑容和热诚的效劳来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的确定，我为此感到骄傲！三个月的店堂生活，让我学到了许多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。 a供应解决方案。比方，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够帮忙顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问性效劳；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货效劳，并且乐于承受特别的订单。固然，必需让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.效劳技能培训。b.商品学问与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素养才有提高，销售业绩或效劳水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。 b真正敬重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 c和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些根本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反响，察言观色。b.提问要慎重，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。 d制定公正合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品供应保障。 e为顾客供应便利。现代人惜时如金，因此专卖店必需能让顾客便利地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过干净有序的店铺陈设，敏捷的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。 通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增加了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。 3个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的帮忙。能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有时机通过实践来加深自己的服装专业学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和蔼待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的简单和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻，马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作态度才是胜利的基矗。 企业党课讲稿专题党课汇总四 员工合同书内容和样本如下 _公司(单位)(以下简称甲方) _(以下简称乙方) 身份证号：_ 家庭住址：_ 联系电话：_ 依照国家有关法律条例，就聘用事宜，订立本劳动合同。 第一条试用期及录用 (一)甲方依照合同条款聘用乙方为员工，乙方工作部门为_职位，工种为，乙方应经过三至六个月的试用期，在此期间，甲乙任何一方有权终止合同，但必需提前七天通知对方或以七天的试用工资作为补偿。 (二)试用期满，双方无异议，乙方成为甲方的正式合同制劳务工，甲方将以书面方式赐予确认。 (三)乙方试用合格后被正式录用，其试用期应计算在合同有效期内。 其次条工资及其它补助奖金 (一)甲方依据国家有关规定和企业经营状况实行本企业的等级工资制度，并依据乙方所担负的职务和其他条件确定其相应的工资标准，以银行转帐形式支付，按月发放。 (二)甲方依据盈利状况及乙方的行为和工作表现增加工资，假如乙方没到达甲方规定的要求指标，乙方的工资将得不到提升。 (三)甲方(公司主管人员)会同人事部门，在如下状况，甲方将给乙方荣誉或物质嘉奖，如榜样地遵守公司的规章制度，生产和工作中的突出奉献或物质嘉奖，技术革新、经营治理改善，乙方也 由于有突出奉献得到工资和职务级别的提升。 (四)甲方依据本企业利润状况设立年终奖金，可依据员工劳动表现及在单位效劳年限发放奖金。 (五)甲方依据政府的有关规定和企业状况，向乙方供应津贴和补助金。 (六)除了法律、法规、规章明确提出的要求补助外，甲方将不再有义务向乙方供应其它补助津贴。 第三条工作时间及公假 (一)乙方的工作时间每天为8小时(不含吃饭时间)，每星期工作五天半或每周工作时间不超过44小时，除吃饭时间外，每个工作日担心排其它休息时间。 (二)乙方有权享受法定节假日以及婚假、丧假等有薪假期。甲方如要求乙方在法定节假日工作，在征得乙方同意后，须安排乙方相应的时间轮休，或按国家规定支付乙方加班费。 (三)乙方成为正式员工，在本企业连续工作满半年后，可按比例获得每年依据其所担负的职务相应享受_天的有薪年假。 (四)乙方在生病时，经甲方认可的医生及医院证明，过试用期的员工每月可享受有薪病假一天，病假工资超出有薪病假局部的待遇，按政府和单位的有关规定执行。 (五)甲方依据生产经营需要，可调整变开工作时间，包括变更日工作开头和完毕的时间，在照看员工有合理的休息时间的状况下，日工作时间可做不连贯的变更，或要求员工在法定节假日及休息日到岗工作。乙方无特别理由应积极支持和听从甲方安排，但甲方应严格掌握加班加点。 第四条员工教育 在乙方任职期间，甲方须常常对乙方进展职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度及社会法制教育，乙方应积极承受这方面的教育。 第五条工作安排与条件 (一)甲方有权依据生产和工作需要及乙方的力量，合理安排和调整乙方的工作，乙方应听从甲方的治理和安排，在规定的工作时间内按质按量完成甲方指派的工作任务。 (二)甲方须为乙方供应符合国家要求的安全卫生的工作环境，否则乙方有权拒绝工作或终止合同。 第六条劳动爱护 甲方依据生产和工作需要，按国家规定为乙方供应劳动爱护用品和保健食品。对女职工经