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保险公司年度工作报告保险公司年度工作报告结尾(16篇)保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇一 一是加强思想政治学习，不断提高政治素养。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。学习增长才能，学问转变命运，勤奋走向胜利，力量成就事业。随着学问经济时代、信息化时代的到来，社会变化进展快速，学问不断更新，需要学习的东西也越来越多。学无止境，喜爱学习、努力学习是人生永恒的主题。面对新的形势、新的任务，唯有坚持不解地学习，才能不断适应新形势，才能不断充实自己，才能强身固本不辱使命。特殊是作为一名文书，只有不断加强政治理论学习，才能保证政治立场坚决、方向观点明确、工作思路清楚、思想觉悟提高。一年来，我坚固树立“终身学习”的理念，始终把学习作为每天的必修课，坚持不懈地学习了党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神，学习关于“创先争优”活动的文件精神，特殊是仔细学习、执行华能企业文化核心理念，树立华能企业核心价值观，发扬华能企业精神，立足文书岗位，忠诚、勤奋、努力工作，做好各项效劳，不断提高工作效率与工作质量。通过学习，提高了思想境地，增加了创新和效劳的意识，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观。 二是加强业务学问学习，提高工作力量。在搞好理论学习的同时，我始终不忘加强自身业务学习，刻苦钻研业务学问，仔细学习办公办文系统，标准文书档案归档，使文书档案治理的得井井有条。学习现代文书档案治理先进方法，注意平常积存，严格履行收发文手续，使年终档案归档工作变得有条不紊。通过学习使我确立了实事求是、慎重行事的作风，有效地避开了工作中的失误。由于自己在工作中遇到的问题能准时向领导请示，遇到挫折能找领导汇报，有缺乏能准时订正，并做到了敬重领导，听从领导，团结同事，我的工作也得到了大家的好评。 作为企业的一名新党员，我积极参与“创先争优”活动，用“爱心、热心、急躁、细心和细心”来做好本职工作，向优秀共产党员学习，更好地发挥党员的先锋榜样作用。自觉将建立学习型党组织的要求贯穿于创先争优活动全过程，坚决抱负信念，努力带头用中国特色社会主义理论体系武装自己的头脑，学习把握新学问新技能，不断加强自身理论素养和实践力量。同时，做到虚心向书本学、同事学，做到在干中学，学中干，切实提高自身落实科学进展观的执行力，争做勤学善用、勇于创新的新党员。我认为爱岗敬业、甘于奉献是在平凡工作岗位上争先创优的最好诠释。为此，我时刻以共产党员的标准严格要求自己，干一行，爱一行，带头弘扬正气，发挥表率作用。充分发扬“奉献、友爱、互助、进步”的精神，本着对企业和组织高度负责的精神，以极剧烈的责任感，尽职尽责，真正做到恪尽职守，把工作的事当作大事，不计私利，为电力企业建立奉献自己的力气。在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致急躁的优势，努力提高工作效率。对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，以自己积极进取、踏实严谨的工作精神不断进取、奋勉向上，努力做到急领导、部门、群众之所急，想领导、部门、群众之所想，真正发挥了文书的桥梁纽带作用。通过工作，也使我培育了较好的沟通、协调、组织力量，个人的写作水平得到提高。 文书的工作繁忙、简单，特殊是在各类登记统计方面，间或也会消失误差和遗忘现象，为了避开这些状况的发生，我根据文书岗位标准，编制了每日、每周、每月、每年的工作内容安排，并按时间、按要求、按规定做好各项工作的落实，各项工作从未拖廷，得到了领导的好评，也有效提高了了工作效益和质量。 一是做好了厂行政公文的收发治理工作。每日做好全部来文查收办理工作，依据来文单位、来文时间及轻重缓急程度分类办理，做好各类来文的拆封、签收、登记、审核、拟办、呈阅批示、发送阅知、阅办及督办工作。同时，根据精简高效的原则，做好了发文厂行政办理工作。发文中严格按发文治理流程办理，并建立每日发文纸质登记台帐，以便日后查阅，跟踪落实，催批催办。建立了全年来文和发文及重要资料的移交台账，按档案归档要求准时归档，并保证了其完整性、准时性、精确性。 二是做好了日常印信治理工作。严格按公务信件治理标准办理介绍信和证明信等各类信件，做到实事求是，严格把关。明确印鉴治理程序，严格印章的使用审批，坚持用印必需经过批准的原则。制发文件、函件及对外签订合同、协议，上报各种表格、单位或个人奖惩材料、联系业务、物资选购供给、供应状况证明等，一律先由分管领导审批，造册登记后才能用印。完善使用登记制度，做好用印记录，分类登记，年终立卷存档备查，确保做到标准化、合法化。 三是做好了文电保密工作。在传递、治理隐秘公文中，均实行相应的保密措施，确保文件安全，准时清理和保管密级文件资料，重要内部隐秘文件的保密保管做到准时、安全，按规定范围传阅和使用。对上外网信息坚持“涉密信息不上网，上网信息不涉密”的原则，做到了不泄密、不失密。 四事做好了重要公务电话的转接、记录、送批处理工作。 仔细做好了来访参观、上级单位临时检查等相关事宜公务电话接听工作，并准时登记呈领导批示处理。在完成好自己日常工作的同时，积极帮助秘书及领导交办的其它事务，仔细协作做好各类会议通知、会场布置、材料印发、座位牌制作等其它工作事宜。 依据厂部对标治理工作要求，我积极参与治理对标活动，结合自己岗位工作实际，并严格根据岗位职责和工作治理标准的要求和规定，对于自身岗位进展了逐项对标自查自纠。通过对标自查，总体上来说，在处理大量公文时，对收文、发文以及外来传真文件、公函等能做到准时有效精确处理和安全保密，根据流程挨次保证公文的正常运转，能按有关规定治理和使用印章，各类信件能做到实事求是。但有些方面离“高标准、高起点”的要求尺度，离严谨标准的工作要求，尚有肯定差距。 通过岗位对标对比工作中存在的问题，我将从以下几方面制定整改措施，仔细落实执行。 一是针对发文治理工作中校对签注和发文批复方面存在的问题，我将在公文签发后正式印发前，进展复核，重点看审批、签发手续是否完备，附件材料是否齐全，格式是否统一、标准等。按标准规定发文要求相关部门明确催批责任人，书面批复和外单位来文准时送综合办办理存档，口头批复做到准时反应，以便办理。 二是针对收文治理方面公文承办催办以及各部门重要资料归档综合办等方面存在的问题，我将严格根据规定掌握办文时限，跟踪催办阅办的文件做到紧急公文跟踪催办，重要公文重点催办，一般公文定期催办。对各部门人员因公外出带回的会议材料、技术资料及上级领导的重要讲话等，准时收回上交综合办公室，办理公文审批阅办手续，由综合办统一归档。 三是针对证明信治理方面存在的问题，我将严格按标准开具，对于职工或职工亲属对外从事的与企业无关的个人经济活动，如担保、贷款等需由企业担当肯定经济风险的活动，一律不开具证明信。正常开具证明做到简化办理程序，提高办事效率。 四是对于印章治理方面存在的问题，我将以一名共产党员的标准严格要求自己，严格自律，培育良好的政治素养和保密观念，敢于坚持原则，按程序用印，保障印章的正确使用和肯定安全。 通过查找缺乏，我体会到无论做什么工作，都要端正态度，不断加强学习，特殊是党性的学习，不断提高自身的政治素养。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在今后的工作中，我肯定要增加责任意识，对交办到手中的工作，做到严谨细致，确保不出纰漏;还应加强效劳意识，事情无论大小都要尽心尽力，不断思索、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的工作力量和工作质量。总之，我将不断自我加压，从每一件小事做起，从每一个细节做起，以更高的标准，更严的要求，更踏实的工作作风要求自己，努力做到精益求精，追求一流的工作质量，制造一流的工作业绩，争做一名优秀的党员干部。 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇二 又是一年辞旧迎新时,回首过去的一年,倍感时间的紧迫.在这匆忙忙忙,平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实,平平安安地又度过了一年.我们一起经受了一段磨砺和考验.无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说,都是成长和壮大的一年.我们在安全生产,公司制度建立,员工培育等方面作出了可喜的成绩.首先我代表公司董事长及各位领导,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢.同时我也在此代表各位员工,向一年来带着全体员工一起为公司的进展,为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的表示忠心的感谢和真诚的祝愿.下面我代表公司就x年的工作总结如下: 安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺当开展的首要保障。今年根据一切以安全为重的指示,结合公司x年发生的事故状况,从以下几方面着手开展安全工作. 第一从加强员工的安全意识入手,以吸取以往事故教训为主.连续强化员工的安全意识,做好新员工的安全教育.一年来，我们始终坚持“居安思危、警钟长鸣”的工作方针,员工安全意识有了显著提高; 其次是把确保安全生产当作首要和重点问题来抓，利用工地每周的生产例会，把安全意识时刻贯穿到每名职工的头脑之中，安全措施层层到位.生产安全方面,工地今年着重即时解决生产现场消失的安全隐患,要求值班员全程跟班生产,班前班中班后要随时检查和反映解决生产现场的安全隐患,并做好具体记录,总体来看这项措施对工地的安全生产作用突出,效果良好. 第三是抓好工地的安全防火工作.这项工作同样是我们全年安全生产工作的重点，工地配备了消防灭火器材,由于责任到位，防范措施得当，全年未发生火险事故。 第四方面,交通安全是各项安全工作中的重中之重，在后勤车辆治理上，我们仔细执行出车领导负责制,要求每名司机做到严格根据指令，严格掌握外出用车，从管车、派车到驾车，严格遵守纪律.坚持外运车辆班前会制度,保证了全公司交通安全工作的安全局面。 第五方面,对发生的安全事故坚持事故分析会制度,坚持做到三不放过.通过事故分析会,员工安全防范意思大大增加. 通过全公司的共同努力，去年在生产、效劳等各岗位均未发生人身损害事故,全年发生设备损伤事故一起,比往年生产事故率大大降低,员工安全生产意识得到了显著提高. 全年完成的生产任务状况如下: 略. 三.设备维护及治理 略. 全年我们针对公司不同时间生产实际及人员详细状况对生产组织进展了不同的调整.对员工岗位调整14人次.生产治理员两人,23#车两人,25#车壹人,解放车三人,18#车两人,16#车1人,装载机1人,排土2人.进一步加强了工地的治理力气.整合了人员优势.对生产的组织根据不同的状况进展详细安排.根依据生产状况合理安排人员,调配设备.充分利用生产间隙搞好设备修理检查.依据工地状况合理安排生产时间.建立健全并坚持执行生产值班制度,完善了公司有关规章制度,尤其 员工奖惩条理.进一步加强了工会组织在公司生产,治理中的作用.在日常生产治理中积极征求和接受工会组织的意见.向党支部推举了一批思想觉悟高,技术水平强的业务骨干为积极分子,增加了员工的工作积极性和对归属感.在党支部及工会的领导下,积极细致地开展员工思想政治工作,员工的思想觉悟普遍有肯定程度的提高,工作积极性得到了发挥了.公司的组织建立和治理走向更加标准化. 对员工的治理上连续坚持以人为本,严格细致的工作方针.公司坚持量力而行不断改善员工的生产生活条件和待遇水平.对违反公司规定和发生事故的员工本着教育为主,惩罚为辅的原则,针对每件事,每个人都做了急躁细致的工作.员工思想稳定,工作安心,极大地促进了各项工作的开展. 在全年的生产工作中也暴露出了一些我们的缺乏和问题,存在的问题主要有以下几个方面: 1.员工的组织纪律观念及团结协作精神有待进一步加强.不能正确处理班组班组,工种与工种,分工与合作的关系.一分工就不能很好合作的现象偶有发生; 2.个别员工安全意识有待提高,存在不能承受别人的事故教训,不能很好地借鉴和承受以往的阅历教训. 3.各岗位工作程序的标准性不强,标准化程度不高. 4.员工遵守规章制度的自觉性不够强,违反规定的现象时有发生; 以上几个方面都是需要我们在今后的工作中加以改良克制和提高的方面. 各位员工,新的一年来到了,对我们来说成绩已经成为过去,我们必需面对新的机遇和挑战,我信任在带着下,在全体员工的团结努力下,我们肯定能够抓住机遇,战胜困难,迎接挑战.我坚信我们的明天会更好! 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇三 进入大学的第一次测量实训最终在大家的期盼中来了，由于大家都想抓紧实训的时间好好休息一下，可是，现实是如此的残酷! 开头教师让我们先从理论下手，介绍了水准仪和经纬仪的构成以及它的使用方法，我们都很仔细的记载着教师所讲的重点，在学习中，我知道了测量人员是工程建立的开路先锋，是确保工程质量的“千里眼”，我为能成为测量人而感到骄傲!教师还说了，让我们好好爱护仪器!我们知道了：人在仪器在，人亡仪器也不能亡!可是让人怀疑的是教师总让我们做好“军训”的准备，有那么辛苦吗? 很快我就见到了传奇中的水准仪，它长得真的很不咋的，可是在教师的介绍下，我知道了它是一个很有内涵的仪器!千万不能小看它!但是还好的就是它的螺栓比拟少，所以我还能承受!可是调整经纬仪的过程就比拟简单了，螺旋比拟多，测量时仪器不停的转动，脑袋就晕了，对准后就不知螺旋在哪了，只能瞎摸，建筑工程测量实训报告。但有句话叫“熟能生巧”，这句话一点不假，在实训中，这个成语就得到验证，尽管开头是有点生疏，但经过一圈测量，想不熟也挺难的，而且速度也不断的提高，实习报告建筑工程测量实训报告。 下面就来谈谈详细的!我是第一批在校内测量经纬仪的!它的螺栓比水准仪多多了!弄得我头晕眼花的!没方法!我必需要坚持下去!第一个下午，我们全组组员就遇到大麻烦了!由于经纬仪的调整要三个地方全部调好，可是我们老是没方法让它们全都统一，老是这儿调好了，那儿的气泡又跑了!我们组是第八组，组员有6个，而别的组是5个人，所以我们要比别的组要更抓紧时间，可是当第九组已经测六个点时，我们组还压根没挪窝，可是越急越不知道该怎么办!后来在别的组来了一个同学，我们赶忙请教他! 1.先要让三脚架的中心大约和地面的点进展对齐。 2.调整气泡让它处于圆水准器的中间局部。 3.再次调整对中，但是这次是要通过调整经纬仪的整个部位进展对中 4.进展精平调试，调整长水准器的水泡，使它处于长水准器的中间。 这样“对中”和“初平”就完成了，过程很是简单，但经过他的教导，我们还是最终调好了仪器!那种兴奋似乎已经完成全部测量似的!这对于我们的组员那是一个质的飞跃啊!在测量的时候，一切顺当!最终，我们胜利的从第一个点挪到了其次个点!全组的人都要感动死了! 其次个星期就在校外进展水准仪的测量了!听第一批在校外测量的室友说那条路线特殊经典!有两个特大号的垃圾场，而且由于温度已经到达30度的根底上，那气味，你不捂着嘴，压根不要呼吸了!可当我们真的走到那条路上时，我们发觉根本不是那么一回事，不是两个垃圾场，是四个!其中有两个小的!可是，那气味一点也不比大的垃圾场逊色!而且由于我们组运气好的原因，正好有位大妈正在给她的蔬菜施肥!所以我们测完一天后，身上那味道，浓的找不到词语来形容!下面转入正题!水准仪的使用是很简洁的，我们在室外没多久就可以运用自如了，但是一开头的水准仪初平还是很麻烦，为了能使小气泡大约在中间，只能通过不停的伸缩三脚架要进展调试，很是麻烦，只要动作一那么不当心，那就得“重调”。固然这没有什么技巧口言，就像教师说的：“你得对他温顺不能粗鲁”。为了提高测量的速度，我们只能进展一遍遍的练习，开头自然比拟慢，但是后来初平就不是测量的问题了。 不知道为什么，我总也找不到抛物线，组员说我用力太猛，要渐渐的调，不能急!哎!原来做每件事都要认真认真再认真! 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇四 县重传办： 依据县卫生局、县疾病预防掌握中心相关文件精神和要求，我乡艾滋病防治工作中始终坚持贯彻以“预防为主、防治结合”的方针，现将20xx年工作状况总结如下： 一、加强组织领导，健全防治艾滋病工作机构 艾滋病防治工作关系到社会稳定、家庭和谐、人民安康，关系到社会的可持续进展。对此，我乡充分熟悉到了加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，高度重视艾滋病防治工作，成立了由乡长任组长，分管领导为副组长，相关单位、防疫专干及临床骨干医生为成员的艾滋病防治领导小组，将艾滋病防治工作纳入工作重要议事日程，列入年终目标考核。 二、广泛宣传，积极开展艾滋病防治工作 (一)制定了艾滋病防治工作规划，进一步明确领导小组各成员的工作职责，协调各方面力气，狠抓落实，做到领导到位、保障到位、措施到位，扎扎实实地开展艾滋病预防宣传工作。全年开展针对仁和乡卫生院全体职工、临床医生及15个村卫生站(室)医务人员艾滋病防治学问、职业暴露、防治措施及政策培训共计4次。 (二)深入开展艾滋病性病安康教育宣传，提高群众的艾滋病预防学问的知晓率。为进一步提高广阔群众对艾滋病防治重要性的熟悉，我乡积极实行多种措施加强对艾滋病防治学问的宣传与教育。一是通过开村民大会、下乡体检、规划生育普查时等多种形式有针对性地对已婚育龄群众开展艾滋病预防学问教育，并将艾滋病预防小册子，送到社区、送进家庭，使群众便利、快捷地了解艾滋病预防学问。二是积极开展艾滋病防治学问讲座，对全乡机关干部、村(社区)干部进展艾滋病防治学问宣传教育。 三是进学校，把性传播疾病预防学问通过宣传图片、宣传专栏、讲座等形式向学生传授预防艾滋病学问，增加学生自我爱护意识和抵挡艾滋病侵袭的力量。四是以“6.26”国际禁毒日、“12.1”世界艾滋病日活动为契机，组织邀请社事办、妇联相关部门上街宣传，通过悬挂布标、播送、发放宣传资料、供应询问等方式，大力宣传有关法律法规和艾滋病防治学问，广泛开展防条，在医院门口设立固定宣传栏，更换宣传内容4次，承受群众询问400余次。 (三)重点关注特别人群艾滋病预防干预，实行分类治理。为进一步掌握艾滋病的传播途径，我乡大力创新工作机制，对特别人群进展摸底调查分类治理。对农夫工及特别职业人群开展针对性的艾滋病防治宣传教育和干预活动，对我乡重点场所推广使用安全套预防性病、艾滋病，全年共计发放安全套120盒，针对性的宣传资料600余份，现场干预询问60人余次。 (四)开展对艾滋病感染者及病人的标准治理。我乡落实专人负责此项工作，按时开展对我乡9例hiv阳性、艾滋病感染患者进展每季度随访工作，准时填写个案随访表，进展网络直报。同时担当对此类患者的治疗，定期监测患者的肝肾功、血常规、尿常规等有无特别从而明确患者是否需要调整药物并具体记录，保存患者的随访、治疗、监测等相关信息，定期通知患者及其家属到县疾控中心进展cd4和病毒载量的抽检，按时上报相关工作信息。 三、信息收集与上报工作 按时参与上级主管部门召开的会议及培训，准时上报每月的工作信息。对重点人群全面宣传和推广hiv抗体快速检测及安康教育宣传工作。 四、存在的问题和下一步工作的准备 目前我乡艾滋病防治工作中，主要还存在以下问题和缺乏： (一)局部群众对艾滋病防治工作还存在熟悉不到位，观念意识淡薄。 (二)工作经费缺乏。普及艾滋病防治学问需要投入大量的人力、财力、物力，而基层工作本身任务重，经费少，跟目前工作带来肯定的困难。 (三)医疗技术力气薄弱。由于基层临床医生真正接触的此类病例少，加之专业化、系统化的培训较少不能真正满意患者的需求。 明年我乡将开展对孕产妇及高危人群htv的快速检测工作。将加强同相关部门的协作力度，加大宣传，深入到社区、农村、农户家庭发放宣传材料，让广阔群众真正了解、知晓艾滋病的传播途径、防治学问。 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇五 20xx年是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来步转变观念，仔细分析当前形势，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作，根本完成了年初的各工程标规划， 主要工作如下; 一、20xx年主要做了以下几个方面的工作： (一)、确立工程 集团公司在今年年初在位于商州区政府南门路东、江滨大道北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，依据工程确实立在当地工商部门注册登记了陕西欣利源房地产开发有限公司，同时在建立部门注册办理了房地产开发资质(暂定三级 )。 二、组建机构 在今年的工作中，我们在行政治理、机构布置、制度建立及运行机制等方面进展仔细的剖析、经过梳理针对公司治理制度进展修改补充和完善，并准时组织全体员工集中学习，提高员工在工作中的治理水平，使企业的整个治理有所提高。 房地产公司依据需要，组建了公司人员机构，聘请各类技术人员四名，为公司长期进展储藏人才，聘请大学生两名。为完善各部门的职责，组建财务部、工程技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的进展打下良好的根底。 三、工程推动方面 经过一年的艰难工作，完成了的前期筹划及产品功能定位。 (1)完成了用地范围内的各种杂物的清运工作，于20xx年4月25日开头20xx年5月6日完毕。共计清运杂土3万5千多方。 (2)20xx年5月7日于西安堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进展勘察为设计部门供应具体的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的根底。 (3)宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的工程施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等相关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司签订了施工合同，共计迁移100mm管道80米，40mm管道70米，顺当的完成了污水管道的迁移工作。 (4)用电手续及审批 工作，我们对施工用电及周边的线路进展了具体的考察和了解，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们和供电部门准时联系沟通，顺当的完成和办理了用电的各项手续。修建电房及设备已全部到位。 (5)设计;为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满足我们做了大量的工作，通过考察走访了解选择设计队伍，通过听取各方意见和建意确定此工程由陕西设计院设计。 (6)前期筹划，控规调整及产品功能定位。通过进展各方位专家及有关人士的屡次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新奇、布局合理、户型多样化、便利用户。图纸由陕西设计院已完成设计并通过了方案的审批。 (7)完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地规划许可证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。 (8)监理;监理是施工的一项重要环节，我们对此项工作特别重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。 (9)招标;此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过与3家招标代理公司考察比照，最终先定由询问事务所签订了合同。 (10)施工单位确实定，经过屡次考察讨证，确保工程高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该工程由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按规划在施工中。 四、工作中存在的问题; 根据集团公司年初工作规划，工程总体推动比拟缓慢。究其原由，主要有以下方面： (1)国家实行宏观调控，建立部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。 (2)宗地内的污水管道的迁移上。由于迁移难度大，降水施工论证在实际运行工作中几经周折，影响了工程整体推动时间。 (3)在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。 (4)由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个工程施工进度。 尽管工程整体推动有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品和功能定位精确。依据商洛房地产市场形势，房价在上升状态，市场需求比拟活泼，将更利于工程的建立和销售。其次通过努力，增大了工程规模，。工程通过控规调整，建立规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调和利用政策，还节约了土地本钱。为工程的下一步运作奠定了坚实的根底。 五、积极开展营销工作 新的一年里我们我们必需集中精力，将工程做为公司的形象工程进展打造。全力全力以赴抓好工程建立、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提升。 (1)首先我们要确保工程品质具有较强的市场竞争力。 (2)是要积极组织强有力的营销班子。 (3)加强工程施工过程中各个环节的建立治理，保证工程高质、高效按规划推动。 (4)加强和做好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证工程销售及招商规划的顺当实现。 (5)房地产公司应当抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。 (6)通过彩页、电视、短信等形式加大宣传力度，确保工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼到达百分之。 六、 解放思想开拓进取 在新的一年里我们要解放思想，开拓进取、加快进展，必需有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现富强兴盛，就必需保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有进展眼光，与时俱进。详细说公司要在剧烈市场竞争中站稳脚步必需有纵横进展的战略思想，就是说我们房地产公司要想得到长足进展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排解一切干扰和困难大胆地走出去。 总之;在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是鼓励我们进展的动力，认清形势严峻性，把握好市场的进展趋势，才能使我们在日益剧烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的进展都布满盼望和信念。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，进展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化治理、外树良好形象的工作思路，解放思想、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，为打造利源新都品牌，为商洛的经济建立美化城市，效劳社会做出积极的奉献。 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇六 一年马上过去，在这一年的销售工作中，我收获了许多阅历，也获得了恨得学问和道理，销售这个工作，在许多人听来可能不太好做，但是，只要我们专心去做，就肯定能有精彩的成绩。我们做销售的目的就是吸引别人来我们这里，多多的获得客源，让我们的业绩逐步扩大。提高销量，把工作做的更好。下面是我的总结： 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同筹划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;播送之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建立方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售参谋一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进展。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反响和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的规划。 销售人员没有养成一个工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作规划性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。(长期下去会影响公司的形象、和声誉) 保险公司年度工作报告 保险公司年度工作报告结尾篇七 敬重的各位领导、同志们: 本人*年*月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积存了丰富的销售阅历和治理阅历。*年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立*市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、治理工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、进展、塑造 本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售进展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的治理水平，开发了公司的第一代销售治理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进展治理，节省了资源，提高了效率，治理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管。治理的省份有:、。在该工作区间，本人治理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售治理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售治理软件系统，在一代的根底上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得治理更加标准和严谨。 *年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，转变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在*年下半年胜利在西南泸州市场进展推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 *年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点根底上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好销售与治理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 2、重视团队的力气 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、进展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩进展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建立，我们团队网络也渐渐进展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建立，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反应客户需求信息、同业信息供应以及分销商治理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后效劳部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同标准治理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进展业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销治理过程中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的规划指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和缺乏 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺点和缺乏:一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后效劳工作需要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的榜样作用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调发动工的积极性与制造性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在治理工作中有有待改良。 三、形势分析与今后的设想 (一)、形式的分析: 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。 因此，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低本钱、增加收益、完善效劳等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。 从而，我们