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保险行业实习工作总结保险行业工作总结(5篇)2023年保险行业实习工作总结(精)一 医药行业是国民经济中关系人民安康，表达高新技术产业化方向的重要行业。“九五”期间，浙江医药行业持续快速进展。20xx年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长26.9%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额157.1亿元，5年年均增长16.2%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、构造调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面： （一）构造调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。“九五”末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。化学药品出口交货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。 （二）产业组织优化，行业集中度提高。20xx年末，列入“五个一批”的19家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%。海正集团和华东医药集团进入国家520家重点企业行列。6 家规模最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%。这些大型骨干企业成为医药行业进展的支柱。 （三）科研投入加大，技术成果丰硕。“九五”末，全行业讨论与开发费用占销售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。“九五”时期，共开发新药546种次，其中中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。完成国家级各类科技工程24项，省重大科技开发工程13项，省重点科技开发工程24项，省级火炬规划工程22项，省重点技术创新工程24项。全行业科技进步奉献率达55%。 （四）资本规模壮大，投资规模扩张。“九五”末，医药工业企业全部者权益达88.6亿元，比“八五”末增长2.2倍；“九五”时期固定资产投资超过30亿元，比“八五”增长1.4倍。 医药行业成绩显著，但仍存在不少突出问题。一是构造性冲突较为突出。大公司大集团行业龙头作用尚不显著，中小企业“低小散”状况仍需改善；一般产品雷同较多，低水平重复较为严峻；高污染的原料药力量过剩，高附加值的制剂产品水平不高。二是企业技术水平仍旧不高。企业技术创新投入、技术与人才储藏相对缺乏，自主创新力量有待进一步提高；大量企业技术装备水平不高，生产工艺落后。三是流通体制与市场经济进展要求不相适应。规划经济体制下的三级批发格局打破后，新的医药流通体系尚未形成，药品流通秩序混乱，恶性竞争严峻。 二、“十五”医药行业进展背景和趋势 （一）市场需求背景 随着人民生活水平提高、农村市场开拓和国际化程度加深，“十五”期间医药市场需求将保持较快增长，需求构造将进一步调整。据国家行业治理部门猜测，将来五年全国药品需求量年均增长12%，到20xx年达2180亿元，比20xx年净增940亿元；国际药品市场需求年均增长8%，到20xx年达5400亿美元。随着医疗卫生事业的进展、城市化进程的加快、医疗保险制度改革的推行和药品分类治理制度的实施，非处方药品（otc）、疗效准确和价格低廉的药品、列入国家根本药物及根本医疗保险药物名目的药品，以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间。随着医学、药学及相关学科的飞速进展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深入地讨论，生物技术药物、纳米技术药物、海洋药物、自然药物等一些新兴药物将渐渐崛起并在药品市场中占有较大份额。 （二）产业进展趋势 跨入新世纪，医药行业的进展环境正经受深刻变化，面临新的机遇和挑战。 从竞争格局看：跨国公司大举进军中国市场，医药行业竞争国际化趋势进一步凸现。目前，全国已设立1700多家中外合资医药企业，世界排名前20位的制药公司均已在中国建立独资或合资企业。这既为企业利用外资嫁接改造供应了机遇，也促使市场竞争在更大范围、更高层次绽开；既为企业供应了承受技术辐射的时机，从而带动医药高新技术水平的提高，也促使学问产权爱护进一步加强，从而增加新药开发的难度。 从政策趋势看：国家药品监管力度进一步加强，医药卫生体制改革进一步深入，环境爱护执法力度进一步加大，将对医药工商企业提出了更高、更严的要求，对企业经营方式和行为方向产生深远影响。国家整顿药品市场秩序、建立新的医疗保险制度，将对依靠“高定价、高折扣”和“高进销差率、高费用率”营销方式生存的企业形成较大冲击，对以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售力量低的商业企业产生较大压力。可持续进展战略的实施，环保监管的加强，也将使高污染的原料药生产企业丢失生存空间。 从参加世贸组织的影响看：长远分析，参加世贸组织有利于医药治理体制进一步与国际接轨，促使医药企业进一步转换经营机制；有利于进一步加强医药新产品讨论和学问产权爱护，借鉴国际先进的医药技术和治理阅历，也有利于具有比拟优势的化学原料药、中药、常规医疗器械产品进一步占据国际市场。短期分析，参加世贸组织后关税降低、药品学问产权爱护加强、开放药品流通业，将对药品流通和企业技术创新产生较大冲击。 总的看，“十五”时期，随着医药科技的进步、药品需求的变化，特殊是我国参加世贸组织后产业竞争日益剧烈，医药经济格局将发生深刻变化。面对简单的国内外环境，精确把握形势，抓住进展机遇，加强政策引导，保持快速进展，提高增长质量，是浙江医药行业“十五”规划所要解决的主要问题。 三、“十五”医药行业进展的战略任务 （一）总体要求 以加快进展为主题，以提高竞争力为目标，以接轨国际为方向，突出技术创新、体制创新和治理创新，促进构造优化和产业升级，在高新技术产业化、中药现代化和扩大化学原料药优势上取得较大进展，实现从医药大省向医药强省的转变。 医药强省的内涵是：规模大、技术强、素养高、效益好。 规模大-进一步聚拢资本、人才、技术和信息，进一步保持经济总量在全国同行的领先地位，进一步进展一批企业规模居国内领先地位的骨干企业，进一步形成一批在国内外具有较强市场竞争力、掌握力的拳头产品，进一步扩大区域产业优势。 技术强-坚持“科学技术是第一生产力”，完善企业技术创新机制；开发一批专利技术或行政爱护的高新技术产品；建立一支具有创新力量的企业科技队伍。主要产品在国内确立技术优势，局部产品到达或超过国际先进技术水平。 素养高-企业的技术创新力量、市场开拓力量、综合治理力量和员工整体素养全面提高，局部企业逐步由规模化、集约化、集团化向集成化方向进展；医药行业的高科技特点进一步显现。 效益好-形成低本钱、高效益的行业，重点企业资产负债率到达国际划分的安全型企业标准；科技进步奉献率、销售利润率、资本利润率等技经指标到达全国同行先进水平。 （二）主要预期目标 1、总体目标 医药产业层次和运行质量显著提高，形成以学问经济为支撑、以可持续进展为导向、以高素养企业为骨干的现代化产业；全面接轨国际，某些领域处于世界领先地位，局部产品能掌握国际市场；经济效益和环境效益同步进展，初步建立起医药强省的框架。 2、经济规模和增长质量目标 “十五”时期，医药工业总产值、增加值、利润总额和医药商业销售总额均比“九五”时期翻一番以上，年均增长速度保持15%左右；增长质量进一步提高，到20xx年，净资产利润率达15%、新产品产值率达50%，科技进步奉献率达65%。突出观念创新，推动制度和机制创新，带动技术、治理和市场创新，企业竞争力全面提高。 3、经济构造目标 （1）产业构造方面。到20xx年，中药产业占全省医药工业销售收入的比重从20xx年的15%左右提高到30%以上，医疗器械产业的比重到达10%，生物药品产业的比重到达5%。 （2）企业组织构造方面。工业领域：按规模形成三个层次的骨干企业。第一层次：3家企业年销售收入超20亿元，其中1家超30亿元，2-3家开展跨国经营；其次层次：10家企业年销售收入达10-20亿元；第三层次：20家企业年销售收入达5-10亿元。三个层次的企业销售收入占全省总销售收入的75%以上。流通领域：进展年销售收入达20亿元的大型区域性批发企业5家；鼓舞大型批发企业跨地区兼并市、县级批发企业，市、县级批发企业改组为区域性基层配送中心，形成完善的区域性配送网络。 4、接轨国际目标 3-5家企业进展成为在讨论、开发、生产和销售等方面具有跨国特征的现代制药企业；制剂技术与产品上取得突破，国际竞争力明显提高，实现药品出口构造由原料药向制剂的战略转移；重点培育的品种技术接近或到达国际先进水平。 四、医药行业重点建立的“三大工程” “十五”时期，医药行业进展的关键是调整产业构造、培育特色优势。以浙东南化学原料药出口基地、中药现代化工程、医药高新技术产业化工程“三大工程”为抓手，突出重点，创出特色，全面推动产业构造优化升级，逐步实现化学药品、中成药和医疗器械的协调进展。加快高新技术成果的产业化，加大利用高新技术和先进适用技术改造现有主导品种，稳固和扩大化学药品的优势；加快实施中药现代化工程，努力形成新的增长点；加快医疗器械的调整提高，向光机电一体化进展。重点培育一批独家或少家生产、科技含量和出口创汇高、销售额在2亿元以上、国内市场占有率在20%以上的主导产品，形成以规模化产品、专利产品以及行政爱护产品为支撑的产业格局。 （一）建立浙东南化学原料药出口基地 以台州椒江入海口两岸开发区为中心区域，并辐射金华、绍兴等地的若干重点企业和工业小区为卫星区，规划投资100亿元，建立国家级浙东南化学原料药出口基地。着眼于高起点高水平，培育一批具有国际领先水平的化学原料药和中间体产品，进一步突出区域集约化优势；顺应经济进展与自然环境和谐统一的要求，坚持环境综合达标治理，实现可持续进展。经过5-的努力，建成我国主要的化学原料药及中间体生产基地，建成以一批在国际上品种规模最大、生产本钱最低、产品质量最高的化学原料药产品为依托的世界级化学药生产基地。同时，发挥多种全部制优势，加速实施企业战略性重组，大力扶持优强企业，进展一批年出口额超过2-3亿美元的大型企业集团。争取基地全部建成后，年出口到达50亿美元，占全球化学原料药市场份额约25%。 在集中力气建好浙东南化学原料药出口基地的同时，全省的化学原料药工业突出两个进展方向：一是努力改造提高具有竞争优势和潜在优势的品种，进一步提高现有主导产品的各项技术、经济指标。讨论应用头孢菌素抗生素的关键中间体7-aca和7-acx的大规模生产技术；广泛采纳高产菌种，提高现有发酵品种的发酵水平和后处理技术；提高合成、半合成药生产水平及维生素e的生产工艺等关键技术水平，提高普利类他汀类、奥美拉唑等合成药的工艺水平；加强甾体激素的资源开发，运用手性药物合成技术，解决目前存在的消旋体拆分和消旋体处理等难题；加强对头孢曲松、ve、扑热息痛等大品种的结晶工艺技术讨论，实现计算机帮助掌握和操作。二是着力开发高附加值、高市场潜力、高技术含量的新品种，进展一批新的经济增长点。紧跟国际药品开发进程，加快仿制一批国外专利失效或马上失效的产品，特殊是新型生物及化学药物，并快速产业化，努力缩短与兴旺国家的差距，积极占据国内外市场。 （二）建立中药现代化工程 在继承和发扬传统中医药特色优势的根底上，充分利用现代科技的方法和手段，借鉴国际通行的医药标准标准，讨论开发符合现代用药习惯、适应国内外市场要求的中药产品；以药材生产、中药工业和中药科研现代化为重点，建立科工农贸一体化的中药产业体系，培育一批具有较强市场竞争力的企业集团；加快中药现代化进程，中药产业技术水平大幅提高，传统中药产业的比拟优势进一步转化为竞争优势。“十五”期间，全省中药现代化工程规划投入30亿元。争取到20xx年，中药工业销售收入达100亿元，经济效益居全国前列。 中药现代化工程主要从药材生产现代化、中药工业现代化、中药科研现代化三个方面着力，实现传统中药产业向现代中药产业提升，促使中药产业化、国际化水平显著提高。 -推动药材生产现代化。推动药材生产的标准化和标准化，大幅提升药材生产产业化水平。实现大宗、地道中药材和重点中成药品种所用中药材标准化生产，显著提高中药材质量和产量。以产地品质治理为中心，有重点地推行药材种植治理标准（gap），建成5个以上符合gap要求的种植示范基地，全省药材标准化种植面积超过30万亩。积极推广应用生物技术和新型育种、栽培技术，进展珍贵中药材种植，创立优质药材品牌。 -推动中药工业现代化。突出中药提取、饮片、成药三个关键环节，全面提升技术、工艺、装备的现代化水平。建成5个以上中药提取物加工基地，实行中药标准提取物产业化生产；进展一批中药饮片名牌，建成3个以上现代化的中药饮片加工基地，以“浙八味”为重点，建立2个以上中药单味浓缩颗粒饮片生产点；开发一批中成药新产品，规划讨论1个以上一类中成药新药，5个以上二类中成药新药，及20个左右其它新药；大规模实施技术装备的现代化改造，局部重点骨干企业在领先建成具有90年月末国际先进生产水平。 -推动中药科研现代化。进一步实现产学研严密结合，着力提升中药讨论、开发水平。中药根底讨论取得明显成效，在探究中药机理、建立中药讨论开发中心、重点试验室和临床试验基地、推广中医药理论等中药根底讨论领域取得较大进展；中药制剂新技术的讨论开发应用取得明显成效，推动中成药新药讨论开发和传统产品的二次开发，重点选择20个传统名优中药实施二次开发,“老药新做”，提高产品档次和适应现代用药习惯。争取2-3个品种以新药的标准通过美国fda认证。 （三）建立医药高新技术产业化工程 重点在杭州市经济技术开发区设立医药高新技术产业园区，增加根底设施投资，辅以优待政策，建立杭州“新药港”，努力使杭州医药高新技术产业园区成为全国一流的“高起点、优构造、外向型、复合型”现代化工业园区。园区进展重点：突动身展生物医药和自然药物；加强与国际跨国公司合作并加大国内外招商力度，引进和进展新的化学专利药、制剂新剂型和先进医疗器械。重视科技讨论开发体系的建立，建立生物基因工程、自然药物、化学药新制剂等技术创新中心；建立生物医药、海洋药物、自然药物和医疗器械等医药科技创业效劳中心（孵化器）；依托国内外科研机构和大专院校，与医药企业共组科技创新平台。争取经过5-10年的进展，工业总产值增长2-3倍；园区全部建成后，到达年产值150亿元以上的经济规模。 高新技术产业化工程中，制剂、生物制药和医疗器械的进展方向是： -制剂产品。一方面积极开发新品种。针对病原构造的变化，开发一批老年病、心血管疾病、肿瘤病等高发病源的特效药。另一方面积极开发新剂型。主要是进展控释、缓释、透皮汲取制剂和复方制剂，争取到“十五”期末形成一批多剂型、高附加值及高生物利用度的新产品。 -生物制药。实施“进口替代”战略，发挥我省民间资金充分的优势，利用政府和民间力气，在瞄准国外同类产品的高起点上进展生物制药，力争有较大突破。重点进展基因工程药物、基因重组疫苗、诊断和治疗用单克隆抗体。针对神经系统、肿瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，开发白细胞介素类、造血因子类和其他细胞因子类产品。 -医疗器械。重点进展医用制冷设备、医用光学内窥镜、无损伤检测设备、便携式新型心电监护系统等产品。加强与省内知名机械、电子企业和科研院所的合作，共同开发高精尖、光机电一体化的诊断、治疗、检验型仪器设备，开发家庭用保健、康复、理疗型医疗器械产品。 五、医药行业进展的战略措施 （一）大力推动企业技术创新 建立健全适应国际医药竞争形势和现代企业进展规律的技术创新体系及运行机制，加快运用高新技术和先进适用技术改造企业技术装备和工艺水平，进一步进展医药高技术产业。到“十五”期末，全行业的讨论与开发费用投入占销售额的比例达6%，重点骨干企业达8%以上。 1、建立健全技术创新的“一个体系”和“三个机制” “一个体系”：建立以企业技术中心为核心的技术开发体系。以组建企业技术中心为重点，以抓好企业技术中心试点为突破口，以支持高新技术产品的讨论开发和工程的产业化为手段，全行业根本形成初具自主创新力量、多层次的技术开发体系。 “三个机制”：一是加速形成有利于自主创新的技术进步运行机制。建立以企业为主体、多渠道资金支持的投入体系。完善企业科技进步嘉奖制度为主的鼓励机制，制造敬重学问、敬重人才的内部环境，引进和培育一批懂专业、善经营、会治理的复合型科技人才和外向型人才。坚持技术开发与引进、消化、汲取相结合，坚持技术创新与技术改造、质量振兴等工作相结合，广泛开展形式多样的国内外医药技术、经济沟通合作。 二是加速形成科技成果转化机制。扩大企业“产学研”联合，吸引国内外科技力气进入企业或参加企业技术开发。建立以工程为纽带，以联合共建试验室、讨论中心为主要内容，多种形式、长期稳定的合作关系。培育和建立一支具有高素养的职业医药技术经纪人队伍，加大科技成果推广力度。建立具备科技成果转化“孵化器”作用的技术效劳机构。 三是加速形成医药科技风险投入机制。增加企业对高新技术风险投入的意识，提高企业讨论和开发经费中投资高新技术工程的比例。设立由政府职能部门治理、由多种资金渠道组成的医药科技风险投资基金，扶持对全行业具有导向性的、高水平的医药讨论开发工程。引导民间资本和行业外资金开办医药技术风险投资公司，从事医药新技术讨论开发和产业化的风险投资。 2、着力提高企业技术创新力量 一是连续提升产、学、研合作的规模和层次。更大规模、更高层次推动医药企业进展与科研院所、大专院校多种形式的合作，形成稳定有效的技术支持。有条件的企业要从过去追踪了解科研单位在研课题、选择受让科研成果的被动科研为主，积极向先期介入科研、进而逐步主导讨论进程的主动科研为主转变。二是努力提高自主开发力量。大中型企业要建立讨论开发机构。列入跨国公司培育的企业在现有讨论所的根底上，建立具有优良的硬件设施、良好的试验环境、紧跟世界高新技术进展步伐的开发讨论机构。鼓舞企业到兴旺国家开办科研机构。技术开发战略的重心从单纯仿制向仿创结合转移，进而实现自主创新的突破。在分析解剖国外新上市产品、进口药品和一些销售量大的非专利药品的根底上大胆创新，研制开发拥有专利技术或具行政爱护的高新技术产品，形成特色主导品种。积极培育和引进高层次的讨论人才，加强新产品、新技术的开发。 3、加大技术改造力度 一是积极推动高新技术产业化和采纳高新技术改造传统产业。全面运用信息技术、集成掌握、纳米技术、生物工程、膜过滤、手性反响、光化学反响技术、多肽药物固相合成技术、耦合结晶、分子精馏、超临界提取等高新技术和先进适用技术，提高医药产品的质量和技术水平，增加在国际市场中的竞争力。争取在缓控释制剂的定速、定位、定时释放技术，制备靶向释放系统的脂质体技术，单克隆抗体技术，超声技术，固体分散技术，球晶技术等方面取得突破。采纳先进的“三废”处理技术，把环境污染降低到最低程度，确保经济、社会、环境、效益同步进展。 二是全面提高技术装备水平和信息化、自动化掌握水平。在合成和发酵过程，推广全过程计算机掌握，采纳膜过滤等新技术实现封闭式生产。中成药提取采纳膜过滤、超临界二氧化碳萃取等新技术，改造传统提取方法。制剂生产，采纳新型的连动性的装备、先进的自动化程度较高的包装机械。推广全自控周密微孔多管过滤机、智能化多功能过滤机、全自动瓶塞清洗机等自动化、智能化制药设备。采纳先进、节能的空压设备等公用工程装备，提高用气质量。 三是全面推行gmp（药品生产治理标准）认证，提高药品生产标准水平。企业要根据gmp规定，在改造硬件的同时，建立和完善各项规章制度，实现生产过程的标准化、标准化。“十五”期末，制药企业全部到达gmp标准要求。 （二）推动产业组织优化和现代企业制度建立 坚持“大上规模，小创特色”。着眼于提高产业组织化水平，连续培育大公司大集团，对中小企业加大扶持；着眼于提高资源配置水平，进一步推动企业兼并、重组、上市和利用外资；着眼于完善现代企业制度，进一步深化企业内部制度改革和优化企业资本构造。 1、培育大公司大集团 以全面建立现代企业制度和推动企业重组为抓手，促进大公司大集团上规模、上水平，进一步发挥行业的示范、带动和整合作用。一要引导大公司大集团处理好自我积存型进展和资本聚拢型进展的关系，处理好资本经营与产品经营的关系，处理好主业与副业的关系，提高企业规模和经营水平，提高增长质量和效益。二要引导企业进一步深化改革，全面建立现代企业制度。国有企业要在“九五”的根底上，进一步深化产权制度改革，推动员工持股规划，鼓舞经营者适当持大股，向混合全部制的现代公司制进展。属于民营企业的大公司大集团，要加快向标准的公司制转变。各类大公司大集团特殊是通过资产重组设立的企业，要按现代企业制度的要求构筑法人治理构造，从思想熟悉上、组织体系上和企业的运行机制上融合一体，使联合企业真正成为一个有机整体，内部资源得到最大优化。争取更多的大公司大集团股票上市，成为经营标准、效益优良、信用牢靠的高素养上市企业，成为全省行业进展的典范。 2、支持中小企业进展 制订鼓舞和促进中小企业进展的政策措施，加快建立为中小企业供应资金融通、技术开发、治理诊断、信息询问、工业设计、市场开拓、外贸指导、人才培训等多方支持的行业效劳体系。积极引导中小企业围绕名牌产品进展或为大型企业供应配套效劳，在社会化、专业化分工协作体系中重新定位，谋求进展；引导中小企业在某个小品种、小类别中形成较高的市场占有率，促使更多企业向高科技的“小而精”型、具有特色优势的“小而特”型、专业配套的“小而专”型的“小型巨人”企业进展。 3、优化企业资本构造 注意汲取增量与盘活存量相结合，扩大和优化资本规模。推动工商企业的产权改革和企业改组，汲取海内外法人、个人参股控股实现产权主体多元化，条件成熟的依法改制为现代公司制企业。引导大企业集团、各类投资机构对我省医药工商企业实施跨行业、跨地区、跨全部制的购并，完成一批企业的嫁接改造。连续加强招商引资工作，提高利用外资的水平。连续推动企业在境内外上市，帮忙优势企业做好争取上市工作，利用资本市场筹集进展资金。力争“十五”期间有2家企业胜利上市。 （三）大力拓展国内外市场 深化流通体制改革，标准药品流通秩序，实施国际经营战略，开拓国内外市场，为医药行业进展制造更宽阔的需求空间。 1、适应流通体制改革和药政、医疗卫生体制改革的趋势，建立“高效开放、宏观调控、有序竞争、科学治理”的医药流通新体制，实现削减环节、降低本钱、加快物流、提高效益的目的。推动医药工商企业进展总代理总经销，逐步形成以资本为纽带的统一治理、统一核算、调批零一体化的母子公司制企业集团，形成全国总代理、地区分销商、零售连锁店的工商一体化的流通格局。大力开拓农村市场，加快进展零售业。 2、实施全球营销策略。以全球战略眼光，积极参加国际经济分工；坚持国内外市场并举的方针，进一步扩大市场空间。采纳自营或托付代理进出口业务等多种形式，进展与东南亚、西欧、东欧等国家和地区的贸易往来。鼓舞有条件的企业到境外自办、联办跨国公司，以资本扩张促进商品扩张。重点出口企业要从依靠代理商为主，转向逐步自主开发国际药品市场，逐步掌握更多的营销渠道，逐步建立一支适应国际市场的营销队伍。 3、积极探究建立医药物流中心。坚持社会化和资源优化配置原则，建立连锁企业配送中心，配套进展商品流和信息流。适时配置计算机治理系统，真正实现药品配送的科学治理，到达高效、低耗、安全、便利、快捷的目的。 4、重点培育的大公司大集团要发挥营销主力军作用，建立一个强有力的市场调查和市场信息处理讨论部门，组织一支富有开拓力量、高素养的营销队伍，形成一个具有肯定规模的分销网络；运用新的营销策略，加大市场开发投入，不断提高市场竞争力。 （四）落实促进展业进展的配套政策 充分利用国家和省出台的促进经济进展的各项政策。对已出台的政策进一步落实并完善，对需推出的政策积极争取，尽可能为行业进展制造良好的政策环境。 1、省社保部门优先推举本省的制剂大品种列入国家医疗保险用药乙类名目。按劳动与社会保障部等七部委关于城镇职工根本医药保险用药范围治理方法的规定，省经贸委加强和社保部门沟通，准时调整乙类名目。按国务院纠风办等六部委关于订正医药购销中不正之风的有关规定，进一步标准药品集中招标选购工作，标准药品市场秩序，抑制药价虚高。 2、引导浙东南化学原料药出口基地安康进展。对工艺技术先进企业、产品出口型企业、国外大公司进区优先鼓舞，对以贸易为主的工贸企业、污染不能治理的企业、不符合国家产业政策的企业严格限制入区。基地生产的产品必需是轻污染、低能耗、高效益、高附加值产品。基地列入国家和省重点建立的工程，所需建立占用农用地指标，予以规划单列；产品报批优先赐予审批，尽量缩短评审时间；已批复生产的产品，其他企业原则上不再布点生产。申请新公司、新车间，简化审批程序，优先立项。指导和帮忙药品生产企业尽快通过gmp认证。 3、争取设立中药现代化专项资金，用以引导、扶持中药生产企业、科研院所、社会中介效劳机构实施中药现代化工程。由政府出资，吸引上市公司、国内外财团、民间资金入股，筹建中药产业风险投资机构。设立重点面对前期投入风险大、市场前景好、具有广泛经济效益和社会效益的中药产品和中药工程的产业风险投资基金。 4、经批准进入医药高新技术园区的企业，均享受高新技术企业的各种优待政策。经认定属医药高新技术产业化工程的工程或企业，征地手续优先办理，征地费用赐予优待并可采纳首期付款30%，其余分3-5年付清的付款形式。将“杭州市生物基因工程产业化风险资金” 改组为“杭州市医药产业投资基金”，资本规模从4000万元增加到1.2亿元，掩盖面从原来只对两家企业扩大到全行业，并争取向国内外财团、金融机构和民间募集资金，最终到达4亿元以上的资本规模。 5、依据国家产业政策并结合浙江医药经济的实际，讨论制订产业指导信息，引导企业和行业进展方向。讨论制定切实可行的关停名目和标准，压缩淘汰过剩落后生产力量。对列入关停范围的企业，行业治理部门协作监视部门收回生产许可证，工商部门撤消营业执照，银行停顿贷款，电力部门停顿供电。 2023年保险行业实习工作总结(精)二 半年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 半年来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的员工比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售治理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进展销售时候，由于自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 三、 正确对待客户投诉并准时、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、 仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可使用的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用途、使用。 总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己规划在上月工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据5月份区域销售状况和市场变化，自己规划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，选择几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。 (二)、在没有走到的猪场去访问、扩大市场、增加销信。 (三)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (四)、为确保完成六月销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 (五)、目标量10吨。 众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来绽开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。 在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心效劳。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作力量，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 总体来说，这一年我取得了长足进步。不管与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。 2023年保险行业实习工作总结(精)三 一年来，我从事个人业务工作岗位。在我行领导的培育带着和同事们的帮忙下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下： 一、加强自身的思想熟悉和业务学问学习 一年来通过行领导的讲话精神，学习熟悉我行一些战略性指导思想。不断的熟习和把握我行各种战略性产品，努力学习业务学问。通过学习熟悉让自己的眼光放的更长远，使自己从思想上得到进一步的提高，为我行长期战略性进展做好充分的预备。 二、做到更优质的效劳 在以前或许我只要求自己的语言、行为，热心效劳客户，仔细办理业务，只要不犯错误就行，资料共享平台。现在我学会了通过办理业务、效劳客户当中，本着为我们的客户利益着想，与客户建立成友好关系，仔细维护好每一位客户，让客户的资产收益最大化，使客户成为我行长期忠诚的客户. 三、大力宣传我行战略性产品，积极营销中间业务 在龙信多年根底差的环境下我行的每位员工从未气馁过，自己也是一样.一年来，在行领导的带着下和同事们的帮忙下，使自己在营销方面比以往有了很大的提高和进步，自己的营销意识比以前更主动了，思想上也熟悉到了战略性产品对我行将来中间业务的进展和业绩的”提高起着举足轻重的作用。从而更了解到如何提高我们个人的工资收入。 因此我不断的去宣传我行的各种产品，无论是电子银行、信用卡、借记卡还是保险、理财产品、存款等都比往年有了很大的提高。特殊是我行两种重要的战略性产品信用卡和电子银行，再行领导的带着下，同事们的团结和相互协作下，我们相互努力，积级营销，使我们的中间业务收入有的前所未有的进展，我不断的为提高我们的收入而做出自己最大的努力。 总之一年来的工作取得了肯定的成绩，但还存在诸多缺乏，在维护客户方面还需要提高自己的意识，营销方面更需要向前辈门学习。工作效率方面还有待于进一步提高，更好更快的完成领导下达的各项任务。 伴随着时代的进展，我们将面临更严峻的挑战，因此我将时刻警觉自己，不断的学习，发扬特长，弥补缺乏，向先进学习，向同事学习，以饱满的精神状态迎接新的挑战。 2023年保险行业实习工作总结(精)四 半年来，能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，悄悄奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 半年来，本人靠着对保险事业的喜爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了肯定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发觉自己与最优秀的员工比还存在肯定的差距和缺乏。但我有信念和决心在今后的工作中努力查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 一、 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售治理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟