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公司员工个人工作总结15篇公司员工个人工作总结1 有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？ 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，个人实习对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要盼望还在，成功肯定属于我们。 在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。 作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本钱和交付体系，软件开发质量掌握和过程改善力量已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、制造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与治理思想，研发和供应优质软件产品和技术效劳，为客户不断制造和提升价值。正是由于秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件效劳，给了我们以xx专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的熟悉。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建立的核心问题。这包括：标准不统一，资源铺张严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化建立进展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源铺张严峻;综合信息系统是物流业信息化建立的必定趋势。 假如说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神奇面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是简单而困难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的进展还是受着局限。 作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清楚熟悉，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。 固然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。 就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的抱负，必需不断的增加自己的力量，做事情更加专注。 就生活而言，专业学习展现给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展现给我们将来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的选择。一旦下定决心，也就要开头为自己的生活做预备，成功是属于有预备的人的。现在的我就要为自己的生活做预备，不断的充实自己。 上面的熟悉都是正面的，也是自己受益的主要局部，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己熟悉到自己的缺乏。作为一个马上毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回忆和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比拟;当你开头跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比拟，没人把再把你当新人对待，而你把你当作一个正式的有力量的人使用。 看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积存的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人人而异的，个人总结有的人永久让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 总的来说，我们这一次实习是比拟胜利的，大家都能学习到了许多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。 感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习时机的领导。这次实习，肯定会令我的人生走向新一页！ 公司员工个人工作总结2 年终岁尾，静心回忆马上过去的20xx年，在工作中感到获益良多，现将一年来的主要工作做一简要总结，缺乏之处，恳请领导同事批判指正： 首先：教职工进院、离职手续办理及劳动合同相关工作 一、新进教职工入职手续办理工作 伴随着公司的快速进展，我公司职工队伍也在不断壮大，20xx年我公司新进职工96人，其中应届本毕业生居多，新进职工履历表的填写，个人毕业证、学位证、身份证等相关证件的整理收集是了解职工个人经受的第一步，是完善职工个人档案的根底。因此每新进一名职工我都仔细催促其完整填写履历表，交齐个人相关证书。确保为后续工作供应准时、精确、完整、系统的个人资料。 二、新进教职工的劳动合同备案、鉴定工作 依据劳动合同法社会保障法等相关文件政策的规定，在职工进入工作岗位后第一时间提请劳动局相关职能部门为教职工办理职工名册录入、劳动合同备案、鉴定工作。在劳动合同中确定劳动者与用人单位确立的劳动关系、明确双方权利和义务。通过劳动合同签定真正使教职工的合法利益得到保障。为职工日后的职称评审、工作变动、以及相关保险办理供应法律依据。 三、教职工合同的更换、续签工作 鉴于我公司用工形式多样，合同也主要分为劳动合同、聘用合同、劳动合同的办理为职工获得劳动酬劳、休息休假、享受社会福利等相关待遇供应了法律保障。 四、离职教职工调出手续的办理工作 20xx年我公司离职职工合计66人、包括个人缘由提出辞职、合同到期不再续聘、解聘离职等几种状况，职工提出离职后，第一时间为教职工办理劳动合同的解除及五险一金的封存工作。以便使离职职工顺当进入下一个工作岗位。 其次、教职工社会统筹金（五险一金）工作 一、五险一金的按月汇缴工作 职工的五险一金，包括养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险以及住房公积金，在部门同事的帮忙和指导下，我仔细负责地做好职工的养老保险信息采集、登记工作、按月汇缴工作，全年合计缴纳五险一金元，较去年同期增长。20xx年以来随着我公司职工根本工资的上调，我院职工社会统筹金也实现了稳步上升。 二、五险一金的增减变开工作 回忆20xx年的各月，每月都有职工的人员变动，新进的、离职的、保险调入、转出的。我严格依据人员的变动信息，准时填报各类参保人员增减变动状况，保证数据更新准时、精确。为各项保险的年审、稽核供应根底数据。社保的工作的原则性、政策性很强，近几年我省的社保文件的政策变动频繁，缴费基数、缴费形式、缴费比列常常调整。这要求我肯定要紧跟政策文件的.变动，加强政策理论的学习，提高自身业务素养，加强解决实际问题的力量。确保职工的社保工作稳定有序的开展。 三、五险一金的年审、稽核工作 社会统筹金的年审工作是每年的例行性工作，也是对一年来我公司社保金缴纳状况的根本总结，保证日常各项保险的按月缴纳、基数调整、票据整理是迎接年审的根底和前提。我平常始终按月仔细整理五险一金的上报数据、申报的缴费明细，复印缴费票据等、最终、其他工作，主要是帮助部门同事做好部门内部其他人事相关工作，积极协作各部门做好公司运行中的各项工作。 坦率的讲，办理保险的日常工作并不简单，都是例行的程序性重复性的工作。但由于我院社会保险办事地点过于分散，社保局要求的时限过于严格，我公司频繁更名与开户银行的常常更换等缘由，使得原本简洁的重复性的工作变得特别简单。使得在开展工作的过程中遇到诸多意想不到、突发性的困难。使得个别月份的保险消失没有按时汇缴的状况。 回首20xx年的工作取得了些许的成绩，诚然也有许多的缺乏，面对很多以前未曾接触过的工作，我们还缺乏治理上的阅历，也是在摸索中前进，因此，难免有些工作做的不尽人意，盼望能取得领导和同志们的谅解。我会总结和积存阅历，找出差距，使我们今后的治理和效劳更加到位，让领导和职工满足。为本公司全部职工服好务是我们的工作宗旨和努力方向，今后我会不断加强对自身的要求，提高效劳意识。 最终在这我要感谢部门领导的信任，感谢部门同事赐予我生活上鼎立相助，感谢在做各位赐予我工作中的大力支持。 公司员工个人工作总结3 刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟识的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最终在部门经理帮助下问题得以解决，特别感谢部门经理对我的急躁指导及帮忙，让我学习和了解了新的技术并运用到工程中来。美丽美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们工程的界面美化始终特别的重视，我们工程的界面采纳的是XX结合自己的工程技术阐述XX，在前期的工作中，使我熟悉到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上专心的设计，让用户使用更便利、更快捷。后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我熟悉到：利用技术实现软件的功能只是软件的外表，熟悉问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不管是做事还是做程序，肯定要有清楚的思路，要仔细认真的去做，要有急躁和信念。 从进入公司那天起就感受到了公司积极心得体会、进取的工作气氛和团结向上的企业文化，能够在这样的气氛下工作我很快乐。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，仔细完成领导安排的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。 自从融入XX这个大家庭后，我在工作力量、敬业精神、业务素养、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也鼓励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们赐予我的关怀和帮忙，我知道XX的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，XX的明天会更加辉煌。 在此我提出转正申请，盼望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力气，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培育。 公司员工个人工作总结4 不知不觉，一个季度就这样的完毕了，在新一季度降临之时，我也向自己抛出了几个问题，这一季度的工作有怎样的进步？上一季度所存在的缺乏是否已经改正？对下一季度是否已经做好合理的规划？这是一次自我的总结，也是一次自我的提示。 一、缺乏的改正 在上一个季度中，存在的最主要问题就是与同事对接不准时，那么在经过反思，和自我工作规划的调整后，我采纳“提前联系同事”的方式，这主要是放在与同事有任务对接时，提前和同事商定好时间，再将任务准时的发送过去，那么在完成单方面的输送后，肯定要进展二次的提示，确保同事已经接收到自己的任务，那这样一来，任务就被限定在了一个时间段内，双方都可以准时确认任务的进度。 二、工作上的思想 作为公司的一名员工，我时刻谨记公司的各项条例，也准时领悟公司的企业文化思想，不断完善自身的力量，在工作上仔细负责，绝不马虎对待，紧紧围绕公司的“xx”思想，以此开展自己的工作，保证自己与公司是在同步的状态，明确自己的工作职责，时刻树立自己的责任心与团队意识，为了公司的进展，奉献出自己的一份力气。 三、业务学习 自己在工作的过程中，也是一个学习的过程，每一次的任务都会存在不同点，那么自己就要学会在这些不同中，总结出自己的阅历，这对于后续的工作都是有帮忙的，而且，在工作中，也不抗拒学习新的学问，由于我很明确这是提高业务力量的”必要手段，而且想要紧跟公司脚步，那么也肯定要承受新事物的消失与调整，因此在这个不断学习的过程中，我也时刻提示自己，不要落伍。 四、工作的完成状况 这一个季度的是分为主要的几个局部，比拟简单的各个局部需要处理的细节，现在对整体进展总结。 1、按时完成上级交给的任务，主要包含xx。 2、完成了对新员工的培训工作，经过考核筛选，最终入职的员工有xx个人。 3、完成了一次公司交给的出差任务，并顺当完成交接。 五、下一个季度的展望 对这一个季度所消失的问题，在下一个季度中会进展重点的关注，那么在可提高的空间，自己也会想方法去努力提高，争取下一个季度能够有更大的进步。 一个季度的完毕，自己也收获了许多，那么在接下来的工作中，也会不断地提高自己，克制自身的缺乏，为公司的进展奉献出自己的一份力。 公司员工个人工作总结5 (一)物流业进展现状 目前，我区物流业以大路运输为主，物流企业多为第三方物流，主要以零担为主，担当经营水泥、钢材等建筑材料以及蔬菜、茶叶、水果运输。近两年，我区年物流货运量到达6100万吨，货运量呈逐年上升趋势。物流业对我区经济社会进展的奉献日益凸显。 经过近年来的进展，我区共有15家物流企业、75家商贸流通企业，拥有必需规模的物流企业主要出名山运发物流公司、东运货运物流有限职责公司、进达物流有限公司、君建物流等企业。其中：名山运发物流公司是省重点企业，每年营业额近6000万元，201_年企业上缴税金达364万元，车辆90台，为名山区物流重点龙头企业。顺通、东运、进达、君建4家物流企业营业额达2023-3000万元，有车辆16-30台，为我区经济进展作出了应有的奉献。 1、物流通道建立情景 名山县地理区位优势显著，是雅安融入成渝经济区的桥头堡。名山幅员面积615、27平方公里，东与蒲江，南与丹陵、洪雅，西与雨城，北与邛崃接壤，辐射范围雅安以及成都、川南和川西北三大经济区，随着成雅、乐雅、邛名三条高速的建成，将来川藏铁路的修建，将是重要交通枢纽。三大工业区(雅安市工业园区、永兴工业集中区、成雅工业园区)在名山入驻。同时名山县拥有蒙顶山、百丈湖等资源，茶文化传播较广，也还有很多待发觉、待开发的优势。名山优势的地势、工业园区进展形势良好，铁路大路建立的有利地势，市物流园区的规划建立等等方面，为此我区物流业进展势必潜力巨大。 2、物流节点(物流园区、效劳站)建立情景 名山区现规划在成雅工业园建立物流园区，成雅工业园总面积50平方公里(其中30平方公里已经雅安市人民政府批准)，近期进展区10平方公里(2023年)，中期进展区30平方公里(2030年)，全部位于雅安市名山区境内;规划区北至108国道、南至成雅高速、西至百丈镇白公路、东至治成路(与蒲江县接壤);涉及名山区百丈镇、红星镇等5个乡镇。重点进展电子信息产业、机械制造业、外表处理、战略新兴产业(新材料、生物技术、生物能源、环保产业)、轻加工业(家具制造业)、现代效劳业。目前，园区管委会已组建，成雅公司是成雅工业园建立开发平台公司，前期工作全部完成。交付可用土地2023余亩。引进产业工程11个，协议投资达15、52亿元。物流园区还未进展具体设计。 3、重点物流工程建立情景 20xx年10月，名山运发物流有限公司申报的201_年重点物流工程名山区运发物流第三方物流中心的建立资料为：分拨中心、电子商务中第三方物流配送中心改造;完成第三方物流治理、电子交易平台等系统建立;购置轮式装载机3台、水泥罐车30台、四桥重型货车4台。截止201_年5月，实际完成的建立资料为：购置水泥罐车35台，四桥重型货车4台。工程申报规划总投资2400万元。其中：申请国家补助资金200万元。目前，实际完成投资1936、4858万元，其中：企业自筹资金1736、4858万元，国家补助资金200万元。目前，工程的分拨中心房屋建筑工程正在建立中。 (二)物流工作推动情景 1、组织机构建立情景 名山区政府成立了以区委常委、副区长刘伟任组长名山区物园工作领导小组，并下设办公室。办公室设在区经济商务和信息化局，领导小组不定期地召开工作会议，分析物流进展态势，讨论解决工作中存在的问题，提出工作任务与要求，从而推动了物流园区工作的安康进展，为现代物流业的快速进展供应了强有力的组织保证。 2、物流政策贯彻落实及地方出台的政策情景 为促进我区物流业安康进展，仔细落实四川省人民政府办公厅关于促进物流业安康进展政策措施的意见(川办发201_71号)精神，201_年3月，名山县人民政府以名府办发201_8号文下达了“名山县人民政府办公室关于扶持物流企业进展的通知，打算对201_年至201_年对我县注册的物流企业，依据企业缴纳的税收地方实得部份按比例进展对应扶持。 我区参照川府发201_37号四川省人民政府关于支持芦山地震灾后恢复重建政策措施的意见，对灾后恢复重建工程在财政、税收、金融、土地几方面赐予必需的政策支持。财政上减免局部政府性和行政事业性收费，减免局部政府性基金、减免局部行政事业性收费、一次性免收证照工本费。在税收上减轻个人和企业负担，支持企业吸纳就业，企业在新增加的就业岗位中，招用当地因灾失去工作的人员，与其签订一年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，经县级人力资源社会保障部门认定，按实际招用人数和实际工作时间予以定额依次扣减营业税、城市维护建立税、教育费附加和企业所得税，定额标准为每人每年4800元。允许延期申报纳税。在金融方面增加对受灾地区的信贷投放总量，创新金融产品和效劳方式，支持小微企业、重点产业等领域灾后恢复重建。扶持地方金融机构进展，进展适合受灾地区点的村镇银行、小额贷款公司和融资性担保公司等新型农村金融机构。在土地方应对于纳入灾后重建规划根底设施、公共效劳设施和产业工程新增的建立用地，在土地利用年度规划中优先安排。实行边占边补落实耕地占补平衡，在本市、县内完成占补平衡确有困难的，可在省内跨市、县实行易地占补平衡。提高用地审批效率，纳入灾后恢复 重建的受灾企业搬迁用地，由市、县人民政府先行安排供地，涉及农用地转用、土地征收的，能够边建立边报批，由受灾县(市、区)人民政府直接上报省政府，同时抄报所在市人民政府备案。 3、其他主要工作 我区“4·20”芦山地震灾后产业恢复重建物流工程进入总规、专规工程出名山区农资配送中心建立、名山运发物流中心建立、茶叶生产加工仓储冷链及配送中心、名山区烟花爆竹配送中心、雅安市川西绿源农产品仓储配送建立工程5个工程，目前工程进展顺当，茶叶生产加工仓储冷链及配送中心和雅安市川西绿源农产品仓储配送建立工程根本完工，其他三个工程正在建立。 借助于成雅工业园、雅安物流园区的建立以及“4、20”芦山地震灾后物流企业重建的机遇，目前铁路、物流园区正在规划，随着雅安物流园区的”选址确定后，我区物流业将有一个转变，构成名山物流中心，物流经济将更大的进展，将会提高茶叶贸易及名山农产品流通水平，提高运输效率，增加农夫收入，具有非常重要的意义。 (三)物流工作中存在的主要问题和困难 1、名山区物流企业规模较小。名山物流企业15家，分布在名山城区蒙阳镇及新店镇，物流企业普遍占地面积小，有的仅有办公室而已，没有上规模仓储库房、标准的办公楼、没有车辆修理车间及其附属建立施，5家物流有自我的建有信息平台及购置专用车辆等，其他规模较小，车辆多为挂靠。物流企业总体都因土地问题，货物仓储困难，车辆没有地方停，没有特地车辆维护点。 2、物流方面的技术和治理人才缺乏。我区物流业的进展加剧了对物流人才的需求，当前，我区物流人才无论从数量、质量都明显不能适应当前社会进展的需要。 公司员工个人工作总结6 我自今年20xx月份到公司上班，此刻已有一年的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的专心协作下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将近一年来自我的工作、学习等方面的状况向大家做简要总结汇报： 一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志 自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人缘由耽搁公司的正常工作;同时我也能严格遵守公司的各项，从不搞特别，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 二、尽职尽责，履行好自我的工作职责 我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼 职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进展了要求，共性是发票治理方面，严格要求正确填开和索取，削减不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的制度。 2、正确核算，按时结算，准时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末准时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人缘由耽搁报送时间。 3、准时将财务状况汇报于公司，专心为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务状况给公司经理进展汇报，使经理能准时了解、把握公司的经营状况，对经营中消失的问题我能准时提出合理化推举，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、选购中有关不贴合要求的做法，我也能准时提示和指出。 4、仔细负责，专心协作税务部门的稽查工作。_月初，税务部门对我公司进展稽查，在这期间，我能专心协作，并加强和稽查人员的协作，发挥自我的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们沟通，争取他们的宽容，使公司的利益得到爱护。 三、存在的问题 一年来，围绕自身工作职责做了必需的努力，取得了必需的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自我来公司时间短，一些状况还不熟识，尤其是对每个销售人员的核算，工程局部和零售局部没有明确划分清晰，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的状况把握不够精确。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决。最终，还想说三点： 1、我的还不全面，有的详细的工作没有谈到，就这天我所谈的，期望大家多提珍贵意见。 2、我工作能顺当的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手_，她对我的工作能专心赐予协作和支持，任劳任怨，共性是在有身体不便的状况下，坚持上下班，帮我做了很多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和协作，就没有我们这天的工作成绩，你们是公司金字塔的根底。共性是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，专心为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。 3、期望大家在今后，能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。 公司员工个人工作总结7 回首上半年，有太多的美妙的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任参加汽车销售这一行业是正确的，我肯定会拥有更美妙的明天。 一、上半年工作总结 1、销售任务完成状况 （1）第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 （2）结合总办销售工作安排，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 （1）入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 （2）职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 （3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 （4）自己工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、下半年的工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处； 最终我盼望上半年公司的业绩更加辉煌！ 公司员工个人工作总结8 转瞬一个月的时间就过去了，现将12月份工作总结如下： 12月份工作总结： 1、为了进一步顺当开展工作，公司依据实际状况，对道路保洁作业方式做适当调整。 2、创卫台帐资料整理筹备工作已完毕，进入实质性的实施阶段。 3、对城区破损手拉车全面进展修理。 4、为协作创卫办对社区创卫工作考核，对社区的”环境卫生工作进展全面的整治，对积累垃圾，卫生死角进展全方位清理。 5、为稳固城区灭鼠达标成果，争创国家卫生城市，根据市、区二级爱卫委要求，12月份在普陀城区内积极开展了灭鼠工作。 6、改建社区化粪池32座，修建管道850米，清理公共厕所化粪池10座，清理零星社区化粪池12座，对5个社区管道修建250米，滨港27弄公厕正在建。 1月份工作规划： 1、连续对城区全部公厕的设施完善。 2、着力做好创卫台帐工作。 3、连续做好日常清扫清运工作。 4、连续对居民区楼道保洁严格加以催促检查。 公司员工个人工作总结精选9 总结上个月的工作，详细工作有如下几点： xx月份工作总结： 1、完成20xx年财务预算调整，并上报市人防办。 2、做好海中洲五大酒店方案会审和舟山宁兴天润置业有限公司初步设计会审工作。 3、落实人防重点镇组织机构。 4、完成青龙山人防工事和同济路地下室各类设施、设备及防护密闭门维护保养。 5、完成“东港春天”小区、“和润花园”小区人防地下室顶板验收和质检工作。 6、完成做好区人武部交待的“普陀区国防支前发动指挥部”和“普陀联防区指挥部”的场地开设，并完成指挥部场地装修布置任务。 xx月份工作规划： 1、做好人民防空指挥部编成和指挥所开设方案。 2、连续做好人防工程质检和图纸会审工作及东港二期掌握性具体规划工作。 3、做好重点镇防空警报器安装位置定位。 4、开展人防宣传教育进重点镇，在六横、虾峙、桃花三镇各新型区开展宣传。 5、举办一期人防教育教师师资培训讲座课。 公司员工个人工作总结9 时间飞逝，转瞬间一年的时间已过去一半，在上半年时间里，我作为公司的行政效劳人员，围绕公司的经营进展目标，立足本职、突出重点、狠抓落实、认仔细真完成各项工作，取得了肯定的成绩。现将上半年工作状况总结如下： 一、加强理论学习，提升思想觉悟 我是一个喜爱学习的人，认为不学习进步就更不上时代的脚步。行政工作虽难度不大，但多数都很繁琐，要做到面面俱到还是很不简单的。因此，需要我以高度的责任心和较强的工作力量才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想干好工作，首先要端正思想态度。把提高思想觉悟作为一种责任，更是一种境地。我坚持利用空余时间学习理论学问，不断武装自己的头脑，用先进的思想理念指导工作的开展。同时，我还注意理论和实践的结合，探究新的工作方式方法，不断提高自身的综合素养。 二、爱岗敬业，甘于奉献 作为一名行政效劳人员，我坚信“把简洁的事做好就是不简洁，把平凡的事做好就是不平凡。”事无巨细，我都以严谨、仔细、负责的态度做好每件工作。遇到难题，我始终坚持向同事请教，借鉴他们的工作阅历，自己想方设法解决。不断在工作中学习，积存，也形成了一套行之有效的工作方法。 除了做好日常的行政工作外，我这半年主要的工作包括员工食堂协调治理和xx活动以及其它重要的会议会务工作。其中，我为了做好食堂开业的预备工作，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我都不计辛苦，处处奔波。经常加班加点预备材料，最终把卫生证、煤气等事关食堂的.各项事项都办理得顺顺当当。现在，我们的食堂已开头正常运转。 另外，上半年xx的周年庆、董事会、监事会、股东大会等重要会议活动召开前，我都做好了相关的会务保障工作。包括会前预备、会中效劳、会后处理等都严格根据上级要求，做好协调处理。 三、工作中的成长和缺乏，以及今后的工作设想 在这半年时间里，我在xx这个大集体里成长了许多。无论是待人接物，还是做人、做事上力量都有了很大的提升。但是，我还是能够看到自己的缺乏。比方，一是工作阅历还有所缺乏。有时处理问题方式方法有点欠妥。二是习惯按阅历办事，不能解放思想，积极创新，更好地开展工作。三是行政工作很细琐，个人有时存在急躁心情和懈怠心情。 总结过去，展望将来。下半年，我会不断改良上述缺点，继承并发扬优点。不断以严格的要求来约束自己，勇于承受新的挑战，为xx的进展奉献力气。 公司员工个人工作总结10 x月份就快完毕，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下： 一、虚心学习，努力工作 （一）在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。 （二）注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断提高，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标 （一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电工程。 （二）x周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥工程没有可跟踪的及无发电工程可做。 （三）经过x公司介绍，熟悉高x公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要连续加强工作。 三、主要阅历和收获 在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获： （一）仅有摆正自我的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。 （三）仅有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。 （四）仅有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。 四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自我 （一）开展常规反省，不断的提高自我的思想熟悉和学问水平。 （二）经过这样紧急有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简洁中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的.心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。 （三）在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自我在思想熟悉和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。 （四）在日常的工作中，我时刻要求自我从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。 （五）回忆这个月的自我的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。 所以，更要准时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，准时实行对策！ 六、存在的缺乏 1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。 2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的工程，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的心情，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自我的。 3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的转变和提高。 4、开掘和开发客户资源不够，跟踪的工程信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代