公司业务述职报告2500字(6篇).docx

公司业务述职报告2500字(合集6篇) 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展的。 热点推举： 我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国将来1大治理理念 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，通过深入实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向，将这些商业渠道进展了A、B、C分类治理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 .培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，email protected，email protected，email protected，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进展深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务治理制度和方法。 在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的治理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务治理方法，该方法在对营销中心进展定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达-9%之间，在县级市场的普及率到达5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建立并把握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性进展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的治理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进展全面、准时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、规划、制度的执行和结果大打折扣。 .无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。 在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 .建立金字塔式的营销构造，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 3.调整产品构造。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加严密。 【篇二】公司业务述职报告2500字 各位领导，各位同事： 大家好! 参加_公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从_来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在_领导的几次会议上，经过相互争论与发言提建议，针对详细细节问题找出解决方案，通过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的。努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望。胜利是给有预备的人。 在_各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况汇报如下： 销售心得： 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。 固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。 缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作汇报： 一、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是： 一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 回首_，展望_!祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 此致 敬礼! 述职人：_ 2022年_月_日 【篇三】公司业务述职报告2500字 敬重的领导： 您好! 我于2022年参加_车险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感_年是_支公司进展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为_公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和述职汇报： 一、个人进展及工作完成状况 我的_年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人效劳工作;下半年开头_营销效劳部的治理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，;_年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万(其中含摩托车17万)，排解摩托车新增业务按45万计算，超出规划指标40%，于_年28万同比增长60%;此外，_营销效劳部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费规划。 下面是我的详细工作表现： 在思想上坚决政治信念，坚持政治理论的学习，专心向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培育和锤炼下，我于_年6月9日荣耀的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论学问，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己抱负的承诺。 在工作中勤于学习，刻苦钻研，专心要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的时机，和同行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比方阅读超多营销治理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、讨论ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了资料上做足充分的预备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心预备。同时，做好代理人效劳工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去_营销部工作奠定了根底。_营销效劳部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，万事开头难营销效劳部作为公司的试点，没有从前的阅历可借鉴，在人员配备上也没有到位(是指签单人员在前期还没有到位)，我便单独一人跑市场、发传单、访问客户、内勤外勤兼职干。 依据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲乏的身体回到家中;同时还伴随代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因冲突产生心情时专心沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，许多节假日、周末也是加班加点为营销员做好效劳。_营销效劳部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培育和营销增员，对新进入营销效劳部的签单人员进展一对一的培训，透过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已把握了相关规定，并能娴熟签单;在日常业务上或私人生活圈中，我常常和贴合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、仔细负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。 在生活中专心热忱，全面进展。我专心参加市分公司及支公司的各种活动，在市分公司顶峰会上进行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和效劳策略谁更优先进展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也专心组织团员开展各项活动，在_年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益动身，构思相关活动方案，在”职工车技竞赛”活动中，我仔细筹划，制定规章，确保活动实施。 二、存在的问题和缺乏 在_年的工作中，我取得了必需的成绩，使自己的潜力有了一些提高，但是还存在许多缺乏的地方： 1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部治理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意慎重，习惯依靠阅历打算。 2、不擅长合理安排时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素养的修炼。 3、治理阅历还不是很丰富，治理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。由于治理时间不长，治理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出，多多批判，使我能够渐渐的完善自己的治理潜力，提高自己的工作水平。 4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加沟通的时机。 三、2022年的工作思路和展望 2022年是我公司求进展、大跨越的一年，工作会更加的困难，剧烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的进展，在新的一年我将详细从以下几个方面着手： 1、增加主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素养和治理潜力。 2、注意团队意识和大局意识。专心工作，正确应对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销效劳部的团队建立。 3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新进展的角度来转变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。 4、加大部门营销人员治理力度，保障部门业务稳定有序进展，争取全面完成公司下达的各项任务指标 5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才参加到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。 最终，信任在_年我们会做的更好，_支公司的明天会更加辉煌绚烂! 此致 敬礼! 【篇四】公司业务述职报告2500字 各位领导，各位同事： 大家好! 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。 在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。 最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 此致 敬礼! 述职人：_ 2022年_月_日 【篇五】公司业务述职报告2500字 董事局钟主席及各位董事： 在集团公司董事局的正确领导下，在房产公司及各子公司的大力支持下，xx年，武陵城建安公司依据年度经营治理责任书及董事局会议决议，定位于依托集团，面对市场，虽持续受到国家宏观调控的影响，但公司全体员工不怕困难、团结拼搏、迎难而上、奋力进取，根本上完成了xx年的各工程标，为怀化的经济进展做出了新的奉献。 一、xx年度建安公司各项考核指标完成状况及实行的工作措施详细可归纳为以下九个方面： （一）、生产经营治理方面 1、建筑面积：规划开工面积（略去）万m2，实际开工面积（略去）万m2，完成年度规划的（略去）%；规划竣工面积（略去）万m2，实际竣工面积（略去）m2，完成年度规划的（略去）%。 2、建安产值：规划完成产值（略去）万元，实际完成产值（略去）万元，完成年度规划的（略去）%；规划完成兑现收入（略去）万元，实际完成兑现收入（略去）万元，完成年度规划（略去）%，同比增加（略去）%。 3、工程质量：工程工程合格率（略去）%，单位工程优良率（略去）%。 4、安全文明施工：工伤事故发生率掌握为2，xx年度公司安全生产目标治理综合评分为98分，被评为怀化市安全生产目标治理先进单位；申报省安全文明工地3个。 5、合同履约：合同履约率（略去）%； 6、总经理满足度测评：管内员工不记名投票满足率90.12 %； 7、开工工程： （1）、湖天一色五期； （2）、武陵城顺天国际； （3）、会同奥林匹克花园住宅小区、体育中心、影剧院； （4）、锦绣中方桃花源； （5）、金滩春天金星座； （6）、西站巷、迎丰路强电下地工程18标段； （7）、洪江武陵城商业广场； （8）、世纪花园南苑楼。 8、竣工工程： （1）、湖天一色三期及平台； （2）、湖天一色0#楼及01#楼平台； （3）、湖天一色新天地平台； （4）、湖天一色13#附楼及910#楼平台； （5）、金滩春天金盾A座、金贝座； （6）、世纪花园3#； （7）、冷水江武陵城国际； （8）、西站巷、迎丰路强电下地工程18标段。 （二）、质量治理 1、质量是企业的生命，效益的源泉，是企业的生存之本，是企业进入市场的通行证。为此，我们把质量作为企业根本领情来抓，严格执行国家质量标准和标准，从每道工序抓起，加强过程掌握。建安公司为确保工程质量到达优良，实行了以下措施： （1）、要求质安员每天在施工现场的时间不少于半天，准时把握工程质量动态，订正施工作业中的违规行为，遏制质量隐患的发生。 （2）、坚持图纸会审制度，要求施工人员懂图、识图，并仔细核对图纸，做好记录。 （3）、施工前，施工员必需对操作人员进展技术交底；施工中，严格贯彻执行自检、互检和交接检制度；施工后，严格按标准进展验收，确保每个环节，每道工序落到实处。 （4）、严把原材料的选购和进场关，选购员必需选购优质、合格的材料进入施工现场。 （5）、施工中仔细做好隐藏工程记录，未阅历收，严禁隐藏。 （6）、对职工进展质量治理教育，加强职工的质量意识，做好成品爱护。 （7）、总经理常常下工地，催促和检查工程治理人员的工作，现场召开技术研讨会，准时解决技术难题。 （8）、常常开展工程质量评比竞赛活动，奖优罚劣，努力提高工程质量。 （9）、全年共开展质量大检查12次，下达检查通报12份，下达质量整改意见56条。全年质量方面的惩罚金额累计达（略去）元。 2、中方行政中心、在水一方C、D被评为省优质工程，且中方行政中心规划申报芙蓉奖工程。 （三）、安全生产，文明施工 公司始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，加强安全生产治理，仔细落实各级治理人员的安全生产责任制，在保证质量、工期的前提下，杜绝重大安全事故的发生，全年未发生重大伤亡事故，工伤事故频率为2，为公司各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实根底。主要抓了以下几项工作： 1、加强安全法制教育，提高工程员工安全意识 公司实行了各种有效措施，如：利用标语、横幅、播送和看光碟等多种形式，广泛宣传国务院、建立部关于安全生产的文件精神，宣传安全生产的法律、法规和规章制度，组织学习中华人民共和国安全生产法、建立工程安全生产治理条例、安全生产许可证条例。提高工程员工的安全法制观念和安全意识，自觉遵守各项安全规章制度。xx年6月，为进一步响应市安全生产月活动号召，在公司门口和各在建工地悬挂安全生产横幅12条，组织施工治理人员和工程工人观看安全生产法和法佑平安的安全生产教育光碟，并发放建筑工人施工安全标准手册1000册，在全公司营造“关注安全、关爱生命”的良好气氛，加大安全法制宣传教育力度，提高全体员工安全生产防范意识。 2、落实安全责任制，提高市场竞争力 公司以层层签定的安全生产责任书为纽带，进一步实行工程工程负责制，确定了各工程负责人即为安全生产第一责任人。同时，公司为进一步提高市场竞争力量，不断加强安全治理，夯实安全根底，并结合实际状况，补充完善安全生产规章制度。 3、抓好安全教育培训工作 长期以来，公司坚持把安全教育培训工作作为公司安全治理的根底工作和重要环节，并把安全教育培训作为提高公司员工素养和安全治理的必修内容，全公司安规考试及格率为100%，同时，重点抓了对特种作业人员，安全员，工程负责人、安全治理人员的培训，经考试全部合格。 4、开展安全大检查活动 开展安全大检查活动，是准时消退安全隐患的重要手段之一。xx年共进展安全月检12次，下达安全生产检查通报12份，整改意见347条，进展各项检测148次，进展安全技术交底28次，全年安全方面的惩罚金额累计达（略去）元。 5、加强安全制度建立 公司针对所承接的工程工程，准时编制和完善了土方工程、脚手架工程、模板工程、起重吊装工程等危急性较大分部工程的专项施工方案。针对施工现场可能发生的高处坠落、坍塌、物体打击、机械损害等事故制定了相应的事故应急预案，有效地遏制了安全事故的发生。 6、加大安全生产投入 公司购置了符合安全标准的安全帽1000余顶，安全网1500多张，及安全带、雨衣、雨鞋、漏电开关、漏电爱护器等防护用品；在各工程部配备了卫生保健箱，防暑降温药品。全年投入的安全防护经费约58万元。为了降低安全风险，为公司员工、工程工人投了意外损害保险和责任保险，参保人数达1500人。 7、连续抓好文明工地创立工作 目前在水一方B栋、冷水江武陵城国际、洪江武陵城商业广场已申报了湖南省安全文明工地。 （四）、企业资质 月份经省建立厅批准，首批获得建筑施工企业安全生产许可证。xx年度经过公司全员共同努力，企业综合实力不断增加，业务范围日益扩大，至今公司已有12人通过全国一级建筑师考试，待注册即可获得全国一级注册建筑师执业资格，为企业升为一级施工企业奠定了坚实的根底。 （五）、本钱掌握 针对点多面广、战线长，治理人员紧缺、计量困难等特点，公司实行了以下措施： 1、本钱掌握必需从源头抓起，我公司积极响应董事长提出的“定额设计、定额施工”的号召，参加设计治理，从设计阶段掌握本钱，并在施工阶段努力降低本钱，全年少用钢材（略去）吨，节省本钱（略去）万元。 2、积极开展市场调查，了解各种材料及劳务的市场价格，并建立了相应的劳务单价电子文档，材料选购做到货比三家，价廉物美。 3、制定了工程劳务招投标治理制度和工程预结算治理方法，按公司制度组织劳务、材料招投标工作，选择优质低价的劳务队伍和原材料。 4、对周转材料的使用采纳总经理审批制，材料周转次数有起了明显提高，仅竹木胶板一项就比去年节省100万元。 5、修订完善了力资费治理方法，实行按月结算，由执（全）委会最终审批制，有效的掌握了各工程力资费用的支出。 6、依据公司施工现场的特点，积极收集各分公司一线施工治理人员的意见，修订了工程劳务承包的补充条款和点工治理制度，并组织公司全体员工和工班进步行了学习、考核，提高了员工的治理水平，进一步明确了劳务工种的工作范围，削减了点工的支出，降低了工程本钱，提高了公司的经济效益。同去年相比全年降低点工工资（略去）万元。 7、准时进展本钱信息反应，使各工程的本钱掌握做到心中有数，为加强工程的本钱治理起到了积极作用； 8、准时进展工、料、机分析，对各竣工工程的生产本钱准时进展总结和分析，查找工、料、机超支或节省的缘由，总结阅历，吸取教训，为公司降低本钱指明白方向和进展途径。 （六）、教育培训 针对公司局部治理员工工作实践短、阅历缺乏，而工程员工绝大局部来自农村，文化素养、技术素养普遍低下，加之流淌性大等特点，建安公司今年加大了培训教育力度，除严格执行工程员工三级教育制度外，还做了如下工作： 1、xx年3月和9月，公司先后2次组织全体治理人员和工班进步行安全生产学问培训，为了提高培训效果，聘请了专家授课，培训完毕后进展了考试，共有165人参与此次培训，全部合格。 2、xx年5月，组织施工治理人员参与了市里举办的中级安全员和中级质量员培训班，并通过考试取得了相应的中级证书； 3、公司为提高预算员的技术水平，实行了周五预算员集体办公制度，系统地学习施工定额和标准，把握计算规章和取费标准，效果明显。 4、每周二组织全体员工学习安全生产学问安全治理和工程专业等学问共计33次，提高员工的综合素养。 5、xx年6月，为全国安全生产宣传月。为响应市安委会号召，公司组织全员进展安全培训，并分批组织公司在建工程从业人员观看安全事故案例和安全生产技能方面的光碟，学习人数累计达1056人； 6、针对施工现场存在的安全问题，公司先后三次组织施工治理人员和工班长在湖天一色、在水一方和金滩春天工地召开了安全生产现场会，对发生的安全事故案例进展分析，总结阅历，吸取教训，有效地遏制了安全事故的发生。 （七）、精神文明建立 1、思想教育 员工既是公司生产经营任务的主要担当者，又是思想道德建立的主要参加者，员工思想道德素养的凹凸，直接关系到公司生产经营治理水平的凹凸。员工思想教育是公司全方位精神文明建立的一个重要内容，是增加公司经营力量，提高公司经济效益的一条重要途径，对于提高企业整体素养，维护企业良好信誉，增加企业向心力和分散力，促进企业安康进展，具有重要意义。因此公司始终坚持贯彻集团公司“以人为本，诚信待人”的核心价值理念，以公司规章制度为准绳，加强员工的思想教育，标准员工的行为，加强员工对企业的认同感和责任感，以提高员工的工作激情。 2、文体活动 在繁忙的工作之余，员工的业余生活也是多姿多彩。除在组队参与集团公司的篮球赛和文艺活动之外，公司组织各工程部、处室员工进展篮球竞赛，使每位员工都能参加文体活动，并且在活动中表现出团结协作、奋勇拼搏的精神；在参与公司司庆活动中，如体育竞赛获得多项第一名的好成绩，特殊是公司男篮连获多届冠军，我司文艺节目的精彩演出，大大呈现了建安公司员工的风采，鼓舞了公司员工的士气。通过这样的活动，员工之间相互沟通、相互帮忙，加深了友情，提高了团队精神和分散力。 （八）、机构改革、三定方案 依据董事局指示，公司进展了机构改革。于xx年三月完成三定。中层以上干部实行竞聘上岗，充分调动了员工的积极性，提高了员工的工作责任心。机构按精简、扁平化治理原则设置，机构设置详细为：总经办、综合协调处、财务处、选购处、8个工程经理部、2个独立工程部。 九）、其它工作业绩 1、为加强本钱掌握治理，转变原有治理模式，成立了洪江武陵城广场、世纪花园南苑楼两个独立工程部。 2、积极拓展融资渠道，全年累计筹集生产流淌资金187万元，积极发动和宣传集团公司销售政策，累计购房款达850万元，缓和了资金压力，保障了工程公司生产经营的有序进展。 3、11万平方米的锦绣中方桃花源工程全面开工，是继中方四大家竣工后的又一创举，为中方县城的建立作出了新的奉献； 4、xx年10月，根据市委、市政府的总体部署，我公司承建的迎丰路强电下地工程第18标段施工，面对不利的施工条件和重重困难，成功完成市委、市政府给予的荣耀使命。 5、由湖南武陵城集团捐资156万元、我司承建的西站巷工程顺当竣工通过验收，并受到市委市政府领导的好评。 xx年，武陵城建安公司所取得的成绩来之不易，这完全得益于集团董事局的正确领导，得益于武陵城房产公司和各子公司的大力支持，得益于武陵城建安公司全体员工的辛勤工作，在此，我表示诚心的感谢！ 二、存在的问题及工作体会 在确定成绩的同时，我们也要糊涂地看到，我们的工作还有不少薄弱环节和缺乏之处： 1、执行力不够：某些事故的发生，暴露出安全治理的各项措施还未完全落实到位；在工程质量方面消失的问题也说明白公司没有完全执行国家标准标准。 2、工程工人的安全教育和专业培训不够。工程工人的流淌性较大，在进展安全、专业技术培训后，还未能真正理解贯彻“质量第一，安全第一”的方针政策，从而在肯定程度上也影响了工程质量和进度。 3、施工合同治理未完全走向市场化，工程款不能准时到位，导致工程进度缓慢，影响了武陵城建安公司的形象。 4、局部劳务班组技术水平低，安全意识不强，给公司治理带来了很大难度。 5、局部施工员责任心不强，工作力量较差，使砼试块合格率偏低。 6、工程本钱掌握力度不够，周转材料利用率不高，材料铺张较多，工程治理人员本钱意识不强；定额施工，定额设计未落到实处。 7、融资力量不强，不能为集团分担资金压力，导致大局部在建工程工程进度缓慢。 8、员工思想意识转变较慢，不能紧跟集团进展步伐。 三、xx年度工作设想及xx年生产经营各项规划指标 回忆过去，展望将来。xx年是武陵城建安公司将升为一级施工企业最关键的一年，今年在建工程32万平方米，在工程