关于2023年销售月的工作总结.docx

关于2022年销售月的工作总结关于2023年销售月的工作总结1 从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也布满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发觉，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有规划和目标，也就有前途。我对我的公司有信念，更对我的产品有信念，这是我对自己有信念的源泉和动力！ 再谈谈工作收获： 1、这一个星期的坚持，突破了打电话的紧急感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输许多道理。也交了一些朋友。 2、和同事相处的很好，在马上踏入社会之前，教师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，教师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和抱负，并毫不保存的将自己的阅历和心得拿出来共享。领导并会比教师还有急躁的去引导和帮忙我们。我想这是一个团队的气氛吧，很适合工作和奋斗的一个气氛！ 3、见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，或许是第一个客户的缘由，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简洁，我盼望用我的学问，能最大的让顾客获利！结果顾客是满足了。但是面谈过程中，我学了许多东西，也学会了沟通中很最重要的一点，就是要懂得倾听，去听顾客想要什么？再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户确定会成交的，由于你做的太多了，许多已经超出我们工作的范围。这句话已经确定了我的工作完成状况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我盼望我能用我所能去帮忙顾客得到最好的效劳，这是我所追求的。我信任态度打算一切。 4、一个星期平均每天只睡了5个小时，常常会忙到半夜或半夜醒来就直接翻开电脑工作，由于刚开头工作，我看到自己的劣势，所以自己只有舍命的追逐，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的进行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是埋怨，我感谢这样的一段经受，我觉得充实并欢乐着。这也是一种应当有的工作态度。 最终来谈谈自己的缺乏和规划： 1、一个星期下来，没有一点业绩，肯定有缘由，最大的缘由我认为应当是电话量没有到达数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后肯定要有明确的规划，各个时段分工明确。 2、虽然对自己的产品有肯定的了解，但是还需要学习的东西许多，只有自己拥有更多的学问，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户供应帮忙。 3、还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧，遇到各种状况的随机应变，时刻记得微笑等，细节打算成败。还需在每个细节上不断总结和改良。 先就分析这些，感谢全部给我支持和帮忙的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润！ 盼望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、4月份对自己有以下要求 1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。 2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的.学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 关于2023年销售月的工作总结2 当我还沉醉在过年当中喧闹非凡的气氛里时，一月就这样过去了。也可能由于我还没有完全投入到工作中的状态，所以我1月的业绩特别糟糕。但是我觉得我不能再以这样的状态连续下去了。所以为了转变我当前的状态，为了能让我更好的回归工作。我打算要重新整理我的心情，整理我的工作。所以接下来就是我对我一月工作的总结。 在一月里的工作算是比拟繁忙的，由于这是公司开年工作的第1个月。所以有许多安排和规划，每天也总有开不完的会议。早上一次会议，中午一次会议，晚上还得连续开会。会议的主题永久都是围绕如何开展今年工作的内容而进展的。包括是否要连续去年的指标和制度，包括要在去年的根底上做出哪些转变，包括今年的目标和工作规划的实施和制订等等。感觉这个会议永久开不完。但是在会议中，我也有很有所收获。我吸取了许多同事的想法和意见，得到了许多启发。并把这些意见和启发带到工作中，也得到了一小段的进步。并且还给今年的自己定了一个小小的目标。那就是每月完成xx单的业绩数量，但是这个目标在一月里就没有得到实现。所以我才觉得在2月里我要做出转变，肯定要为到达这个目标而努力。 除了开会，在一月里我还开头着手今年的工作内容。首先每天都更新了朋友圈有关销售宣传的内容。其次每天拨打20个以上客户推销电话，积极给他们介绍我们公司的销售产品，争取从中挖掘到意向客户，并促成订单交易。主动给老客户进展电话回访，询问他们产品的使用体验以及是否具有第2次销售的需求。并且在一月里，我还主动参加了两次公司里的户外宣传活动。虽然到最终活动的效果并不是什么很好，但是我的态度还是很端正的。主要可能是我没有太多的动力，所以热忱度不是很高。所以1月的业绩，也不是很高。 但是在接下来的工作里，我肯定会找到一个特别饱满的状态，来迎接我第2个月的挑战。我会在第2个月里以更高的要求和目标来要求自己。盼望我不会辜负领导，我同事对我的期盼。一月已过去，二月已到来，我信任将来只会越来越好。 关于2023年销售月的工作总结3 今年5月份开头，明显感觉工程机械市场进入一个萧条进展期，通过与我区域其他品牌沟 通沟通，整个工程机械市场销量上量缓慢。我部门将5月份将月供欠款的清收作为重点开展工作，在月供款清收的同时进展市场信息的走访、猎取和跟踪。 5月份全公司累计销售装载机31台，路面机械3台，其中平凉装机销售部销售装载机4台，路面机械1台，装载机占全公司总销量的13%，路面机械销量占全公司总销量的33%；华亭分公司5月份无销售；静宁分公司销售装载机2台，路面机械2台，装机销售占全公司总销量的6%，路面机械占全公司总销量的67%；庄浪分公司5月份无销售；庆阳区域装载机21台，路面机无销售，占全公司总销量的68%。全部销售机械中融资销售22台，共占比例71%，分期销售4台，共占比例13%，全款销售1台，共占比例3%。依据本月各区域销量统计来看，西峰区域销量好于平凉。平凉区域中区域销量不均衡。 5月份平凉区域月供款，融资累计应收1341130.26元，截止5月30日共计收回1096784.25元，收款比例82%；分期累计应收534676.23元。融资回款状况好于分期回款，分期回款客户中长期欠款客户较多。另，今年新增客户中月供款回款比率100%，月供欠款客户大局部为20xx年购机客户。 另5月份与债权部共同集中清收定西区域客户欠款，共收取徐宏斌、何建功、金宝明、杜建强、汪卫卫等客户欠款共计23万元。 5月份紧跟厂家对业务人员要求，结合厂家供应的业务人员营销指导书，对我部门人员进展培训学习，进一步提升了我部门员工专业技能！ 总结5月份整月的工作，即销售和回款两点。主要存在问题为区域销售不均衡，签单率低。分析问题所在，重点为市场参加深度不够。对工作的投入程度和仔细程度不够。局部分公司经理对工作急躁，舍不得花心思，导致该区域市场客户信息量小，意向客户信息少，成交率低！ 6、7月份债权工作应转变为一个重点工作，集中按片区将去年遗留的长期欠款客户问题彻底得以解决！该项工作需要销售、债权、财务共同协 力协作，提高工作力度！才能得以根本性成功。6月份如有需要，我部门可随时调配人员，支持、帮助债权部门工作。 6月份的工作任务依旧很重，债权工作上升为重中之重，迫在眉睫，刻不容缓。在完成清欠工作的同时，我也有信念带着我的团队，将销售工作得以进一步的提升！