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农村市场营销方案市场营销方案策划书(23篇)农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇一 活动口号: 省钱, 如此简单! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好,沟通力量 强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人许多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号, 很不便利. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的使用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用. 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单 注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 特地针对学生的优待活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 ) 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇二 第一步：善用奇怪 奇怪心害死猫这句话信任大家都听说过。奇怪是我们人类的天性，但是懒散同样是人类的天性。假如你盼望你的用户很仔细的阅读完你的文章，你必需激发他足够的奇怪心，在正文开头前，你就需要放大他的奇怪的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热忱。 假如用户翻开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的时机了，所以，在这个地方我们就必需引导用户，你需要让他连续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是时机进展营销。 其次步：文案标题 我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展现给大家看的是标题，假如我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户连续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。 所以，我们在做产品文案时，必需起一个特别吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类： 第一类：恫吓型 当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面假如你看到这些标题，你会是什么反响?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍，或许你正在使用这样的洗衣机.”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢? 其次类：好处型 当人们感觉到欢乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反响?“凡符合-条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想方法符合，对吗? 第三步：客户反应 只要用户对你感兴趣了，他喜爱仔细读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“其次段”的内容。 但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前肯定要先让用户对我们产生肯定的信任。如何让一个生疏人立即对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反应，也就是第三方对你的评价，特殊是他身边朋友的评价和反应，用户需要安全感，担忧他的推断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的担心，从而让他信任你。 第四步：价值包装 我们要知道客户购置的是产品价值，不是产品本身，所以你必需直观的告知用户你的产品价值有哪些，明确的告知他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至许多时候你可以告知用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。 第五步：内容介绍 内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。 第六步：行动呼吁 假如用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户实行的行动要越简洁越好，越详细越好，越明确越好。你千万不能让他做许多的努力，才能够购置到你的产品。假如这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。 你必需给他一个立即行动的理由，人们习惯性拖延，习惯迟疑。许多网站文案最简单被无视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的.文字，呼吁用户实行行动，或者购置产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。 第七步：常见问答 虽然你的文案写得特别具体了，但也会漏掉一些客户特殊关怀的问题，你需要站在客户的角度去思索，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比方：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满足。 第八步：零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消退买家的风险，当你消退买家的风险时，你也消退了买家购置的主要障碍，在这个策略中，你必需做的就是担当你和买家之间的全部风险。让他们知道，假如他们不满足，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满足。 假如你的客户说，你的商品特别迷人，但我还是很担忧，由于我以前买过许多次商品，结果都是不尽人意。假如这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满足，那怎么办? 你可以这样答复，假如你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满足，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立即、立刻把你支付的全部款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇三 一、目标 1、助力各区域完成销售任务 2、提升终端掩盖率，力争到达50%。 3、提升品牌知名度、美誉度。 二、年度规划 1、sp活动： 活动主题：换个角度看自己 活动时间：20-年3月-5月 活动类型： 1)小型促销-品牌展现+售卖(两节柜台+导购员2名) 2)中型促销-品牌展现+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名) 3)大型促销路演-舞台+嬉戏互动+销售+品展现 4)店中店推广-店面专区包装+特卖 2、品牌路演(大事营销) 活动主题：时尚秀场尽在silu太阳镜 活动时间：20-年3月-4月 场次规模：12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式：一个全国性大事+品牌展现+售卖+互动+t台秀 3、节事点促销 活动主题：依据各节日拟定 营销策略 活动时间：节日期间 活动规划：创意筹划+设计+局部物料制作输出 4、渠道促销(tp活动) 1)代理商订货会 时间：20-年11月-12月 规模：10场/全国 支持：礼品/物料/折扣 2)销奖 时间：20-年2月-9月 参加方式：积分/吊牌兑换 参加对象：代理商区域门店 兑换金额：15元/副 3)签量返利活动 时间：20-年3月-4月 规模：50家/代理商 支持：返利+vmd(店中店推广) 5、终端培训 时间：3月-4月 规模：100人/场/大区 对象：店员、店长、店经理 内容：产品卖点、产品推销、店铺治理 营销策略 三、实施步骤 1、关于sp活动 10月-11月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等) 11月-12月：预备供给商、礼品选购、公司内部宣导 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结 2、关于品牌路演(大事营销) 10月-12月：完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等)，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结 3、关于节事点促销 11月-12月：预备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月：单独执行活动协作sp活动、品牌路演、店中店推广 4、关于渠道促销活动(tp活动) 1)积分、吊牌兑换 11月-12月：20-年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达 12月-01月：系统调试，各项预备工作落实。 02月-09月：活动执行 2)代理商订货会 10月-11月：方案拟定 12月-01月：跟进执行 3)签量返利活动 01月02月：各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月：市场部拟定签量返利方案 5、关于终端培训 10月-11月：预备业务员及专员的培训预备11月-12月：营销大会召开 12月-02月：预备终端培训的相关事宜 03月-04月：组织进行终端培训会，并进展总结。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇四 一、活动主题：“件闹新春” 本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向全部客户表达本行 与之共享美妙生活、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念。各行可在此根底上，依据本行的活动特色，提炼活动 主要“卖点”作为副题。 二、活动目的 以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体，以稳固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐 饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进 客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展。 三、活动目标 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下 目标： 客户新增超过历史同期最好水平，并使客户构造得到改善，质 量得到进一步提高; 速汇通竞争优势得到稳固和提高，促进业务持续快速进展，手 续费收入新增创历史同期最好水平; 自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。 圆满完成各项业务指标。 四、活动时间、预算及地点 20-年1月30日2月20日。 五、活动内容 活动主要包括以下内容： 1“件闹新春 欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助 设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务 竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待 促销赠礼活动。 “件闹新春.自助效劳送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的 营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为 止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。 2.件闹新春 欢快送 活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上，赠送价值10元礼品;刷卡消 费达500(含)以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元 (含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达20-元(含) 以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行 应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量， 当天礼品送完即止。 3.件闹新春 欢快送 刷交通银行万事达卡，赢炫酷上网本，实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销筹划方案 一、服装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销规划有以下不同的种类： (一)年度服装促销规划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为规划基准，规划年度服装促销规划时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销规划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营规划应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销规划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销规划 所谓主题式服装促销规划是指具有特定目的或是专案性服装促销规划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新奇感的话题。 3、社会特定大事 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销规划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮忙。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销规划 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。 二、服装促销方案规划 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必需具有创意性、话题性，若能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。 (四)参与条件 参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参与抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，打算长短适宜的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇五 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案筹划书。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇六 一、目的 打响知名度，树立品牌形象企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 快速引起市场的关注和兴致通过宣传，成为网络上最受关注的亮点工程，到达肯定的销售意向，为企业查找和定位目标客户，储藏肯定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的根底。 二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和工程进展宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、工程网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息兴旺的今日，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开头兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要表达在以下几个方面： 1传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不连续地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的。 2、工程特性与网络推广特点 通过分析讨论，房地产工程和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，详细如下： 1房地产工程的不动产特性 房地产工程作为不动产，具有特别鲜亮的区域性，同时作为非旅游地产工程，-的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品根本面对全国客户的特点有着明显区分。 以上为房地产网络营销策略方案的局部内容，更多内容请下载后查看。假如您对我们的资料感到满足，请关注，感谢支持! 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇七 一、酒店对形状象宣传 作为酒店市场营销工作人员既要讨论符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进展工作。 1、创新产品(或效劳)创新是每个企业营销的动身点我们需要做的就是讨论和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。 2、整合媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、播送、杂志、出租车led、dm杂志、短信息群发等。首先要做的是参加各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的详细位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客供应酒店效劳，准时回复询问者的答复)，在有可能做广告宣传的ktv等场所做酒店的活动宣传。 二、方案细则 1、团体协议销售 主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。 2、促销活动 依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者依据实际状况赠送礼品。 三、酒店优势 1、舒适安全干净 我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采纳全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。 2、停车便利安全 拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇八 前言 在中国市场上，内衣品牌有：倾慕aimer 、安莉芳embry 、法曼儿farmanl 、华歌尔 wacoal 、古今内衣gujin 、黛安芬 ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种缘由，诸如内衣的选择、内衣质量的区分以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满意。本人自己筹划出特地针对学生市场的“青春细语-小样?”系列内衣，马上全新上市(假设)，下面简洁介绍下我的整体推销方案。 正文 一 整体思路： 1.依据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们预备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。 2.从产品动身顾客需求(学生)推销方案市场调研详细实施规划全面推广(售中以及售后)。 二 整体推销： 1。推销方式包括： 人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进展的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不行少的，知名度的凹凸也直接打算于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒服、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业进展过程中的一个任务，比方进展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助规划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。 2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购置者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。) 人员销售是销售人员帮忙和说服购置者购置某种商品或劳务的过程。需要留意的是，首先要明确推销是以发觉需求并满意需求为前提的。我们推销产品肯定是要满意顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。 有人认为人员推销就是哄骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广阔消费者误会，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的效劳说话。因此，我们的销售团队建立是要打造一只专业、强劲、高素养的推销效劳团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业学问、微笑效劳以及顾客满足为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进展推销，全身心地为顾客效劳。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、急躁、贴心的效劳，售后虚心承受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的根本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满足，有什么更好的建议需要我们改良等等。 我信任，只要顾客承受你，你便胜利了一大步。售后采纳回访以及问卷或者建议墙的方式，进展与顾客的沟通与信息反应。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以参加我们的沟通。我们有特地的客服人员，贴心的效劳一对一的沟通，让广阔消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是谈天之后都会有一个评价，让消费者对这次的效劳进展一个满足度调查，假如有差评，我们将对该客服人员进展相应的惩处。这样一个鼓励约束机制将使我们的企业更加标准。我们还会在校园聘请校园代理，一可以给学生们勤工俭学的时机，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。