本科毕设论文-—gxst公司发展战略研究.doc

专业学位硕士学位论文GXST公司发展战略研究Research on Development GXSTrategy of GXST CompanyA Dissertation Submitted for the Degree of MaGXSTerCandidate： Yu LiweiSupervisor：Prof. Shen LepingSouth China University of TechnologyGuangzhou，China学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：余李卫 日期： 2010年09月06日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。本学位论文属于：保密，在 年解密后适用本授权书。不保密。学位论文全文电子版提交后：同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览。（请在以上相应方框内打“”）作者签名：余李卫 日期：2010、09、06指导教师签名： 日期：摘要摘要钢铁产业自建国以来一直是作为我国经济的支柱产业，而改革开放以来更是得到了迅速发展。随着经济全球化的加剧，发达国家的钢铁企业由于结构调整，纷纷将其发展的重心定位在发展中国家,不锈钢企业也不例外。我国的不锈钢企业不仅要承受来自国内企业的压力，还要面对来自外国同行业企业的竞争压力，因而对产品的品种、质量提出了更高的要求。而且由于中国的不锈钢企业面临着资源供给和环境容量难以支持行业的增长速度、产能过剩矛盾突出、行业恶性竞争、产业集中度进一步降低等等问题，因而，作为GXST公司本身更迫切需要制定适合自己的发展战略，使之在严峻的竞争中变被动为主动，打造属于自己的整套产业链，创新发展模式，才能面对当今的市场竞争。GXST公司作为GX集团的一个直属企业，在集团战略目标的实现中承担着举足轻重的作用。另一方面，从公司自身的角度来看，GXST公司想要巩固和扩大自己的市场份额，也需要制定科学的发展战略。因此，战略规划对于GXST公司是十分必要的。在如此背景下，本文首先运用PEST模型对GXST公司的宏观外部环境进行分析，再运用波特五力模型对GXST公司所在产业环境进行分析，明确GXST公司战略发展的机遇与威胁。接着详尽分析公司所拥有的各种资源与能力，挖掘优势，认知劣势，扬长避短。然后在战略环境分析的基础上，用SWOT战略框架对公司发展做出战略定位，从机遇、威胁、优势与劣势四大方面入手，做矩阵分析，最终确定GXST公司定位是总成本领先，在未来三到五年内，打造成国内领先、国际同步、最具竞争力的不锈钢产业供应链管理者。最后确定战略目标，在目标的指导下，从业务发展、人力资源、制度管理等各个方面做出战略规划，围绕GX集团的“二化战略”，将制定的战略分步骤付诸于行动，力求以先进的技术、一流的人才、卓越的质量立足于行业前列，实现公司跨越式发展。关键词：GXST公司 战略规划 环境分析 资源与能力分析IABGXSTRACTABGXSTRACTSince the founding of Peoples Republic of China, the GXSTeel induGXSTry has been a pillar induGXSTry for China's economy, which is developed rapidly after the reform and opening up. As economic globalization intensifies, because of GXSTructural adjuGXSTment iron and GXSTeel enterprises in developed countries have to focus its development orientation in developing countries. China's iron and GXSTeel enterprises not only have to bear the pressure from domeGXSTic enterprises, but also face competition from foreign GXSTeel companies, thereby comes the demand of variety and a higher quality of the product. And because China's GXSTeel companies facing difficulties in resource supply and environmental capacity to support induGXSTry growth, overcapacity contradiction, induGXSTry vicious competition, induGXSTry concentration further reduced and so on, the urgent need to develop GXSTrategies for their own development in severe competition in the change from passive to active, to create their own set of induGXSTry chain, innovation and development model in order to face competition in the market today.GXST company as a member of GX group, plays a decisive role in the GXSTrategic goals of the group. On the other hand, from the company's own point of view, GXST company wants to consolidate and expand its market share, also a need for scientific development GXSTrategy. Therefore, the GXSTrategic planning for the GXST company is very necessary. In this context, this paper uses PEST model to analyze the external environment, and then uses the five forces model to analyze the induGXSTrial environment of GXST company to make clear the opportunities and threats in developing the GXSTrategy of GXST company. Then a detailed analysis of company-owned resources and capabilities, identify GXSTrengths and weaknesses of the enterprise itself.Then in the GXSTrategic environmental analysis,we uses the SWOT GXSTrategic framework to make a GXSTrategic position of the company, from the four aspects include the opportunities, threats, GXSTrengths and weaknesses, uses a matrix analysis to determine their position to the final overall coGXST leadership GXSTrategy. Finalize the GXSTrategic objectives, under the direction of the target, from all aspects of the syGXSTem to make GXSTrategic planning, such as business development, human resources, management, we will develop the GXSTrategy into practical action GXSTep by GXSTep, and GXSTrive GXST company with advanced technology, high quality products, excellent quality and based on the forefront of the induGXSTry to achieve the company by leaps and bounds.Keywords: GXST Company, GXSTrategic Planning, Environmental Analysis, Resources and Capacity Analysis9目录目录摘要IIIABGXSTRACTIII目录III图表目录III第一章 绪论31.1研究背景和研究意义31.1.1研究背景31.1.2研究意义31.2文献综述31.2.1战略管理31.2.2战略规划31.3研究方法和研究思路31.3.1研究方法31.3.2研究思路3第二章 企业背景32.1 GX外贸集团概况32.2 GXST公司概况3第三章 公司战略环境分析33.1外部环境分析33.1.1宏观经济环境分析33.1.2产业环境分析33.2内部环境分析33.2.1企业的资源33.2.2企业的能力33.2.3企业经营管理存在的问题33.3 本章小结3第四章 GXST公司SWOT分析与战略定位34.1公司的机会与威胁34.1.1公司的机会分析34.1.2公司的威胁分析34.2 公司的优势与劣势34.2.1 公司的优势分析34.2.2公司的劣势分析34.3公司战略选择34.3.1 SWOT分析矩阵34.3.2公司的战略选择34.4 本章小结3第五章 公司战略规划35.1战略目标35.2业务发展战略35.2.1紧抓战略原料35.2.2提升主体业务35.2.3相关多元化35.3人力资源战略35.3.1团队建设35.3.2人才管理35.4管理制度战略35.5本章小结3结论3参考文献3致谢3图表目录图表目录表1-1 企业战略分析工具综述3表1-2 战略制定和选择工具综述3图1-1 本文研究技术路线3图3-1 波特五力模型3表4-1 2001-2010年全国不锈钢进出口量值统计28图4-1 DX公司先进生产工艺流程图32表4-2 GXST公司SWOT矩阵分析33第一章 绪论第一章 绪论本章首先介绍了全文的研究背景和研究意义，交代了公司所处行业的宏观经济环境的一些基本情况，并从战略对企业发展的意义及公司本身所处的发展阶段的角度来阐述全文的研究意义。其次对战略的基本理论和一些常用的战略工具进行综述。最后交代了文章所使用的一些研究方法和全文的研究思路。1.1研究背景和研究意义本节主要介绍全文的研究背景和研究意义。首先从宏观的经济环境、不锈钢行业的总体形势以及GXST公司的实际经营情况的角度介绍研究的背景；其次从战略职能的角度，结合GXST公司发展的实际情况来介绍本文的研究意义。1.1.1研究背景钢铁产业自建国以来一直是作为我国经济的支柱产业，而改革开放以来更是得到了迅速发展。自1996年以来我国钢产量已连续七年超过1亿吨，2002年更是达到了创纪录的1.8亿吨并且钢材消费量超过了2亿吨，随着经济的迅速发展，我国已成为世界上最大的钢材消费国之一。不锈钢也如此，2010年上半年全球不锈钢产量较去年同期增长44.3%，达到1560万吨，其中我国不锈钢产量增至547 万吨，同比增长35%。在亚洲（我国除外），不锈钢产量增长46%；在西欧和非洲，产量增长49%；在美洲地区，产量增长68%。这充分反映了自2009年初经济危机导致重挫后不锈钢产量有着强劲的市场支撑。然而，经多年的高速发展，我国不锈钢产业也像钢铁产业一样面临着从卖方市场转变为买方市场的现实，并且进入了企业结构调整、提高核心竞争力为主的阶段。随着经济全球化的加剧，许多发达国家纷纷将其发展的重心转移到发展中国家。我国的不锈钢企业不仅要承受来自国内企业的压力，还要面对来自外国同行业企业的竞争压力。因而对产品的品种、质量提出了更高的要求。近年来，我国不锈钢企业在原矿石进口的问题上屡屡碰壁，这显示出了中国不锈钢企业对国际矿业垄断过度依赖而缺乏上游产业链战略调控能力。目前不锈钢企业已经进入微利时期，矿石价格继续大幅上涨，不锈钢厂在无法承受亏损的情况下，只能把不锈钢价格越抬越高，增加下游制造业的成本，给整个社会经济发展带来风险。中国的不锈钢企业面临着资源供给和环境容量难以支持行业的增长速度、产能过剩矛盾突出、行业恶性竞争、产业集中度进一步降低等等问题。因此，GXST公司迫切需要制定适合自己的发展战略，在严峻的竞争形势中变被动为主动，打造属于自己的整套产业链，创新发展模式，才能面对当今的市场竞争。GXST公司于2009年7月成立，是国有大型企业GX集团直属企业，以不锈钢和镍合金产业链投资及贸易为主业。公司与ZJ省QS集团合作，直接和间接控股了QY市QS不锈钢有限公司和HN省QSJH不锈钢产业有限公司，年产不锈钢坯共80万吨，并拥有年产100万吨的不锈钢热轧生产线。今年，公司再次与QS集团携手合作，斥资十多亿元，在YJ市建设年产5万吨镍合金产业链及配套加工项目，使公司成为拥有从红土镍矿矿山到镍合金冶炼乃至不锈钢板生产、产业链明显的、集科工贸于一体的企业。公司依托实业平台，促进贸易与产业有机统一，从事不锈钢原材料及不锈钢贸易。由于拥有具备多年国际贸易及不锈钢原料采购经验的人才，公司已迅速成为国外红土镍矿、镍铁、铬铁的主要进口商，为国内多家不锈钢和镍合金生产企业和商家提供了大量优质的产品。GXST公司是为实现GX集团产业高端战略、打造不锈钢产业品牌及延伸其产业链而成立的投资平台和经营平台。根据GX集团“千亿航母”的发展战略、“五大主业”的战略布局、“五个五工程”的发展要求，围绕集团今年“升级年”的定位，结合集团“两化战略”与整合“三大资源”，GXST公司拟订了“腾龙计划”的五年发展纲要。因而，不论是从适应行业竞争需要还是从承担集团发展战略任务的角度，GXST公司都需要为未来的几年进行战略规划，本文将在相关战略规划理论的基础上，结合GXST公司的实际情况，为公司作相关的战略发展规划。1.1.2研究意义战略规划对企业是非常重要的，它不仅指明了企业的目标和发展方向，而且由于企业确定了未来一定时期内的战略目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。在明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求之后，企业的组织结构设计和资源整合也将更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。战略规划还可以帮助企业更好地应对将来可能出现的各种不确定状况，保证企业的发展方向不会与战略目标偏离。从GXST公司的实际情况来看，首先，作为GX集团的一个直属企业，在集团战略目标的实现中承担着举足轻重的作用；其次，从公司自身的角度来看，GXST公司想要巩固和扩大自己的市场份额，也需要制定科学的发展战略。从以上两点来看，战略规划对于GXST公司是十分必要的。1.2文献综述本节主要介绍本文的理论基础和工具基础；对战略管理的基本理论和一些常用的战略分析工具进行综述，作为本文的理论基础和分析工具基础。战略管理的综述包括战略的定义以及关于战略的两种主要的理论观点；常用战略工具包括战略分析工具和战略制定与选择工具。1.2.1战略管理本小节主要介绍战略管理的定义，包括内涵的演变过程以及中西方学者对于战略的定义；还介绍了关于战略的产业结构论和资源能力论。“战略”一词古已有之，但其概念随着战争和军事活动以及政治经济文化活动的发展而逐渐演变。在我国，“战略”顾名思义是指关于战争的谋略；在西方 “GXSTrategy”一词来源于希腊语GXSTrategos或演变出的GXSTragia，前者意为将军，后者意为战役谋略均指指挥军队的艺术和科学。1可见，无论我国还是西方战略都是产生于战争和军事活动的，是从全局的观点来谋取战争胜利。随着人类社会的文明发展，战略逐渐被引入军事领域外的其他领域。西方的工商企业较早引进战略概念大约始于20世纪60年代。由于科学技术高速发展、生产力水平提高、国内外竞争日益激烈使得外部环境更加复杂，企业经营难度加大，在这种背景下，企业在谋求生存和发展的过程中，结合古代的军事战略理论，开始在商业领域研究和运用战略，并提出了企业战略一说。2钱德勒在战略与结构一书中，认为战略是决定企业的长期目标，并通过经营活动和分配资源来实现战略目的。3彼得·德鲁克则认为制定战略是企业自我认识的过程。认为制定战略的过程中需要回答两个问题：我们的企业是什么？它应该是什么？他认为战略的核心是明确企业长远目标和中短期目标。安德鲁斯在总结了上述两位学者关于战略的定义，认为战略是由目标、意志或目的，以及为达到这些目的所制定的重要方针和计划所构成的一种模式，人们用战略来界定企业类型和应该从事的业务范围。4有的学者则从战略的职能的角度来定义战略。比如小阿瑟·A·汤普森、约翰·E·甘布尔在其所著的战略管理一书中阐述到：公司的战略是一系列竞争策略和经营方法的联合体。管理者运用这些竞争策略和经营方法来取悦独特的顾客，成功进行竞争，创造和保持经营特色，并实现组织目标。5企业战略是为适应未来环境的变化，企业在充分了解市场环境和分析自身条件基础上，制定企业的长远发展目标的总体方案。企业战略是在研究企业经营全局性规律的基础上，为有效组织和利用企业内部的各种资源，使适应外部环境，做出的指导整个企业经营活动的总体谋划。62、关于战略的产业结构论和资源能力论20世纪60年代到80年代的西方学术界，学者们普遍认为外部环境是公司获取成功战略的主要决定因素，以迈克尔·波特为代表的产业结构理论认为外部环境对公司战略的影响是决定性的，同时它还指出一家公司所在的产业比管理者做出的组织内部决定对公司的影响更大。7公司的业绩主要决定于所在产业的特性包括规模经济市场进人障碍多元性产品差异化以及公司集中度。同样，美国著名战略学家安索夫则认为企业战略主要是关心企业外部胜于企业内部，特别是关系到企业生产的产品结构和销售市场，决定企业干什么事业，以及是否要干。8依此定义，安索夫认为的战略是为公司描绘的一幅高层次的蓝图，它不是详尽的计划，它只列出企业的总体发展方向、目标及必须建立的主要能力，但并不实际说明具体操作的进一步细节。仅仅是指出企业的长远发展方向和需要采取的重大措施，以便企业能抓住逐渐显现的未来商机中，收获更大的利润。但是仅仅关注外部环境的战略观似乎并不符合现实的情况，因为在根据外部的产业环境制定了战略之后，每家企业战略的实施的结果却大相径庭，有些企业能够成功地选择和执行自己的竞争战略而另一些企业却以失败而告终。经过研究发现，企业间的资源能力差异与产业间的结构差异很好地解释了这一点。9以科利斯蒙哥马利等人为代表的资源能力理论认为任何一家组织都是资源与能力的独特组合。这些资源和能力是组织战略的基础也是利润的重要来源。在21世纪的竞争格局下这一理论指出一个公司是不断变化的能力的整合体，它通过动态的管理来获取超额利润。因此根据这一理论公司不同时期表现的差异是由它们独特的资源和能力的组合所引起的，并非产业的结构特征所致。这个理论同时认为，一家公司可以不断获取不同的资源，发展独特的能力，因此，同一产业内的企业并非都会拥有同样的战略资源和能力。这个理论另外的一个观点是资源不一定会在公司间自由流动资源的差异性带来了不同的竞争优势。1.2.2战略规划在企业的战略分析中，常用的战略分析工具包括PEST模型、波特五力模型、利益相关者分析、价值链分析；战略制定和选择工具包括SWOT模型、通用矩阵以及波士顿矩阵。表1-1 企业战略分析工具综述PEST模型PEST分析是指对行业宏观环境的分析，宏观环境是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。10波特五力模型五力模型是由波特提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。11利益相关者分析利益相关者分析用于分析与客户利益相关的所有个人或组织，帮助客户在战略制定时分清重大利益相关者对于战略的影响。企业的利益相关者主要包括所有者和股东、银行和其他债权人、供应商、顾客、雇员、政府、竞争对手、媒体、公众利益群体等等。价值链分析价值链分析法是把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的"战略环节"。运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，要求企业密切关注组织的资源状态，特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。表1-2 战略制定和选择工具综述SWOT模型SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。12通用矩阵通用矩阵是美国通用电气公司于70年代开发的投资组合分析方法。对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身实力两个维度评估现有业务，每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。波士顿矩阵波士顿矩阵是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。1.3研究方法和研究思路此小节主要介绍本文的研究方法与研究思路。本文主要运用文献研究法与逻辑分析法的研究方法，并借助各种模型分析工具，明确GXST公司内外部市场环境，立足实际制定出符合公司长远发展的战略规划。1.3.1研究方法1、文献研究法文献研究法主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。文献研究法是一种传统的科学研究方法，对现状的研究除了通过观察与调查的方式外，还需要对研究对象相关的文献进行查阅、分析。文献研究法其作用有：能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题；能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问；能得到现实资料的比较资料；有助于了解事物的全貌。利用文献研究法主要在于搜集和整理与战略管理与战略规划方面的理论，进而对这些文献进行分析研究，作为GXST公司战略制定和实施的参考。2、逻辑分析法逻辑分析法是把策划客体的发展进程在思维中以逻辑的形式表现出来,从而制定策划方案的方法。在本文中是指根据战略管理与规划的一般理论，结合GXST公司的实际情况，遵循从公司内外部环境分析到公司战略制定的SWOT分析，再到战略的实施过程这一逻辑顺序，展开对GXST公司战略的论述。3、模型分析工具本文的研究主要运用了三大模型，PEST宏观环境分析模型、波特五力模型和SWOT模型分析工具。运用PEST模型分析出GXST公司所处的宏观外部环境，再通过波特五力模型，分析供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁等行业内五种力量，分析不锈钢行业的内部竞争环境，最后进一步利用SWOT模型，最终拟定GXST公司的发展战略。（1）PEST宏观环境分析模型PEST是一种分析宏观环境的方法，是指一切影响行业和企业的各种宏观力量。在PEST分析法中，不同的行业根据自身的特点和经营需要，确定各自不同的影响因素，主要从影响行业发展的政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）四大因素进行分析，所以称为PEST分析方法。PEST分析提供了一组对项目有潜在影响的、概括性的环境因素清单。13它有助于准确把握项目所处宏观环境，建立未来项目经营形态的愿景，思考如何在竞争中赢利。（2）波特五力模型本文主要运用波特五力模型对不锈钢产业状况进行分析，深入把握此行业的竞争过程，挖掘竞争压力来源，并判断每一种竞争压力的强度，14从而更好地立足于行业前端。迈克尔·波特在其经典著作竞争优势一书中提出：任何产业，无论是国内还是国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现在五种竞争的作用力上，即新的竞争对手入侵；替代品的威胁；客户的侃价能力；供应商的侃价能力以及现有竞争对手之间的竞争。 15五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。（3）SWOT矩阵模型在项目内外部环境分析中，主要运用了SWOT矩阵模型，从而全面准确地把握公司所处宏观环境中的机遇与威胁，认识自身发展优劣势及机会与威胁，正确地制定项目发展战略。SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。16它最早产生于19世纪60年代的匹配思想，后经许多学者的不断完善，成为一种非常有用的战略分析工具。利用它可以将企业的外部环境与内部环境因素相互综合，从而以一种“匹配”的观念正确定位。17SWOT分析代表分析优势（GXSTrength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。1.3.2研究思路当人们处于一个竞争的环境当中，就必须了解整个市场的动态，清楚自己的优劣，有办法战胜对手，这样才能在优胜劣汰的规则下生存下来。而对于企业来说，也是面临同样的问题。企业要想存活下来，就必须要有一套行之有效的战略规划，使企业能够在正确的轨道上前进。作者所论述的战略规划，即是从市场环境出发，洞察市场的状况、了解行业的特征，从而制定出适合企业的发展策略。本文以战略管理规划的理论框架为指导思想，结合GXST公司的实际情况，对GXST公司内、外部环境进行了深入的分析，提出相应的发展战略及实施建议：主要研究内容包括如下几个方面：第一部分，公司背景介绍。主要了解公司的发展历程、历史使命、战略角色等，为后续分析公司内外部环境及战略研究打下基础。第二部分，战略环境分析。对公司战略环境做详尽分析，从宏观经济角度到行业竞争角度，寻求发展的机遇，认识发展的挑战。最后从微观的公司内部环境进行分析，着重分析其资源与能力，挖掘企业自身优势，认知劣势，扬长避短。第三部分，SWOT分析与战略定位。在前面战略环境分析的基础上，用SWOT战略框架对公司发展做出战略定位，从机遇、威胁、优势与劣势四大方面入手，做矩阵分析，确定公司战略选择。第四部分，战略规划。首先明确战略目标，在目标的指导下，从业务、人力、制度等各个方面做出战略规划，将制定的战略分步骤付诸实际行动。GXST公司战略研究宏观环境与五力模型分析战略资源与能力分析外部环境内部环境机遇威胁优势劣势SWOT模型分析项目战略定位战略规划业务战略人力战略制度战略公司背景介绍战略目标图1-1 本文研究技术路线第二章 企业概况第二章 企业概况2.1 GX集团概况GX集团是国有大型企业集团，是GD省最大的外贸集团企业，下辖机械集团、外贸公司、食品集团、轻工集团、五金矿产集团、广告公司、土产公司、DF公司、控股公司、投资公司、BG科技公司、置业公司、GXST股份有限公司、矿业集团、XH科技公司、FS集团等近十几家所属一级企业，其中包括4家境内上市公司以及2家海外上市公司。其中，经营单位有112家，生产制造企业有68家。2009年，GX集团销售收入达435亿元，国际贸易总额43亿美元。目前，集团拥有四个中国驰名商标，数个国内知名品牌；集团拥有三个国家级技术研发中心，三个省级研发中心；拥有有色建材、矿冶化工、轻工食品、装备制造与电子电器、现代物流服务五大主业，通过低成本扩张，建立了铝材、不锈钢完整的产业链，高起点进入了高新技术产业和矿产资源开发行业，成为集“科、工、贸、投”于一体的大型国有企业集团。GX集团近年来以加快转型升级，着力提升自主创新能力、国际竞争力、可持续发展能力和现代企业管理水平为核心，以全力打造“八个一批”即：建立和打造一批年销售收入超100亿元的企业，一批利润超亿元的骨干企业，一批上市公司，一批省和国家级高新技术企业，一批中国名牌和驰名商标，一批技术研发中心，一批知识产权和技术专利，一批高端专业人才为主要战略目标，力争成为主业突出、产业链明显、贸易与产业发展相统一、市场有位、行业领先、管理规范的年销售收入超千亿元的国际性大型企业集团。2.2 GXST公司概况GXST公司是于2009年注册成立的GX集团直属企业，以不锈钢和镍合金产业链投资及贸易为主业。为了实现产业高端化，有效整合资源，打造不锈钢和镍合金产业链，形成专业化经营能力，2009年GX集团及时把握不锈钢产业回暖的机遇，决定由旗下两家企业合资成立GXST公司，在经历了一系列的筹备工作后，公司于2009年7月成立，在公司全体员工的积极努力下，在GX集团的全力支持下，GXST公司在短短几个月就取得了预期的收益。2009年作为公司的创业阶段，在外部市场激烈竞争，内部团队经验缺乏的情况下，实现销售收入18.65亿元，归属母公司净利润1800万元，初步打开了不锈钢等金属产品的市场大门。由于刚刚成立，GXST公司在组织架构方面的建设较为简单，除了三个业务部门之外，仅有三个职能部门。GXST公司较重视公司治理方面的工作，与下属两家控股公司的经营管理层签订了经营协议书，建立了比较完善的管理层激励机制。在制度建设方面，GXST公司短时间内先后出台了费用开支管理暂行办法和薪酬福利管理办法，并借助GX集团资源引入了ERP管理，其他相关制度也参照GX集团的标准执行，无论是人才引进、提拔，还是费用支出、薪酬调整，都严格遵守程序和制度，规范管理。在主要业务方面，GXST公司紧紧围绕GX集团的战略部署，加强与QS集团战略合作，直接和间接控股了QYQS公司和QSJH公司，年产不锈钢坯共80万吨，并拥有年产100万吨的不锈钢热轧生产线。公司近期再度与QS集团携手合作，斥资十多亿元，在YJ市建设年产5万吨纯镍量的镍合金产业链及配套加工项目，旨在使公司成为拥有从红土镍矿矿山到镍矿冶炼乃至不锈