成功起步的含义.ppt

中凯房产经纪人培训教材成功起步LOGO行行业透透视一个价值百万的观念：一个价值百万的观念：选择比努力更重要！选择比努力更重要！一、正确的择业观包括：一、正确的择业观包括：前景、可持续性、行业的竞争程度（发展阶段）、前景、可持续性、行业的竞争程度（发展阶段）、是否适合自己是否适合自己二、房地产市场的产业链：土地（一级市场）、商品房（二级市场）、二二、房地产市场的产业链：土地（一级市场）、商品房（二级市场）、二 手房手房三、房地产经纪业的本质是三、房地产经纪业的本质是 流通业、服务业。流通业、服务业。四、房地产业的价值四、房地产业的价值 1、对买方：为无数人实现家的梦想、对买方：为无数人实现家的梦想 2、对卖方：实现了资产的快速流通、对卖方：实现了资产的快速流通 3、对社会：推动经济，快速发展、对社会：推动经济，快速发展五、房地产业的前景五、房地产业的前景 1、市场、市场=房源量房源量*客源量客源量 2、透过安溪目前的发展速度，我们可以看出的是，、透过安溪目前的发展速度，我们可以看出的是，不可阻挡的城市化不可阻挡的城市化进程、和更多的二手房出现。进程、和更多的二手房出现。房产流通将变得频繁房产流通将变得频繁。LOGO行行业透透视4 4、安溪市、安溪市场二手房流通加二手房流通加剧每个人一生每个人一生换7 7次房子：次房子：结婚、住房升婚、住房升级、投、投资、经济收入波收入波动、工作工作调动、孩子教育、孩子教育、给孩子孩子买房房5 5、目前投、目前投资首首选为房地房地产行行业主要原因是：主要原因是：房房产保保值及增及增值空空间大、通大、通货膨膨胀加加剧、投、投资渠道少渠道少 土地的不可再生性、大量外来人口土地的不可再生性、大量外来人口农村人口涌入城村人口涌入城市市六、从事六、从事这个行个行业的事的事业机会：机会：1 1、可持、可持续发展：展：房地房地产业的特性、从的特性、从业积累越久，含金量越高、累越久，含金量越高、3-53-5年学年学到的本事可以用一到的本事可以用一辈子子2 2、成功机会大：、成功机会大：这是一个是一个年年轻人最容易快速人最容易快速获取成功的行取成功的行业3 3、提升、提升综合素合素质：锻炼沟通能力沟通能力，提升，提升人人际关系关系，增，增强情情绪管理能力管理能力，拓，拓展展知知识面面4 4、积累人脉：累人脉：人脉就是人脉就是钱脉脉，房地，房地产交易是交易是顾客一生中最重要的交易，客一生中最重要的交易，越越真真诚的服的服务越容易越容易获得得顾客的尊重客的尊重5 5、收入空、收入空间大：大：努力工作收入最高的行努力工作收入最高的行业LOGOLOGO价价值观念念 个人个人显著的性格、特征、著的性格、特征、态度、度、习惯、价、价值观成功15%靠专业技术，85%靠人类工程即人格和领导别人的能力 专业的销售技巧 专业的沟通能力 团队的价值观念 专业的市场嗅觉 。融入融入团队 LOGO成功起步成功起步融入融入团队三部曲三部曲一、建立良好的人一、建立良好的人际关系关系 同事之间：互助、谦虚、积极主动 积极配合店长的协调工作安排 与主管：尊重、信任、适应二、适二、适应新的工作新的工作环境境：上班时间、制度、同事、习惯、言行 等的变化。1、更快的成长方式是比别人付出更多的努力 2、必须用更多的时间巩固基础知识中中凯的信念：超越的信念：超越巅峰，挑峰，挑战极限极限LOGO成功起步成功起步融入融入团队三部曲三部曲会议：A是让所有人认识自己的最佳机会 B是公司区域及当店提供的学习平台 C是让自己和团队战斗力更强劲的充电器三、遵守中三、遵守中凯制度制度 A:无规矩不成方圆 B:中凯文化的重要组成部分 C:开心工作的前提是遵守制度 D:帮助养成良好的职业习惯 E:公平 公正 公开的竞争游戏规则中凯禁忌：A:严禁坐私单 B:不炒楼 C:不进行影响公司品牌的舆论 D:保护公司商业机密LOGO成功起步四大基石成功起步四大基石一、掌握一、掌握房房产知知识与与后期后期专业知知识 方法：方法：1 1、跑商圈和楼、跑商圈和楼盘，了解熟悉路段和楼，了解熟悉路段和楼盘情况情况 2 2、多看房：画、多看房：画户型型图，提，提炼房源房源卖点点 3 3、多听、多、多听、多问，当店老，当店老员工如何工如何销售、租售、租赁房房产 4 4、后期、后期专业知知识：反复：反复记忆、税、税费进行模行模拟计算算二、收集二、收集房源房源并并推荐推荐 方法：方法：1 1、每周定量、每周定量设计开开发目目标房源房源 2 2、运用楼、运用楼盘电话、网、网络以及当店以及当店暂不售不售资源源 3 3、出、出门寻找找业主主张贴广告广告 意意义：1 1、是提升、是提升电话沟通能力的重要方式沟通能力的重要方式 2 2、成交房源比成交客、成交房源比成交客户相相对容易一些容易一些 3 3、让自己的行自己的行动力更力更强和和业务能力提升更快的方式能力提升更快的方式LOGO成功起步四大基石成功起步四大基石三、学三、学习业务技能技能：1 1、认真参加本店真参加本店组织的各的各项培培训和会和会议，积极演极演练 2 2、多陪老、多陪老员工工带看学看学经验 3 3、多打、多打电话锻炼自己的口才，多接触关心客自己的口才，多接触关心客户的的 需求，多需求，多和老和老员工沟通交流工沟通交流以租以租赁为实战操作，操作，入手快入手快，签约难度小度小，成交周期短成交周期短，收佣快收佣快，带看量大看量大行行业特点：三高特点：三高高高压力、高挑力、高挑战、高收入、高收入LOGO成功起步四大基石成功起步四大基石四、四、建立良好的心建立良好的心态：新人常新人常见误区区设定目定目标 急功近利，想急功近利，想马上上创造造业绩多多锻炼 多沟通多沟通 多交流多交流 爱面子，害怕拒面子，害怕拒绝，挫，挫败感感想到的事想到的事马上去做上去做 想的多，做的少想的多，做的少相信自己相信自己 自我自我怀疑，不疑，不够坚定定 善于借力善于借力 把工作想的太把工作想的太简单好的开始是成功的一半！好的开始是成功的一半！商业地产部商业地产部 :李晓东李晓东 新浪微博：新浪微博：fatiencefatience