保险培训资料：营销队伍的筹备与经营.pptx

营销团队的筹备与经营营销团队的筹备与经营 从从 奴奴 隶隶 到到 将将 军军2二、二、架构是营销经营的基盘架构是营销经营的基盘五、结语五、结语三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题一、一、队伍是营销经营的核心队伍是营销经营的核心目目 录录四、如何筹备营销队伍四、如何筹备营销队伍3一、队伍是营销经营的核心一、队伍是营销经营的核心1.1.经理队伍经理队伍 经理是队伍的经理是队伍的“头头”2.2.主管队伍主管队伍 主管是队伍的主管是队伍的“腰腰”3.3.业务员队伍业务员队伍 业务员是队伍的业务员是队伍的“四肢四肢”（1 1）正式业务员）正式业务员（行销主任）（行销主任）（2 2）试用业务员）试用业务员（行销专员）（行销专员）（3 3）绩优业务员）绩优业务员（精英业务员）（精英业务员）4二、架构是营销经营的基盘二、架构是营销经营的基盘区区部部组组组组组组组组组组组组部部组组组组组组组组组组部部组组组组组组组组组组组组部部组组组组组组组组组组组组部部组组组组组组组组组组5三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 成长路径成长路径生成生成裂变裂变发展发展壮大壮大 生 成：组织筹备或初创 裂 变：新组织的诞生或分离 发 展：沿着健康、持续的轨道渐进或扩大 壮 大：进入规模化运营61.营业部经理营业部经理（1）来源 个人报名、社会招聘、推荐 （2）甄选 同业、白板（非同业）（营业部经理由公司负责组织招聘）2.营业组主任（业务主任）营业组主任（业务主任）（1）来源（2）甄选 （业务主任由公司帮助营业部经理完成）（广告、传单、人才市场、缘故等方法配合使用）（广告、传单、人才市场、缘故等方法配合使用）三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 组织生成组织生成7三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 架构搭建架构搭建3.架构搭建架构搭建（1）营业部（2）营业组经理经理主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任A AK KB BC CD DE EF FG GH H84.架构搭建中应注意的问题架构搭建中应注意的问题（1）营销主管来源渠道偏窄（2）忽视了非同业人员（3）过于看重同业主管（4）对“精英”人员缺乏引导（5）对筹备人员把握不准，跟进不够（6）对政策把握不准，宣导不够（7）重视人力，忽视架构（8）兼职人力过多三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 问题诊断问题诊断9三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 组织裂变（一）组织裂变（一）理想的架构理想的架构/正常的裂变正常的裂变部部组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组10三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 组织裂变（二）组织裂变（二）偏移、缺失的架构偏移、缺失的架构/畸形、非正常的组织裂变畸形、非正常的组织裂变部部组组组组组组组组组组组组组组组组组组组组111.持续有效的组织发展是组织发展的最高目标持续有效的组织发展是组织发展的最高目标 持续持续不断的、永不停歇不断的、永不停歇 有效有效有产能、有收入、有发展有产能、有收入、有发展2.健康的组织裂变推动组织发展健康的组织裂变推动组织发展3.防止出现防止出现“鲑鱼效应鲑鱼效应”三、组织是营销经营的主题三、组织是营销经营的主题 之之 组织发展原则组织发展原则121、把准方向、把准方向集中全力做组织2、搭架构、搭架构四点支撑一个平面3、把握人、把握人 不盲目不盲目 不偏听不偏听 不被牵着鼻子走不被牵着鼻子走 把视野打开把视野打开4、把握政策、把握政策 基本法基本法 财补政策财补政策5、把握节奏、把握节奏 初步接触初步接触政策宣导政策宣导创业说明会创业说明会早会经营早会经营分层沟通分层沟通 重点跟踪重点跟踪主管培训主管培训新人培训（持证培训、岗前培训）新人培训（持证培训、岗前培训）队伍挂机队伍挂机筹备成功筹备成功开业开业四、组织是营销经营的主题四、组织是营销经营的主题 之之 专业层面专业层面13专业、敬业、勤勉、向上专业、敬业、勤勉、向上专业专业:基本法基本法、财补政策、创业引导、规划、财补政策、创业引导、规划敬业：敬业：任劳任怨、热诚、感染力任劳任怨、热诚、感染力勤勉：勤勉：做事的态度做事的态度向上：向上：积极的、乐观的人生态度积极的、乐观的人生态度四、组织是营销经营的主题四、组织是营销经营的主题 之之 品行层面品行层面14 思路决定出路思路决定出路格局决定结局格局决定结局五五 结语结语五、五、结结 语语（一）（一）15燃烧激情燃烧激情创造从奴隶到将军的神话创造从奴隶到将军的神话