把握机会的故事.ppt

北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的购茶叶。山东曹县的 一位姓陈的商人也千一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。境遇。这时他将怎么办？这时他将怎么办？这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。上述材料告诉我们一个投资的什么道理？上述材料告诉我们一个投资的什么道理？叔叔创业时面临两种选择，他在作叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？出决定时考虑的主要因素是什么？叔叔的创业过程给你什么启发？叔叔的创业过程给你什么启发？把握信息，了解市场需求，把握信息，了解市场需求，说明市场需要和把握机会十分重要说明市场需要和把握机会十分重要盖房经商盖房经商试种野菜试种野菜 你赞同哪一种观点？为什么？你觉得“驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？县城里县城里“驴的驴的”的兴的兴起给你什么启示？起给你什么启示？说明了说明了供需关系决定市供需关系决定市场的道理。了解顾客需场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会，低求，及时抓住机会，低成本也能有较好的收益成本也能有较好的收益。对于县城里对于县城里“驴的驴的”的兴起，有两种针锋相对的观点有人说它的兴起，有两种针锋相对的观点有人说它不仅给待业者提供了就业门路，也给广大顾客带来了方便也有不仅给待业者提供了就业门路，也给广大顾客带来了方便也有人说，驴车服务不卫生，常堵塞交通，并与路旁的高楼不协调，人说，驴车服务不卫生，常堵塞交通，并与路旁的高楼不协调，应该取缔应该取缔你赞同哪一种观点？为什么？你赞同哪一种观点？为什么？“驴的驴的”这种出行方式产生于特定的时间和地点，这种出行方式产生于特定的时间和地点，既有便于群众出行的有利的一面，也有妨碍市容、既有便于群众出行的有利的一面，也有妨碍市容、造成交通堵塞的不利之处，要具体问题具体分析造成交通堵塞的不利之处，要具体问题具体分析随着城市的发展，它必然被更先进的、更卫生的交通工具所取代你觉得你觉得“驴的驴的”这种交通工具存在时间会长吗？为什么？这种交通工具存在时间会长吗？为什么？你同意他们的看法吗你同意他们的看法吗?你自己的看法是什么？你自己的看法是什么？茶叶公司开拓市场说明了在茶叶公司开拓市场说明了在激烈的形势下，谁敢于激烈的形势下，谁敢于放下包袱，放下包袱，吐故纳新吐故纳新，针对市场需要，针对市场需要改进技改进技术，勇于创新术，勇于创新，谁就能在竞争中，谁就能在竞争中脱颖而出。脱颖而出。只有及时了解市场、增加品只有及时了解市场、增加品种、改进技术、提高质量，才可种、改进技术、提高质量，才可能获胜，茶农在生产和销售中失能获胜，茶农在生产和销售中失败并不单纯是败并不单纯是品牌品牌的问题，更重的问题，更重要的是要的是观念观念的问题。的问题。这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？这一地区过去之所以贫困，根本原因是什么？这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？这一地区现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？过过去去丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告丘陵山区退耕还林告别贫穷的事例，告诉我们诉我们因地制宜，科学种植，适应环境因地制宜，科学种植，适应环境才才能造福于家乡和子孙后代。能造福于家乡和子孙后代。扩大耕地扩大耕地砍伐树木砍伐树木现现在在水土流失水土流失土地贫瘠土地贫瘠农业歉收农业歉收贫贫穷穷退耕还林退耕还林蓄水养鱼蓄水养鱼丘上林草丘间塘丘上林草丘间塘缓坡沟谷鱼果粮缓坡沟谷鱼果粮告告别别贫贫穷穷创业之道重在创业之道重在把握机会，而把握机会，而把握机会的要把握机会的要领就是：领就是：因物制宜因物制宜因事制宜因事制宜因地制宜因地制宜因时制宜因时制宜上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？上述这些案例给我们成功创业有哪些启示？（案例案例1 1：叔叔创业的故事：叔叔创业的故事）（案例案例2 2：“驴的驴的”）（案例案例3 3：茶叶包装出口：茶叶包装出口）（案例案例4 4：退耕还林，蓄水养鱼：退耕还林，蓄水养鱼）美国内华达州曾经举行过一次美国内华达州曾经举行过一次“最佳中小企业经营者最佳中小企业经营者”推选活动推选活动，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐，结果身材像小型推土机的胖女士南茜小姐赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有赢得了冠军。南茜有一家女装店，开业初只有5000美元美元资本，但是经营才一年就有了资本，但是经营才一年就有了10万美元的资本。万美元的资本。一般的服装店都是把服装的一般的服装店都是把服装的 尺寸分成大码（尺寸分成大码（L）中）中码码(M)小码小码(S)以及加大码以及加大码(XL)等种类，南茜小姐却不这等种类，南茜小姐却不这样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说样分类。她发现很少有胖女士跑进店里会说“我要大码我要大码的的”，“我要加大码的我要加大码的”，所以她想了一个办法。，所以她想了一个办法。你能你能猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧猜出她是什么办法吗？从中你学到了什么样的销售技巧？在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽是小码的；在她的店里女装的尺码都是用人名来代替的：玛丽是小码的；林恩是中码的；伊丽莎白是大码的；格瑞斯特是加大码的。这一林恩是中码的；伊丽莎白是大码的；格瑞斯特是加大码的。这一特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。特色特别受到胖女士的欢迎，口碑也越来越好。店里的店员也是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不店里的店员也是南茜刻意挑选过的，个个都同小型推土机差不多，无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门，多，无形之中消除了许多顾客不好意思的感觉，所以顾客盈门，财源滚滚。财源滚滚。投资成功的一个重要小窍门投资成功的一个重要小窍门请你结合自己的生活实际，举例进行说明。请你结合自己的生活实际，举例进行说明。公益型广告公益型广告网络型广告网络型广告书书刊刊型型广广告告商业型广告商业型广告创业、经商之道重在把握机会创业、经商之道重在把握机会把把握握机机会会的的关关键键是是：因因时时制制宜宜，因因物物制宜，因事制宜，因地制宜。制宜，因事制宜，因地制宜。有两个开发商，一个在城东十里开发有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园圆梦花园”，一，一个在城西开发个在城西开发“凤凰山庄凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。他们开始了各自的售楼公关。“圆梦花园圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资和报纸上，他们打算投资100万元，用于宣传，让万元，用于宣传，让“圆梦花圆梦花园园”成为购房者真正圆梦的地方。成为购房者真正圆梦的地方。“凤凰山庄凤凰山庄”也拿出也拿出100万元，但他们不是做广告，而是万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的10班班增加到增加到50班。一个月后，班。一个月后，“凤凰山庄凤凰山庄”售出的楼房是售出的楼房是“圆梦圆梦花园花园”的的10倍。一年之后，倍。一年之后，“凤凰山庄凤凰山庄”开始清盘，开始清盘，“圆圆梦花园梦花园”开始降价。开始降价。5年过后年过后“凤凰山庄凤凰山庄”的车每天已达的车每天已达300班次，几乎每班次，几乎每3分钟有一班车。分钟有一班车。这条路线是这座城市惟一没有实行无人售票制度的这条路线是这座城市惟一没有实行无人售票制度的路线，这是应山庄居民的要求保留下来的，因为坐这条路线，这是应山庄居民的要求保留下来的，因为坐这条路线的车，可以得到一张公园的门票大小的彩色车票，路线的车，可以得到一张公园的门票大小的彩色车票，它的下面是它的下面是“凤凰山庄凤凰山庄”的广告，反面是一首唐诗。的广告，反面是一首唐诗。再后来，再后来，“圆梦花园圆梦花园”向银行申请破产，向银行申请破产，“凤凰山凤凰山庄庄”并购了它，从此，这个城市又多了一条车票上印有宋并购了它，从此，这个城市又多了一条车票上印有宋词的线路。词的线路。假如你是假如你是“圆梦花园圆梦花园”的广告策划部经理，的广告策划部经理，请你为它设计一则广告语。请你为它设计一则广告语。“凤凰山庄凤凰山庄”成功的原因有哪些？成功的原因有哪些？