王为资源型房地产代理.pptx

会计学1王为资源型房地产代理王为资源型房地产代理什么是高价值地产？什么是高价值地产？n n 高价值住宅：高价值有两重内涵硬性价值和软性价值。n n 硬性价值是指房地产产品在技术、设计、材料、施工上具备高标准的产品价值。n n 软性价值是指房地产产品的文化、内涵、格调、配套上具备高标准的软性价值。第1页/共24页未来，最高价值的地产未来，最高价值的地产家族地产家族地产n n住宅的进化居住功能、生活功能、发展功能n n人的进化人、富人、业主、资产家、家族创始人n n社会的进化生存轴心、生活轴心、生意轴心、企业轴心、家族轴心第2页/共24页如何创造高价值地产？如何创造高价值地产？n n 实现高价值加大投入：成本放大n n 呈现高价值独特的营销方式：宗要营销（日本）n n 整合高价值整合资源：资源导入，文化植入第3页/共24页谁能创造高价值地产？谁能创造高价值地产？n n 实现高价值开发商主导n n 呈现高价值呈现高价值资源型代理商主导资源型代理商主导n n 整合高价值整合高价值第三方，资源型代理商主第三方，资源型代理商主导导第4页/共24页家族地产：家族地产是继住宅地产、商业地产、旅游地产、生态地产、教育地产之后，全新的房地产产品和产业概念。家族地产，是为主流购房群体打造的，具有家族文化的地产概念。家族地产体系包括家族教育、家族振兴、家族发展、家族服务。第5页/共24页尚德地产资源型代理尚德地产宗要营销创领者尚德地产中国家族地产创领者第6页/共24页为什么尚德地产可以创造高价值住宅神话？第7页/共24页尚德地产尚德地产独特的资源优势独特的资源优势第8页/共24页尚德战略合作伙伴：热活文化尚德战略合作伙伴：热活文化n n热活文化：中国领先的文化机构，家族教育权威机构。在家族教育、出版、传媒、慈善四大领域都有卓越的实力和远见。中国家族竞争力研究第一人王为先生，是热活文化董事长，兼任尚德商学院院长。n n热活文化为尚德的代理项目策划、实施、导入家族文化全系列产品和服务。第9页/共24页尚德战略合作伙伴：光普教育尚德战略合作伙伴：光普教育n n光普教育：河北最优秀的民办教育产业集团之一。用由中国象棋泰斗玉光普先生于1998年创办。至今已有12年历史，11所分校，在校学生超过3000人，毕业学生覆盖数万个家庭。n n光普的教育理念：精神胚胎理念、爱与自由理念、智能开发体系n n光普教育和尚德地产是战略合作伙伴。n n光普教育为尚德的代理项目导入光普家族幼儿园和小学。第10页/共24页尚德战略合作伙伴：朗姿国际尚德战略合作伙伴：朗姿国际n n朗姿国际：朗姿是年轻产业年轻产业的领军企业，是中国著名的奢侈食品供应商。与全球最大食品企业VION集团合作，代理销售全球顶级胶原蛋白系列营养保健产品，旗下拥有五大品牌，产品线覆盖奢侈品、专业产品、医药产品、快速消费品。n n朗姿国际和尚德地产是战略合作伙伴。尚德地产董事长王巧云女士是朗姿国际董事，监事会主席。n n朗姿国际为尚德的高端客户提供全球顶级的年轻保养和健康产品服务。第11页/共24页尚德如何创造高价值地产第12页/共24页尚德高价值地产发展观尚德高价值地产发展观n n高价值地产不是凭空策划出来的。n n创造高价值地产的核心有两个：一是顾客的需求和深层次需求，二是根据社会的进步、时代的演变、生活方式的变迁，为项目整合稀缺资源，导入具有唯一性价值的竞争元素，创造项目核心竞争力。n n高价值地产不仅仅属于地产的范畴，而是房地产竞争、发展的必然趋势。n n高价值地产是未来房地产业最大的CROSS跨界经营、跨界营销。n n高价值地产是房地产业“项目与企业”共同成长的解决方案。并不仅仅着眼于项目经营和营销。第13页/共24页尚德高价值地产的发展思路尚德高价值地产的发展思路n n发现高价值做什么n n呈现高价值怎么做n n整合高价值导入什么n n创造高价值实现什么第14页/共24页尚德高价值地产经营体系尚德高价值地产经营体系第15页/共24页尚德高价值地产五步曲第16页/共24页1-房地产企业文化升级房地产企业文化升级1-调研2-培训3-定位与设计4-实施与监理5-运行与升级第17页/共24页2-项目高价值策划定位项目高价值策划定位n n顾客需求带来的高价值：渴望实实在在的好房子宗要营销n n市场竞争带来的高价值：营销过度、概念营销泡沫中留出的“价值真空地带”宗要营销n n项目软实力和文化内涵呼唤：家族地产升级家族竞争力概念：为中国家族造实实在在的好房子，把住宅由居住功能升级到发展功能。n n高价值的实现：概念化-营销化-事件营销-资源整合-物业化-功能延伸价值延伸第18页/共24页3-家族地产理念和模式导入家族地产理念和模式导入1-家族教育演讲2-家族教育课堂3-家族地产元素导入4-物业化、服务化5-组织化模式化第19页/共24页家族地产理念和模式导入家族地产理念和模式导入1-家族教育演讲：被知道2-家族教育课堂：被喜欢3-家族地产元素导入：被看到4-物业化、服务化：被体验到5-组织化模式化：被落实第20页/共24页4-宗要营销体系导入宗要营销体系导入n n日本经验中国化n n工具化n n流程化n n体验式售楼处n n工法样板间n n从宗要营销到宗要精神第21页/共24页5-实现高价值：高价值运行实现高价值：高价值运行第22页/共24页3-家族地产理念和模式导入家族地产理念和模式导入1-核心团队：落实高价值2-全体员工：传播高价值3-模式：固化高价值4-带动业主：形成习惯5-带动社会：形成环境第23页/共24页