营销人员的心态建设.pptx
会计学1营销人员的心态建设营销人员的心态建设成功营销人员的心态建成功营销人员的心态建设设 营销职业是一项特殊的职业,不断面临着挑战,不断面临着失败和挫折,也不断面临着种种艰难与困苦的职业,因此,作为营销人员,要想在营销职业这条路上有所成就,就必须要拥有常人没有的心态.根据从事营销人员的工作经验,深感作为一名成功的营销人员应需具备以下心态.第1页/共12页营销人员具备的心态营销人员具备的心态1、自信乐观的心态2、主动积极的心态3、学习进取的心态4、奉献感恩的心态5、坚持不懈的心态6、不断创新的心态7、敬业负责的心态第2页/共12页自信乐观的心态自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心我们不是因为事情难以办到才失去信心,而往往是因为而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到我们失去信心才使得事情难以办到,信心才是成功的第一信心才是成功的第一步步!我们很多营销人员在没有出发之前我们很多营销人员在没有出发之前,就已经认为自己是就已经认为自己是不可能办到的不可能办到的,因为在他的心中已经有了因为在他的心中已经有了”政策不好政策不好,产品产品不好不好,市场不好市场不好”的思想了的思想了,自己就认为不可能的事就怎么自己就认为不可能的事就怎么能去说服别人可能呢能去说服别人可能呢?而那些业绩比较好的、优秀的营销而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑所说：正如拿破仑所说：“我之所以成功，是因为我志在成功我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们就成功了！。，所以他们就成功了！。第3页/共12页自信乐观的心态自信乐观的心态 在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境的时候，别人失去成功，是因为他们在与别人共处逆境的时候，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。如果我了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安之在培训的时候经常说：的方法，陈安之在培训的时候经常说：“我没有得到我我没有得到我想要的，就即将得到更好的想要的，就即将得到更好的”，乐观的心态会让我们勇，乐观的心态会让我们勇敢地承认自己犯的错误，乐观的心态会让我们坦然地去敢地承认自己犯的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认自己犯下的错误，我们才能接受暂时的失败。只有承认自己犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误，只有我们接受暂时的失败，我们避免再犯同样的错误，只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功。才能拥有明天的成功。第4页/共12页主动积极的心态主动积极的心态 机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会多，因而他们成功的机率就要比别人比别人发现的机会多，因而他们成功的机率就要比别人高，平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则高，平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动的寻找机遇好创造机遇。要做到主动的寻找机遇好创造机遇。要做到“我不是去服务市我不是去服务市场，而是去创造市场场，而是去创造市场”，我们做营销的人员要懂得如何，我们做营销的人员要懂得如何去创造产品的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中去创造产品的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现时刻保持着一种主动积极心态的人，才会在挑战中发现和把握更多的机遇！和把握更多的机遇！第5页/共12页学习进取的心态学习进取的心态 我想现在的营销界，没有人妄想在公司能干一辈子，我想现在的营销界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场竞争是残酷的，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘时刻刻不忘“若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之则吾取之”。一名成功的营销人员会经得起诱惑，耐得。一名成功的营销人员会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中抽出时间来学习、总结、反省。住寂寞，会在百忙之中抽出时间来学习、总结、反省。只有具备学习进取的心态才不会满于现状，不停地去探只有具备学习进取的心态才不会满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰。中不被淘汰。第6页/共12页奉献感恩的心态奉献感恩的心态 无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神，舍得舍得，先舍后得。经常怨天尤人高度的奉献精神，舍得舍得，先舍后得。经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他们总觉得在这个世的人是很难取得巨大成功的，因为他们总觉得在这个世界上总是别人欠他的，或说不成功是由于做处环境导致界上总是别人欠他的，或说不成功是由于做处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。送给大切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。送给大家一段话，希望大家记住：家一段话，希望大家记住：感激伤害你的人，因为他磨感激伤害你的人，因为他磨砺了你的心态；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见砺了你的心态；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障；感激遗识；感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障；感激遗弃你的人，因为他教育了你应自立；感激绊倒你的人，弃你的人，因为他教育了你应自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧。了你的智慧。第7页/共12页坚持不懈的心态坚持不懈的心态 我记得孙正义说过这样的话：我记得孙正义说过这样的话：“任何事业，如果不彻任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实”，我，我觉得：工作一旦开始，就不可轻易放弃，要有不达目的，觉得：工作一旦开始，就不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头，特别是我们营销人员在业务谈判中，誓不罢休的劲头，特别是我们营销人员在业务谈判中，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举找到的客户一定不千万不要轻易放弃，要知道轻而易举找到的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难谈判达成合作的客户才是最好的客户，而那些通过艰难谈判达成合作的客户才是优秀的客户。没有口水和汗水，哪有成功的泪水，营是优秀的客户。没有口水和汗水，哪有成功的泪水，营销人员往往是要销人员往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦苦”，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在营销大道走得很远呢？我想毅力对人生的影响应何以在营销大道走得很远呢？我想毅力对人生的影响应该是远超过个人的才华。该是远超过个人的才华。第8页/共12页不断创新的心态不断创新的心态 这个世界上唯一不变的就是变化，作为一名营销人员这个世界上唯一不变的就是变化，作为一名营销人员应顺应潮流，迎接变化与挑战，不断地革新，不断地去应顺应潮流，迎接变化与挑战，不断地革新，不断地去突破自我。一个成功的人往往是能随时调整和改变自己突破自我。一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更难的挑战，一味地附应以的习惯和思考去应付更多、更难的挑战，一味地附应以往的成功影子而不思自我突破和改变，还在表现你所谓往的成功影子而不思自我突破和改变，还在表现你所谓擅长的部分，往往最后沦为时势下的失败者。那么我们擅长的部分，往往最后沦为时势下的失败者。那么我们应该以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战应该以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。胜对手的挑战。市场竞争越来越规范化，产品市场竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，我们该如何战胜我们的竞争竞争也越来越大同小异化，我们该如何战胜我们的竞争对手呢？这就需要我们有创新的能力，找到对手的弱点，对手呢？这就需要我们有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到发挥自己的优点，做到“人无我有，人有我优人无我有，人有我优”，我们，我们才能在激烈的竞争中获胜。才能在激烈的竞争中获胜。第9页/共12页敬业负责的心态敬业负责的心态 作为营销人员，因为工作的性质，往往是经常一个人作为营销人员，因为工作的性质，往往是经常一个人外出，脱离了公司视线和监管，容易造成工作散漫，这外出，脱离了公司视线和监管，容易造成工作散漫，这就需要有一种强烈的职业道德来自我约束。只有具备高就需要有一种强烈的职业道德来自我约束。只有具备高度敬业精神和高度责任感的人，才能谋求更大更快的发度敬业精神和高度责任感的人，才能谋求更大更快的发展，敬业精神和责任感是我们立身于职场之本，亦是受展，敬业精神和责任感是我们立身于职场之本，亦是受人尊重、敬重之源。因为有了敬业精神，市场上才会有人尊重、敬重之源。因为有了敬业精神，市场上才会有什么忙碌的身影；因为有了责任感，信誉中才会有我们什么忙碌的身影；因为有了责任感，信誉中才会有我们响亮的名字。响亮的名字。第10页/共12页 时代在变，一切在变，我们的心态也在变，在这无穷时代在变，一切在变，我们的心态也在变，在这无穷无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战，回无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战，回首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个新首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个新的想法、新的计划？那就赶快行动吧！最后送大家一句的想法、新的计划？那就赶快行动吧！最后送大家一句话话：“成功者愿意做别人不愿意做的事;成功者做别人做不到的事；成功者做别人不敢做的事”！第11页/共12页
