营销管理案例分析贺博士英语学习卡.pptx

会计学1营销管理案例分析贺博士英语学习卡营销管理案例分析贺博士英语学习卡传统营销到水平营销传统营销到水平营销v替代：用顾客替代服务员替代：用顾客替代服务员v反转：情人吵架后送花；反转：情人吵架后送花；不标价的商店不标价的商店v组合：有刻度的皮带组合：有刻度的皮带v夸张：一种买后总是退回夸张：一种买后总是退回 的产品的产品v去除：不带显示器的电脑去除：不带显示器的电脑v换序：先入学后考试换序：先入学后考试制造营销空白制造营销空白v跟踪购买程序跟踪购买程序v提取有用和积极程序提取有用和积极程序v找一个可能的情境找一个可能的情境建立联结建立联结水平营销水平营销结果结果v新产品、新功新产品、新功能能v新产品、旧功新产品、旧功能能v旧产品、新功旧产品、新功 能、新用途能、新用途第1页/共11页传统英语培训产品特点传统英语培训产品特点产品地点培训机构主要产品课堂英语教学产品制造英语教师产品价格课时收费产品形态无形产品地点固定以教为主品质不均价格昂贵易消逝第2页/共11页横向置换产品地点自由地点主要产品灵活多样产品制造英语名师产品价格价格便宜产品形态有形产品范围广阔以学为主品质一流可承担可保存寻找焦点空白市场第3页/共11页发现空白市场产品地点自由地点主要产品灵活多样产品制造英语名师产品价格价格便宜产品形态有形产品范围广阔以学为主品质一流可承担可保存第4页/共11页贺博士学习卡应运而生贺博士学习卡应运而生课堂英语学习随时随地英语学习网络学习贺博士英语学习卡新用途，新境界，新目标市场适当改动横向置换联结第5页/共11页贺博士英语学习卡产品地点在线网络主要产品学习卡产品制造英语名师产品价格价格便宜产品形态有形产品范围广阔以学为主，体验式学习名师辅导价格便宜可保存，反复使用第6页/共11页贺博士学习卡应运而生贺博士学习卡应运而生贺博士英语学习卡高附加值产品实战学习平台成功创业系统积聚商务人脉网络适当改动新用途新市场新境界学校学生/家长培训机构企业书店第7页/共11页水平营销创新营销模式水平营销创新营销模式产品：学习卡寻找焦点：激烈价格竞争，产品同质化横向置换：爱学习想成功人的平台功能改动：不仅是学习工具，更是创业产品新功能：成功创业系统第8页/共11页不获得的在线讲座学习和其他培训服务，赋予学习卡产品之上的“非产品”的东西：1 提供的是一个成功创业的系统：提供了小本创业的机会、以及能无风险切入互联网及培训行业的机会。只需购买一张学习卡，即可免费获得在线产品代理的特许经营权，获取50%的高额销售利润！还可免费获得创业及营销专业培训，以及培训创业平台网站！2 提供的是一个实战型学习平台：一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，并百倍的收回您的学习投资！3 提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，凝聚到一群志趣相投的高素质学友，即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。第9页/共11页贺博士学习卡祝你学习进步，财源广进！第10页/共11页