05销售时的重要信息.ppt

05销售时的重要信息一、一、预定时程表预定时程表(时间表时间表)1 1、客户是不是对于预定时程表已有计划？、客户是不是对于预定时程表已有计划？计划是甚么？计划是甚么？2 2、甚么人会参与决策（评估）过程？、甚么人会参与决策（评估）过程？那些人分别扮演甚么角色？那些人分别扮演甚么角色？3 3、如果客户对于预定时程表尚未有计划或是、如果客户对于预定时程表尚未有计划或是 只有只有“越快越好越快越好”的想法，或者没有具体时程计划，的想法，或者没有具体时程计划，想请计算机公司提供建议，那么，你对预定时程想请计算机公司提供建议，那么，你对预定时程 表的腹案是甚么？表的腹案是甚么？四四、竞争情况竞争情况1 1、请请判判断断一一下下，客客户户的的MISMIS人人员员是是我我们们的的助助力力或或阻阻力力或或竞竞争争者？者？2 2、客户的管理顾问或会计师是助力或竞争者？、客户的管理顾问或会计师是助力或竞争者？3 3、原来服务客户的软件公司是哪一家？客户对其有何不满？、原来服务客户的软件公司是哪一家？客户对其有何不满？4 4、客客户户找找我我们们公公司司是是真真的的要要重重新新寻寻找找SOLUTIONSOLUTION，还还是是只只是是想想给目前的软件公司压力，逼其改善服务或产品？给目前的软件公司压力，逼其改善服务或产品？5 5、客客户户在在找找我我们们公公司司之之前前是是否否已已找找过过别别的的软软件件公公司司？找找过过哪哪几几家家已已经经作作过过甚甚么么动动作作（公公司司介介绍绍、看看 DEMODEMO、参参观观客客户户.）？）？四四、竞争情况竞争情况6 6、客客户户对对这这些些竞竞争争者者之之评评价价如如何何？有有甚甚么么客客户户观观察察到到的的优优缺缺点点？这这些些竞竞争争者者跟跟客客户户之之间间有有无无特特殊殊的的人人际际关关系（亲戚、朋友、同学系（亲戚、朋友、同学.）7 7、虽虽然然客客户户在在找找我我们们公公司司之之前前还还没没找找过过别别家家计计算算机机公公司司，但但客客户户是是否否会会在在未未来来寻寻找找别别的的计计算算机机公公司司？或或客客户户本本身身的的制制度度就就规规定定？一一定定要要找找两两家家甚甚至至三三家家计计算算机机公司来作评估选择？公司来作评估选择？8 8、客客户户心心目目中中是是否否已已有有选选择择的的对对象象？这这(些些)对对象象是是哪哪几家？几家？五五、其它状况其它状况1 1、客客户户有有没没有有听听过过我我们们公公司司？如如有有，是是如如何何得得知知的的？客户对我们公司的印象如何？客户对我们公司的印象如何？2 2、大大致致了了解解这这家家客客户户目目前前在在计计算算机机化化方方面面遇遇到到的的困困难难及及对对未未来来计计算算机机化化的的期期望望（如如果果是是SECOND SECOND USERUSER，有有甚甚么理由一定要把目前使用的系统换掉不可？么理由一定要把目前使用的系统换掉不可？3 3、订单或计划或混合式生产？、订单或计划或混合式生产？自制外包的比重如何？主要外包的制程是甚么？自制外包的比重如何？主要外包的制程是甚么？五五、其它状况其它状况4 4、客客 户户 的的 品品 号号 中中，长长 度度 最最 长长 的的 是是 几几 码码 （建议要几份客户产品的多阶（建议要几份客户产品的多阶BOMBOM清单）清单）5 5、客户销售的内外销比率如何？、客户销售的内外销比率如何？主要销售对象是谁？主要销售对象是谁？6 6、客户的成本会计制度为何？实际？标准？、客户的成本会计制度为何？实际？标准？分批？分步？分批？分步？7 7、客户的存货计价制度为何？标准？移动平均？、客户的存货计价制度为何？标准？移动平均？月加权？月加权？逐批认定？逐批认定？五五、其它状况其它状况8 8、客户的作业流程如何？如果可能，要一份客户现行、客户的作业流程如何？如果可能，要一份客户现行 作业流程图及相关的单据报表的格式）作业流程图及相关的单据报表的格式）9 9、目前是否已经有、目前是否已经有 EDI EDI方面的需求？方面的需求？与客户或厂商联线？与客户或厂商联线？1010、客户对英文（外文）软件之需求状况如何？、客户对英文（外文）软件之需求状况如何？.此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!