2020地产项目线上推广方案房地产线上营销.pptx

地地产产项项目目2020年年度网络推广策划案P PA AR RT T 1 1 分分析析 读 局区 域分析/AUDIENCE重庆向西城市的仰角/文化之重地/寄予生活以厚望/成熟之旁，繁华之上成熟之旁，繁华之上合围生存的态度合围生存的态度龙湖U城、熙街引领西部新城核心商圈的醇熟生活！区 域分析/AUDIENCE在此要地我们与龙湖、金科成三足之势三足之势从产品而言，大家都有自己的核心价值如何在推广上实现后来而居上？如何在推广上实现后来而居上？品牌知名度、地段、价格品牌知名度、地段、价格我们都不甚占优！我们都不甚占优！读 人“”TATA们是谁？们是谁？客群分析/AUDIENCE对品质有要求的首改客户他们，大多是事业小成的80后白手起家，事业小有成就，经营着自己的生意或许不是巨富，但几十年的辛劳也换取了小康的回报他们三代同堂、共处一室拥挤的小家已然不能满足家人的居住需求他们需要一处合适的、舒适的一个大“家”来安放热闹而温馨的大家庭生活当然，也有对品质与美好的向往他们或许是.少小离家，独自来到城市里求学毕业后，几经挫折、不断打拼，赢得了事业上的小有成就，也算是同龄中的佼佼者对于重庆乃至大学城，有着属于他们青春与情怀结婚，是他们人生的下一站以前的小家安放了他们的爱情现在他们渴望的是一个美好的理想生活能有一处满足他们品质生活的诚意之作他们抑或是.他们，是这个城市的精英阶层泛公职人员，企业高管，私营业主.拥挤的城市是他们奋斗的舞台他们的事业已经走上正轨，上升到一定的高度他们精明而务实，优越感十足在繁忙的工作之余，向往着安逸的生活在繁忙的工作之余，向往着安逸的生活”“地产项目地产项目为TA们实现这份向往读 己回回到到我我们们自自身身的的分分析析SWOT SWOT 优势优势地段：地段：醇熟的尖顶坡商圈集群，临近地铁1号线品牌：品牌：世界500强、电建地产雄厚的品牌实力产品：产品：纯洋房低密生态大盘，满足了城市精英阶层的品质生活，填补了区域市场的需求面SWOT SWOT 劣势劣势电建地产初入重庆，品牌知晓度不高项目推广尚处起步甚至空白阶段缺乏天生的亮点，项目无明显的核心优势今天，大家都在诉求项目的地段、品质、服务.在重庆，电建地产是一个姗姗来迟者什么才是我们的核心竞争力？什么才能打动我们的目标客群？让我们在众多项目中脱颖而出，实现首开大捷！P PA AR RT T 2 2 策策略略 热爱每一寸土地、珍视每一处建筑、考究每一道工序。以央企精工品质，在城市之上成就舒居人生的启幕序章。地产项目，不只是一座建筑、一处居所而是一种更理想的生活方式地产项目未来生活范本！洺门臻品，悦美人生！洺门臻品，悦美人生！推广主题The theme系出名门，世界500强、国资委直属央企中国电力建设集团洺门洺门，对品牌的界定，对品牌的界定匠心品质，打造舒适、健康的人居臻境臻品臻品，对产品的界定，对产品的界定满足精英阶层“结庐在人境，而无车马喧”的生活享受悦美人生悦美人生，对人居氛围的界定，对人居氛围的界定推广节奏推广节奏阶段目标：阶段目标：让洺悦芳华成为全城焦点，实现开盘的短蓄高爆！阶段目标：阶段目标：拉近客户距离，得到更多客户认可阶段目标：阶段目标：业主、客户深度公关营销，建立牢不可破的情感联系。结合全年节点及项目网推现状，我们将推广分为三个阶段：结合全年节点及项目网推现状，我们将推广分为三个阶段：先导期先导期知名度策略知名度策略（4 4月月6 6月）月）强化期强化期美誉度策略美誉度策略（7 7月月9 9月）月）升华期升华期忠诚度策略忠诚度策略（1010月月1212月）月）P PA AR RT T 3 3 战战术术 先 导 期!01 01 品牌亮相品牌亮相WHOWHO？地产项目地产项目在哪里？在哪里？地产项目地产项目怎么样？怎么样？搜索引擎、房产网站，关于重庆搜索引擎、房产网站，关于重庆地产项目地产项目的信息几乎为零！的信息几乎为零！所以，推广第一步须所以，推广第一步须完善搜索生态圈完善搜索生态圈百度百科百度百科作为项目的网络身份证，百度百科可从品牌价值、项目价值、项目定位、地址、服务业态、最新动态（不断更新）等全方面展示项目价值。百度贴吧百度贴吧建立地产项目百度贴吧主页，持续输出项目最新动态、活动内容，即时对网友提出的问题进行标准回复，同时做好吧内舆情监控。问答网站问答网站针项目进行问答网站的信息覆盖，包括：百度知道、搜狗问问、百度知道、搜狗问问、360360问答、天涯问答问答、天涯问答等。问答中附带项目信息与项目价值，以提高用户对于本项目在网络上的好感度房产网站房产网站在搜房、安居客、新浪乐居等房产网站，建立楼盘主页，等同于项目官网，可作为信息释放的重要网络渠道，同步对项目信息、最新动态进行更新。02 02 创意话题创意话题地产项目地产项目白皮书：揭秘悦美人居生活密码白皮书：揭秘悦美人居生活密码通过白皮书的创意形式，实现品牌的华丽亮相悦系建筑，悦美人生！电建地产地产项目落子重庆。通过“白皮书形式”，权威而深度的阐释电建地产品牌实力以及地产项目“良品宜居”的核心理念，以舒适、幸福的核心产品主张，为重庆的中坚客群打造经典、舒适、便捷的城市第一居所。推广形式：创意H5、专题图文推广渠道：官微官博、新闻网站03 03 事件炒作事件炒作地产项目地产项目，为健康生活护航，为健康生活护航巨型口罩惊现地产项目，培养市场悬念，引发客户关注持续发酵：持续发酵：结合时下疫情热点事件，巨型卡通口罩惊现地产项目销售中心，线上话题发酵，引发持续关注。持续预热：持续预热：以口罩卡通形象为主题，以项目健康、宜居核心价值为内容，销售中心开放前七天，持续推出话题海报，每天释放一个价值点进行预热。事件发酵事件发酵同时，将本事件进行线上炒作，在本地论坛、新闻渠道、短视频平台等进行同步发布，扩散好奇心！形成线上事件！请大家忍住，谜底将在4月18日揭晓！04 04 线上游戏线上游戏配合营销中心开放活动及事件炒作，线上发起微信拼图游戏，同步展示品牌价值与项目价值；C C位大比拼位大比拼可分为多期图片进行，每期图片展示不同的项目及品牌价值。开盘当天，根据游戏排名线下兑换健身卡、洁牙卡等好礼，为销售中心及活动现场导流。05 05 直播看房直播看房经过疫情影响，线上看房已成为重要的营销手段配合营销中心开放及开盘两大重大节点地产项目金牌顾问携手抖音网红在线直播现场盛况，拓宽销售渠道红盘有料，在线相约红盘有料，在线相约前期造势通过飞机稿、专题图文、短视频、新闻网站，持续输出活动内容，并通过H5设置报名入口，持续跟踪营销。活动当天1.线上直播看房，线上认筹；2.推荐好友，线上看房，领取现金红包。强 化 期B8080后的微电影后的微电影我们的芳华我们的芳华芳华演绎的是我们父辈的芳华，他们那一代人的青春。而我们80后的时代是深情的，是怀念的，那一幕幕确也是芳华。有人说，80后的芳华都献给了房子的确，在传统观念里面，房子就代表“家”买房，是许多人奋斗的目标也正因为如此，买对房，买好房显得尤其重要，地产项目，正是大家所期待的“家”一段走心的微电影,展现80后的生活现状给予他们（客群）最深刻的理解与支持拉近与他们的距离，最终引发情感共鸣借此输出项目卖点，得到市场的认可与支持芳华易逝，岁月长青在地产项目安好家把最好的芳华，奉献给家人也奉献给奋斗的自己8080后的养生剧后的养生剧健康养生健康养生8080后后在朋友圈里我们会频繁看到“80后已步入中年、佛系养生，枸杞保温杯.买房买车、扛起家庭重担，加班熬夜已是80后的生活常态作为家庭中坚力量的80后，健康养生显得尤为重要官方微信、微博抖音平台开设养生专题，除了定期推送80后健康养生专题图文、视频在评论区优选优秀养生评论，赠送养生茶等大礼包，增强客群互动。同时在推广中植入地产项目健康生活的核心诉求，引发80后的关注升 华 期C短视频大晒短视频大晒健康手指舞健康手指舞结合地产项目品牌文化及健康生活营销诉求，定制打造专属健康手指舞动作，且具备易模仿、有节奏、趣味性强、辨识度高等特点，让后续营销及模仿参与更具话题性与传播性。1、抖音平台发起洺悦健康抖Cer专题挑战活动；2、邀请网红大V拍摄有趣味、有深度、有特色、有感染力的模板短视频，让粉丝产生更强的代入感与场景感，吸引粉丝参与模仿；3、粉丝根据视频点赞排名获得大礼及参与礼品，线下至营销中心兑换。网红大V“打卡”，使用专属打卡抖Cer舞拍摄有趣味、有深度、有特色、有感染力的短视频，吸引粉丝参与模仿。推广造势网红大网红大V V抖音大号助推，微信抖音大号助推，微信/微博大号优秀短视频进行互动助推。微博大号优秀短视频进行互动助推。与机机构构、团团体体、企企业业、学学校校等合作，不不同同年年龄龄群群体体在不不同同场场景景拍摄抖Cer舞，呈现地产项目主导的美好生活，打造全民参赛的火热氛围。推广造势权威新闻媒体专题报道、微信大号、微博大权威新闻媒体专题报道、微信大号、微博大V V及官方微信造势宣传。及官方微信造势宣传。线上游戏线上游戏洺悦蟹礼洺悦蟹礼通过线上互动游戏，赠送大闸蟹大礼包为公众号吸粉，进一步加强客户、业主互动，维系客户关系定制开发“钓螃蟹”微信互动游戏客户关注公众号参与，根据得分排名，获得大闸蟹礼包同时分享邀请，可额外获得参与机会线下延展活动：线下延展活动：营销中心系列暖场活动，如钓螃蟹、套螃蟹、螃蟹赛跑。P PA AR RT T 4 4 运运营营 以微信平台为运营主阵地配合多辅助端口快速积累自有粉丝多角度、多形式展现项目价值精准直达项目受众菜单规划菜单规划洺门臻品悦享生活悦达门庭悦达门庭匠心央企洺门六悦生态人居VR样板间预约登记一键导航，一键拨号内容规划内容规划项目价值人文情怀品牌价值电建地产品牌历史，品牌发展，品牌成就，集团新闻，系列产品展示运用拆分与组合形式，对项目相关核心价值点进行梳理讲解除了项目自身价值的输出，加强与业主、客户的情感互动，获得更大的认可图文板式：精致的图文排版，从外部展示，至内容结构，在视觉上给粉丝一个良好的阅读体验，提升阅读美感，营造良好感官印象美编设计：精选优质软文，由资深设计师进行美编，设计微信长图，突显项目品质亮点，并可由项目人员转发长图，扩散身边朋友圈（手绘）日常飞机稿日常飞机稿日常，配合项目节点与营销宣传稿，结合热点话题，制作网络渠道刷屏飞机稿、短视频、九宫格图片。线上小游戏线上小游戏结合项目活动与营销计划，开发线上H5小游戏等传播形式，增强客户的互动性与参与感。其他自媒体其他自媒体开设运营地产项目自媒体渠道，持续同步输出项目内容，保持项目活跃度感感谢谢聆聆听听