装修期房谈单话术.pptx
期房谈单优势1.装修设计方案做到最细化，保证效果、施工流畅、缩短工期2.面对各种装修材料心中有数，保证用材环保，质量过关。3.抓住主材最佳购买时机，做到省钱有方。4.避开行业价格上涨，抢占先机。保证两年不涨价。第1页/共12页提供期房家装服务1、免费样板间直通车。2、10大金牌工长提前预定。3、网络力量全程监督施工质量。4、首席高端设计师5+1全程服务。5、全责环保，全责售后，装修品质做保证。6、专业验房团队免费验房。收房无忧。第2页/共12页期房谈单关键词1.价格差距。今天定能省多少钱。2.环保样板房，名额有限。3.从众心理，百分之八十以上的客户都是提前定装修。4.时效性，今天是最后最大一次机会。第3页/共12页期房为什么要提前装修？期房装修，对于很多业主朋友都会有这样的想法：“我交房还早，装修等拿了房再说”。但很多经历过装修的业主朋友一定会有这样的真实感受，拿房以后才发现面对装修我们是那样的手足无措，因为在短短的时间内根本无法在装修过程中占有主动权。面对对施工工艺的不专业，上百种的装饰材料让我们无法辨别真伪；面对眼花缭乱的各种装修风格举棋不定，上千种的主材品牌让我们无从下手；到最后我们只能凭着感觉盲目的选择，往往都会为以后装修埋下种种隐患，搞得我们心力交瘁，工作、生活都因为装修而受到重大影响。所以建议大家要提前装修。第4页/共12页房子还早，没拿钥匙 XX，是这样的，接房后开始装和接房前定装修不冲突，而且提前半年很合适。1，我们公司成都每个小区都会征集样板房，一把都是半年或者提前一年。2，成都现在的业主70%-80%以上都是交房前定装修，一是因为优惠，就像你们买期房一样。二是因为到时接房就马上可以装。3.成都市面上装修公司类型和模式很多，还要选择几大主材，还要定装修风格，这样起码要花掉你好几个月时间，拿到房子在了解，起码要耽误您三四个月才能开始装。4.只要您今天选择交钱报名，我们能让您省时省心省钱，我们征集样板房的活动主要是推广作用，几乎是零利润，而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子。5.你们小区今天也是最后一次征集样板房，因为离交房时间也不远了，您今天一定要把这个优惠定到，这样能为您省不少的钱。第5页/共12页今天先这样，加去商量一下 1.今天我们公司也是最后一次征集样板房，因为离你们交房时间也不远了，您今天一定要把这个优惠定到，依照今天的活动你也看到能省多少钱。2.您今天觉得需要和家里人商量，我也明白，装修是大事，但是这个也不影响今天的报名，你回去也就是商量房子怎么装，装什么等级的材料，其实你完全可以先把优惠定下，至于怎么装，我们设计师为您们做好方案，今天也不是让你就定下装修，只是不想你失去这个优惠的机会。我觉得装修房子，能省那么大一笔，而且我们公司的规模和性价比也给你介绍了，你觉得可以的话先交一个报名费。第6页/共12页你直接给我算哈好多钱，不要说活动 1.老师，你这就说得很正确，大多人看装修都是问价格，比如今天你说你房子怎么装、面积大小、装什么材料、风格。根据这些我们可以给你一个市场价，而且很多公司差不多，能节约多少钱的问题。比如我现在告诉你房子装修，市面上大概8万或者5万，这个没什么意义，我们关键是谈今天怎么为您装修节约一两万的事情。2.只要您今天选择交钱报名，我们能让您省时省心省钱。我们征集样板房的活动主要是推广作用，几乎是零利润，而且是以最好的设计团队最好的项目经理打造您的房子。第7页/共12页你们公司会把工地外包吗？我们公司的工长和班组长,也就是管理人员和技术骨干,都是公司发工资的聘用制度.作为公司的固定编制人员.至于下面的常规工人和小工,都是由他们来选择和培养,公司目前没有管控.这样可以节约不必要的开支.公司的管理和技术即过硬和稳定,成本管理费用也不会因为过高而转嫁到你们客户的身上.市面上有很多公司说他们所有工人都是自己的,这是不现实的,从管理上来说也是不科学的,不足为信.第8页/共12页只做基装，对你们公司的材料我不放心。首先你们来说，一辈子置业装修可能就三四次，也就是说只和材料打三四次交道，你没有足够的专业知识来确定你买的材料一定就是合格的好材料。现在很多客户都有这样的消费误区，认为自己在建材市场买的材料一定比自己在装饰公司看的材料好，放心。相反，我们公司对自身品牌的保护，对进入我们公司展场的材料都会进行实地考察，对质量，环保等都会进行考核。也就是说你在公司选材料，多了一层保护。对于价格比市面上更便宜，比如，你在市面买砖讲到最低价100元每平米，但我们拿批发价90元，公司卖给你95元，公司赚了5元，你也节约了5元，这些是我们主要的利润点，也就是是我们公司和你们共同赚取材料商的钱。第9页/共12页如果客户只觉得报价高怎么办？价格是一个综合因素体现的结果.不能单纯从价格的数字来比高低.这跟材质,工艺,服务.环保等级等都有很大关系,不能单纯的看价格表面.一个手术刀和一捆纱布成本多少钱,但是你做一个手术又是多少钱?水泥河沙加钢材成本多少钱?你的房子价格又是多少呢,所以每一个价格里面都有它的诸多成本是你没有想到的.你看到的是表面数字.您的家居规划费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量，而应该关注的是性价比。我们提供给您的不仅仅是价钱方面的优惠，更重要的是我们在整个家具规划过程中向您提供的一系列综合服务（从设计到施工，从选材到家具配置及装饰搭配等），以及完善的售后保障！除了节省实际成本以外，还节约了您的时间成本，精力成本，这是其他企业所无法比拟的第10页/共12页第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页
