理财模式分析E融车贷经典推广案例总结.ppt

P2P理财模式理财模式 与您零距离的接触广告策划广告策划目录目录项目背景项目背景目标及策略目标及策略活动策划活动策划传播策划传播策划项目背景项目背景企业现状企业现状行业分析行业分析SWOT分析分析环境分析环境分析市场环境政策环境银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限中国目前的信用评估系统不够完备P2P网贷在我国尚属新兴产业，因此国家尚没有对其有针对性进行监管目前银监会和央行对P2P都无实际监管行为，对该行业发展仍处于观察状态行业内部组成一些自律组织，企图达到会员内部资源共享，信息透明，赢得市场信任企业现状企业现状在国内具有领先竞争力在国内具有领先竞争力中国金融市场第三方理财后起之中国金融市场第三方理财后起之秀秀P2P理财行业新军理财行业新军多种业务集于一体的综合服务多种业务集于一体的综合服务性机构性机构14253知名度不够高，加强市场认可度知名度不够高，加强市场认可度和美誉度和美誉度6环境分析环境分析行业分析行业分析SWOT分析分析企业现状企业现状将创新型将创新型P2P服务模式作为日后服务模式作为日后发展的主要业务方向发展的主要业务方向行业分析行业分析 行业规模行业规模行业规模行业规模 结构分布结构分布结构分布结构分布 前景分析前景分析前景分析前景分析运营模式不同运营模式不同：代表有拍拍贷模式，宜信模式，青岛模式，齐放模式规模不同规模不同：一些比较成熟的第三方服务机构，如宜信，红岭等，小型机构数量较多，增长速度快，但质量良莠不齐环境分析环境分析企业现状企业现状行业分析行业分析SWOT分析分析目前在我国活跃的P2P网贷平台超过300家，而去年整个P2P行业的成交量高达200亿元。无论是机构数量还是交易数量，其规模都在不断增加。在拥有世界最高存款率之一的中国，P2P借贷有将这些存款引导向生产用途的不可忽视的潜力。伴随监管机制的不断完善和整个行业不断成熟，企业整合和业务多元化是趋势所向SWOT分析分析环境分析环境分析企业现状企业现状行业分析行业分析SWOT分析分析SOTW对象平民化对象平民化方式网络化方式网络化借贷便捷化借贷便捷化直接透明化直接透明化准入低端化准入低端化资金的真实用途无法检测资金的真实用途无法检测资金的安全相对缺乏保障资金的安全相对缺乏保障个人信息有可能泄露个人信息有可能泄露 对对P2P平台监管失位平台监管失位银行服务未覆盖的人银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群群及小微企业主等人群对资金的需求对资金的需求中国现有金融市场提中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为供给投资者的机遇甚为有限有限缺乏有效的监管，行缺乏有效的监管，行业发展饱受争议业发展饱受争议游走于政策灰色边缘游走于政策灰色边缘地带，面临较大的坏地带，面临较大的坏账风险账风险目标规划目标规划Step 1Step 2Step 3提升企业品牌知名度与影响力，提升企业品牌知名度与影响力，加深目标客户群的品牌认知加深目标客户群的品牌认知吸引目标客户群关注吸引目标客户群关注P2P这一投这一投资模式，并加深对其的正确理解资模式，并加深对其的正确理解加强客户的信任度，做好客户加强客户的信任度，做好客户维护与服务升级维护与服务升级目标受众分析目标受众分析资金富余，有意向寻找合适资金富余，有意向寻找合适资金富余，有意向寻找合适资金富余，有意向寻找合适资金富余，有意向寻找合适资金富余，有意向寻找合适的投资理财项目的群体的投资理财项目的群体的投资理财项目的群体的投资理财项目的群体的投资理财项目的群体的投资理财项目的群体缺乏资金，有能力快速创造缺乏资金，有能力快速创造缺乏资金，有能力快速创造缺乏资金，有能力快速创造缺乏资金，有能力快速创造缺乏资金，有能力快速创造财富或有提前消费需求的群财富或有提前消费需求的群财富或有提前消费需求的群财富或有提前消费需求的群财富或有提前消费需求的群财富或有提前消费需求的群体体体体体体投资者投资者借款人借款人目标受众分析目标受众分析基本特征基本特征基本特征基本特征需要小额需要小额资金资金目前中国有6千万微型企业主，几百万大学生，5亿农村人口及庞大的注重生活品质和消费但积蓄不多的白领。据调查，中国具备投资能力的网民大概在1亿左右，而P2P网络投资用户约50万，活跃的有20万左右，其中90%为稳定的客户，市场潜力很大做小额做小额投资投资倾向低风倾向低风险，较高险，较高收益的投收益的投资资信用程度信用程度高高微小企业主，微小企业主，学生，工薪学生，工薪白领白领借款者借款者借款者借款者投资者投资者有稳定有稳定收入，收入，富余资富余资金金产品卖点分析产品卖点分析风险分散风险分散门槛低，门槛低，操作便捷操作便捷现金对接效现金对接效率高率高将线上服务与线下模式有机结合起来，建立更为完善的信用审核和资产抵押体系，在保持P2P本身快捷方便的优势同时，提高风险防范Image Info -Note to customers:This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.推广策略推广策略123根据目标手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角度根据目标手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对性全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对性的提升品牌认知度及行业影响力的提升品牌认知度及行业影响力线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，树立良好形象树立良好形象活动策划活动策划事件营销事件营销线上与线下的有机结合线上与线下的有机结合网络活动营销网络事件营销、微博营销 网络视频营销 大学生创业大学生创业比赛比赛创业项目方创业项目方案征集案征集以以“梦想梦想”这一当今热点话题作为活动的主题，这一当今热点话题作为活动的主题，线上线下有机结合，线上线下有机结合，以媒体和论坛为主，需要以媒体和论坛为主，需要3 3家以上比较大的媒体牵头，传播家以上比较大的媒体牵头，传播渠道渠道上包括金上包括金融行业的、财经的、商业的、投资创业的、新融行业的、财经的、商业的、投资创业的、新闻的等。闻的等。同时借助微博话题、SNS讨论，以分享讨论为主，需要一些大号微博（小到数万，大到数百万）、加v微博的参与。线下活动线下活动活动内容活动内容：在津京地区高校举办有主题的创业方案大赛，分阶段举行赛事安排，胜出者可以获得中润通的梦想基金完成自己的创业梦想活动时间：活动时间：4月-5月目标受众：目标受众：高等院校的人才、有创业计划的潜在客户活动意义活动意义:通过比赛在广大学生群体中传播P2P这一理财模式，提高潜在客户的产品认知度和影响力，同时也作为线上传播的热点话题大学生大学生创业比比赛线下活动线下活动活动内容：活动内容：创立创业基金，以“梦想”为主线，联合相关媒体在民间征集创业项目方案，甄选优秀可行的进行资助活动时间：活动时间：5月-6月目标受众：目标受众：微型企业主及有相关创业需求的白领人士活动意义：活动意义：联合权威广电媒体、平面媒体、网络媒体对此事件进行全方位的跟踪与报道，一方面吸引相关目标群体关注和参与进来，一方面便于制造话题营销，扩大事件影响力，提高知名度创业方案征集方案征集客户活动客户活动互惠共赢互惠共赢与一些目标群体经常光顾的商户场所如大型商超，餐厅或高级会所进行合作。采用会员制，免费为会员办理到上述地点消费的打折卡，这样既可以鼓励客户超前消费，也可以利用会员制度拉近与客户的距离，定期向客户传递有效信息。同时达到与这些场所的客户资源共享，无形中拓展了客户资源客户活动客户活动 高级讲座高级讲座 针对客户的需求分析，可以与一些4S店及高级会所合作，参与他们的客户会员活动建设，定期举办一些理财讲座或主题沙龙，既拓展了客户资源，也能有效地传递信息。线上活动线上活动通过与网络平台的合作，如冠名财经频道、参与网络节目、网络专题页面等，增加企业的持久曝光率，强化品牌形象。与已有的网络平台合作，可以借助其名气，达到更好的宣传效果。与新浪财经频道进行合作不断跟踪报道“梦想”系列创业大赛和民间创业项目征集活动的进程，制造热点话题，带动网民参与热情和关注度与重要门户网站，社交性网站，财经网站建立友好链接，扩大影响面和曝光率微博互动微博互动 创业方案征集配合中润通各项活动开展，微博进行实时跟进与报道大学生创业比赛互惠卡折扣活动理财讲座&客户活动与各大高校微博进行合作，整合进行宣传推广，可自荐报名比赛讯息和实况通过微博进行实时报道，参与转发或盖楼者，给予适当奖励以“晒出你的创业梦”为话题展开微博互动话题讨论结合线上活动可采用微博有奖投票活动，扩大活动的覆盖影响力及时在微博上更新优惠活动的信息定期与网友进行互动，可对第一个分享喜悦的网友进行奖励定期在微博上上进行活动宣传与参会招募将微博作为一个平台播放关于P2P的介绍视频及时跟踪报道举办的互动活动，上传活动照片，吸引更多的客户参与进来，同时增强对企业的信任感网络视频营销网络视频营销以“梦想”为主题微电影大赛面向全国DV爱好者、高等院校在校大学生、各级媒体等征集微电影作品，每部作品时长三至十分钟左右，利用新浪微博平台进行活动抄作和作品展示。同时，组织电影导演、媒介达人等对作品进行评选，选出优秀作品十部进行颁奖。拍一个关于“梦想”的互动微电影，在新浪微博，SNS社交平台或者是与视频网站合作，开展“微电影互动，赢万元大奖”活动，互动视频可以巧妙地植入P2P理财概念，广大网民可根据剧情提示完成互动，还可参加抽奖活动，潜移默化诠释品牌理念和产品特性。传传播目播目标标传传播播规规划划u政府层面政府层面 中央媒体+财经媒体+广电媒体+网络媒体u行业消费者，舆论领袖层面行业消费者，舆论领袖层面 财经媒体+行业媒体+广电媒体+网络媒体u大众层面大众层面大众媒体+广电媒体+网络媒体+微博（新媒体）全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果。从而有针对性的提升品牌认全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果。从而有针对性的提升品牌认知度及行业知度及行业影响力影响力。传传播播规规划划根据预先制定的方案有计划的进行日常传播u传播内容：品牌传播、国际发展动向传播等；u传播手段：新闻通稿、软文、媒体合作；u传播特点：定期传达中润通信息，提升媒体曝光率围绕全年活动进行针对性较强的活动传播u传播内容：活动传播、品牌传播等；u传播手段：新闻通稿、网络直播；u传播特点：通过事件传播吸引受众目光，传达重要信息。有有机机结合合日常传播途径日常传播途径中国主要城市 官方电视媒体电视媒体渠道中国主要城市的主流媒体平面媒体渠道中国最具有影响力的十大门户网及行业网网络渠道中国政府主要职能部门政府渠道传传播示例播示例P2P品牌传播P2P：信信贷领域域冉冉升起的一冉冉升起的一颗新星新星行业信息传播 P2P行行 业线上上线下下业务有有所不同所不同传传播示例播示例电视栏目合作人物访谈平媒栏目合作人物访谈新闻稿传播传传播示例播示例网络直播通过选择重点直播网站，全面体现活动现场氛围，精准传达活动信息；活动专访提高活动关注度，更深层次挖掘，提高企业品牌内涵；网络报道全面扩散事件宣传；网络直播、活动专题访谈广告策划广告策划1.通过理性诉求策略使目标受众充分了解P2P的特质与潜力，建立品质信任度。2.通过感性诉求策略使目标受众对P2P的高端性、综合性的特点有充分的了解。广告目广告目标广告策划广告策划u以产品引介为中心，树立品牌形象。u网、路、空结合，融合杂志、报纸、网络、新媒体等各自的优势。空间上呈现立体全方位覆盖。u根据不同时段目标受众的特点，制定不同的投放手段。黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。u受众面向白领，微型企业创业者，大学生的草根群体。投放策略投放策略广告策划广告策划u杂志：建立品牌知名度，对企业机构有决策权的高层产生影响；u网络：网络推广具有速度快、受众辐射广特质，注重品牌的辐射性和影响力；u户外：注重产品感性形象宣传，帮助提升关注度；u报纸：通过新闻、以及软文宣传，提升品牌美誉度与认知度；uDM杂志：包括商会会刊、机上杂志等，对期望投资者产生较直接的影响；u新媒体：通过精确投放，直接对目标人群产生影响。投放平台投放平台广告策划广告策划u投放形式：首页或财经频道广告投放u受众：阅览网页的高端人群u投放时间：112月，全年投放。持续对目标人群产生影响。u优势：覆盖面广，信息承载量大，受众量大，形式灵活u推荐投放媒体：凤凰网/搜狐网：具有特有的品牌魅力、媒体魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水平高、社会影响力强的用户群体。他们是中国的精英、社会的主流。华尔街日报中文版（网络）：具有相当数量的高端注册用户。据统计，其中64%是企业决策者，18%是金融专业人士。读者人均年收入是37万其中80%担任中高层管理职务。（该网站中文版iPad应用程序也可考虑植入）人民网天津视窗：依托人民网的人才、品牌、技术、服务等综合资源的强大优势，全方位为公众展示了天津的风貌。运用最新的信息技术和独特的视角“宣传天津、服务天津”是省外公众了解天津的窗口。网网络广告投放推荐广告投放推荐广告策划广告策划u投放形式：报纸广告投放u受众：高端目标读者u投放时间：112月。全年投放，通过持续性广告投放，可以达到树立品牌知名度的效果。u优势：主动接受力大，关心度高，权威性强u推荐投放媒体：报纸广告投放推荐广告投放推荐广告策划广告策划u投放形式：平面广告投放u受众：特殊平媒读者（潜在投资者）u投放时间：49月。此时段为重点工作时段，较能引起投资者注意u优势：针对性强，接受度高u推荐投放媒体：航空杂志：飞机上汇集了众多高收入人士、企业主要决策者及高级政府人员，在封闭情况下阅读率高。影响较大的杂志如：中国民航、中国之翼、南方航空等各国、各地商会会刊：直接面向商会成员、目标投资者。如：新加坡商会会刊、加拿大商会会刊、台州商会会刊、温州商会会刊等高端会所内刊：受众多为高端人群及潜在投资者。DM杂志投放推荐志投放推荐广告策划广告策划u投放形式：新媒体广告投放u受众：新媒体辐射人群u投放时间：112月。全年投放，持续影响力。u优势：主动接受性高，场所相对高端，接受灵活性高u推荐投放媒体：CBD写字楼电梯内外挂板/视频：进出人群相对高端，不乏企业高层与决策者。数字报刊、手机报：付费形式数字报刊、手机报客户人群对信息接受度较高，且经济能力与社会地位相对较高。航机载电视：机上商旅人士较多，封闭情况下信息接受度高。银行贵宾厅联播网：直接面对银行贵宾客户，多为企业中高层、政府人员等，是潜在的投资者。新媒体投放推荐新媒体投放推荐