药品营销市场调查报告.ppt

药品营销药品营销药品营销药品营销市场调查报告市场调查报告市场调查报告市场调查报告应用文写作应用文写作 2003年年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神神方牌小儿消食片方牌小儿消食片的一条新广告片，在江中引起轩然大波。的一条新广告片，在江中引起轩然大波。江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，提交了题为江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，提交了题为如何抵御神方如何抵御神方小儿消食片小儿消食片的研究报告，建议实施封锁竞争。的研究报告，建议实施封锁竞争。2004年年4月，信息部门提交了关于未来一年江中月，信息部门提交了关于未来一年江中健胃消食片增长来源的研究方案，题为健胃消食片增长来源的研究方案，题为2004年，年，江中健胃消食片的销售增长从哪里来江中健胃消食片的销售增长从哪里来，指出，指出“儿儿童助消化药童助消化药”是一个全新、待创建的品类市场，拥是一个全新、待创建的品类市场，拥有巨大的市场前景。有巨大的市场前景。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作情境导入情境导入情境导入情境导入:儿童装江中健胃消食片儿童装江中健胃消食片面市不久，其销量在全国范围都呈现飞速攀升的态势，面市不久，其销量在全国范围都呈现飞速攀升的态势，短短短短半年半年时间，销量已破时间，销量已破2亿亿。这极大加强了江中公司对儿童装的信心。因此，在。这极大加强了江中公司对儿童装的信心。因此，在2005年江中公司的资金分配上，将儿童装江中健胃消食片作为优先保障产品，投入年江中公司的资金分配上，将儿童装江中健胃消食片作为优先保障产品，投入巨额推广费用，以全力巨额推广费用，以全力抢占抢占“儿童助消化药儿童助消化药”的心智资源。的心智资源。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作 对于一个对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线全线飙红飙红，完成超过，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。分的强大威力。也从另外一个环节证明了也从另外一个环节证明了“药品营销市杨调研报告药品营销市杨调研报告”在企业在企业从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节中的重要作用。从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节中的重要作用。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作问题：问题：1、什么是药品营销市场调查报告？、什么是药品营销市场调查报告？2、药品营销市场调查报告的作用。、药品营销市场调查报告的作用。3、撰写药品营销市场调查报告的基本因素有哪、撰写药品营销市场调查报告的基本因素有哪 些？有哪些要求？些？有哪些要求？带着这些问题，我们开始学习我们今带着这些问题，我们开始学习我们今天的新课天的新课药品营销市场调查报告药品营销市场调查报告。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作一、药品营销市场调查报告的概念一、药品营销市场调查报告的概念 就其内容而言，就其内容而言，药品营销市场调查报告要给出药品营销渠道行业重点药品营销市场调查报告要给出药品营销渠道行业重点企业运营状况分析，以及药品营销渠道行业发展环境、药品营销渠道行业企业运营状况分析，以及药品营销渠道行业发展环境、药品营销渠道行业区域分布和药品营销渠道行业的融资及竞争情况，要能够提供比较翔实的区域分布和药品营销渠道行业的融资及竞争情况，要能够提供比较翔实的药品营销渠道价格走势分析和一定范围内的相关行业对药品营销渠道行业药品营销渠道价格走势分析和一定范围内的相关行业对药品营销渠道行业发展的影响，同时还要对药品营销渠道行业的投资风险、资源、发展及相发展的影响，同时还要对药品营销渠道行业的投资风险、资源、发展及相关政策等进行详细的数据分析。关政策等进行详细的数据分析。药品营销市场调查报告，也是市药品营销市场调查报告，也是市场调查报告的一种。场调查报告的一种。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作2 2、药品营销市场调查报告的作用、药品营销市场调查报告的作用黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作三、药品营销市场调查报告的撰写要求三、药品营销市场调查报告的撰写要求（一）标题一）标题 市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：常见的写法有：1 1、单行标题、单行标题 由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：牡丹江市牡丹江市幼儿常用药品市场调查；幼儿常用药品市场调查；直接揭示调查结论，如：直接揭示调查结论，如：儿童用补锌常用药调查；儿童用补锌常用药调查；提出问题，如：提出问题，如：江中健胃消食片为何如此热销？江中健胃消食片为何如此热销？2 2、双行标题、双行标题 由正、副两行标题构成，如：由正、副两行标题构成，如：“酒香不怕巷子深酒香不怕巷子深”-云南偏云南偏方类药品热销情况调查方类药品热销情况调查黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作（二）正文二）正文 正文一般由前言和主体两部分构成正文一般由前言和主体两部分构成 常见的写法有：常见的写法有：交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。提出问题。如：围、方式、结果等。提出问题。如：销售曾经非常火爆的脑白金今年的销售曾经非常火爆的脑白金今年的销售状况如何？市场调查表明：已进入衰退期。销售状况如何？市场调查表明：已进入衰退期。正文主体部分包括三个方面的内容：正文主体部分包括三个方面的内容：1 1、基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市、基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等；场布局、销售情况等；2 2、分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中、分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见；得出结论性意见；3 3、措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。、措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作四、药品营销市场调查报告的写作要领四、药品营销市场调查报告的写作要领 1 1、要做好市场调查研究工作、要做好市场调查研究工作 写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。查报告打下良好的基础。2 2、要实事求是，尊重客观事实、要实事求是，尊重客观事实 写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。反映市场的本来面貌。3 3、要中心突出，条理清楚、要中心突出，条理清楚 运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作特别提醒：特别提醒：一些一些小型营销市场调查报告小型营销市场调查报告，反映的是微观的、局部性，反映的是微观的、局部性的问题。的问题。它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作v经典案例欣赏经典案例欣赏中国中药品市场调查报告中国中药品市场调查报告黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作技能训练技能训练选择你所熟悉的某种常用药品，选择你所熟悉的某种常用药品，对其市场现况和潜在的市场需求作一对其市场现况和潜在的市场需求作一次小规模的市场调查，并写出一篇小次小规模的市场调查，并写出一篇小型的市场调查报告。型的市场调查报告。黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院应用文写作应用文写作结结 束束黑龙江农业经济职业学院黑龙江农业经济职业学院