销售合同签订.pptx

合同的形式合同的形式书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。（合同法第二章第十一条）；合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。（合同法第二章第十二条）第1页/共22页销售合同签订的基本原则销售合同签订的基本原则1、遵守国家的法律和政策签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的。第2页/共22页销售合同签订的基本原则销售合同签订的基本原则2、遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订“霸王合同”、“不平等条约”，也不允许任何单位和个人进行非法干预。第3页/共22页销售合同签订的基本原则销售合同签订的基本原则3、遵守诚实信用原则销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力。第4页/共22页销售合同的签订程序销售合同的签订程序销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同。做到彼此满意，形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺。第5页/共22页销售合同的签订程序销售合同的签订程序1、要约这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等。要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束；如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同；就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。第6页/共22页销售合同的签订程序销售合同的签订程序2、承诺这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约。在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。第7页/共22页销售合同的签订应具备的主要条款销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确。第8页/共22页实例说明（水井坊的合同）实例说明（水井坊的合同）下面以水井坊的合同为例进行详细条款的说明，对容易发生错误进行提示。第9页/共22页提示提示1 1甲方：山东新宝真商贸有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）乙方的名称必须按照营业执照的全称填写，不得出现简称或者错别字、不完整。第10页/共22页提示提示2 2合作模式：甲方授权乙方为1产品的2经销商，甲方授权乙方的经销区域为：3，并出具该区域的书面经营管理授权书。乙方以自己独立名义在合同约定范围内进行销售活动。1、水井坊典藏（井台、礼盒）系列等明确的表述；2、总（特约、独家）等等；3、明确表示的区域（或者除什么地方之外）。第11页/共22页提示提示3 3经营内容的表格1、选择几种无关紧要的产品填写（主合同应付职能部门检查的）；2、产品名称一定要完整、准确；3、规格不要出现错误；4、单价应该明确是瓶价还是箱价；5、容易出现歧义的在备注栏内注释清楚；第12页/共22页提示提示4 4合作期限：自2007年3月1日起至2008年2月29日止。按照公司的财务年度进行签署，新客户解释清楚，征得他们的理解和支持；多年有效的合同截止日期应是某一财务年度的结束。第13页/共22页提示提示5 5甲方（章）：乙方（签章）：法人代表：法人代表：委托代理：委托代理：乙方的名称与公章一定要一致，否则合同时无效的。第14页/共22页提示提示6 6合同附件一关于销售目标、价格体系的内容，按照公司的销售政策指导进行详细填写；关于市场投入等，因为水井坊没有市场投入，其他产品如果有投入，必须标明投入的比例，以什么形式兑现，不得有任何模棱两可的表示，否则引起争议，给公司造成利益、信誉等方面的损失。（出现问题最多的地方）第15页/共22页提示提示7 7合同附件二本部分是做为一个市场管理的约定，因为合作双方是平等关系主体，管理规定只能以约定共同遵守的形式体现；各个品牌的产品可能都要遇到市场管制的条款要求，也要以这种形式来实现。第16页/共22页提示提示8 8合同附件三本部分内容独立出来的目的：不是所有的客户都享受这一政策，所以单独列出来；针对不同的客户有不同的计算区域和计算起点，按照公司的销售政策确定、签署。第17页/共22页提示提示9 9深度分销三方协议明确厂方、总代理、分销商之间关系及投入兑现的协议。第18页/共22页其他一些错误提示其他一些错误提示销售额的“万元”和“元”搞混；销售指标不填写，或者分解指标与总指标对不上（以卡柏莱合同多见）；经办人在合同上不签名，直接让经理签名；对我们公司的基础资料不清楚，凭感觉写；合同文本审核校对不严，出现错别字或者表达不明确的地方；。第19页/共22页总总 结结水井坊的协议目前来说是比较全面的，其他的产品可以参照，关键细节不要出现任何错误；合同的每一个条款都必须慎重、认真对待，否则均会造成纠纷和损失；合同能够体现出来公司的管理水平和业务队伍的能力，务必高度重视。第20页/共22页欢迎提问，谢谢大家！赵赵 斌斌2007年9月28日第21页/共22页感谢您的观看！第22页/共22页