运动服消费者购买行为分析.pptx

运动服装与运动鞋的主要消费群体以中青年为主,中青年中青年所占的比例就达75之多第1页/共13页 whom 主要市场主要市场我们把青少年分为两类：A类和B类。A类无经济来源，B类有一定经济来源。这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。1、共性在于他们较为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。如果经济情况不允许，也有可能买一双名牌鞋，吃半个月方便面。2、不同点在于A类（大多处在15-20年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。他们虽然没有固定收入。但由于父母较为宠爱。有一些甚至是数量可观的零花钱和压岁钱可供支配。这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。B类较A类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。近些年，休闲风愈演愈烈。很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。运动鞋、运动休闲装也出现在一些高档写字楼，使得B类人群成为最有潜力的消费人群。而他们的消费，多集中在高档品牌产品。第2页/共13页 男性约占男性约占42.5%，而女生约占，而女生约占57.5%第3页/共13页购买动机购买动机1.受广告影响2.朋友影响3.家人影响4.临时购买5.消费潮流6.其他第4页/共13页 what价格价格性能性能第5页/共13页when1、春季和秋季2、节假日第6页/共13页which比例最高的是安踏占了40.71%,其次是阿迪达斯占38.46%各内型品牌调查各内型品牌调查第7页/共13页where最多的是在专卖店约占最多的是在专卖店约占45%第8页/共13页原因原因1.款式较多2.质量保证3.心理作用4.第9页/共13页hwo虽然互联网发展很快但现场购物占大多数第10页/共13页why中青年是运动鞋消费的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强。我们在这里重点对运动服装与运动鞋流行最具有敏感性的人群-城市青少年与大学生进行分析。青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。第11页/共13页第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页