婚车下半年婚博会发展计划.pptx

凯撒婚车2012年下半年发展计划婚博会发展计划目录（一）销售目标预计进入地区组织人员分工及职责各区具体情况分析进入的方式招聘方案费用的预算目录（二）操作模式之展台搭建模式操作模式之销售团队组建模式操作模式之营销模式操作模式之宣传模式操作模式之调度模式操作模式之所谓模式（标准）办公地点的确定与规划（成立办事处）操作模式之展台搭建模式由于公司采用了金色渐变的LOGO,所以展台搭建以白色为主要基调。给客户一种简洁、大方的感觉。操作模式之营销模式品牌营销模式根据地营销模式加速度营销模式自组织营销模式操作模式之宣传模式电视广告互联网广告（通过公司官网发布我们参加各地婚博会的消息 通过当地的门户网站发布我公司参加婚博会的消息 由承办单位在当地发布我公司参加婚博会的消息）婚博会内部宣传广告DM广告其他印刷品、出版物上的广告、报纸杂志广告操作模式之调度模式办公地点的确定与规划（成立办事处）目前我们的办公地点还需要进行实地考察。（预期需要50平方米左右的一个办事处）目录（三）扩张所带来的风险销售目标下半年的总销售目标，通过十场婚博会完成婚车的销售1000万分配如下：预计进入地区上海北京南京天津杭州宁波苏州无锡扬州团队组成：1、负责人一名2、人事专员一名3、行政及后勤一名网络营销一名（在总部）总负责人职责负责及主办公的联系及沟通负责整个婚博会的协调处理突发状况实现婚博会的销售目标负责战略合作客户的开发与联络对谈单人员的培训与管理人事专员职责负责婚博会谈单人员的招聘与培训负责婚博会其他兼职人员的招聘与培训负责所有人同的绩效考核及激励制定的制定、实施、执行及管理人员的分工及协调奖惩制度的制订与考核其他有关人事方面的内容行政及后勤职责负责展位的搭建及物料的准备 协助负责人开展工作整理相关文件及资料在展会期间负责所有后勤保证及供给展会结束后处理工作的处理网络营销职责负责展前的网络营销推广负责展后网络的宣传与报导各区具体情况分析分析人口情况、经济指标、文化、消费习惯、消费心理往年婚博会的情况，包括客流量等主办方情况竞争对手情况有可能合作的单位情况，异业联盟分析婚庆公司、酒店婚车市场价格、利润、车型构成上海北京南京各区时间分析比较日程安排执行阶段实施阶段第一阶段筹备阶段婚博会8月各地开展时间表上海 8月25日26日北京8月11日12日南京8月11日12日苏州8月24日26日无锡8月 10日12日天津 8月25日26日杭州8月11日12日宁波7月底扬州8月24日26日常州8月 17日19日标准在年底之前建立一套婚车服务流程体系，并向国家相关部门进行申报在下半年的婚展活动中，向新人征集服务要求，以些为标准进行编写打造行业的服务规范，并引领行业执行，树立行业领袖企业风范征求几大汽车厂商的意见，并进行联合执行，以奔驰、宝马两家为主通过ISO规范的建立，进一步推广凯撒婚车的品牌，从而确定行业的地位