怎么样做好直销直销的方法与技巧-良药顾问课件.pptx

领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧欢迎各位参加学习欢迎各位参加学习领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧直销的方法与技巧领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧培训目的培训目的1、通过培训了解直销传送的方式、通过培训了解直销传送的方式2、通过培训掌握直销传送的方法和技巧、通过培训掌握直销传送的方法和技巧领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧传统的直销发送方式传统的直销发送方式v报纸直销报纸直销v杂志直销杂志直销v广播直销广播直销v电视直销电视直销领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸直销报纸直销v报纸是信息传播的主要媒体之一报纸是信息传播的主要媒体之一v报纸广告的类别、时间及方式报纸广告的类别、时间及方式v报纸广告制作的技巧报纸广告制作的技巧v报纸媒体的优缺点报纸媒体的优缺点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸是信息传播的主要媒体之一报纸是信息传播的主要媒体之一1、促进产品销售、促进产品销售2、寻找潜在的客户、寻找潜在的客户领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸广告的类别、时间及方式报纸广告的类别、时间及方式1、全国性报纸、全国性报纸2、区域性报纸、区域性报纸3、专业性报纸、专业性报纸领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸广告制作的技巧报纸广告制作的技巧1、设计有创意的内容、设计有创意的内容2、保持步调一致、保持步调一致3、明确目标客户、明确目标客户4、标题应突出、醒目、标题应突出、醒目5、构图简洁、明快、构图简洁、明快领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧6、内容叙述完整内容叙述完整7、连续刊登、连续刊登8、版面大小安排合理、版面大小安排合理9、选择最合适的刊登位置、选择最合适的刊登位置报纸广告制作的技巧报纸广告制作的技巧领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸媒体的优缺点报纸媒体的优缺点1、发行面广、读者范围大、发行面广、读者范围大2、信息传递速度快、准确、信息传递速度快、准确3、制作简单、费用低、制作简单、费用低4、可信度高，能使读者产生信任感、可信度高，能使读者产生信任感5、便于保存、查阅、便于保存、查阅优点优点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧报纸媒体的优缺点报纸媒体的优缺点缺点缺点1、刊载内容多，不易引起读者的注意、刊载内容多，不易引起读者的注意2、印刷质量不够完善，影响读者的视觉效果、印刷质量不够完善，影响读者的视觉效果3、与读者接触时间短，效果不明显、与读者接触时间短，效果不明显4、吸引效果受一定限制、吸引效果受一定限制5、目标客户的选择受到限制、目标客户的选择受到限制领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧杂志直销杂志直销 v选择杂志做直销媒体的原因选择杂志做直销媒体的原因v广告的类别、时间及方式广告的类别、时间及方式v夹页广告夹页广告v杂志媒体的优缺点杂志媒体的优缺点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧选择杂志做直销媒体的原因选择杂志做直销媒体的原因1、所提供的产品或服务、所提供的产品或服务周期较长周期较长2、寻求长期的目标客户、寻求长期的目标客户领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧杂志广告的类别、时间及方式杂志广告的类别、时间及方式1、国际性、国家性或区域性杂志、国际性、国家性或区域性杂志2、专业性杂志、专业性杂志类别类别时间时间1、冬季、冬季2、秋季、秋季领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧方式技巧方式技巧1、广告主题突出、醒目、广告主题突出、醒目2、明确目标客户、明确目标客户3、广告内容要有创新、广告内容要有创新4、内容叙述完整、内容叙述完整5、采用现代化的专业设计技术、采用现代化的专业设计技术6、运用对比效果、运用对比效果杂志广告的类别、时间及方式杂志广告的类别、时间及方式领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧夹页广告直销夹页广告直销1、单幅夹页广告、单幅夹页广告2、连带夹页广告、连带夹页广告形式形式领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧杂志媒体的优缺点杂志媒体的优缺点优点优点1、目标客户的素质较高、目标客户的素质较高2、编辑方向更为巩固、编辑方向更为巩固3、印刷品质卓越、印刷品质卓越4、发行面广，发行量较大、发行面广，发行量较大5、杂志的阅读和保存期限较长、杂志的阅读和保存期限较长领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧杂志媒体的优缺点杂志媒体的优缺点缺点缺点1、传播速度慢，时效性差，发行周、传播速度慢，时效性差，发行周期长期长2、编辑制作复杂，费用较高、编辑制作复杂，费用较高3、阅读对象面窄，范围有限、阅读对象面窄，范围有限4、宣传效果受限制，缺少语音支持、宣传效果受限制，缺少语音支持5、每期广告篇幅少、每期广告篇幅少领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧广播直销广播直销v广播直销的内容要求广播直销的内容要求v广播的时间要求广播的时间要求v广播的制作要求广播的制作要求v对广播效果的评价对广播效果的评价v广播广告的播放形式广播广告的播放形式v广播广告的优缺点广播广告的优缺点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧广播的制作要求广播的制作要求1、广告词的用语、广告词的用语2、广告词的诵读、广告词的诵读3、广告制作应采用灵活多变的形式、广告制作应采用灵活多变的形式领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧广播采用的形式广播采用的形式1、独白型、独白型2、对话型、对话型3、说唱型、说唱型领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧广播广告的播放形式广播广告的播放形式1、普通广告、普通广告2、专栏广告、专栏广告3、赞助广告、赞助广告领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧广播广告的优缺点广播广告的优缺点优点优点1、传播迅速，覆盖率高、传播迅速，覆盖率高2、收听方便、收听方便3、费用低廉，改动容易、费用低廉，改动容易4、目标听众甚多，听觉效果明显、目标听众甚多，听觉效果明显领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧缺点缺点1、时间短暂，难以记忆、时间短暂，难以记忆2、听众分散，针对性差、听众分散，针对性差3、有声无形，影响效果、有声无形，影响效果4、收听不投入、收听不投入广播广告的优缺点广播广告的优缺点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧电视直销电视直销v收视率收视率v电视直销的内容要求电视直销的内容要求v电视广告播出的时间和方式电视广告播出的时间和方式v电视广告的制作要求电视广告的制作要求v电视广告的优缺点电视广告的优缺点领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧收视率收视率收视率收视率=电视广告节目收视户数电视广告节目收视户数某地区拥有电视机的总户数某地区拥有电视机的总户数100%领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧电视广告的制作要求电视广告的制作要求1、强化渲染效果、强化渲染效果2、短小精悍、短小精悍3、形式多样、形式多样领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧电视广告的优缺点电视广告的优缺点优点优点1、功能齐全，形声兼备、功能齐全，形声兼备2、信息传递迅速，覆盖面广、信息传递迅速，覆盖面广3、传播的内容广泛，形式多样、传播的内容广泛，形式多样4、容易形成一致的家庭购买力、容易形成一致的家庭购买力5、可方便地进行重复播放、可方便地进行重复播放领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧电视广告的优缺点电视广告的优缺点缺点缺点1、播放时间短促，宣传印象容易、播放时间短促，宣传印象容易消逝消逝2、观众被动收看，无法行使自己、观众被动收看，无法行使自己的意愿的意愿3、针对性较差、针对性较差4、制作费用高，播出费用高、制作费用高，播出费用高领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧新一代的直销传送方式新一代的直销传送方式v传真机直销传真机直销v电子商亭直销电子商亭直销v互动电视直销互动电视直销v磁盘只读存储器直销磁盘只读存储器直销v在线服务直销在线服务直销v手机以及短信息直销手机以及短信息直销领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧传真机直销传真机直销1、应用范围广、应用范围广2、效率高、效率高领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧电子商亭直销电子商亭直销1、技术的提高、技术的提高2、范围的扩大、范围的扩大3、安全性不高、安全性不高领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧互动电视直销互动电视直销1、投资高、投资高2、前景广阔、前景广阔3、速度快、速度快领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧磁盘只读存储器直销磁盘只读存储器直销1、具有综合动态效果、具有综合动态效果2、细分市场，明确客户、细分市场，明确客户3、方便跟踪服务、方便跟踪服务4、受空间限制、受空间限制领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧在线服务直销在线服务直销1、要有专有网络、要有专有网络2、安全感的体现、安全感的体现3、具有娱乐价值、具有娱乐价值4、市场仍然需要开拓、市场仍然需要开拓领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧手机以及短信息直销手机以及短信息直销1、直销的最新媒体、直销的最新媒体2、容易与消费者沟通、容易与消费者沟通3、交流范围广、交流范围广4、费用的收取、费用的收取领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧深圳市良药管理顾问有限公司SHENZHEN GOOD MEDICINE MANAGEMENT CONSULTING CO.,LTDWhat you care,what we follow.敬请关注：良药管理培训良药管理培训良药管理培训良药管理培训领航中国医药行线专培训咨询业一一业直销的方法与技巧1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:30:3415:30:3415:304/23/2023 3:30:34 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2315:30:3415:30Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:30:3415:30:3415:30Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2315:30:3415:30:34April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20233:30:34下午15:30:344月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:30下午4月-2315:30April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2315:30:3415:30:3423 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:30:34下午3:30下午15:30:344月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 3:30:34 PM15:30:3423-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 3:30 PM4/23/2023 3:30 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2315:30:3423 April 202315:30谢谢大家谢谢大家