戴尔直销模式失败课件.pptx

行程行程直销模式定义直销模式定义戴尔直销模式经历的三大阶段戴尔直销模式经历的三大阶段 （过程）（过程）失败原因失败原因 内在因素（与摩托罗拉对比）内在因素（与摩托罗拉对比）外在因素外在因素解决方案解决方案直销是营销方式的一种创新。凡是不经过批直销是营销方式的一种创新。凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等动供货机、目录销售、登门销售等等。1984年创建公司，直销使戴尔声名年创建公司，直销使戴尔声名大噪，营业额速度上升大噪，营业额速度上升1998年进入中国市场，短短几年，戴年进入中国市场，短短几年，戴尔在中国尔在中国PC市场的占有率逐步提高市场的占有率逐步提高 2005年：戴尔连续两个季度没有年：戴尔连续两个季度没有实现业绩预期实现业绩预期2006年：利润大幅滑坡，年：利润大幅滑坡，Q3丢丢失全球失全球PC王座王座直销模式出现松动直销模式出现松动 单一直销模式正式终结单一直销模式正式终结打破直销模式，进军零售市场打破直销模式，进军零售市场摩托罗拉的本土化摩托罗拉的本土化(对比)设计本土化设计本土化。包括产品的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求品牌本土化品牌本土化。品牌就是产品的牌子，跨国公司十分注重适应中国独有的国情，主动根据中国消费者的需要、偏好和支付能力等因素，创造出本土化的品牌。在商标名称上，跨国企业无不苦心孤诣，力求匠心独运。价格本土化。价格本土化。价格本土化就是指在产品的制定方面要符合目标市场营销渠道本土化营销渠道本土化。营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。促销本土化。促销本土化。企业走出去，在当地市场上参与竞争，就必须解决营销手段的适应性，更离不开对当地市场消费文化的了解和把握，尽快实现市场营销本土化战略。1、忽视或者不熟悉发展中国家商业文化，、忽视或者不熟悉发展中国家商业文化，本土化观念落后本土化观念落后2、物流成本、支持费用高昂给戴尔增、物流成本、支持费用高昂给戴尔增加压力加压力3、消费习惯的制约，导致戴尔宣传费、消费习惯的制约，导致戴尔宣传费 用高用高2 0 1 0 2 0 1 1 年度1、市场状态、市场状态2、购买方式、购买方式 3、灰色交易、灰色交易4、冷漠文化、冷漠文化解决方案解决方案直销模式需要直销模式需要“坚持坚持”。需要整肃需要整肃“灰色渠道灰色渠道”。跨国公司的本土化才是最终出路。跨国公司的本土化才是最终出路。1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:48:4115:48:4115:484/23/2023 3:48:41 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2315:48:4115:48Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:48:4115:48:4115:48Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2315:48:4115:48:41April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20233:48:41下午15:48:414月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:48下午4月-2315:48April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2315:48:4115:48:4123 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:48:41下午3:48下午15:48:414月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 3:48:41 PM15:48:4123-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 3:48 PM4/23/2023 3:48 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2315:48:4123 April 202315:48谢谢大家谢谢大家