都市之门全程推广.pptx

Intelligence 英泰行都市之门推广策略都市之门推广策略写在新核能爆发之前写在新核能爆发之前Intelligence 英泰行都市之门的意义远远超出了卖什么，卖给谁销售都市之门的速度、去化方向远远在销售之外带动西部经济启航，招徕未来经济发展的操控者，才是都市之门的销售最大利益都市之门，推广攻略都市之门，推广攻略大中国行政商务办公中心，“都市之门”引爆经济新热点推广原则 现实现状 推广执行Intelligence 英泰行推广原则推广原则借助“政策”核力，蓄势全面引爆 媒体选择原则：缩减纸媒体、新闻媒体炒作，借力事件营销 时间安排原则：蓄势要足、不爆破不发力、不断蓄势 宣讲方式原则：中国的眼界、政治的高度、管委会驻轧的利好 宣讲气场原则：占据各地块的高端位段、现场表现项目硬性指标的绝对高度Intelligence 英泰行现实现状现实现状蓄势尚未全面启动 大局盘量并无起色 写字楼市场剩余盘量有待继续消化 国家政策对房地产市场“投资部分”的打压，造成后期价格攀升动力不确定 项目本身处于原始股状态，蓄水不足，爆发动力积蓄不足 项目自身各项硬件指标达到地块内最高标准，政策利好无人能及项目特点：人无我有项目特点：人无我有 人有我强人有我强 人强我绝人强我绝Intelligence 英泰行卖点包装：人无我有卖点包装：人无我有板块递进优势：中国经济政策“最惠”区域，融会世界资本规模化注入政策力度优势：西安高新15年公信力，精准掌控经济导向土地支持优势：生产配套超越世界水平，引领世界发展战略政府服务优势：高新行政中心08进驻，构架国际服务体系信息到达优势：信息高速预知，第一时间联通世界商机Intelligence 英泰行卖点包装：人有我强卖点包装：人有我强西部板块优势：财富人口基数超过8000万，衍生世界机会性供需平台项目物流优势：现代化高速物流带环绕，驰骋新世纪商界高新科技优势：西安高新中央商务崛起，创新中国科技天地高新发展优势：全国四强高新板块，明示进驻企业的国际量级居住配套优势：高档公寓新区围合商务中心，领航都市精英汇聚Intelligence 英泰行卖点包装：人强我绝卖点包装：人强我绝板块联通优势：咸阳国际机场中国航空枢纽，引导世界财富着陆人才基础优势：科技高校、研究基地，筑就新才智人才库建筑品质优势：国际建筑品质标准，交汇全球商务荣光政策高度优势：国家级利好政策辐射中心，开辟财富领地物流核心优势：“米”字形高速物流带，纵横大中国区域经济市场环境规划优势：大公园、大绿化，大生态，点亮自然办公旗舰Intelligence 英泰行推广执行推广执行借势发力，引爆核能1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）3、辐 射 期 08/12/19-09/6/18（计划完成总盘面销售任务的25%）4、借 力 期 09/6/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的28%）Intelligence 英泰行都市之门，告知产品诞生，形成全城期待都市之门，告知产品诞生，形成全城期待1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）双线暗战，决胜城市高层心理项目现场：项目施工地，宣讲项目的宣讲项目的“人无我有人无我有”直销空间：项目绝无仅有的政策利好、未来前景、核心地位Intelligence 英泰行都市之门，蓄势渠道全部推广费用为总销额1.5%全部推广费用的10%其中户外70%纸媒体2%活动28%推广费用预估与比例分布项目地现有的户外媒体/楼体挂幅/机场户外/售楼处包装/直销空间包装 华讯直递/部分直销空间直投/航空直投/售楼处直销空间物料1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行都市之门，告知产品诞生，形成全城期待都市之门，告知产品诞生，形成全城期待1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）项目现场：项目施工地宣讲目的：在项目地块宣讲项目的“人无我有人无我有”部分部分Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）项目现场：项目施工地宣讲目的：在项目地块宣讲项目的“人无我有人无我有”部分部分Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）项目现场：项目施工地宣讲目的：在项目地块宣讲项目的“人无我有人无我有”部分部分Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）项目现场：项目施工地宣讲目的：在项目地块宣讲项目的“人无我有人无我有”部分部分Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行都市之门，告知产品诞生，形成全城期待都市之门，告知产品诞生，形成全城期待1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）直销空间：项目绝无仅有的政策利好、未来前景、核心地位Intelligence 英泰行进入都市之门，世界才是平的都市之门，都市之门，open中国中国“人无我有人无我有”部分部分Intelligence 英泰行在直投类纸媒体上宣告直接目标：门内的世界正是翘首企盼的平台。画面选择了世界各地的权威建筑与都市之门建筑融为一体，真正体现多国平台的触手可及1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行钢结构质感的物料设计体现“门”开启的世界风1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行设计的细节上，体现“门”的意义，“open”的意向，让即将到来的世界若隐若现1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行工艺的细节上，体现“门”的意义，“open”的意向，让即将到来的世界若隐若现1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）Intelligence 英泰行1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）项目地现有的户外媒体/项目外围全部设立围墙，全部卖点包装上楼体挂幅/都市之门都市之门，开拓大中国区行政商务中心，开拓大中国区行政商务中心 电话电话（尽快申请）（尽快申请）机场户外/都市之门都市之门，行政商务办公，开启世界的中国，行政商务办公，开启世界的中国售楼处包装/另见（售楼部包装建议）原则：史无前例的都市之门办公感受直销空间包装/待定（包装建议）金花长期展廊；华讯直递/各项讯息高度释放部分直销空间直投/其他直投地点选择/全市宝马、奔驰、路虎4S店；金花会刊；上海浦发银行、中国银行、东亚银行的银行对账单航空直投/迈入都市之门迈入都市之门 世界才是平的世界才是平的售楼处直销空间物料/招商手册；折页；海报；装置；名片；本子；手袋Intelligence 英泰行推广外延都市之门，山陕两地的投资收益掘金点都市之门“人无我有”的各项政策利好，既是吸引投资的热点，同时也是对方求之不得的绝佳机会，向上一层经济发展进发的必经之途。陕北/（榆林、神木）户外配合活动投资政府项目投资政府项目 赢得盛世财富赢得盛世财富 （电话号码尽快申请）（电话号码尽快申请）下到当地组织活动，盛情约请参加西部论坛活动Intelligence 英泰行活动排期及建议活动原则：国内国际互通有无，展示板块实力，媒体渠道直接到达1、蓄 势 期 07/1218-08/1/18（计划完成总盘面销售任务的3%）名称内容区域媒体备注11月国际外包基地发展回顾聚拢需要借助高新生产基地配套的企业东南亚推广费用之外12月步出中国行欧洲商务察世界直投纸媒户外推广费用之外12月西部未来经济论坛聚拢西安资本掌控层，为商铺及投资类物业网络客源中国直投户外Intelligence 英泰行都市之门，期待加压，爆破在即都市之门，期待加压，爆破在即2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）全部转为线上操作：（商铺蓄压，待一日售罄的爆破）项目现场：项目施工地对硬件品质的宣讲艳压群芳“人有我强人有我强”直销空间：综合利好全面铺开，管委会进驻日期严格封闭未购者期待“人无我有人无我有”Intelligence 英泰行宣讲项目“人无我有人无我有”部分部分政策利好在中国市场的决胜性管委会进驻在即，火箭拉升效应一触即发开盘建议时间在2008年3月中下旬（商铺工程进度跟上）都市之门，如果仅仅是一座高端写字楼，就不足以支撑如此昂贵的代价意义，支撑价值，哈根答斯雪球和普通冰淇淋的价格差绝对不靠味道拉开一个企业迫不及待地购买一个超越了所有市场价格的产品只有一个原因，就是这个产品在市场上首次出现，并符合他们由来已久的迫切需要2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行都市之门，井喷拉升：权威效应都市之门，在具备了政策、金融、服务、人才、物流、地块，等多项基础优势之后要让观望者对写字楼价值的“井喷”现象，勇于“追高”。在专业领域的不断“涨停”蓄积下轮竞购高潮2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行进入都市之门，从此和世界没有距离一个正觊觎世界平台的客户，终于找到通往世界的门，为争取到进入的身份必然不惜代价而都市之门所开启的，一定是期待已久，又久不得见的新世界，新产品。才造成竞购大潮都市之门，高端的门槛，开启绝对高端的世界打开一扇门，就是建立一个新世界项目现场：项目施工地对硬件品质的宣讲艳压群芳“人有我强人有我强”Intelligence 英泰行门，界定身份都市之门，同步世界中国，正崛起于世界。西部，正崛起于中国而西安，是西部甚至囊括华北的新大都都市之门，是坐落西安高新区中心，各项指标均达到世界写字楼品质标准的产品为了打造西部得以瞭望国际的平台，都市之门登上品质和价格的双峰对于世界，都市之门无疑为之打开了大中华区性价比最优的办公生产平台门的打开，对于门槛内外的世界，都有命运的意义直销空间：综合利好全面铺开，管委会进驻日期严格封闭直销空间：综合利好全面铺开，管委会进驻日期严格封闭未购者期待未购者期待“人无我有人无我有”Intelligence 英泰行现场户外更换成工程品质/华讯直递 /华商报/晚报 /金融专业活动全部推广费用为总销额1.5%推广费用预估与比例分布全部推广费用的60%其中户外30%纸媒体20%视频 10%活动40%2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行都市之门，期待加压，爆破在即都市之门，期待加压，爆破在即2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）项目现场：项目施工地对硬件品质的宣讲艳压群芳“人有我强人有我强”Intelligence 英泰行都市之门都市之门期待加压期待加压爆破在即爆破在即2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）直销空间：综合利好全面铺开，管委会进驻日期严格封闭直销空间：综合利好全面铺开，管委会进驻日期严格封闭未购者期待未购者期待“人无我有人无我有”Intelligence 英泰行2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行推广外延都市之门诞生，中国的西部有了与世界零距离的平台展示都市之门项目的三项特征：人无我有人无我有 人有我强人有我强 人强我绝人强我绝参加北京、上海、杭州三地的房展会Intelligence 英泰行活动排期及建议活动原则：逐步着陆，卖点亮相，借力推动，节约成本高新中央商务四强会晤名 称内 容媒 体备 注 1月高薪四强全国会晤西安高新招商扶持服务机制的成就直投媒体1月创世纪论坛新商务联邦华商报软文（华讯直递）2月奥运中国高新计时新年与迎奥运举国同庆华商报/晚报华讯直递2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行活动建议及排期活动原则：借力奥运，切中卖点名 称内 容媒 体备 注3月 都市之门 开启中国开盘报纸软硬结合4月世界中国行迎接世界参观华讯直递，报纸5月金融联邦服务新型服务模式内部直投6月少年中国论坛新型经济访谈华讯直递7月西部经济研讨西部经济研讨8月奥运中国物流优势宣讲华商报/晚报9月金手指论坛投资评估华讯直递10月商务人口现象研讨居住配套优势报纸软 华讯直递11月都市之门同步世界高科技经济讲堂报纸软硬结合12月中国心才智总部基地奠基企业划分标准颁布报纸软硬结合2、核 爆 期 08/1/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的34%）Intelligence 英泰行都市之门，管委会进驻生效，完成价值核爆都市之门，管委会进驻生效，完成价值核爆项目现场：项目施工地宣讲目的：在项目地块，项目是品质第一的产品，展现项目的“人有我强人有我强”部部分分直销空间：各销售成交现场价格拉升，高位盘亘价值提升口碑形成，造成未购者焦急3、辐 射 期 08/12/19-09/6/18（计划完成总盘面销售任务的25%）“人强我绝人强我绝”部分部分Intelligence 英泰行世上最难跨越的，是门进入都市之门，从此和世界没有距离没有都市之门的各项指标，你永远不知道世界级的商务平台是怎样的没有都市之门的高新行政中心综合服务平台，你永远不知道世界为什么是平的没有在都市之门办公，你永远也找不到与世界比肩的途径。他的价格横亘在你与世界之间都市之门，是你比肩世界的必经之路Intelligence 英泰行都市之门，盘踞渠道活动趋势户外 /政府关注度高的纸媒体 /本地新闻媒体 /管理、人才类专业活动全部推广费用为总销额1.5%全部推广费用的20%其中户外25%纸媒体20%视频5%活动50%推广费用预估与比例分布3、辐 射 期 08/12/19-09/6/18（计划完成总盘面销售任务的25%）Intelligence 英泰行活动建议及排期直投纸媒东南亚价值提升总结西部招商 10年路1月省级纸媒体全国企业成绩交流都市之门 与国同庆2月各项专业大讲堂7月专业纸媒中国人力资源优势人才基地总部论坛9月新闻事件持有业主培训部分企业出国考察行走于世界商务11月新闻事件中国物流现状利用道路中国10月新闻事件中国投资评估金手指论坛8月窗口视频世界新商务联邦创世纪论坛6月新闻事件全省企业成长业绩财智总部基地论坛12月新闻事件世界新型经济访谈少年中国论坛5月新闻事件全国优势宣讲联邦式服务成效巡展4月纸媒体全省成绩总结高新版块效应带动讨3月备 注 媒 体 规 模内 容名 称活动原则：维持高标，延续实绩，借助低成本新闻媒体3、辐 射 期 08/12/19-09/6/18（计划完成总盘面销售任务的25%）Intelligence 英泰行都市之门，发挥联带作用，温情领袖形象都市之门，发挥联带作用，温情领袖形象双线展现，全城敬仰现场：实际办公的情景体现成交：价值提升的前景，产品特殊意义的形象体现 领袖的态度“前无古人，后无来者”4、借 力 期 09/6/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的28%）Intelligence 英泰行推广费用预估与比例分布全部推广费用的10%其中户外20%纸媒体20%视频10%活动50%全部推广费用为总销额1.5%4、借 力 期 09/6/19-12/18（计划完成总盘面销售任务的28%）Intelligence 英泰行【全营销期】07/10月-09年12月（计划完成总盘面销售任务的90%）推广费用预估与比例分布全部推广费用为总销额1.5%户外4.8纸媒体2.73 视频1.2活动6.27 占总费用比户外纸媒视频活动蓄蓄 势势 期期10%70%2%0%28%总1.51.050.0300.42核核 爆爆 期期60%30%20%10%40%总92.71.80.93.6辐辐 射射 期期20%25%20%5%50%总30.750.60.151.5借借 力力 期期10%20%20%10%50%总1.50.30.30.150.75备注Intelligence 英泰行都市之门开盘前准备工作急需完成的工作有哪些?Intelligence 英泰行1.工程进度的相关节点有待确认2.销售电话的申请3.直销空间选址的最后配合确定4.直销空间的包装物料5.销售现场的搭建与包装系统6.销售人员的组织与系统培训7.项目现场的推广包装,开始预约认购和前期客户蓄水工作.8.售楼处装修、配置方案项目现场条幅工程准备9.销售道具准备 电子楼书 招商手册 DM直投单 沙盘模型 实景样板写字间 售楼部展板