银行营销案例风采展示.pptx

2016年以来，单县营业室高端客户新增在市分行排名中一直名列前茅，高端客户的新增带来了我网点存款的不断新增。这离不开全体员工的默契配合、联动营销、拓展维护和深度的挖潜。现在向大家分享我们日常工作中的一个真实的普通案例，交流营销维护心得。第1页/共10页故事背景 我县棚户区改造如火如荼的进行着，很多拆迁户如期拿到全额拆迁款，但他们许多人面对大额资金一时却无所适从银行定期存款利率大幅度下降，普通定期收益难以吸引客户，有些人意向担保公司投资，却担心风险高不牢靠！一位拆迁户冲着咱建行美名在外，特来到网点，希望能获得一个保本且收益较高的产品！第2页/共10页场景一：地点：单县营业室大厅时间：某工作日营业期间人物：客户、大堂经理内容：客户首次来到网点进行咨询第3页/共10页场景二：地点：单县营业室理财室人物：客户、大堂经理、客 户经理内容：客户经理进行详细理财规划介绍第4页/共10页理财规划1.大额存单：人行基准利率上浮40%，三年期达到3.85%，固定收益，零风险！100万进行买大额存单！2.开放式活期理财：活期的便利，较高的收益！预期年化收益在1.9-3.6%，不同于社会的高息集资，资金由我行专业的理财团队进行运作，风险较低！50万进行购买活期理财！3.建信保本基金：我行的建信安心保本基金，周期三年，在保本的情况下，追求收益的最大化！30万购买建信保本基金。4.龙行富贵保险：每年缴款10万，缴款期10年！既解决了你的后顾之忧，同时为您的孩子将来的升学、就业和婚姻储备了资金。5.乐享百万：建议您每年拿出2000元左右的钱，为您和家人购买我行代理的建信人寿的乐享百万两全型保险，为您的生活提供更好的保障！第5页/共10页场景三：地点：单县营业室低柜人物：客户、柜员、客户经理内容：为客户办理大额存单，但额度不足第6页/共10页场景四：地点：单县营业室时间：三天后，新一轮大额存单发行人物：客户、大堂经理、客户经理、柜员内容：联系客户，办理大额存单，留住客户第7页/共10页场景五：地点：单县营业室时间：周夕会人物：全体员工内容：网点经理总结本周的营销情况及需要改进的措施，分享联动营销和维护客户的经验第8页/共10页谢谢客户营销靠全员拓展维护深挖潜人人紧绷营销弦共创建行新明天第9页/共10页感谢您的观看！第10页/共10页