暖冬之行.ppt

-温情暖冬，幸福满满暖冬之行创智队 队长：舒保橙 队员：蒋志冈 王晓欢 顾哲希 郑峥1、项目背景：武汉的严寒天气是众所周知的难耐，在2011年严寒来临之前向广大同学朋友提供各式的保暖和取暖用品。在同学们都没有准备好过冬物品的情况下抓住商机进行销售。2、前期调查情况：通过向周边的同学和其他学校的朋友们询问获知有很多人需要购买手套等物品，并且接受我们提供的物价。3、项目销售物品，途径和对象：营销男女各式手套，精美电热水袋和坐垫。通过摆摊和推销相结合的方式向在校学生经营。4、项目策划；利用200元的启动资金进货销售，在拿销售所得资金进行多次进货与连续营销，获得最大化的利润。5、项目预计收入：经计算预计保守一点有600的纯利润。商品分类销售分析：本项目以冬季取暖必备品为主，主要销售对象为在校大学生；地区类别市场分析：武汉冬季寒冷，需要准备一定取暖用品，高校超市及周边市场尚未开始销售此类货物；消费者购买类型销售分析：可爱型加实用型商品，价格低廉，物品精美。竞争优势主要体现在：1、给学生提供便利的商品，免去亲自出门购买2、销售价格合理，能适时满足消费者需求3、商品实用性很高，并且外观精美，具有欣赏价值。1、交通拥挤致使供货延迟，错过最佳销售时机采用多种交通工具进货，在最少的时间内拿到货品2、周六留校人数可能会少，消费人群减少把握人流高峰时期，如就餐时间，午休时间3、货品滞销，资金无法流通适时适当降低销售价 格，保证资金周转畅通4、天气因素如下雨可能导致无法摆摊以上门推销为 主，也可以临时搭建帐篷启动资金200元第一次进货：男式手套20副*4元=80元 女式手套12副*10元=120元第二次进货：资金340元 电热水袋12个*15元=180元 女式手套15元*12个=180元第三次进货：资金550元 坐垫8元*30个=240元 时间允许，可进行第四轮进货各商品预计售价范围：男式手套8-12元 女式手套15-20元 电热水袋25-30元 坐垫15-18元通过向周围认识的和不认识的同学询问了解到很多人尚未准备过冬保暖物品，比如男女手套，坐垫，电热水袋都有大量的需求，而且预订的销售价位大都可以被接受。经调查周边超市及商场还未开始销售此类货物，相信在严寒到来之前市场会很广。1前期调查简述2试销记录分析前期调查中已经销售出部分样品，反映效果很积极。在领到启动金后两位成员去批发地进入第一批商品，剩下的成员找好潜在消费人群在短购时间销售出去，得到充足的资金后入第二批，小组成员分为三组，两组在学校和公寓周边销售，采用推销及摆摊相结合的方式，另一组在人群集中的地方寻找商机。第三批增加进货量，在适当时机适当降低售价来提高销售量。