服装管理期货采购培训PPT课件.pptx

无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布如何实施你的管理措施既要有路线图，更要有时间表通路拓展的管理货品周转的管理销售目标的管理客户管理培训无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布通路计划（含促销计划）通路计划（含促销计划）资金计划资金计划商品计划商品计划完整的客户管理流程完整的客户管理流程无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布通路拓展管理市场评估（路线图）你的竞争对手/参照品牌是谁？以对手/参照品牌的表现，我们应该锁定哪些商圈通路？取得比竞争者上游的立地你与商圈的关系，是否具备通路实现的能力？经销商的选择无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布通路拓展管理通路拓展计划一览表（时间表）制订通路拓展计划制订通路拓展检核制度对于不能按时执行的通路要追究原因对于实际不能执行的通路要有替补计划无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布货品周转的管理货品周转速度改变经营利润提升货品周转速度的要素（路线图）清晰的年度/季度目标准确的通路计划准确的通路销售预算准确的期货采购预算合理的促销计划无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布货品周转的管理如何让经销商完成期货采购目标？清晰明了的通路计划准确的客户终端销售数据准确的市场环境评估（商圈、店铺的增长率）合适的货品组合比例（商品焦点）理性的业绩跟进临场跟进无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布货品周转的管理期货采购预算表（时间表）销售折扣新旧货比例备货率无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布货品周转的管理案例分析希望市场部提供之前操作时案例进行分享。例：某客户，四月开始营业，在我司的商品采购为20万结算额（含首批提货），该客户每月零售5万圆，现在客户抱怨库存压力太大无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布货品周转的管理案例分析按照零售推算5W/月/每月销售折扣（包括季末整月促销买300送150 最低销售折扣67%）85%*90%的新货占比=5.3W的新货基本库存按照新店的备货率为最基本的1.5备核算，5.3W*1.5=8W所以四个月下来是8W*4=32W按照该客户55%的进货折扣就是起码有17.6W的新货采购按照90%的新货占比刚好是20W的采购无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布销售目标的管理把变化成为计划的一部分充分把握业绩构成期货替代方案现货空间特价空间翻单空间无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布销售目标的管理每月业绩规划每月业绩规划表(由市场部设计表格）无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布销售目标的管理阶段性业绩执行检核业绩检核表(由市场部设计表格）无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布总 结既要有路线图，更要有时间表执行的重要性推动执行习惯把变化成为计划的一部分无无忧忧PPTPPT整理整理发发布布谢谢观看