XXXX林内营销PPT课件.pptx
Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！2012年林内年林内销售方案售方案2012-02-12Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！目录目录1、热水器市场现状、热水器市场现状2、如何达成年度、如何达成年度销售售Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！热水器市场现状热水器市场现状1、据、据中怡康中怡康电器零售器零售监测数据数据显示，示，2010-2011年燃气年燃气热水器零水器零售售额同比增幅同比增幅为负1.8%，2010-2011年燃气年燃气热水器零售水器零售额份份额万家万家乐14.7%,万和万和13.9%,林内林内12.2%。2、2011年，我国房地年，我国房地产市市场开始逐开始逐渐显现出成交量和成交价格双出成交量和成交价格双双下行的局面。受此影响，全国烟灶双下行的局面。受此影响，全国烟灶热市市场走走势也开始急也开始急转直下。直下。Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！热水器市场现状热水器市场现状3、2011年以来，受限购令、信贷控制、利率提高等综合政策作用的影响，年以来，受限购令、信贷控制、利率提高等综合政策作用的影响，房地产市场持续低迷。房地产市场持续低迷。4、房地产市场的低迷在一定程度上阻碍了厨电行业的快速增长，但也有助于房地产市场的低迷在一定程度上阻碍了厨电行业的快速增长，但也有助于中国厨电行业完成一次洗牌，房地产低迷一方面淘汰了一批作坊式的小企业，中国厨电行业完成一次洗牌，房地产低迷一方面淘汰了一批作坊式的小企业，使厨电品牌集中度进一步提高；另一方面，生存下来的企业能够有时间解决自使厨电品牌集中度进一步提高；另一方面，生存下来的企业能够有时间解决自身的问题。身的问题。Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！衡阳衡阳热水器市场现状热水器市场现状衡阳目前与林内可竞争的品牌为万家乐、万和、华帝等。衡阳目前与林内可竞争的品牌为万家乐、万和、华帝等。据了解，据了解，2011年，万家乐厨卫销售额大约为年，万家乐厨卫销售额大约为450万左右，万和厨卫万左右，万和厨卫400万左右，华帝依靠多年的销万左右，华帝依靠多年的销售渠道销售额售渠道销售额1200万左右，而林内仅依靠燃气热水器销售额为万左右，而林内仅依靠燃气热水器销售额为100万左右。万左右。衡阳市民的从众消费心里。衡阳市民的从众消费心里。专卖店集中扎堆在司前街专卖店集中扎堆在司前街Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！热水器市场热水器市场机遇机遇衡阳进行天然气改造，那么就必定就要置换热水器衡阳进行天然气改造，那么就必定就要置换热水器房地产低迷淘汰了一批作坊式的小企业，使厨电品牌集中度进一步提高房地产低迷淘汰了一批作坊式的小企业，使厨电品牌集中度进一步提高每年的房交会刺激消费者购买商品房每年的房交会刺激消费者购买商品房行政机关、事业单位、国家垄断单位的购买力行政机关、事业单位、国家垄断单位的购买力Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！如何达成年度销售如何达成年度销售1、根据制定的年度销售任务合理分解、根据制定的年度销售任务合理分解 如制定了年度销售任务目标，公司应拿出销售目标的如制定了年度销售任务目标，公司应拿出销售目标的3-4个点作为市场费用。如销售目标为个点作为市场费用。如销售目标为300万，万，就要拿出就要拿出10万左右费用作为市场宣传和市场投入。因为林内作为一个刚进入衡阳市场的燃热品牌，万左右费用作为市场宣传和市场投入。因为林内作为一个刚进入衡阳市场的燃热品牌，在衡阳市场还处于培育期，在衡阳市场知名度不高，必须要宣传和推广来提升品牌美誉度。在衡阳市场还处于培育期，在衡阳市场知名度不高，必须要宣传和推广来提升品牌美誉度。2、招聘业务和推广员、招聘业务和推广员 招聘业务和推广员是刻不容缓的事情。业务招聘来源为熟悉家电市场，并有在楼盘、小区推广经招聘业务和推广员是刻不容缓的事情。业务招聘来源为熟悉家电市场，并有在楼盘、小区推广经验为佳。业务分为两组，一组负责验为佳。业务分为两组，一组负责KA、渠道，另一组负责楼盘、团购。另须招聘一名专职培训专、渠道，另一组负责楼盘、团购。另须招聘一名专职培训专员，主要负责培训和物料赠品发放等工作。员，主要负责培训和物料赠品发放等工作。Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！如何达成年度销售如何达成年度销售3、发展县区分销商、发展县区分销商 发展一批认可我司品牌，愿于我司一同发展的县区客户，利用现成分销网络扩大林内热水器发展一批认可我司品牌，愿于我司一同发展的县区客户，利用现成分销网络扩大林内热水器 销售。销售。4、发展客户在城区建专卖店、发展客户在城区建专卖店 因我司只在华源超市有专卖店，衡阳市区顾客只能在苏宁解放路店可看到，但是苏宁因我司只在华源超市有专卖店，衡阳市区顾客只能在苏宁解放路店可看到，但是苏宁 商品价格比专卖店高，而且商场上样没有专卖店齐全，所以有必要在市区发展客户或自商品价格比专卖店高，而且商场上样没有专卖店齐全，所以有必要在市区发展客户或自 建专卖店提高知名度。建专卖店提高知名度。Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！如何达成年度销售如何达成年度销售5、改变思路，在苏宁将销量做上来，而不仅仅是做形象，和苏宁厨卫采销、改变思路，在苏宁将销量做上来，而不仅仅是做形象，和苏宁厨卫采销谈阶段性主推，或者是积极参加苏宁的户外推广活动，将林内在苏宁的销售谈阶段性主推，或者是积极参加苏宁的户外推广活动，将林内在苏宁的销售做好。做好。6、经常性的培训业务和导购员，包括样机陈列、销售技巧、产品知识等方面经常性的培训业务和导购员，包括样机陈列、销售技巧、产品知识等方面培训。让他们每个人都了解产品性能、卖点，成为商品专家。培训。让他们每个人都了解产品性能、卖点，成为商品专家。Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！总而言之总而言之大家心往一处想，尽往一处使大家心往一处想，尽往一处使 齐心协力，目标一致齐心协力，目标一致发扬团队精神，创造自我价值发扬团队精神，创造自我价值完成公司下达销售目标完成公司下达销售目标 Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！龙腾虎跃龙腾虎跃 共赢未来共赢未来Change life with heartChange life with heart公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！公司保密资料，仅供内部学习，不得外传！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:43:0510:43:0510:434/23/2023 10:43:05 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2310:43:0510:43Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:43:0510:43:0510:43Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2310:43:0510:43:05April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月202310:43:05上午10:43:054月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月2310:43上午4月-2310:43April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2310:43:0510:43:0523 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:05上午10:43上午10:43:054月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 10:43:05 AM10:43:0523-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 10:43 AM4/23/2023 10:43 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2310:43:0523 April 202310:43谢谢大家谢谢大家
