如何成为真正销售高手模板11课件.pptx
Impossibility谨以此书献给谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户职业客户经理们！2特别申明课题借鉴了林昭优秀成功客户案例在此特别致谢！3林昭：中远（外企）集团大客户部副总 如何成为真正的销售高手4找对人找对人做对事做对事说对话说对话 5天 创造 50万！5那该怎么做？我怎么实现呢？l找谁？l说什么？l怎么做？我的内容是有逻辑的自我定位客户咨询销售策划售前调研产品演示解决方案技术交流用户考察实施策划管理需求哪些场合适合用PPT？8你想做出这样的单子吗？哪些场合适合用PPT？项目背景：瑞士老板的秘书约车9我怎么才能做到啊？如何做好北京调查11办公地点 老板喜好 约见形式客户分析：客户分析：瑞士老板夫人租车哪些场合适合用PPT？找对人：进一步沟通确认决策人12您看王总您看王总需要什么需要什么类型的车类型的车呢？呢？说实话，我也说实话，我也不清楚啊，这不清楚啊，这个只有老板夫个只有老板夫人自己定啊！人自己定啊！关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？哪些场合适合用PPT？13约见地点：有钱人喜欢的地方？交通+位置+环境+合适？关键点四：合适地点调研关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲哪些场合适合用PPT？约见时间：“不确定！”？14关键点三：知道您要见布什，您看这关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四周三还是周四见呢？见呢？制定时间：制定时间：如果您没有异议就定在周四下午如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！吧，您的会议结束后！哪些场合适合用PPT？15合作谈判：对的人，正确的事关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型推荐合适车型车稍微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的计划的根本目的是为了更有效的达成订单！重新认识营销16商业PPT的用途17谈客户请客商业谈判常见弊端 把客户当员工18商业PPT的用途19客户策划=专业+简洁+轻松我们期望做好计划以后沟通时间缩短项目说服力增强订单成交率提高20为什么你做不出好的客户策划？没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式缺乏基本的策略 我们认为原因是：我们认为原因是：对客户认识不清晰技术不够？21哪些场合适合用PPT？22只要你掌握结构化思考 针对性表达可我不是顾问师啊？哪些场合适合用PPT？24只要你拥有好资源 好模板 好教练2526一劳永逸的模板建模的作用建模的综合运用，可以大大加快您策略调整，主线调整等工作的速度。哪些场合适合用PPT？28话题应该反映观点！突出关键点！未来，我们仍可进步！这是互联网分享精神的胜利！读者我们把读者看作合作伙伴，通过平台持续分享更多思考和经验！作者1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Sunday,April 23,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:04:4914:04:4914:044/23/2023 2:04:49 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2314:04:4914:04Apr-2323-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:04:4914:04:4914:04Sunday,April 23,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2314:04:4914:04:49April 23,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23四月20232:04:49下午14:04:494月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月232:04下午4月-2314:04April 23,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/2314:04:4914:04:4923 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:04:49下午2:04下午14:04:494月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/23/2023 2:04:49 PM14:04:4923-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/23/2023 2:04 PM4/23/2023 2:04 PM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Apr-2323 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,April 23,202323-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2314:04:4923 April 202314:04谢谢大家谢谢大家
