卫浴品牌市场营销计划.pptx

高斯卫浴2012年市场计划高斯（coso）中国营销管理中心高斯（coso）中国营销管理中心目录12012年度市场推广32012各项市场政策42012年整体市场分析2012年度店面建设2高斯（coso）中国营销管理中心2012年市场整体状况分析 作为后楼市严控下的2012年市场，楼市的后续产业将受到一定的影响，卫浴行业的竞争将更加激烈，行业洗牌出现了较为明显的征兆 多销售手段模式已经成形，零售单一销售模式将受到严峻挑战，并定将淘汰。二三线市场消费能力增加，给高档品牌渠道下沉带来机遇，同时也考验着各品牌下沉的渗透力一、卫浴行业分析高斯（coso）中国营销管理中心高斯品牌及产品市场分析S 优势高斯品牌经过几年的 推广及沉 淀，有一定的品牌价值高斯产品的专业及个性化，得到 了市场及消费者的认可高斯品牌在高档市场有一定 的占有率T 威胁行业的模仿能力加强，高斯个性化品牌定位优势受到冲击浴室柜适应市场能力弱，改善不力将会对品牌造成硬伤产品细节亟待改善，O 机会标杆市场已初步建立，品牌拓展具有一定的联动性电子商务平台初步建立，为快速发展的在线销售赢得了时间服务年的启动，迎合了消费者的需求W：劣势工程运作能力差，相关产品及资质不够完善代理商的质量不够优秀，多元化推广有一定的障碍产品线不够长，渠道下沉能力较弱高斯 卫浴高斯（coso）中国营销管理中心（一）店面建设：样板多建，步步为营。（二）活动策划：典范先行，复制推广。（三）广告宣传：基地市场，试点重投。（四）产品推广：分季推广，生动店面。（五）培训支持：内外兼修，基地实践。高斯（coso）中国营销管理中心12012年度市场推广32012各项市场政策42012年度店面建设22012整体市场分析高斯（coso）中国营销管理中心店面建设思路门店装饰标准化店务运营管理导购销售话术促销活动指导新产品上样速度新产品上样标准化新产品知识培训公司年度大型促销活动各区域开业、团购活动日常店面小活动高斯（coso）中国营销管理中心店务标准化A、门店装修升级 试水系统：将重新改进店内试水，让店内试水更直观的显 示出水、节水等信息，突出试水科技含量，增 加流动试水台，促进 活动促销和小区推广，将 达到易拆装，便运输原材料展示：现有原材料展示洽谈桌将再延续，但要改善的 现有零 乱、高斯特点不突出，浴室柜展示：将浴室柜及龙头系列集中展示，同时增加浴室 柜色板，软 装 饰：将重新升级门店软装饰物品将公司统一采购，统一配置，高斯（coso）中国营销管理中心店务运营管理加强培训增加培训部门，将店长及店员培训纳入常规机制，并定时、定点组织培训，增加一线销售人员的销售本领规范价格体系规范服务建立高斯的服务标准及平台，把消费者服务纳入厂商共同服务内容，并强势启动“2012高斯服务年”建立高斯卫浴终端价格标准，根据产品特性、区域、功能等进行指导定价，缓解高斯品牌在消费者心中好而贵的品牌形象高斯（coso）中国营销管理中心（一）店面建设：样板多建，步步为营。东北山东河南陕西江西西北四川云、贵广西从全国区域来看，店面形象建设已渐拉开差距，一些内陆、西部省份店面竞争力较低，同时整个斤斤行业在当地市场的影响力也较低，核心在于龙头品牌没有发力。表中11个区域在店面建设上相对滞后，主要在省会城市、重点地级市方面市场深入开发相对缓慢，同时在店面设计资源配备服务上相对欠缺。解决方案：解决方案：1、全省打造多个样板店，以点带面互动学习、观摩；2、样板店在现有补贴基础上提升20%（面积大于150）。3、店面设计力量加强，划小工作区域，服务更精；n区域样板店建设高斯（coso）中国营销管理中心（一）店面建设：样板多建，步步为营。区域区域2011 区域形象店建设预期数量（根据实际情况，城市可调整）区域形象店建设预期数量（根据实际情况，城市可调整）山东10个东北 10个山西3个四川5个湖北4个江西4个广西2个，河南2个安徽3 个西北3个其它10个高斯（coso）中国营销管理中心新品标准化展示效果评估：新品推广加大新品信息传播效率增强新品上样提货的推动力提高新品终端推广力2012年，我们在新品推广工作中着重强化对展示的标准化要求，从出样展示的方案、应用设计、出样位置、新品说明都给予明确的要求和参考的标准，特别是在每一个新店的出样展示中，强化产品的配比和展示，从设计源头上把控，并且通过大量的形象店实景照片来传播标准化的展示亮点，有利于经销商快速接受。高斯（coso）中国营销管理中心12012年度市场推广32012各项市场政策42012年度店面建设22012整体市场分析高斯（coso）中国营销管理中心13月45月36月68月910月1112月阶段划分阶段市场重点3.15促销活动五。一促销活动筹备高斯龙头节十。一促销活动筹备上海展会各项工作元旦促销二、2010年高斯市场计划高斯（coso）中国营销管理中心以公司支持的样板市场促销 全力招商以公司配合的新店开业促销 占领市场以公司主导的常规假日促销 拉升销量以公司操作的高斯龙头节促销 提升品牌促销活动宗旨 高斯（coso）中国营销管理中心样板市场促销全力招商沈阳（5 个）武汉（5个）昆明（4个）西安（3个）济南（6个）高斯（coso）中国营销管理中心2月10月11月12月1月3月4月5月6月7月9月8月n年度统一大型促销活动规划促销活动315促销活动51促销活动龙头节促销活动国庆促销活动二十周年活动样板活动广东、湖南样板广告活动5大区招商促销活动常规活动全年50场活动新年元旦活动常规促销拉升销量高斯（coso）中国营销管理中心（三）广告宣传：基地市场，试点重投。高斯将在明年试点两个省，集中代理商和公司双重资源，集中投放广告进行促销。媒体媒体广告广告：电视：电视、报纸、，网络活动优先，广告为辅。高斯（coso）中国营销管理中心（三）广告宣传：基地市场，试点重投。n公司层面2月10月11月12月1月3月4月5月6月7月9月8月展会展会设计师类杂志杂志杂志网络网络行业网站：集成吊顶网 常年头条广告，增加新闻、访谈类文章量，为招商服务搜索引擎：优化搜索结果，百度词条编辑、百度知道、百度贴吧等，对关键词进行优化网络活动合作：推动重点区域与团购网合作发起网络团购活动家居网站：新浪家居、搜狐家居、搜房家居重点新闻、专题类策划投放网络冠名：以品牌推广为主题的栏目冠名，为网络团购及招商服务高斯（coso）中国营销管理中心活动内容：组织代理商，联合当地公共场所，免费更换活动时间：4月5月活动形式：免费更换活动城市：西安 沈阳 杭州 上海 活动内容：联系人流量大的公共场所，为其免费更换龙头，并在龙头上 安置节水标识，让每一个使用的人都知道使用一次节水的数量三、2010年主要市场活动简述“全民节水”你我有责高斯（coso）中国营销管理中心三、2012年市场投放费用预算