销售工具简介课件.pptx
整合营销的魅力整合营销的魅力同样是农民，谁的效率更高？谁更容易成为富人？同样是农民，谁的效率更高？谁更容易成为富人？工具=时间=效率工具什么样的人才算富人？马云简介出生年月：1964年10月籍贯：中国杭州毕业院校：杭州师范学院外语系职位：阿里巴巴网站董事局 主席兼首席执行官兼雅虎中国总经理马马 云云 1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。2004年，阿里巴巴每天收入100万元；2005年，阿里巴巴每天利润100万元；2006年，阿里巴巴将要每天纳税100万元。在2006年度渠道大会上他说，“雅巴”3年内营收要过100亿。现在，他已经达成了这两张图片的意义1、震撼：工具改变了，局面结果也就变了2、思考：我们有哪些还没有用到的工具3、借力：牛顿说，我今天之所以取得这些成果，是因为我站在巨人肩上的缘故。学习四段视频1、江苏教肓台的岁岁登高解析2、中国驻全球外交官购买太平洋26亿报道3、中国保监委对健康险停售的报道4、中央台白岩松对曹新安的报道只要完整的看完，没有人不心动的如何超越1、当前的寿险展业已经告别了刀耕火种，小米加步枪的时代，谁认识的早，起步的早，谁就会超越。2、电脑贮藏了我们还不能掌握，但又必须要知道的东西。也是职业经理人的行头。3、有能力买的人本月就去买，早买早发财，还没有买的人本月拼命去赚钱，下月发工资买，两个突破1、不是你想不想买，而是未来展业你要不要的问题。不管你年龄大，还是年龄小，不管你懂电脑，还是不懂电脑，总之只有想才能达到。2、电脑能让不专业的你短期内专业，能让你的时间有效，能让你一对多的去开发积累客户，能让你签单，签大单，让你富有。寿险行业中怎样的人将来才能成为富人？一、会利用时间 二、会利用工具 三、会借用资源凡是富人都会有效利用时间，在单位时间内创造财富最大化！凡是富人都会有效利用时间，在单位时间内创造财富最大化！平台与工具才是你致富的资本听我说保险宣传小海报（张秀兰如何用）送保险知识下乡条幅岁岁停售卡，已签单顾客的清单岁岁简易利益演算表及测算书接触客户的一句话（沈红签了四单）公司奖的大海报（挂起来了吗）八元钱两张的碟片市场调查表，入围苏杭游的条幅如果花10元得2500元的保费，你愿不愿意花？行动是最美丽的语言！10个客户小型产说会200张听我说保险的小海报10元送出3份正式计划书签一份保单岁岁平均单载量2500元工具在拜访中起着关键作用，每多一样工具，就多一分客户信任，就多一次促成机会，最终多一份成功。“其实签单是一个很简单的过程，只要将工具按专业销售五步曲的顺序，轮翻讲解（相应的话术），尤其多准备增加促成机会（拒绝处理）的工具，就能签单成功。”工具送给谁工具送给谁1 1、最经常打电话给你的人、最经常打电话给你的人2 2、最经常到你家的人、最经常到你家的人3 3、最常向你周转的人、最常向你周转的人4 4、最受欢迎的人最受欢迎的人5 5、最常把烦恼告诉你的人、最常把烦恼告诉你的人6 6、最尊重你的人、最尊重你的人7 7、有困难时会帮助你的人、有困难时会帮助你的人8 8、曾受过你帮助的人、曾受过你帮助的人9 9、最疼爱你的人、最疼爱你的人1010、算得上深交的人、算得上深交的人1111、发生事故时你会很伤心、发生事故时你会很伤心的人的人1212、对你够意思，可共患难、对你够意思，可共患难的人的人1313、公众场合很支持你的人、公众场合很支持你的人1414、必须受你约束的人、必须受你约束的人1515、最听你的话的人、最听你的话的人1616、最容易相处的人、最容易相处的人1717、你曾经做过谁的保证人你曾经做过谁的保证人1818、在哪些人面前你有竞争、在哪些人面前你有竞争优越感？优越感？听我说保险名单开拓听我说保险名单开拓 小型产说会的讲解小型产说会的讲解 礼品话术促成礼品话术促成 让我们充分利用岁岁停售机遇，灵活运用各种资源，借工具之势打开财富之门，成为寿险行业的领航者！很多人说，我不用工具也能签单。请注意，我们不是要能签到保单，而是要能持续不断地签到保单。我们不是要有客户，而是要有不断地壮大的客户群体。我们需要的是一个稳定的转介绍平台。复制成功者的做法，永远是到达成功的捷径。复制成功者的做法，永远是到达成功的捷径。有人说熟人根本不需要借助工具或计划书，但是有谁知道来公司退保最多的就是熟人。原因大致可概括为以下几种：1、对保险公司的不信任；2、对产品的不了解；3、是对理赔的不放心；4、投保的险种不是自己需要的。再次拜访再次拜访再次拜访再次拜访利用最新利用最新利用最新利用最新工具信息工具信息工具信息工具信息寻求转介寻求转介寻求转介寻求转介绍绍绍绍工具工具工具工具话术话术话术话术学习学习学习学习拜访拜访拜访拜访客户客户客户客户讲解讲解讲解讲解多留公司多留公司多留公司多留公司相关信息相关信息相关信息相关信息千万不要千万不要千万不要千万不要只留一张只留一张只留一张只留一张让客户给让客户给让客户给让客户给他的邻居他的邻居他的邻居他的邻居朋友看朋友看朋友看朋友看心无涯，境无界心无涯，境无界留下报纸留下报纸留下报纸留下报纸简易计划简易计划简易计划简易计划书等工具书等工具书等工具书等工具定期回访定期回访定期回访定期回访留下公司留下公司留下公司留下公司产品理赔产品理赔产品理赔产品理赔等信息等信息等信息等信息利于日后利于日后利于日后利于日后再加保再加保再加保再加保定期做定期做定期做定期做客户满意客户满意客户满意客户满意度调查度调查度调查度调查稳定客户稳定客户稳定客户稳定客户心理预防心理预防心理预防心理预防退保退保退保退保紧抓各种工具，搭建客户渠道，紧抓各种工具，搭建客户渠道，播下种子，播下种子，获得多枝多叶的签单大树。获得多枝多叶的签单大树。报纸名单开拓报纸名单开拓 计划书出击计划书出击 礼品话术促成礼品话术促成1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。4月-234月-23Monday,April 24,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:37:5703:37:5703:374/24/2023 3:37:57 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。4月-2303:37:5703:37Apr-2324-Apr-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:37:5703:37:5703:37Monday,April 24,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。4月-234月-2303:37:5703:37:57April 24,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24四月20233:37:57上午03:37:574月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。四月233:37上午4月-2303:37April 24,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/4/243:37:5703:37:5724 April 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:37:57上午3:37上午03:37:574月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。4/24/2023 3:37:57 AM03:37:5724-4月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。4/24/2023 3:37 AM4/24/2023 3:37 AM4月-234月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。24-Apr-2324 April 20234月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,April 24,202324-Apr-234月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。4月-2303:37:5724 April 202303:37谢谢大家谢谢大家
