我国婴幼儿辅食行业市场规模稳定扩张辅零食成为“新晋顶流.docx

我国婴幼儿辅食行业市场规模稳定扩张辅零食成为“新晋顶流根据世界卫生组织建议，婴幼儿阶段除了母乳和婴儿配方奶粉之外，从6月开始可以逐步添加辅食。根据产品结构进行划分，我国婴幼儿辅食可以大致分为四类：一是以米粉、面条为主的谷物辅食，二是以饼干、磨牙棒为主的辅零食，三是以肉泥、菜泥、果泥等为主的佐餐辅食，四是营养补充品。我国婴幼儿辅食大致划分类别举例主要年龄谷物辅食米粉、营养面等6-18个月营养补充品营养包等6-36个月辅零食饼干、磨牙棒等6-36个月佐餐辅食肉泥、菜泥、果泥等6-24个月一、市场发展现状2016年全面开放二孩政策后，新生儿人口数剧增，虽然随后开始截至2021年，我国新生儿人数递减，但是基于我国庞大的新生人口基数，辅食市场规模有强劲的增长基础。同时，随着我国新生代父母的科学喂养观念加强，我国婴儿辅食行业消费规模持续上升，近十年的市场消费增速保持在20%左右。2021年我国婴幼儿辅食市场规模约489亿元，同比增长10.14%。二、消费洞察从现阶段我国婴幼儿辅食市场消费群年龄分布来看，85后/90后是婴幼儿辅食市场消费主力军，占比超60%。从2021年我国婴幼儿辅食市场Top20搜索词来看，品牌的搜索词人数占比较多如小皮、宝宝馋了、嘉宝、小鹿蓝蓝、禾泱泱等，说明在该类目中用户购买时有明确的品牌意向，会根据品牌力、产品力进行购买。此外，品牌词的支付转化率也比较高，最高达到了19.8%。2021年我国婴幼儿辅食市场Top20热搜词概况搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率支付人数小皮米粉126679961.20%11.28%13255宝宝馋了214266840.27%12.58%3650小皮313783874.94%9.25%4496嘉宝米粉49067358.15%7.66%3321米粉饕儿58565682.84%12.93%6603小鹿蓝蓝67498546.61%15.73%3431地球最好米粉77370541.48%7.37%1906米饼87209583.16%19.67%7961禾泱泱96802942.69%8.36%1308嘉宝10655395531%7.23%1560辅食116231977.37%8.18%2070宝宝零食1261669117.94%16.11%5915主宝辅食136117593.85%9.36%2886米糊145885577.52%12.61%3819禾泱泱官方旗舰店155826239.54%8.29%1035婴儿辅食165702992.71%9.61%3052小皮果泥175681275.24%7.20%2238米粉婴儿高铁185576982.26%12.73%4407琶牙棒195309482.21%19.80%5450宝宝谗了官方旗舰店205308041.19%15.35%1910三、投融资情况近两年来，虽然奶粉、纸尿裤两大“硬支出”依旧是母婴消费的核心品类，但辅零食已经成为“新晋顶流”，从其被资本热捧可看出。据相关统计数据显示，2021年辅零食赛道有15起投融资事件发生，哆猫猫、窝小芽均在一年内完成3次融资，秋田满满2轮大额融资引人注目，诸如小黄象、满分牛牛、渔可爱等新锐品牌也拿到了天使轮融资。2021年我国辅零食领域投融资情况时间企业轮次融资金额投资方1月窝小芽A轮数千万元黑藻资本1月思克奇战略融资未披雷君乐宝乳业2月宝宝馋了A+轮过亿元人民币天图投资3月小黄象天使轮数千万人民币英格基金3月哆猫猫Pre-A轮千万美元里纳赫资本、三七互娱等4月秋田满满A轮数千万美元顺为资本、清流资本5月窝小芽A+轮数千万元不二资本、璀璨资本5月米小芽A轮数千万元新梅资本6月满分牛牛天使轮数千万元小恐龙基金领投、尚承投资跟投8月渔可爱天使轮3000万元未披露9月海狸先生pre-A轮数千万元朴和长青、齐光资本、启荣创投9月哆猫猫A轮数千万元厚为资本（芒果次元）、翊翎资本等11月哆猫猫A+轮亿元温氏资本领投、海纳亚洲创投基金SIG跟投12月秋田满满B轮千万美元渶策资本领投、顺为资本和清流资本跟投12月窝小芽B轮亿元元璟资本，三角资本、不二资本、璀璨资本跟投四、销售渠道虽然随着电商的快速发展，婴幼儿辅食零售行业进入新的发展阶段，线上渠道分流了部分线下客户流量，但因线下渠道如母婴店和商超进货来源较为明确，消费者能够直观地感受产品，同时还有专业人士提供服务，因此，线下渠道仍将长期成为婴幼儿辅食的主要渠道，例如有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买辅零食，42.4%的消费者会选择在商超购买谷物类辅食。2021年我国网民购买婴幼儿辅食渠道情况细分市场商超母婴店电商药店海外代购其他谷物类辅食42.4%37.4%44.1%5.3%12.4%4.6%营养补充剂29.1%37.9%36.4%12.6%16.6%4%佐餐辅食33.8%38.2%11.1%11.1%9.9%3.8%辅零食37.6%44.4%33.5%11.3%9.6%3.3%