我国驱蚊用品行业现状产品迭代升级推动增长有销售渠道与技术优势企业更具竞争力.docx

我国驱蚊用品行业现状产品迭代升级推动增长有销售渠道与技术优势企业更具竞争力驱蚊产品发展历程时间范围产品原理优点缺点价格1960年代室内盘香明火点燃热源，在长时间内不断地、均衡地将杀虫药剂（除虫菊酯）释放驱蚊效果明显释放烟雾、有异味、不宜连续长时间使用9.912.9元（40盘）1980年代室内固体电热蚊香通过电加热产生温度，使药片中的有效成份（除虫菊酯）挥发到空间无烟、安全卫生、高效低毒药片挥发较快，需每天更换10.518.0元（40片）室外驱蚊液、驱蚊花露水添加化学成分避蚊胺（DEET）、驱蚊酯(IR3535)清洁高效、气味芳香浓度低持续性有限，浓度过高则有刺激性1015.5元（100ml）21世纪室内液体电热蚊香电加热恒温器，瓶中药液经过多孔质吸液芯棒被吸到棒上端后，受热挥发安全环保、无烟无灰、清洁高效，不需要频繁更换药剂不宜连续长时间使用8.816.4元（40ml）室外驱蚊贴、驱蚊手环、防蚊湿巾避蚊胺、驱蚊酯经过工艺，处理涂抹在贴纸或手环上便携、温和安全持续性有限19.948元（30只）我国驱蚊产品从传统向新型产品形态转变，新型形态产品的迭代升级推动行业增长。杀虫驱蚊市场按形态划分，由盘香等传统产品升级到电热蚊香片/电热蚊香液，再到防蚊网、驱蚊液、防蚊湿巾等。中国新型形态杀虫驱蚊产品(包括电热蚊香片/电 热蚊香液及户外可携带产品)占所有驱蚊用品产品的52%，而在一些发达国家市场，该比例常常超过70%；盘香驱蚊用品产品占比约21%；其他驱蚊用品，以喷雾杀虫剂和饵剂为主，占比为27%。在新式驱蚊用品中，电蚊液以其最具便捷性的特点成为新式驱蚊产品中的“佼佼者”。新式驱蚊用品虽然效果更好，但价格较高，在一二线城市或者经济发达地区受到追捧，传统盘式蚊香三四元的低价特点，则注定了其朝低端市场下沉的必然性。我国是人口大国，伴随着人们消费水平的提高和消费观念的改变，我国驱蚊用品的市场潜力将不断被释放，驱蚊用品消费量将会持续增长。尤其是价格稍高的电热驱蚊液、电蚊香等新型驱蚊用品相继上市，在改善用户体验的同时，市场渗透率也不断提高，带动了驱蚊用品市场规模的扩大。根据相关数据显示，我国驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增至2019年的84.34亿元，年均复合增长率为7.96%；预计2022年我国驱蚊杀虫市场零售额将达到104.33亿元。我国驱蚊行业企业数量较多，市场集中度较低，行业竞争比较激烈。预计随着行业规模的稳步增长，具有销售渠道优势和工艺技术优势的国内企业将更具竞争力。目前我国驱蚊市场以国内企业为主导，除润本股份外，还存在上海家化（“六神”）、朝云集团（“超威”）、彩虹集团、中山榄菊等知名企业。目前我国驱蚊市场上主要企业情况企业基本情况竞争优势上海家化联合股份有限公司成立于1995年，于2001年在上海证券交易所上市，是我国较早从事日化产品生产的企业，在驱蚊领域主要有“六神”品牌。地位优势：六神品牌在花露水中创新加入了中草药元素，是花露水品类的主导者。全渠道、全覆盖优势：公司在百货、商超、化妆品专营店等线下渠道深耕多年，在经销商中有众多互利互信的合作伙伴，近几年通过数字化赋能，不但在线下渠道拓展了新零售业务，还在线上渠道多平台布局、精细化运作，在天猫、京东、抖音等线上渠道努力开拓，线上与线下渠道相协同融合。大范围、多层次的渠道网保证无论外部环境如何变化，公司都能及时响应消费者的需求。科研优势：公司多次被认定为高新技术企业，并拥有国家级科研中心和国家级工业设计中心，与国内外多家科研机构开展多方面的战略合作。生产能力优势：拥有同业中较强的生产能力，率先通过质量管理体系国际标准ISO9001的认证，也是行业诸多国家标准的参与制定者之一，并于2012年顺利通过GMP认证。同时，作为一家国际化的美妆日化公司，上海家化也在中国上海、海南、广东，以及非洲摩洛哥和欧洲英国设有工厂，生产能力领先。营业收入：2021年，上海家化实现营业收入76.5亿元，同比增长8.73%；净利润6.49亿元，同比增长50.92%，扣非净利润为6.76亿元，同比增长70.76%。上海庄臣有限公司成立于1987年，公司经营范围包括个人及家庭清洁用品、护肤护发用品、美容化妆品等，在驱蚊领域主要有“雷达”品牌。背景优势：是美国庄臣父子公司与上海日用化学工业开发公司共同投资的合资企业。品牌优势：公司拥有美国庄臣公司的国际品牌-雷达(Raid)杀虫类产品、碧丽珠 (Pledge)家具/皮革光亮剂、威猛先生(Mr.Muscle) 清洁类产品、佳丽(Glade)空气清香产品、密保诺家庭储藏产品(Ziploc)以及本地的著名品牌红鸟(Red Bird)鞋油。朝云集团有限公司成立于2018年，于2021年在港交所上市，产品涵盖驱蚊杀虫、家居清洁、空气护理、智能家居工具、宠物护理等多个领域，在驱蚊领域主要有“超威”品牌。市场优势：是中国领先的一站式多品类家居护理、宠物护理及个人护理平台，是中国前五大家居护理企业中拥有最多品牌和子品类数量的公司。2015年开始，以零售额计，朝云集团在中国杀虫驱蚊市场连续7年市场份额第一， 家居清洁及空气护理市场份额均第二，并在个人护理和宠物护理的多个细分品类建立领导地位， 宠物品牌 “倔强尾巴” 上市4个月即获得天猫宠物香水除味类目排名第一。品牌优势：旗下拥有“超威”、“贝贝健”、“威王”、“倔强尾巴”、“倔强嘴巴”、“ DUX德是” 、“西兰”、“润之素”等八个品牌。成都彩虹电器（集团）股份有限公司成立于1994年，于2020年在深圳证券交易所上市，主要从事电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系列家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售。品牌优势：公司在家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品行业,发行人具有突出的品牌优势。例如在电热毯、电热暖手器等系列家用柔性取暖器具以及电热蚊香液、电热蚊香片、盘式蚊香、杀虫气雾剂等系列家用卫生杀虫用品上,使用“彩虹”商标。技术优势：在家用柔性取暖器具研发领域,公司掌握了双层螺旋发热线技术、发热线高性能熔融材料技术、电热毯全线路安全保护技术、电热毯恒温控制及数码控温技术、电热暖手器特殊软骨架发热芯技术等核心技术;在家用卫生杀虫用品领域,公司掌握了电热蚊香液芯棒技术、电热蚊香液加热器定时可调技术、电热蚊香片加热器智能控制技术、电热蚊香片长效缓释技术、植物精油配方户外驱蚊技术等核心技术。营销渠道优势：公司采取“经销为主+直销为辅”的销售模式,且形成了具备规模效应和稳定合作关系的营销渠道体系。在经销方面,公司与沃尔玛、家乐福、大润发、永辉超市等全国性连锁商场开展合作,产品覆盖超过2,600家门店;与成都红旗连锁、苏果超市、步步高、重庆新世纪等区域性连锁超市开展合作,产品覆盖超过7,700家门店;与超过1,300家地区经销商开展合作,产品覆盖区、县、乡镇等大量日用百货店、便利店;与超过30家互联网经销商合作,互联网经销商店铺数量超过100家。在直接销售方面,发行人在京东、天猫、苏宁易购等电商平台建立了旗舰店,向终端客户直接销售产品,报告期内发行人电商平台的直接销售数量和金额均持续提升。