越南移动互联网经济发展势头迅猛未来发展前景巨大.docx

越南移动互联网经济发展势头迅猛，未来发展前景巨大    一、越南年轻而集中的人群结构是互联网经济发展的基础    近些年来越南的经济一直被各个国家看好，2018年4月份越南的股市直接飙升至1200点，直接跻身世界股市增长排在第二的国家，可见越南的经济发展潜力还是十分大的。    自1986年越共确定“革新开放”政策以来，以制造业起家，到现在互联网经济开始起飞，这32年来“摸着中国过河”，让越南获得飞速发展。，最新数据显示，越南经济今年前六个月GDP同比增长7.1%，成为世界上增长最快的经济体之一，无愧于新兴的“东南亚之虎”。    越南具备年轻而又集中的人群结构、日益普及的移动互联网、极高的摩托车保有量，不免 让人好奇这个国度里的社交、出行乃至消费物流中最有代表性的餐饮配送软件平台的发展 状况。    2017 年越南的人口数量达到了 9541万人，越南的人口 特点具备两个特征，一个是年轻化，一个是集中化，越南当前的人口结构与我国 上世纪 90 年代初相接近，当前 1.95 的生育率（即每名妇女平均生育 1.95 人）使 得该国在未来相当长的一段时间拥有人口红利；集中度来看，前三大城市胡志明、 河内和岘港人口合计达到 1645.8万，占总人口比例的 17.2%，若考虑流动人口， 实际城市所容纳的人口数量可能要占到全国比重的 30%。2017年越南人口结构2017年中国的人口结构    二、越南互联网经济发展强劲    为了促进越南互联网的强劲发展，有必要肯定越南电信和信息技术基础设施的巨大发展。从二十世纪九十年代初期开始，越南已经成为很早就部署2G网络的国家之一，并且继续以现代化的电信基础设施向3G和4G发展，覆盖从城市到乡村，山区，岛屿的范围。    据2017年统计，越南拥有5000多万网民，占人口的54，高于世界平均水平46.64，是亚洲互联网用户数量比最多的国家和地区之一。可以说，越南已经取得了令人瞩目的进步。    除了中国的“双十一”影响越来越大外，越南也有自己的网购节“周五在线”（Online Friday）。自2014年开始，在越南工贸部的推动下，越南电商平台在每年12月的第一个星期五组织“周五在线”活动，消费者当天在网上购物将享受折扣、免邮费等优惠。2016年“周五在线”网购节交易总量超过1万亿越南盾 （约2.9亿元人民币），2017年约为1.5万亿越南盾，增幅50%。据越南年轻人报报道，2017年越南电子商务增速为25%，且这一增速将在2018-2020年阶段继续保持。    近些年，越南的互联网经济出现了可喜的发展势头，网店数量大幅增加。据越南电子商务协会的统计，目前越南网上销售人员超过100万，这些人一般利用闲暇时间进行网上销售。此外，中国互联网巨头们也开始关注越南市场。2018年3月，阿里巴巴宣布再向Lazada注资20亿美元，将其在这家越南最大的购物网站的投资增至40亿美元。 互联网经济的发展还促进了电子支付的发展。据统计，仅2016年，越南市场通过电子钱包的交易额超过53万亿越南盾，高于同年银行卡通过POS机的结算量。越南银行未来还计划发展更多在购物、公交、咖啡店结算用的电子钱包，以逐步变现金消费为数字货币消费。    1、越南互联网渗透率分析    较为年轻的人口结构与日益进步的网络设施发展，促进 了越南的移动互联网经济，截至 2018 年 1 月，其 互联网渗透率达到 67%，高于全球平均水平（53%） ，甚至高于中国的 53%，越南 的上网人数为全东南亚国家最多，手机终端中过半数为智能手机，这使得无法低估越越南本国的移动互联网经济。越南在全球国家中，互联网渗透率不算低越南的智能手机渗透率 VS 中国智能手机渗透率（2018 年年 初）    2、越南的即时通讯软件市占率分析    越南最受欢迎的即时通讯软件包括 Facebook Messenger 和本土软 件 Zalo，前者市场占比 56%，后者份额则接近 40%，值得注意的是 Zalo 近年来在政府的大 力支持下，发展态势更为迅猛，其业务已扩展至新加坡、马来西亚、缅甸等其他东南亚国 家，截至 2018 年 5 月，其用户已超过 8000万，超越了微信、Kakaotalk、Line 等曾经在越 南受欢迎的软件，成为与 Facebook 比肩的最常使用的社交应用软件之一，公司力争到 2020 年能够占有 50%的市场份额。越南即时通讯软件市占率（%）FB Messenger 与 Zalo 在越南年轻人中的受欢迎程度对比    3、越南的出行软件    越南主要打车软件有 Grab、Go-Viet、VATO； Grab 推出于 2014 年 2 月，经 历 4 年的发展，公司于 2018 年 3 月收购了 Uber 东南亚的业务（柬埔寨、印度尼西亚、马 来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南），成为了越南第一大打车平台，其用户人 数突破 1.25亿。不同于国内个人出行软件，Grab 除了对接常规乘用车之外，甚至打通了 当地摩托车、三轮车等落地资源，这是东南亚出行软件产品的一大特点，此外 Grab 在支 付端和配送业务同步发力，已成为多领域渗透的手机 APP。    4、越南支付端的发展    Grab 的支付平台工具名为 GrabPay，它是能拿到东南亚几乎所有主流国 家电子支付牌照的公司，包括新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南和泰国； 18 年 7 月 Grab 又发布了 GrabPlatform 平台，可以无缝集成第三方服务，提供服 务类型包括交通、物流、支付、用户身份验证、社交、新闻和地图等综合服务。    餐饮配送：越南人口庞大且年轻，意味着外卖的劳动力供给能够相对低廉；较高的摩托车 保有量意味着生产工具较为充裕，人口的集中和城市化决定了能够在较小的配送范围之内 触及更多用户，这都是培育外卖行业的肥沃土壤。而从另一个角度，越南的气候多变，每 年 5-10 月处在雨季，阻碍了用户在外就餐，这也是便利外卖产业诞生的因素之一。越南 的外卖市场诞生在 2011 年左右，早期有 4 家参与者，分别是 Vietnammm、Eat.vn、 HungryPanda与Goimon.vn，经过多年厮杀，Vietnammm在2015年收购了HungryPanda， 到今天成为越南最大的两家外卖平台之一，另外两家则逐步被淡忘；当前，另一家较大的 外卖平台则是 DeliveryNow。有意思的是，无论是 Vietnammm 还是 DeliveryNow 这 2 家 公司都不是彻底的越南公司，股东方分别来自新加坡和荷兰。在扫视越南外卖行业的时候，会发现几个非常有趣的点：    1） 接入外卖餐厅的比例已经较高！且出现了和点评网站绑定的外卖平台    越南的人口相当集中，这意味着外卖平台不需要像我国的平台一样，需要经历长期的 地推，覆盖一二三四五线城市。实际上主流的外卖平台覆盖越南前五大城市即可。 从餐厅的覆盖数量来说，DeliveryNow 在胡志明市提供 29006 家餐厅可供外卖用户选 择，而越南版大众点评 Foody（DeliveryNow 的母公司）上，胡志明的餐厅数量为 10万家，占比接近 30%，双方的关系犹如国内的美团外卖和大众点评。    2） 越南人民都在吃什么？东亚人民都爱奶茶！    不同于中国人民，四大菜系+八大菜系+各种本土菜系，中华儿女的口味极其繁杂，“中 国胃”的特点也极其突出。越南长期的殖民统治历史为越南人的饮食口味覆上了一抹 西式色彩，当打开越南最大的外卖网站之一 Vietnammm，随机选择了胡志民市的 几个区域，会发现越南人吃外卖的口味其实相当西化：不仅仅是意大利菜、日本菜成 为五大类菜系中的单独品类，在随机抽取的 5 区当中，餐厅供给占比最高的都是 咖啡奶茶，无一例外，甚至在奶茶中看到了鹿角巷、贡茶这些熟悉的品种。随机抽选胡志明市 5 区的外卖餐厅（家）供给    3） 外卖怎么付钱：越南的餐饮平台尚未获得自有支付牌照（比如美团支付），依然使用第 三方的支付服务，当前主流的方式是 PayPal 或者现金。越南外卖的配送与我国类似， 同样有平台承担与商家承担两类，平台承担收取外卖费，以一份奶茶外卖为例，两杯 奶茶 94000 越南盾对应 27 元人民币，对应的配送费用 15000 越南盾大约在 4.4 元人民 币，不论是商品价格还是配送价格，其实都不比中国的外卖    在越南超过80%的电商玩家提供货到付款服务。银行转账是另一种流行的支付方式，、越南的玩家中分别有86%提供这种支付方式。在泰国和越南，几乎有50%的商家提供线下销售。    到2020年，在移动用户的数量方面，越南将成为世界头等大国。这是推动和促进越南互联网生态系统发展的良好前提。    越南是一个“年轻的国度”，约七成民众年龄在35岁以下，这一代人随着越南接入互联网成为网民，并赶上移动互联网大潮，未来将更习惯于网络购物和消费，因此越南的互联网经济前景巨大。