银行2023年上半年经营情况分析报告.docx

银行2023年上半年经营情况分析报告 上半年，我行仔细贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的进展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，进展个人金融业务，不断调整客户构造，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推动经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成状况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度规划任务的80.4%，较上年同期削减2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度规划任务的-956.3%，较上年同期削减7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户， 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度规划任务的134.3%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。 5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行一般客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银一般客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8%。 7、实现中间此文来源于是文库114：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是文库114：业务收入任务的67.8%。（若计算今年其次、三期国债手续费，中间此文来源于是文库114：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和进展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极依据县域经济的进展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以工程产品带动业务进展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略， 支行根据上级行加快进展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷治理部、资产风险部、营业治理部进展了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务效劳部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的进展供应了坚实的保障。 2，亲密银企关系，狠抓各项存款工作 年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是文库114：，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行代发工资的优质客户逐一进展了上门访问、慰问，加深了银企之间此文来源于是文库114：的关系，稳固了现有代发工资客户。 3，制定营销方案，全力实施工程产品带动业务进展 为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销工程，实行行级领导带头，业务部门详细参加的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增加整体效劳力量。先后集体营销*县石油公司中油牡丹国际卡62张，*粮库23张，为*集团有限公司营销国债40000万元。同时，为*宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为*县居家乐超市、城区加油站、*酒楼安装pos机，目前，除*酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。 3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作 为了促进个人客户营销系统治理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集嘉奖方法，对通过前台业务操作中发觉的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的具体信息，为下一步个人客户经理的营销供应具体的资料。 4，积极制定银行卡业务营销考核方法，促进此文来源于是文库114银行卡业务的进展 &nbs 12下一页