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2022大学生商业创业计划书_大学生创新创业计划书三篇(6) 六、营销策划 1、营销安排与营销策略 营销方式： 采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生”活动。 营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。 2、详细操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好! 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式： (1)我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 (2)因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。 (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。 (4)当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼安排： 定价方案： 月卡：120元/月，(包月) 次卡80元/次，(一次性，适合周末) 日卡20元，(一天) 学期卡450元/学期(包学期) (5)销售周期：分3个周期 旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案： 男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案1、(晚上运动型) 时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。 方案2、(白天运动型) 白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。 方案3、(周末运动型) 周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们打算增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500 五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200 其他设施(乒乓球台等) 若干 30000 其他费用(租金等) 220000 合计 300000 注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。 2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录 1、资产负债明细表 资产 合计(元) 跑步机 17500 五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500 臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等) 30000合计 79200负债 合计(元) 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表(经营初期) 编制单位：第五健身房 201年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300 减：营业成本 60000 销售费用 1500(宣扬费用) 管理费用 5000 财务费用 5280(银行借款利息) 二、营业利润 150520 加：营业外收入 2000 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195 财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65% 注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预料收入数 3、盈亏收支状况表 时间 详细内容 收支状况 前期(1-3年) 净利润用于偿还贷款和解款 亏损 发展(3-4年) 净利润持续增长，借款与贷款还清 平衡 创业安排书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页